新築分譲マンションで値引き交渉って！？

[物件比較中さん]

新築分譲マンションを購入予定です。とても大きな買い物になるので慎重にしたいと思っていますが、新築売出し中の分譲マンションを購入する際、値引き交渉ってするものですか？もしくは、してもよいものでしょうか？

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。マンションはそれらに比べると金額が比較にはなりませんが、だからこそ少しでもお得に買いたいものですよね。ですので、値引き交渉してみたいなと思っていますが、常識的にありえる行為なのか気になります。ありえるのならば向こうが渋ってもがんばってみたいですが、マンション購入に値引きがありえないのであればがんばっても意味がないので。

ちなみに、私が購入を考えているのは、まだ建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件です。立ち上がって入居者もいるような売れ残りだと可能性は高いですが、私のような場合でもやってみる価値ってあるのでしょうか？皆さんはどうされましたか？秘訣などもあれば教えていただけるとうれしいです。

[141: 匿名]

確かに財閥系やハウスメーカー大手は、まず土地の取得から頑張るようだね。

「空いているから」、じゃなく「良いところが空いていたから」開発するというか。

確かに高いマンションになると、立地と間取り、内装、構造と、何から何まで金がかかるから、それに見合う金を出してもらうには、良い場所にちょうど良い広さがないと開発しないし、あれば高値で落札しようとするんだろうな。それでも買う人がいれば、少ないマンパワーで利益を上げられるし。

[142: 匿名]

なるほど。確かに財閥系はあまり変な場所に建てないイメージがあります。色々と勉強になります。

[143: 匿名]

まともなデべのまともな物件なら竣工前の大幅値引きは無理ってことだな。これ結論。

[144: 匿名さん]

しかし完成後ある程度たてばそれなりに値引きの可能性はあるって事だな

[145: 契約済みさん]

売れないのはそれなりの理由があるからね。
竣工後、価値を高めるのは不可能だし、価値に見合う価格（つまり値下げ）にするしかないのは間違いないでしょう。

ただ、なかなか下げないところはあるのは確かだね。やはり財閥系を中心に大手は渋い。

竣工後半年で変わり始めるところもあるし、1年経ってようやくってところもあるし、1年経っても強気のところもあるし。

まあ、1年経っても強気のところって、アホすぎるけどね。本社が福岡の実態を知らずに指示を出しているような気がするんだよな。

チラ裏ですが、ほげほげって売れてないのに値引き方がアホすぎるくらいのんびりしている。あんたんところ競争力ないんだよって言ってやりたいが、冷静になれば私には関係ないことなので放置していますｗ

[146: 匿名さん]

この時期竣工完売って物件は確かに珍しいが完成してある程度して売れなければ値下げもやむをえないと思います
でも自分が購入した物件が人が自分より安く買うのはやっぱり面白くないですね

しかし完成して何ヶ月もたつのに3分の1以上残るのにはそれなりの理由があるんではないでしょうか？
いろいろ比較して自分がいいと思っても、他の人はそうでもないと考えれば売れない訳ですから...
ただそうなれば購入をした人の価値観が一般の人とズレてたって事ですね
結構な金額だしローンを利用すれば金利もかかる訳で、購入に関しては十分検討のうえ考えるべきですね

[147: 契約済みさん]

大手で残っているのは、不動産バブルに踊って需要予測を誤ったからでしょう。
簡単に言えば、福岡程度の街に高級マンションが建ちすぎたと。
大名の大家が欲の皮突っ張って「賃上げ→店撤退→廃墟化」と似たようなもん。
バブルに踊って欲の皮突っ張って、それが今の残戸数になっている。

[148: 匿名さん]

福岡のマンションってそんなに残戸数多いですかね？

[149: 購入経験者さん]

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。

建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件 の値引き要求が常識内か？

っていう質問ですよね？

自動車・電化製品は値引き交渉店舗以外でも取り扱っていますから、値引き交渉が成立するんだと思います。

不動産はその立地・階数・部屋タイプなど同じ物件がないう限り、または同じ様な物件との引き合いがないと、交渉を始めにくいと思うのですが・・・。

「とても気に入りました、でも予算がないから安くして下さい」とでも言うのでしょうか？
売れ残って早くさばきたい販売物件でないなら、なおさら交渉のいとぐちが無いような気がします。

[150: 匿名]

↑正解

[151: 匿名さん]

