新築マンション、値引き交渉は可能か？

[カウゾー]

某ゼネコン勤めの義兄が昔言っていたのですが、値引き交渉は必ずした方がいい！って言っていたんです。でも実際MRで値引きの話が通ったためしは無く、今は昔の話だったのか？それとも交渉べたなのか？
本当にお値引き交渉成立するのか？どうなの〜？教えて！

[62: 匿名さん]

相場は市場で決まるもんだから安心しなよ。

[63: 匿名さん]

商品の価値にふさわしく無い高い価格がついていれば売れない
そんなむちゃくちゃな価格で販売開始するかよ
値引きの余地はあるのは当たり前
それを持たせた上で定価を設定してる
当然値引き交渉は可能だが値引きを最大限に引き出すにはコツがある
１はそれが知りたいんじゃないのか？

[64: 匿名さん]

>商品の価値にふさわしく無い高い価格がついていれば売れない
>そんなむちゃくちゃな価格で販売開始するかよ
誰もそんなことは言ってないと思うけど。
まぁ、普通に考えましょうよ。
で、そのコツとやらは？　人気物件での成功例を聞きたいですね。

[65: 匿名さん]

言ってるやついたよ
値引きしてもらったと思ってるが実はその分高いとか何とか変な理屈
買い物したことないのかねえｗ

[66: 匿名さん]

マンション販売と家電屋の違いもいまだに理解できない8ビット君がまだいますか。

[67: 匿名さん]

だったら説明してみな

[68: 匿名さん]

> 人気物件での成功例を聞きたいですね。

冷静に考えてこれは無理なんじゃないかなぁ。
でも「人気物件」を「人気マンションの不人気部屋」と置き換えれば可能かと。

例えばあなたがＭＲや販売所に行ったのが、９割程度販売を終了していた人気マンションだとする。
間取りや方角から「これは人気なさそう」と目星をつけた物件の競争率は案の定０〜１倍。
９割も売れていれば、デベや販社の目標は「早期完売」一本に絞られているから、
あなた以外に競合がなければ、かなりわがままを聞いてもらえる状況。
競合があっても、相手が自分よりもっと強硬な値引きを要求していればあなたの勝ち。

上記のケースに出会うためには、あらゆる物件をマメにリサーチするしかないと思う。
さもなくば人気物件で「○千万に下げてくれ」という値段に収まる別のタイプを定価で紹介されるだけ。
それを「強引に変えられた」と悟らせない、巧みな誘導をするのが優秀な営業マンだし、
気持ちよく誘引されて定価で購入してしまうのも一興かと。

[69: 匿名さん]

人気部屋が安くなる：ローンが通らなくてキャンセルと言うケースもあるよ

[70: 匿名さん]

あ、まさにウチがそのケース。
ずっと狙っていた大規模物件（全４棟）の最終棟の発表会があったんだけど、
直前に売っていた棟の第１期で売れていたはず角部屋を紹介された。
その部屋は１階角部屋・100平米の３面専用庭物件で、赤いバラを見てあきらめていた物件。

中古物件を売った代金を頭金に組み込む契約（何契約って言ったっけ…失念）だったのが、
手付から１年経っても売れなかったようで、営業マンのひと言
「ここに決める方がいれば、すぐに前の契約を破棄にするんですけどね…」で購入決定。

結果としては予算を５百万オーバーしたけど、売値の５百万引きで購入。
竣工直後で間取りや床材の無料変更はできなかったけど、
入居は他の方と同時期だったし「新築を値引きで買えた」という満足感はあった。
ま、これも売れ残りの範疇にはなるかもしれませんが（苦笑）

[71: 匿名さん]

実はうちもそうなんだｗ
小規模物件で売れ残ってた角がモデルルームになってた
価格は大幅な値引き
でもなあ最上階なら買いたいなあと言ってたら
ローンが通らずキャンセル
大幅な値引きはそのままで購入

[72: 匿名さん]

予算オーバーでも、予定していたプランよりいい部屋に、
しかも安く入れるのもまた良し。

[73: 匿名さん]

やはりある意味ゆとりを持たないと成功しないようですね。

[74: 匿名さん]

某マンション購入サイトにもありましたが、結局は何をマンション購入の再優先にしているか、に尽きるのでは？
デベの値付けより安く買うのが目的なら、多少日当たりが悪くたって、狭くたって、田の字だっていい！
ぐらいの気概と根気が必要じゃないのかなぁ。

70さんが欲しかった部屋をゲットできたのは、それこそ運とタイミングとも言えるし、
最終棟の販売まで足繁く（１年近く？）通うという根性がなせた技であって、いずれにしてもレアなケース。
誰もが簡単に値切って買えるわけじゃないから見習わなきゃね。

[75: 匿名さん]

