新築分譲マンションを購入予定です。とても大きな買い物になるので慎重にしたいと思っていますが、新築売出し中の分譲マンションを購入する際、値引き交渉ってするものですか？もしくは、してもよいものでしょうか？
自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。マンションはそれらに比べると金額が比較にはなりませんが、だからこそ少しでもお得に買いたいものですよね。ですので、値引き交渉してみたいなと思っていますが、常識的にありえる行為なのか気になります。ありえるのならば向こうが渋ってもがんばってみたいですが、マンション購入に値引きがありえないのであればがんばっても意味がないので。
ちなみに、私が購入を考えているのは、まだ建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件です。立ち上がって入居者もいるような売れ残りだと可能性は高いですが、私のような場合でもやってみる価値ってあるのでしょうか？皆さんはどうされましたか？秘訣などもあれば教えていただけるとうれしいです。
[スレ作成日時]2010-02-07 21:09:02
注文住宅のオンライン相談
新築分譲マンションで値引き交渉って！？
| No.101 |
by 匿名 2010-04-03 11:32:34
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値引き狙いはタイミングだし、所詮は売れ残りってのを考慮してるなら良いと思います。
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| No.102 |
販売当初から値引きするしないってのは、利益を乗せてるから応じるってケースもあると思いますが、利益を乗せてるけどビタ一文引かないって強欲な業者の可能性もあると思います
要は他のマンションと比較し価格が適正かって自分が判断して購入するのがいいんじゃないですか？ そこで高いと思えば値切って自分がこの価格ならってとこまで交渉するも良し そして業者が応じてくれれば契約するか、場合によっては見送るのもいいと思います 家電製品買うのとは価格も違うし、基本的には一生使用する家として購入する以上後悔したくはないですね |
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| No.103 |
一切値引き無しのマンションもこのご時世に潔くて、好印象だった物件もありますよ。元々利益を載せてなうく、安く提供してるからだと思いました。
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| No.104 |
売れる物件は値引く必要はないので定価販売・・・
売れない物件は値引くしかないので叩き売り・・・ つまり、儲けれる時にはトコトン儲けとけ!!です。 |
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| No.105 |
つまり売れない業者ほど利益を乗っけてるって事ですね
てことは初めて見学に行ってこちらから切り出しもしないのに値引きから入る業者さんのマンションは売れてないし当初の価格は高めに設定されてる事が多いって意味ですかね もちろん時期にもよると思いますが... |
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| No.106 |
たしかに最初から値引きを申し出るのは早く売りたいのでしょうね･･･ いまはアウトレットマンション等も出てきたので、在庫を抱えたくないのでしょう。人件費も掛かりますし。マンションのアウトレットは印象悪いですがね。
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| No.107 |
築後１年のグランドメゾンで「値引き無し」って言われました！
そんなもんですか？ |
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| No.108 |
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| No.109 |
新築値引きはブランドイメージにも関わるし、不透明な値引きは
みんな疑心暗鬼で結局売れないってことになって賢い戦略ではないです。 これからは売り出し価格そのものを適正価格にしていくでしょうね。 |
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| No.110 |
グランドメゾンは値引きしませんよ。値引きを期待している方が検討するブランドではありません。他を検討されるのをお勧めします。因みに某マンションでは－300万更には諸経費サービス、全部屋のエアコン、カーテンサービス。モデルルームの家具サービスの条件を提出されましたが、購入したいと思いませんでした。値引きとわそんなもんです。
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| No.111 |
グランドメゾンは値引きしないんですか？
一年以上残ってても？ |
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| No.112 |
値引きしますよ
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| No.113 |
一般論として言うと、ブランドイメージの強いマンションも値引きします。
ですが、それは相手によります。 ブランドイメージを損なわない方（職業など）が、真剣に購入を検討している場合は、 ある程度の値引きがあると考えていいと思います。 試しに、こざっぱりとした格好をして、相応の職業や年収をアンケートに書いてみればわかります。 いずれバレるので、購入はできませんが。 |
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| No.114 |