デパートで値引きしてくださいっていう感じ？

[152: 匿名さん]

全く同じ物件はありませんが、似たような物件があるケースはあります。
それを引き合いに出して値引き交渉するわけです。

[153: 匿名]

どんな物件だろうと、立地、周辺環境、間取り、広さ、階数、眺望、内装、設備、駐車場などなど何かしら不満点は出る。だから、本命だって何かしら自分にとってマイナス点があるんだから、他が圧倒的に安ければ（そちらは別の部分で本命より勝っているんだから）、非本命で納得しようと考えるだろう。

となれば、当然本命のほうでも、「なぜこの値段では買う気が起きないのか」を理詰めで説明できるはず。相手が早く売りたい（っていうか、売り抜けたい）と思っているなら、あともう一押しで契約にこぎつけるなら値下げしてくれる。


ということで、他をよく調べて交渉するのは可能でしょうね。でも、下げさせといて契約しないのは人の道に外れるような気がしますし、何より見透かされてしまうと思います。本命は値下げ交渉は出来るけど、対抗馬くらいに思っているところは、相手が下げるのを待つくらいの感じに思っておくのがちょうど良いと思います。

ちなみに、私は全く買う気のない物件で、相手が下げ渋っていました。んで、私は無視していたら、相手のほうが一生懸命に電話かけてきて値下げを持ちかけてきました。（遅いっちゅうねん。とっくに他を契約したよｗ）切羽詰まった相手なら、相手から値下げを提示してきますね。

[154: 匿名さん]

モノによっては営業の責任者クラスには値引きできる裁量を持たせてあるって聞きましたよ

[155: 匿名]

その中でもJRは売れてまんな。

[156: 匿名さん]

　ＪＲは特別間取りや設備などショボイのに割りと売れてますね。

[157: 匿名]

場所が良いですからな。

[158: 匿名]

モデルルーム営業はあんまり…

[159: 匿名]

モデルルームの営業はあんまり…

[160: 物件比較中さん]

質問させてください。

検討している物件の中に、売主が変更になって新売主が販売している物件があります。
新売主になってから、１５％程度値引きした新価格で販売が始まりました。

つまり売れ残り（竣工して１年たってます）なんですが、新売主に対し更なる値引交渉は可能でしょうか？

もともとの価格から１５％引いているので大幅な値引きは一般的には無理なのでしょうか？

[161: 匿名]

売り主変更になってなくても竣工１年ならそれくらいの値下げは普通じゃないかな？

＋5～10％の値引きは十分可能な気がします。

[162: 匿名さん]

物件によりますよね。
価格変更後の売れ行き次第でしょう。

[163: 160]

>>161さん
>>162さん

早速の回答ありがとうございます。

そのマンションは（概算で）70戸あって40戸が売却済み、30戸が売れ残りで新売主へ。
新売主が販売して約２ヶ月、ゴールデンウィーク後で10戸が売却決定したそうです。

現時点では、こちらもまだ本格的な交渉に入ってないので、販売も「値引きは数十万単位」と言っていますが、
先日ローンのシュミレーションを送ってきて、「ローンの計算において定価で計算したけど、話が進めば販売の方でもできるだけ協力はする」というような内容の文面が入ってました。

自分としては予算まであと15％くらいは値引いて欲しいのですが・・・

[164: 匿名さん]

どこの物件かも言いたくないのにこんなところで相談する奴の気がしれん。
実際答えようがない。

[165: ビギナーさん]

都内の大手大規模マンション(竣工済み) で
4300万の物件から600万の値引きを勝ち取った人がいました。

場所のヒントは常○線沿線で庭

[166: 入居済み住民さん]

>>165
これ九州版ですけど・・・
意味分かんない？・・・

[167: 匿名]

しかも、たった14%の値引きを「勝ち取った」だなんて。。。

[168: 匿名さん]

竣工済なら別に珍しくもない
モノによるとは思うけど...