それもあるけど、７０さんのチャンスをパッとつかんだ決断力が大きいと思う
決断できない人はそういうチャンスがあっても結局はぐずぐず煮え切らないで後悔する事が多い

[76: 匿名さん]

70です。
74さんと75さんにそこまで褒めていただくと、困っちゃうんですが…
最初から「値引き」を狙ってはいたわけではないんです。

ただその部屋が空いてるとわかった時に、営業マンに「頑張っても○千万しか出せない」と相談したら
結果的にそこが500万引きになっただけです。
最初に考えていた予算（さらに500万低い）で押し通したら無理だったと思います。
竣工直後で1千万円引きにしちゃうのはさすがに（笑）
だから営業マンのセールスと自分の予算でお互い折り合いをつけた、という感じですね。

[77: 匿名さん]

人気物件で、
キャンセルでもなく、
最終期販売でもなく、
値引きできた人は？

[78: 匿名さん]

>76
そうね、あまり桁外れの交渉をしても冷やかしととられかねないしね
うちも２０％引で買ったが、予想は１５％ＯＦＦだった
でも３０％引きの話はさすがに出来なかったね
同じようにこれだけしか出せないというかんじで交渉したよ

[79: 匿名さん]

76さんは、なかなか交渉上手だなあ
多分人柄も良いのだろう
営業マンの立場も理解してあげて
さらに予算はこれだけなのでと、折り合いをつけていくなんてのは
誰にでも出来ることじゃないね
営業マンも頑張っちゃうだろうね

[80: 匿名さん]

人気物件で、
キャンセルでもなく、
最終期販売でもなく、
値引きできた人は？

売主関係者の特別割引以外は（社内価格というやつですな。５％くらいかな）
ないよ。

[81: 匿名さん]

>80
それがどうしたの？

[82: 匿名さん]

>>81
そういうことだよ。字が読めないのか？

[83: 匿名さん]

>>81
>>80さんは、>>77さんの発言に対してレスを返しているのでは？
「売主関係者の特別割引以外」人気物件で…（中略）値引きできることは「ないよ」と

[84: 匿名さん]

まあまあ、そう熱くならずに
ね！

[85: 匿名さん]

人気物件で、早々の値引きは無いんだけどさ、値引きできる条件になった時
値引き率が激しいデベはどこ？

[86: 匿名さん]

＞人気物件で、早々の値引きは無いんだけどさ、値引きできる条件になった時
＞値引き率が激しいデベはどこ？
デベと言うより「物件」によるんじゃないですか？
多少気前が良いデベはあるかも知れませんが、売れる物件は値引きは渋いいし、
売れない物件は値引きは緩い。
そんなもんだと思いますよ。

[87: 匿名さん]

売れない物件だって財閥系は値引きあんまりしないよね。「物件」によるじゃないと思うけどね。

[88: 匿名さん]

今年の２月に新築されたセレッソコート緑地公園の現地販売事務所に使用している部屋（定価は５５００万前後）の購入を考えています。
残住居はあと５〜６戸（総戸数は３８戸）です。
金額が大きな金額なだけに値引きが可能な限り引いてもらいたいと考えてます。
いくらぐらい（何割ぐらい）は値引きが可能なのでしょうか?教えてください。

[89: 匿名さん]

８８です
セレッソコート緑地公園の所在地は、大阪府豊中市、最寄り駅は地下鉄の緑地公園駅です。

[90: 匿名さん]

とりあえず相手の売りたい度が分らないと何とも言えないが、
ある程度値引きの提示はされているんですか？
思い切って指値で勝負してみてはいかがですか？
その際正直に指値ではなく△３００万くらいで
指してみては。

[91: 匿名さん]

８８です。
売主代理はとりあえず１割引と言う案を提示しています。

[92: 匿名さん]

ご自身は４５００万くらいで買えれば納得できるのでしょうか？
１割引提示なら、あともう少しはいけると思いますが、
他に競争できる物件（検討中のもの含め）やそのマンションの
人気度にもよります。他に検討中の人が全くいないようであれば
説得力のある自分の予算をぶつけて
２割は厳しいかもしれないけど、２割目指して交渉してみては？

[93: 匿名さん]

この金額だったら即決する（予算的に購入できる）と
こちらから金額を提示してもよいと思いますよ。

[94: 匿名さん]

半期決算前の9月も値引き交渉可能かな？
http://d.hatena.ne.jp/flats/20050904

[95: 匿名さん]

新築マンションの値引きは無いかもしれないけれど
代理店を通すと5%割引とかあるみたいですよ。
私の知人が言っていました。

[96: aa]

