新築分譲マンションで値引き交渉って！？

[物件比較中さん]

新築分譲マンションを購入予定です。とても大きな買い物になるので慎重にしたいと思っていますが、新築売出し中の分譲マンションを購入する際、値引き交渉ってするものですか？もしくは、してもよいものでしょうか？

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。マンションはそれらに比べると金額が比較にはなりませんが、だからこそ少しでもお得に買いたいものですよね。ですので、値引き交渉してみたいなと思っていますが、常識的にありえる行為なのか気になります。ありえるのならば向こうが渋ってもがんばってみたいですが、マンション購入に値引きがありえないのであればがんばっても意味がないので。

ちなみに、私が購入を考えているのは、まだ建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件です。立ち上がって入居者もいるような売れ残りだと可能性は高いですが、私のような場合でもやってみる価値ってあるのでしょうか？皆さんはどうされましたか？秘訣などもあれば教えていただけるとうれしいです。

[122: 匿名]

121殿へ

自分はスレ主じゃねーけど、見ててムカつく！
しょーもない書き込みする暇あったら、明日の為にクソでもして寝ろ。

[123: 物件比較中さん]

８割売れてりゃ、値引きなんてしないよーん

ブリブリブリっ！

さー寝るかｗ

[124: 匿名]

このスレに前スレなんてありましたっけ？
いずれにせよ、冷やかし客には真面目に価格の話はしませんよね。

ところで、値引きしないという噂があるのはグランドメゾンだけ？
住友や三菱等の財閥系、JRや西鉄等の鉄道系、大京のような中央資本はどうでしょうか？

[125: 匿名さん]

　本当です。多少のサービスはあるかもしれませんがね。

[126: 匿名]

119 何を根拠に言っとるのかね〜 サービスくらいの値引きならあるかもわからんけど、100万以上の値引きはありません。うちの近所も一年以上在庫を抱えたグランド沢山あります。

[127: 匿名]

たしかにグランドメゾンは値引きを期待しとる客なんか相手にせんだろうね。

[128: 匿名さん]

>>126
値引きしないって根拠は？
近所にあっても値引きするかしないかってのはわかんないと思いますが...？

ひょっとして積水の営業の方ですか？
それなら納得しますが...
でもそれならそれで回りくどい書き方はしない方がよいと思います

[129: 販売関係者さん]

>128

積水の営業か若しくは積和の営業かもよ

積水は値引きはしないが売れ残ったら積和に流して最初の価格より安値で再販するってことじゃないの？

平尾VINXの１LDKが中古市場で売りに出てるのそれっぽいし

財閥系も売れ残ったら値引きしてでも売らないと売れないでしょ

たしかにHPとかでは大々的にはしないことが多いけど、実際は…

いったん処分すると決めたら早いよ、大手は

[130: 匿名さん]

近所のグランド？
書き方がわざとらしい

完成して一定期間過ぎれば多少は引くだろ...
マンションだって階層や間取りが自由に選べ、企画どおりの部屋よりもカラーセレクトや間取りの変更などの設計変更できる時期に契約した方がいいに決まってるじゃん
その後にポンポン売れるぐらいなら、竣工前にある程度残戸数は少なくなってますよ

[131: 匿名]

だからグランドは値下げはしないって。想像で色々書いてる連中は書き込みすんなよ。うざい。俺は経験してるから皆さんに教えてるだけです。逆に値引きするって言ってる連中は具体例を書いてみろ！

[132: 匿名さん]

君の方がうざい
下げないって根拠もないし

[133: 匿名さん]

自分の経験だけがすべてかね？
単に値引き交渉をせずに定価購入しただけか、はたまたブランドイメージを守るために購入者を装い値引きしないって主張してるのか...
どっちでもいいが値引きしない根拠もなければ主張に全く信憑性無し

[135: 匿名さん]

>>134

どこの営業さんですか

今は完全に買い手市場。
値引きしても完売しない物件が多い中、御社の物件は優秀ですね。

＞チラシとまマメにチェックして、、、

とま？とま？とま？
今時チラシに頼った営業では完売しないよ。
もう少し頭を使って営業しましょう。

[136: 匿名]

なんか営業さんの哀れな言い争いになってますね〜

確かに値引きは有り難いですが、

スーモなんかで毎回値引きで販売してる物件を見ると。

プライドもこだわりも無いマンションだろうなって思っちゃい敬遠してしまいます。


それなら最初から安くするかマンション販売をしないかにすれば良いのにって思います。

[137: 匿名]

