新築分譲マンションを購入予定です。とても大きな買い物になるので慎重にしたいと思っていますが、新築売出し中の分譲マンションを購入する際、値引き交渉ってするものですか？もしくは、してもよいものでしょうか？
自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。マンションはそれらに比べると金額が比較にはなりませんが、だからこそ少しでもお得に買いたいものですよね。ですので、値引き交渉してみたいなと思っていますが、常識的にありえる行為なのか気になります。ありえるのならば向こうが渋ってもがんばってみたいですが、マンション購入に値引きがありえないのであればがんばっても意味がないので。
ちなみに、私が購入を考えているのは、まだ建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件です。立ち上がって入居者もいるような売れ残りだと可能性は高いですが、私のような場合でもやってみる価値ってあるのでしょうか？皆さんはどうされましたか？秘訣などもあれば教えていただけるとうれしいです。
[スレ作成日時]2010-02-07 21:09:02
注文住宅のオンライン相談
新築分譲マンションで値引き交渉って！？
| No.151 |
by 匿名さん 2010-04-12 12:28:57
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デパートで値引きしてくださいっていう感じ？
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| No.152 |
全く同じ物件はありませんが、似たような物件があるケースはあります。
それを引き合いに出して値引き交渉するわけです。 |
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| No.153 |
どんな物件だろうと、立地、周辺環境、間取り、広さ、階数、眺望、内装、設備、駐車場などなど何かしら不満点は出る。だから、本命だって何かしら自分にとってマイナス点があるんだから、他が圧倒的に安ければ（そちらは別の部分で本命より勝っているんだから）、非本命で納得しようと考えるだろう。
となれば、当然本命のほうでも、「なぜこの値段では買う気が起きないのか」を理詰めで説明できるはず。相手が早く売りたい（っていうか、売り抜けたい）と思っているなら、あともう一押しで契約にこぎつけるなら値下げしてくれる。 ということで、他をよく調べて交渉するのは可能でしょうね。でも、下げさせといて契約しないのは人の道に外れるような気がしますし、何より見透かされてしまうと思います。本命は値下げ交渉は出来るけど、対抗馬くらいに思っているところは、相手が下げるのを待つくらいの感じに思っておくのがちょうど良いと思います。 ちなみに、私は全く買う気のない物件で、相手が下げ渋っていました。んで、私は無視していたら、相手のほうが一生懸命に電話かけてきて値下げを持ちかけてきました。（遅いっちゅうねん。とっくに他を契約したよｗ）切羽詰まった相手なら、相手から値下げを提示してきますね。 |
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| No.154 |
モノによっては営業の責任者クラスには値引きできる裁量を持たせてあるって聞きましたよ
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| No.155 |
その中でもJRは売れてまんな。
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| No.156 |
ＪＲは特別間取りや設備などショボイのに割りと売れてますね。
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| No.157 |
場所が良いですからな。
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| No.158 |
モデルルーム営業はあんまり…
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| No.159 |
モデルルームの営業はあんまり…
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| No.160 |
質問させてください。
検討している物件の中に、売主が変更になって新売主が販売している物件があります。 新売主になってから、１５％程度値引きした新価格で販売が始まりました。 つまり売れ残り（竣工して１年たってます）なんですが、新売主に対し更なる値引交渉は可能でしょうか？ もともとの価格から１５％引いているので大幅な値引きは一般的には無理なのでしょうか？ |
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| No.161 |
売り主変更になってなくても竣工１年ならそれくらいの値下げは普通じゃないかな？
＋5～10％の値引きは十分可能な気がします。 |
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| No.162 |
物件によりますよね。
価格変更後の売れ行き次第でしょう。 |
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| No.163 | ||
| No.164 |
どこの物件かも言いたくないのにこんなところで相談する奴の気がしれん。
実際答えようがない。 |
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| No.165 |
都内の大手大規模マンション(竣工済み) で
4300万の物件から600万の値引きを勝ち取った人がいました。 場所のヒントは常○線沿線で庭 |