物件を見始めてから何度も営業の人が自営の我が家へ訪問されました。
両親から借金という形で購入を考えており、価格的にも難しい状況で断念しておりました。
ところが最後の最後に私の母が交渉してくれて2割引で購入する事が出来ました。
母いわく
「私は老後の心配もあるし出来れば出したくない」
つまり、買いたいのだけど、買えない事情みたいな部分で値引きが成功したように思います。
因みに決算期でありました。
ご参考になればと思いレスさせて頂きました。

[97: 匿名さん]

>９６さん

2割引きですか！！
タイミングと交渉力次第で、大幅値引きもあり得るのですね。

[98: 匿名さん]

竣工が2006/03の既に完売した物件だけど今年の2月に現金で購入する（ローン審査なし）
を売りに２週間粘って100万円値引きしてくれたよ。
（契約の日に都合が付かないと１週間伸ばしにしたりして）
決算期はやっぱりねらいめだけど、ローン審査がある人は9月時点ではすでに遅いと思う。

[99: 匿名さん]

>>98
既に完売したということは、結構人気な物件だったと思うのですが、
２週間も粘っている間に、売れてしまわないかとヒヤヒヤしませんでしたか？

私の場合は、人気の物件だからということで、値引きはダメでした。

[100: 匿名さん]

値引交渉中age

[101: 匿名さん]

値下げ交渉って結構むずいね

[102: 匿名さん]

いま購入検討中のマンション、上層階と下層階の価格差がかなり小さいの
だけど、前方の建物のせいで眺望には大きな差がある。
で何期かに分けて売ってる中で、下層階はまだ売り出していないのが多い。
つまりこれは当初から下層階の値引き想定済みの価格設定ということ
でしょうかね。

[103: 物件比較中さん]

物件が人気だったら無理でしょう。
先週見学に行った物件、不動産の営業マンに「本当に契約してくれるなら、売主に値引きの交渉をしてあげます。」と言われた。そして、５００万円の値引きも可能だとか。「そんなに安くしてくれるなら、検討します」と答えると、「今日すぐに契約できませんか？」と強く勧められました。売れるために必死ですね。かえて不安になりました。

[104: 匿名さん]

値引き自慢でました。
あぁ・・浅ましい・・浅ましい・・

[105: 物件比較中さん]

今の時代、値引き交渉が可能な物件はヤバイ。要は不人気物件。

[106: 匿名さん]

都内の城東エリアと市部のバス便、千葉、埼玉物件は大苦戦もあるから
値引きはあります。
1Fを除く低層階、日当たり悪し、間取り悪し、訳あり　探すとあるものです。
デベも、極端に安い値付けをすると条件が悪いのを認めたことになるので
他の部屋とのバランスをとって実力以上の値付けを、しなくてはなりません。

[107: 匿名はん]

値引き交渉なんてのは物を買う場合はやるのが当たり前じゃないのかな？
仕事だって皆さんそうやってるはずです
新築マンションだって同じでしょう
値引き幅を持たせて売ってるはずですから、交渉次第ではギリギリまで引き出せるはずです
要は早く売りたいと思っているかどうかでしょ

それは別にその物件が余り良くないと言う場合もあるでしょうが
たとえば２〜３戸が売れ残ってしまったとか言う場合に、そのためのモデルルームや人員コストと天秤にかけて値引きして売ってしまったほうが良いということになるはずです

またあまり良くない物件と言っても、そのマンション自体は良いのだけど、売れ残った部屋が不人気ということもありますね
まあその辺、自分のニーズに支障がないなら掘り出し物になるはずです（売る時は？かもしれませんが。。）

現状は値上がり傾向が続いているのと、消費税が上がる可能性がかなりあるので、駆け込み需要で需要＞供給　となりそうな空気ですからなかなか大きな値引きを引き出すのは難しいかも知れませんね

[108: 匿名さん]

営業マンから今日すぐに契約しろなんて言われる物件は要注意。
後で後悔する場合がある。

もっと値引きできたとか、建物や立地に何か問題があるとかね。

[109: 購入検討中さん]

いろいろマンションを見にいって検討しているものです。

竣工日がまだの物件では値引き云々は言われたことありません。
完成後3ヶ月以上経った物件を見た時は向こうから値引きしますからとか、諸費用をうちがみますとか言ってきます。

希望の階、部屋があるかわかりませんが、高い買い物ですから、上手に利用すればいいと考えてます。
残ってる物件は部屋を選ぶ選択肢が少ないけど
安く買いたい人、すぐに入居したい人などにはいいと思いました。

[110: 匿名さん]

要するに値引きができるということは、ワケありってことで。

[111: 匿名はん]

わけ‐あり【訳有り】
［名・形動］特別な事情・関係などがあること。また、そのさま。「—なようす」

広義の意味では全てはわけありなのだが
ただ用例としてはややネガティブな使い方が多い
そういう意味ではわけありの物件もあるがそうでない物件もある