時代の流れでちゅよ。今はどこも辛抱、辛抱。

[138: 匿名]

積水は、値引きは多少あるようだが、客を見て提案しているような印象を受ける。
誰にでも出しているんじゃないんだろうなと。

[139: 匿名さん]

そもそも
そんなに値引いても大丈夫な額を上乗せして提案して来ないで

[140: 匿名さん]

しょうがないよ土地の入札額が高いんだから...
他社では十分採算が取れる価格でも土地の仕入れ価格が高いので利益を乗せて売ると割高になる

[141: 匿名]

確かに財閥系やハウスメーカー大手は、まず土地の取得から頑張るようだね。

「空いているから」、じゃなく「良いところが空いていたから」開発するというか。

確かに高いマンションになると、立地と間取り、内装、構造と、何から何まで金がかかるから、それに見合う金を出してもらうには、良い場所にちょうど良い広さがないと開発しないし、あれば高値で落札しようとするんだろうな。それでも買う人がいれば、少ないマンパワーで利益を上げられるし。

[142: 匿名]

なるほど。確かに財閥系はあまり変な場所に建てないイメージがあります。色々と勉強になります。

[143: 匿名]

まともなデべのまともな物件なら竣工前の大幅値引きは無理ってことだな。これ結論。

[144: 匿名さん]

しかし完成後ある程度たてばそれなりに値引きの可能性はあるって事だな

[145: 契約済みさん]

売れないのはそれなりの理由があるからね。
竣工後、価値を高めるのは不可能だし、価値に見合う価格（つまり値下げ）にするしかないのは間違いないでしょう。

ただ、なかなか下げないところはあるのは確かだね。やはり財閥系を中心に大手は渋い。

竣工後半年で変わり始めるところもあるし、1年経ってようやくってところもあるし、1年経っても強気のところもあるし。

まあ、1年経っても強気のところって、アホすぎるけどね。本社が福岡の実態を知らずに指示を出しているような気がするんだよな。

チラ裏ですが、ほげほげって売れてないのに値引き方がアホすぎるくらいのんびりしている。あんたんところ競争力ないんだよって言ってやりたいが、冷静になれば私には関係ないことなので放置していますｗ

[146: 匿名さん]

この時期竣工完売って物件は確かに珍しいが完成してある程度して売れなければ値下げもやむをえないと思います
でも自分が購入した物件が人が自分より安く買うのはやっぱり面白くないですね

しかし完成して何ヶ月もたつのに3分の1以上残るのにはそれなりの理由があるんではないでしょうか？
いろいろ比較して自分がいいと思っても、他の人はそうでもないと考えれば売れない訳ですから...
ただそうなれば購入をした人の価値観が一般の人とズレてたって事ですね
結構な金額だしローンを利用すれば金利もかかる訳で、購入に関しては十分検討のうえ考えるべきですね

[147: 契約済みさん]

大手で残っているのは、不動産バブルに踊って需要予測を誤ったからでしょう。
簡単に言えば、福岡程度の街に高級マンションが建ちすぎたと。
大名の大家が欲の皮突っ張って「賃上げ→店撤退→廃墟化」と似たようなもん。
バブルに踊って欲の皮突っ張って、それが今の残戸数になっている。

[148: 匿名さん]

福岡のマンションってそんなに残戸数多いですかね？

[149: 購入経験者さん]

自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。

建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件 の値引き要求が常識内か？

っていう質問ですよね？

自動車・電化製品は値引き交渉店舗以外でも取り扱っていますから、値引き交渉が成立するんだと思います。

不動産はその立地・階数・部屋タイプなど同じ物件がないう限り、または同じ様な物件との引き合いがないと、交渉を始めにくいと思うのですが・・・。

「とても気に入りました、でも予算がないから安くして下さい」とでも言うのでしょうか？
売れ残って早くさばきたい販売物件でないなら、なおさら交渉のいとぐちが無いような気がします。

[150: 匿名]

↑正解

[151: 匿名さん]

デパートで値引きしてくださいっていう感じ？

[152: 匿名さん]

全く同じ物件はありませんが、似たような物件があるケースはあります。
それを引き合いに出して値引き交渉するわけです。

[153: 匿名]

どんな物件だろうと、立地、周辺環境、間取り、広さ、階数、眺望、内装、設備、駐車場などなど何かしら不満点は出る。だから、本命だって何かしら自分にとってマイナス点があるんだから、他が圧倒的に安ければ（そちらは別の部分で本命より勝っているんだから）、非本命で納得しようと考えるだろう。