[169: 匿名さん]

>>160
基本売主が変更になった時点で一括売却されるアウトレットは販売価格の60%前後と聞いた事があります
新しい売主の人件費等の固定費も必要であり、採算もとれなければ事業として成り立ちませんのでアウトレットになった直後であれば値引きしても0～5%ぐらいではないでしょうか

もっとも新しい売主が当初の販売価格の50%以下で購入してれば話は別です
また残り戸数1桁になって最終販売になれば売主も当初にしっかり利益を取って販売してる訳ですし、固定費の支出のムダを考えれば多少は余計に値引きすると思います

希望の間取りが残ってて階層を無視できるんならギリギリまで待った方が得策かもしれません
ただし先に他人から希望の部屋を押さえられてしまう可能性もあるので、あまり欲をかいてもどうかとは思います

この金額までになれば買う、ならなきゃ買わないってスタンスがはっきりしてれば交渉してみてはどうでしょう

[170: 匿名さん]

Ｓ不動産のＯ崎の物件の値引き交渉を行いたいのですが、成功した人は居ますか？どのくらいなら応じてくれるでしょうか？

[171: 匿名さん]

どこの事？

[172: 匿名]

大崎のタワーじゃないの

[173: 匿名さん]

大崎？

どこだよそりゃ？　関東か？
ここ九州版のスレだよ

[174: 匿名]

検索したんだろ。
スレタイには九州って出てないし

[175: 匿名]

中小デベなら竣工前でも値引きやってるかな？

[176: 匿名さん]

某地場デベは竣工前に値引きしてましたよ

[177: 匿名]

築１年の新築分譲で約４０００万を３２００万まで値引き交渉しています。
３０００万なら買うと言ったのですがこれ以上は無理でした。
十分安いとは思いますがイマイチ購入に踏み込めない自分がいます。
買いですか？それともまだ値切りますか？

[178: 匿名さん]

一般的には安いと思います。　しかし元々の4,000万がそこそこ妥当な価格ならの話です
元の値段が高すぎれば3,200万でも高いかもしんない
そこの立地で設備と付近の価格を見てこれなら納得って金額なら購入してもいいと思います

[179: 匿名]

もともとが4000万円台ならば人気のある場所かな
空港線沿線もしくは平尾、高宮周辺か

[180: 匿名さん]

藤崎の物件ではないですか？

[181: 契約済みさん]

今は人気のエリアでも値引きしますよ。竣工後なら大幅に引くところも多数あります。
ただ契約上、口外しない契約ですので具体的な数字が出にくいだけだと思います。
値引き額も入れて定価を設定してます。

[183: 匿名さん]

>182さん

残っている数にもよると思います。
沢山残っていれば、まだ下がるかもしれません。
ただし、タイミングを間違えると完売もありえます。

あと、中古価格は、参考程度にした方がいいです。売れない時は、そこから価格を下げてますから。

[184: 匿名]

ネットに出てくる中古は価格が強気すぎて売れてないものも多いからね

[185: 匿名]

竣工半年､2800万円の物件がキャンペーン価格で200万引きといわれました｡半数以上残っているのですが､たったこれだけ？と思いました｡あとどのくらい値引きを引き出せると思いますか？

[186: 匿名]

半年経って半分も残っていたら余裕で２割引いけるでしょ。
もう一つアドバイスすると値引きは狭く安い部屋よりも広くて高い部屋の方が大きい。
よって3000万後半の部屋を3000万にしてもらう方がお得だよ。

[187: 匿名]

↑
半年経って半分も残っていたらあと半年待てば余裕で２割引いけるでしょ。

に訂正

[188: 匿名]

2割引きとか結構値引きされてても売れ残るマンションってその先はどうなるんですか？
更なる値引きや管理費・修繕費が無料になったりしますかね？
もうすぐ築1年経つのですがまだまだ売れ残っていて様子見てます。
どのタイミングが買い時でしょう？

[189: 匿名さん]

グランドサンリャン大濠公園タワーの売れ残りが遂に７００万円引き・・・
隣を正常価格で購入した人なんて悔しくて夜も寝れないんじゃないですか？

[190: 匿名]

>188
買って自分が住みます？

安く買えたら賃貸より安上がりぐらいの認識ならもう少し分譲と賃貸の違いを調べた方が良いですよ。
管理費修繕費無料はありえないですよ。

無料どころか空き住戸が多いと例えば駐車場収入が見込みを下回って管理費が値上げされたり機械式なら駐車場の修理費などの負担が増えるかもしれませんよ。
また不人気物件だとなんらかの事情で自分が住めなくなっても買い手、借りてが見つかりにくいかもしれません。

価格にこだわるならいつが買い時ではなく、あなたにとって幾らなら買いなのかではないでしょうか？

いつまでに買いたいという期限もなくそこに住みたいだけなら賃貸か中古を待った方が損しないかもしれませんよ。