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| No.166 |
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| No.167 |
しかも、たった14%の値引きを「勝ち取った」だなんて。。。
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| No.168 |
竣工済なら別に珍しくもない
モノによるとは思うけど... |
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| No.169 |
>>160
基本売主が変更になった時点で一括売却されるアウトレットは販売価格の60%前後と聞いた事があります 新しい売主の人件費等の固定費も必要であり、採算もとれなければ事業として成り立ちませんのでアウトレットになった直後であれば値引きしても0～5%ぐらいではないでしょうか もっとも新しい売主が当初の販売価格の50%以下で購入してれば話は別です また残り戸数1桁になって最終販売になれば売主も当初にしっかり利益を取って販売してる訳ですし、固定費の支出のムダを考えれば多少は余計に値引きすると思います 希望の間取りが残ってて階層を無視できるんならギリギリまで待った方が得策かもしれません ただし先に他人から希望の部屋を押さえられてしまう可能性もあるので、あまり欲をかいてもどうかとは思います この金額までになれば買う、ならなきゃ買わないってスタンスがはっきりしてれば交渉してみてはどうでしょう |
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| No.170 |
Ｓ不動産のＯ崎の物件の値引き交渉を行いたいのですが、成功した人は居ますか？どのくらいなら応じてくれるでしょうか？
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| No.171 |
どこの事？
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| No.172 |
大崎のタワーじゃないの
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| No.173 |
大崎？
どこだよそりゃ？ 関東か？ ここ九州版のスレだよ |
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| No.174 |
検索したんだろ。
スレタイには九州って出てないし |
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| No.175 |
中小デベなら竣工前でも値引きやってるかな？
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| No.176 |
某地場デベは竣工前に値引きしてましたよ
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| No.177 |
築１年の新築分譲で約４０００万を３２００万まで値引き交渉しています。
３０００万なら買うと言ったのですがこれ以上は無理でした。 十分安いとは思いますがイマイチ購入に踏み込めない自分がいます。 買いですか？それともまだ値切りますか？ |
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| No.178 |
一般的には安いと思います。 しかし元々の4,000万がそこそこ妥当な価格ならの話です
元の値段が高すぎれば3,200万でも高いかもしんない そこの立地で設備と付近の価格を見てこれなら納得って金額なら購入してもいいと思います |
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| No.179 |
もともとが4000万円台ならば人気のある場所かな
空港線沿線もしくは平尾、高宮周辺か |
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| No.180 |
藤崎の物件ではないですか？
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| No.181 |
今は人気のエリアでも値引きしますよ。竣工後なら大幅に引くところも多数あります。
ただ契約上、口外しない契約ですので具体的な数字が出にくいだけだと思います。 値引き額も入れて定価を設定してます。 |
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| No.183 |
>182さん
残っている数にもよると思います。 沢山残っていれば、まだ下がるかもしれません。 ただし、タイミングを間違えると完売もありえます。 あと、中古価格は、参考程度にした方がいいです。売れない時は、そこから価格を下げてますから。 |
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| No.184 |
ネットに出てくる中古は価格が強気すぎて売れてないものも多いからね
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| No.185 |
竣工半年､2800万円の物件がキャンペーン価格で200万引きといわれました｡半数以上残っているのですが､たったこれだけ？と思いました｡あとどのくらい値引きを引き出せると思いますか？
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| No.186 |
半年経って半分も残っていたら余裕で２割引いけるでしょ。
もう一つアドバイスすると値引きは狭く安い部屋よりも広くて高い部屋の方が大きい。 よって3000万後半の部屋を3000万にしてもらう方がお得だよ。 |