となれば、当然本命のほうでも、「なぜこの値段では買う気が起きないのか」を理詰めで説明できるはず。相手が早く売りたい（っていうか、売り抜けたい）と思っているなら、あともう一押しで契約にこぎつけるなら値下げしてくれる。


ということで、他をよく調べて交渉するのは可能でしょうね。でも、下げさせといて契約しないのは人の道に外れるような気がしますし、何より見透かされてしまうと思います。本命は値下げ交渉は出来るけど、対抗馬くらいに思っているところは、相手が下げるのを待つくらいの感じに思っておくのがちょうど良いと思います。

ちなみに、私は全く買う気のない物件で、相手が下げ渋っていました。んで、私は無視していたら、相手のほうが一生懸命に電話かけてきて値下げを持ちかけてきました。（遅いっちゅうねん。とっくに他を契約したよｗ）切羽詰まった相手なら、相手から値下げを提示してきますね。

[154: 匿名さん]

モノによっては営業の責任者クラスには値引きできる裁量を持たせてあるって聞きましたよ

[155: 匿名]

その中でもJRは売れてまんな。

[156: 匿名さん]

　ＪＲは特別間取りや設備などショボイのに割りと売れてますね。

[157: 匿名]

場所が良いですからな。

[158: 匿名]

モデルルーム営業はあんまり…

[159: 匿名]

モデルルームの営業はあんまり…

[160: 物件比較中さん]

質問させてください。

検討している物件の中に、売主が変更になって新売主が販売している物件があります。
新売主になってから、１５％程度値引きした新価格で販売が始まりました。

つまり売れ残り（竣工して１年たってます）なんですが、新売主に対し更なる値引交渉は可能でしょうか？

もともとの価格から１５％引いているので大幅な値引きは一般的には無理なのでしょうか？

[161: 匿名]

売り主変更になってなくても竣工１年ならそれくらいの値下げは普通じゃないかな？

＋5～10％の値引きは十分可能な気がします。

[162: 匿名さん]

物件によりますよね。
価格変更後の売れ行き次第でしょう。

[163: 160]

>>161さん
>>162さん

早速の回答ありがとうございます。

そのマンションは（概算で）70戸あって40戸が売却済み、30戸が売れ残りで新売主へ。
新売主が販売して約２ヶ月、ゴールデンウィーク後で10戸が売却決定したそうです。

現時点では、こちらもまだ本格的な交渉に入ってないので、販売も「値引きは数十万単位」と言っていますが、
先日ローンのシュミレーションを送ってきて、「ローンの計算において定価で計算したけど、話が進めば販売の方でもできるだけ協力はする」というような内容の文面が入ってました。

自分としては予算まであと15％くらいは値引いて欲しいのですが・・・

[164: 匿名さん]

どこの物件かも言いたくないのにこんなところで相談する奴の気がしれん。
実際答えようがない。

[165: ビギナーさん]

都内の大手大規模マンション(竣工済み) で
4300万の物件から600万の値引きを勝ち取った人がいました。

場所のヒントは常○線沿線で庭

[166: 入居済み住民さん]

>>165
これ九州版ですけど・・・
意味分かんない？・・・

[167: 匿名]

しかも、たった14%の値引きを「勝ち取った」だなんて。。。

[168: 匿名さん]

竣工済なら別に珍しくもない
モノによるとは思うけど...

[169: 匿名さん]

>>160
基本売主が変更になった時点で一括売却されるアウトレットは販売価格の60%前後と聞いた事があります
新しい売主の人件費等の固定費も必要であり、採算もとれなければ事業として成り立ちませんのでアウトレットになった直後であれば値引きしても0～5%ぐらいではないでしょうか

もっとも新しい売主が当初の販売価格の50%以下で購入してれば話は別です
また残り戸数1桁になって最終販売になれば売主も当初にしっかり利益を取って販売してる訳ですし、固定費の支出のムダを考えれば多少は余計に値引きすると思います

希望の間取りが残ってて階層を無視できるんならギリギリまで待った方が得策かもしれません
ただし先に他人から希望の部屋を押さえられてしまう可能性もあるので、あまり欲をかいてもどうかとは思います

この金額までになれば買う、ならなきゃ買わないってスタンスがはっきりしてれば交渉してみてはどうでしょう

[170: 匿名さん]

Ｓ不動産のＯ崎の物件の値引き交渉を行いたいのですが、成功した人は居ますか？どのくらいなら応じてくれるでしょうか？

[171: 匿名さん]

どこの事？