いくらブランドイメージが強いと言っても値引きをしない理由はない
グランドメゾンを検討できる年収がある人でも築1年以上たっていれば 定価で買うはずがない 完全に売れ残りだから時間がたてばたつほど買わなくなるでしょう 検討できる人が真剣に購入を考えれば、おのずと向うから値引きをほ のめかしてくる 諸費用サービスとかならお願いしやすいと思う |
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| No.115 |
このご時世、諸費用サービスしてくれるくらいじゃ、値引きしたとは言わない。
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| No.116 |
それはモノによるだろ？
竣工前で諸経費サービスならいいと思うし、完成して一定期間がたちゃ値引きの域には入らんと思う |
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| No.117 |
グランドメゾンは絶対に値引きしないですよ。業界では有名な話です。値引きあるって書いてる方は知ったかぶりかもしくは想像で書いてます。財閥系は多少の在庫なんて痛くも痒くもありません。むしろ値引きしてブランドイメージが下がるほうが問題あります。
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| No.118 |
大手デベであれば、根も葉もない値引きのうわさは最も恐れますよ。
たぶん他社さんが流してるんでしょ。 まあオプション程度のサービスはするけどね。 |
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| No.119 |
グランドメゾンが値引きしない？
ウソつけ |
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| No.120 |
買えるから買う、金が無いなら買うな！
洟垂れが投資気分で買うつもりなのか。それとも、物件は暴利を付けて売っているとでも、どう考えてこのスレを立てたのか？ 身分相応にしてろ！誰だって買った者が値上がりしたら言う事なしだ！ マンションの区分所有者としたら、ローンも払えない、管理費等も払えない、そんな奴は要らないよ。 マンションの価値が下がるからね！ 金も信用も無い奴がこのスレを立てたのかね。 良い物を安く買いたい気持ちは分かるけど、世の中そんな美味く逝かないよ！ |
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| No.122 |
121殿へ
自分はスレ主じゃねーけど、見ててムカつく！ しょーもない書き込みする暇あったら、明日の為にクソでもして寝ろ。 |
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| No.123 |
８割売れてりゃ、値引きなんてしないよーん
ブリブリブリっ！ さー寝るかｗ |
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| No.124 |
このスレに前スレなんてありましたっけ？
いずれにせよ、冷やかし客には真面目に価格の話はしませんよね。 ところで、値引きしないという噂があるのはグランドメゾンだけ？ 住友や三菱等の財閥系、JRや西鉄等の鉄道系、大京のような中央資本はどうでしょうか？ |
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| No.125 |
本当です。多少のサービスはあるかもしれませんがね。
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| No.126 |
119 何を根拠に言っとるのかね〜 サービスくらいの値引きならあるかもわからんけど、100万以上の値引きはありません。うちの近所も一年以上在庫を抱えたグランド沢山あります。
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| No.127 |
たしかにグランドメゾンは値引きを期待しとる客なんか相手にせんだろうね。
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| No.128 |
>>126
値引きしないって根拠は？ 近所にあっても値引きするかしないかってのはわかんないと思いますが...？ ひょっとして積水の営業の方ですか？ それなら納得しますが... でもそれならそれで回りくどい書き方はしない方がよいと思います |
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| No.129 |
>128
積水の営業か若しくは積和の営業かもよ 積水は値引きはしないが売れ残ったら積和に流して最初の価格より安値で再販するってことじゃないの？ 平尾VINXの１LDKが中古市場で売りに出てるのそれっぽいし 財閥系も売れ残ったら値引きしてでも売らないと売れないでしょ たしかにHPとかでは大々的にはしないことが多いけど、実際は… いったん処分すると決めたら早いよ、大手は |
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| No.130 |
近所のグランド？
書き方がわざとらしい 完成して一定期間過ぎれば多少は引くだろ... マンションだって階層や間取りが自由に選べ、企画どおりの部屋よりもカラーセレクトや間取りの変更などの設計変更できる時期に契約した方がいいに決まってるじゃん その後にポンポン売れるぐらいなら、竣工前にある程度残戸数は少なくなってますよ |
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| No.131 |