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| No.187 |
↑
半年経って半分も残っていたらあと半年待てば余裕で２割引いけるでしょ。 に訂正 |
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| No.188 |
2割引きとか結構値引きされてても売れ残るマンションってその先はどうなるんですか？
更なる値引きや管理費・修繕費が無料になったりしますかね？ もうすぐ築1年経つのですがまだまだ売れ残っていて様子見てます。 どのタイミングが買い時でしょう？ |
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| No.189 |
グランドサンリャン大濠公園タワーの売れ残りが遂に７００万円引き・・・
隣を正常価格で購入した人なんて悔しくて夜も寝れないんじゃないですか？ |
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| No.190 |
>188
買って自分が住みます？ 安く買えたら賃貸より安上がりぐらいの認識ならもう少し分譲と賃貸の違いを調べた方が良いですよ。 管理費修繕費無料はありえないですよ。 無料どころか空き住戸が多いと例えば駐車場収入が見込みを下回って管理費が値上げされたり機械式なら駐車場の修理費などの負担が増えるかもしれませんよ。 また不人気物件だとなんらかの事情で自分が住めなくなっても買い手、借りてが見つかりにくいかもしれません。 価格にこだわるならいつが買い時ではなく、あなたにとって幾らなら買いなのかではないでしょうか？ いつまでに買いたいという期限もなくそこに住みたいだけなら賃貸か中古を待った方が損しないかもしれませんよ。 |
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| No.191 |
マンションの営業マンが1番嫌いなのが、当然のことながら、「冷やかし」
で、1番好きなのが 「買ってくれる人」 「冷やかし客に値引きの話をするとあっという間に広まるので、基本的には値引きなし（もしくはエアコン・照明くらいなら）と言います」 私の場合は源泉徴収票と預金通帳・保険証書を全部見せて正直に話しましたところ、 財閥系の売れ残り物件（最上階の東南角部屋）を２０％オフで買えました。 ただし、機密保持契約書は書かされました。 漏らしたら、値引き分×２ を払うという怖い契約でした。 |
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| No.192 |
売れ残りには理由がある～だから要注意
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| No.193 |
販売開始からの値引き交渉って可能でしょうか？
値下げを前提に販売価格を上げて販売していると聞きましたが本当ですか？ |
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| No.194 |
Np.191さん
情報ありがとうございます。なるほど売れ残り物件ならば確かにアリですね。 |
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| No.195 |
私も大手の売れ残り物件（最上階の東南角部屋）を20%オフ＋家具付きで買えましたよ。
意外に粘れば値引きしてくれます。 |
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| No.196 |
一年も経つと中古扱いになりますよ。
不動産的には築何年、と表示されます。 買ったときにすでに築２年と表示されます。 |
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| No.197 |
新築分譲マンション
全５００棟 残り１００棟の時に購入し、 ４０００万→３７５０万になりました。 たしか、モデルルームにする時にかかる値段を値引きしてもらったと思います。 でも、購入時にもらえるはずの５万くらいの家電や、 旅行などがあたるクジには参加させてもらいませんでした。 あとは、値引き金額を口外しないとの誓約書を書きました。 みんなにそうしているのかもしれませんが、 値引きはできるかなと思います。 |
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| No.198 |
197さん。
千早のタワーでしょうか。 小倉のタワーでもそれくらい大丈夫でしょうか？ 竣工後、半年で2.5割が残ってます。 同じ売り主でも物件によって違いますね。 千早のが人気があるのに。。 |
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| No.199 |
>198
197番さんが書いた時期に買ってたとしたら、千早はまだ１５０戸以上残っていた時期です。 まだ販売が始まっていません。５０～６０戸ずつ小出しに売ってましたから。 家電や旅行などのキャンペーンもやってませんから千早の話じゃなさそうです。 抽選になる部屋もあったのに、値引きはやらなかったのでは？ 現在分譲中のなかで５００戸ってのは、ありませんが、以前の物件ならありますよね。 |
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| No.200 |
ある物件で現在基礎工事中で勿論販売中で上層階は当然ながら契約済み（一部の契約金充当）値引きは無いのが通常ですが交渉次第では値引きもしてオープションの商品から〇〇壱拾萬円の商品を無料で付けて貰い
営業担当者も有る程度役職で上司に取り次ぐことのできる協力者でないと簡単には値引きは難しのが経験からの報告、購入の意思と資金力を明確に説明ができる人物。 |
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