だからグランドは値下げはしないって。想像で色々書いてる連中は書き込みすんなよ。うざい。俺は経験してるから皆さんに教えてるだけです。逆に値引きするって言ってる連中は具体例を書いてみろ！
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| No.132 |
君の方がうざい
下げないって根拠もないし |
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| No.133 |
自分の経験だけがすべてかね？
単に値引き交渉をせずに定価購入しただけか、はたまたブランドイメージを守るために購入者を装い値引きしないって主張してるのか... どっちでもいいが値引きしない根拠もなければ主張に全く信憑性無し |
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| No.135 |
>>134
どこの営業さんですか 今は完全に買い手市場。 値引きしても完売しない物件が多い中、御社の物件は優秀ですね。 ＞チラシとまマメにチェックして、、、 とま？とま？とま？ 今時チラシに頼った営業では完売しないよ。 もう少し頭を使って営業しましょう。 |
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| No.136 |
なんか営業さんの哀れな言い争いになってますね〜
確かに値引きは有り難いですが、 スーモなんかで毎回値引きで販売してる物件を見ると。 プライドもこだわりも無いマンションだろうなって思っちゃい敬遠してしまいます。 それなら最初から安くするかマンション販売をしないかにすれば良いのにって思います。 |
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| No.137 |
時代の流れでちゅよ。今はどこも辛抱、辛抱。
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| No.138 |
積水は、値引きは多少あるようだが、客を見て提案しているような印象を受ける。
誰にでも出しているんじゃないんだろうなと。 |
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| No.139 |
そもそも
そんなに値引いても大丈夫な額を上乗せして提案して来ないで |
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| No.140 |
しょうがないよ土地の入札額が高いんだから...
他社では十分採算が取れる価格でも土地の仕入れ価格が高いので利益を乗せて売ると割高になる |
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| No.141 |
確かに財閥系やハウスメーカー大手は、まず土地の取得から頑張るようだね。
「空いているから」、じゃなく「良いところが空いていたから」開発するというか。 確かに高いマンションになると、立地と間取り、内装、構造と、何から何まで金がかかるから、それに見合う金を出してもらうには、良い場所にちょうど良い広さがないと開発しないし、あれば高値で落札しようとするんだろうな。それでも買う人がいれば、少ないマンパワーで利益を上げられるし。 |
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| No.142 |
なるほど。確かに財閥系はあまり変な場所に建てないイメージがあります。色々と勉強になります。
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| No.143 |
まともなデべのまともな物件なら竣工前の大幅値引きは無理ってことだな。これ結論。
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| No.144 |
しかし完成後ある程度たてばそれなりに値引きの可能性はあるって事だな
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| No.145 |
売れないのはそれなりの理由があるからね。
竣工後、価値を高めるのは不可能だし、価値に見合う価格（つまり値下げ）にするしかないのは間違いないでしょう。 ただ、なかなか下げないところはあるのは確かだね。やはり財閥系を中心に大手は渋い。 竣工後半年で変わり始めるところもあるし、1年経ってようやくってところもあるし、1年経っても強気のところもあるし。 まあ、1年経っても強気のところって、アホすぎるけどね。本社が福岡の実態を知らずに指示を出しているような気がするんだよな。 チラ裏ですが、ほげほげって売れてないのに値引き方がアホすぎるくらいのんびりしている。あんたんところ競争力ないんだよって言ってやりたいが、冷静になれば私には関係ないことなので放置していますｗ |
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| No.146 |
この時期竣工完売って物件は確かに珍しいが完成してある程度して売れなければ値下げもやむをえないと思います
でも自分が購入した物件が人が自分より安く買うのはやっぱり面白くないですね しかし完成して何ヶ月もたつのに3分の1以上残るのにはそれなりの理由があるんではないでしょうか？ いろいろ比較して自分がいいと思っても、他の人はそうでもないと考えれば売れない訳ですから... ただそうなれば購入をした人の価値観が一般の人とズレてたって事ですね 結構な金額だしローンを利用すれば金利もかかる訳で、購入に関しては十分検討のうえ考えるべきですね |
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| No.147 |
大手で残っているのは、不動産バブルに踊って需要予測を誤ったからでしょう。
簡単に言えば、福岡程度の街に高級マンションが建ちすぎたと。 大名の大家が欲の皮突っ張って「賃上げ→店撤退→廃墟化」と似たようなもん。 バブルに踊って欲の皮突っ張って、それが今の残戸数になっている。 |
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| No.148 |
福岡のマンションってそんなに残戸数多いですかね？
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| No.149 |
自動車を購入するときや電気製品を購入するときには値引き交渉をすることが常識ですよね。
建設途中の状態でほぼ８割がた販売されている物件 の値引き要求が常識内か？ っていう質問ですよね？ 自動車・電化製品は値引き交渉店舗以外でも取り扱っていますから、値引き交渉が成立するんだと思います。 不動産はその立地・階数・部屋タイプなど同じ物件がないう限り、または同じ様な物件との引き合いがないと、交渉を始めにくいと思うのですが・・・。 「とても気に入りました、でも予算がないから安くして下さい」とでも言うのでしょうか？ 売れ残って早くさばきたい販売物件でないなら、なおさら交渉のいとぐちが無いような気がします。 |
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| No.150 |
↑正解
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| No.151 |
デパートで値引きしてくださいっていう感じ？
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| No.152 |
全く同じ物件はありませんが、似たような物件があるケースはあります。
それを引き合いに出して値引き交渉するわけです。 |
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| No.153 |
どんな物件だろうと、立地、周辺環境、間取り、広さ、階数、眺望、内装、設備、駐車場などなど何かしら不満点は出る。だから、本命だって何かしら自分にとってマイナス点があるんだから、他が圧倒的に安ければ（そちらは別の部分で本命より勝っているんだから）、非本命で納得しようと考えるだろう。
となれば、当然本命のほうでも、「なぜこの値段では買う気が起きないのか」を理詰めで説明できるはず。相手が早く売りたい（っていうか、売り抜けたい）と思っているなら、あともう一押しで契約にこぎつけるなら値下げしてくれる。 ということで、他をよく調べて交渉するのは可能でしょうね。でも、下げさせといて契約しないのは人の道に外れるような気がしますし、何より見透かされてしまうと思います。本命は値下げ交渉は出来るけど、対抗馬くらいに思っているところは、相手が下げるのを待つくらいの感じに思っておくのがちょうど良いと思います。 ちなみに、私は全く買う気のない物件で、相手が下げ渋っていました。んで、私は無視していたら、相手のほうが一生懸命に電話かけてきて値下げを持ちかけてきました。（遅いっちゅうねん。とっくに他を契約したよｗ）切羽詰まった相手なら、相手から値下げを提示してきますね。 |
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| No.154 |
モノによっては営業の責任者クラスには値引きできる裁量を持たせてあるって聞きましたよ
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| No.155 |
その中でもJRは売れてまんな。
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| No.156 |
ＪＲは特別間取りや設備などショボイのに割りと売れてますね。
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| No.157 |
場所が良いですからな。
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| No.158 |
モデルルーム営業はあんまり…
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| No.159 |
モデルルームの営業はあんまり…
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| No.160 |
質問させてください。
検討している物件の中に、売主が変更になって新売主が販売している物件があります。 新売主になってから、１５％程度値引きした新価格で販売が始まりました。 つまり売れ残り（竣工して１年たってます）なんですが、新売主に対し更なる値引交渉は可能でしょうか？ もともとの価格から１５％引いているので大幅な値引きは一般的には無理なのでしょうか？ |
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| No.161 |
売り主変更になってなくても竣工１年ならそれくらいの値下げは普通じゃないかな？
＋5～10％の値引きは十分可能な気がします。 |
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| No.162 |
物件によりますよね。
価格変更後の売れ行き次第でしょう。 |
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| No.163 | ||
| No.164 |
どこの物件かも言いたくないのにこんなところで相談する奴の気がしれん。
実際答えようがない。 |
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| No.165 |
都内の大手大規模マンション(竣工済み) で
4300万の物件から600万の値引きを勝ち取った人がいました。 場所のヒントは常○線沿線で庭 |
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| No.166 |
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| No.167 |
しかも、たった14%の値引きを「勝ち取った」だなんて。。。
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| No.168 |
竣工済なら別に珍しくもない
モノによるとは思うけど... |
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| No.169 |
>>160
基本売主が変更になった時点で一括売却されるアウトレットは販売価格の60%前後と聞いた事があります 新しい売主の人件費等の固定費も必要であり、採算もとれなければ事業として成り立ちませんのでアウトレットになった直後であれば値引きしても0～5%ぐらいではないでしょうか もっとも新しい売主が当初の販売価格の50%以下で購入してれば話は別です また残り戸数1桁になって最終販売になれば売主も当初にしっかり利益を取って販売してる訳ですし、固定費の支出のムダを考えれば多少は余計に値引きすると思います 希望の間取りが残ってて階層を無視できるんならギリギリまで待った方が得策かもしれません ただし先に他人から希望の部屋を押さえられてしまう可能性もあるので、あまり欲をかいてもどうかとは思います この金額までになれば買う、ならなきゃ買わないってスタンスがはっきりしてれば交渉してみてはどうでしょう |
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| No.170 |
Ｓ不動産のＯ崎の物件の値引き交渉を行いたいのですが、成功した人は居ますか？どのくらいなら応じてくれるでしょうか？
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| No.171 |
どこの事？
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| No.172 |
大崎のタワーじゃないの
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| No.173 |
大崎？
どこだよそりゃ？ 関東か？ ここ九州版のスレだよ |
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| No.174 |
検索したんだろ。
スレタイには九州って出てないし |
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| No.175 |
中小デベなら竣工前でも値引きやってるかな？
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| No.176 |
某地場デベは竣工前に値引きしてましたよ
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| No.177 |
築１年の新築分譲で約４０００万を３２００万まで値引き交渉しています。
３０００万なら買うと言ったのですがこれ以上は無理でした。 十分安いとは思いますがイマイチ購入に踏み込めない自分がいます。 買いですか？それともまだ値切りますか？ |
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| No.178 |
一般的には安いと思います。 しかし元々の4,000万がそこそこ妥当な価格ならの話です
元の値段が高すぎれば3,200万でも高いかもしんない そこの立地で設備と付近の価格を見てこれなら納得って金額なら購入してもいいと思います |
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| No.179 |
もともとが4000万円台ならば人気のある場所かな
空港線沿線もしくは平尾、高宮周辺か |
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| No.180 |
藤崎の物件ではないですか？
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| No.181 |
今は人気のエリアでも値引きしますよ。竣工後なら大幅に引くところも多数あります。
ただ契約上、口外しない契約ですので具体的な数字が出にくいだけだと思います。 値引き額も入れて定価を設定してます。 |
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| No.183 |
>182さん
残っている数にもよると思います。 沢山残っていれば、まだ下がるかもしれません。 ただし、タイミングを間違えると完売もありえます。 あと、中古価格は、参考程度にした方がいいです。売れない時は、そこから価格を下げてますから。 |
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| No.184 |
ネットに出てくる中古は価格が強気すぎて売れてないものも多いからね
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| No.185 |
竣工半年､2800万円の物件がキャンペーン価格で200万引きといわれました｡半数以上残っているのですが､たったこれだけ？と思いました｡あとどのくらい値引きを引き出せると思いますか？
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| No.186 |
半年経って半分も残っていたら余裕で２割引いけるでしょ。
もう一つアドバイスすると値引きは狭く安い部屋よりも広くて高い部屋の方が大きい。 よって3000万後半の部屋を3000万にしてもらう方がお得だよ。 |
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| No.187 |
↑
半年経って半分も残っていたらあと半年待てば余裕で２割引いけるでしょ。 に訂正 |
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| No.188 |
2割引きとか結構値引きされてても売れ残るマンションってその先はどうなるんですか？
更なる値引きや管理費・修繕費が無料になったりしますかね？ もうすぐ築1年経つのですがまだまだ売れ残っていて様子見てます。 どのタイミングが買い時でしょう？ |
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| No.189 |
グランドサンリャン大濠公園タワーの売れ残りが遂に７００万円引き・・・
隣を正常価格で購入した人なんて悔しくて夜も寝れないんじゃないですか？ |
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| No.190 |
>188
買って自分が住みます？ 安く買えたら賃貸より安上がりぐらいの認識ならもう少し分譲と賃貸の違いを調べた方が良いですよ。 管理費修繕費無料はありえないですよ。 無料どころか空き住戸が多いと例えば駐車場収入が見込みを下回って管理費が値上げされたり機械式なら駐車場の修理費などの負担が増えるかもしれませんよ。 また不人気物件だとなんらかの事情で自分が住めなくなっても買い手、借りてが見つかりにくいかもしれません。 価格にこだわるならいつが買い時ではなく、あなたにとって幾らなら買いなのかではないでしょうか？ いつまでに買いたいという期限もなくそこに住みたいだけなら賃貸か中古を待った方が損しないかもしれませんよ。 |
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| No.191 |
マンションの営業マンが1番嫌いなのが、当然のことながら、「冷やかし」
で、1番好きなのが 「買ってくれる人」 「冷やかし客に値引きの話をするとあっという間に広まるので、基本的には値引きなし（もしくはエアコン・照明くらいなら）と言います」 私の場合は源泉徴収票と預金通帳・保険証書を全部見せて正直に話しましたところ、 財閥系の売れ残り物件（最上階の東南角部屋）を２０％オフで買えました。 ただし、機密保持契約書は書かされました。 漏らしたら、値引き分×２ を払うという怖い契約でした。 |
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| No.192 |
売れ残りには理由がある～だから要注意
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| No.193 |
販売開始からの値引き交渉って可能でしょうか？
値下げを前提に販売価格を上げて販売していると聞きましたが本当ですか？ |
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| No.194 |
Np.191さん
情報ありがとうございます。なるほど売れ残り物件ならば確かにアリですね。 |
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| No.195 |
私も大手の売れ残り物件（最上階の東南角部屋）を20%オフ＋家具付きで買えましたよ。
意外に粘れば値引きしてくれます。 |
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| No.196 |
一年も経つと中古扱いになりますよ。
不動産的には築何年、と表示されます。 買ったときにすでに築２年と表示されます。 |
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| No.197 |
新築分譲マンション
全５００棟 残り１００棟の時に購入し、 ４０００万→３７５０万になりました。 たしか、モデルルームにする時にかかる値段を値引きしてもらったと思います。 でも、購入時にもらえるはずの５万くらいの家電や、 旅行などがあたるクジには参加させてもらいませんでした。 あとは、値引き金額を口外しないとの誓約書を書きました。 みんなにそうしているのかもしれませんが、 値引きはできるかなと思います。 |
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| No.198 |
197さん。
千早のタワーでしょうか。 小倉のタワーでもそれくらい大丈夫でしょうか？ 竣工後、半年で2.5割が残ってます。 同じ売り主でも物件によって違いますね。 千早のが人気があるのに。。 |
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| No.199 |
>198
197番さんが書いた時期に買ってたとしたら、千早はまだ１５０戸以上残っていた時期です。 まだ販売が始まっていません。５０～６０戸ずつ小出しに売ってましたから。 家電や旅行などのキャンペーンもやってませんから千早の話じゃなさそうです。 抽選になる部屋もあったのに、値引きはやらなかったのでは？ 現在分譲中のなかで５００戸ってのは、ありませんが、以前の物件ならありますよね。 |
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| No.200 |
ある物件で現在基礎工事中で勿論販売中で上層階は当然ながら契約済み（一部の契約金充当）値引きは無いのが通常ですが交渉次第では値引きもしてオープションの商品から〇〇壱拾萬円の商品を無料で付けて貰い
営業担当者も有る程度役職で上司に取り次ぐことのできる協力者でないと簡単には値引きは難しのが経験からの報告、購入の意思と資金力を明確に説明ができる人物。 |
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スムラボ 最新情報
