新築マンション、値引き交渉は可能か？

[カウゾー]

某ゼネコン勤めの義兄が昔言っていたのですが、値引き交渉は必ずした方がいい！って言っていたんです。でも実際MRで値引きの話が通ったためしは無く、今は昔の話だったのか？それとも交渉べたなのか？
本当にお値引き交渉成立するのか？どうなの〜？教えて！

[274: 購入検討中さん]

マンション購入を考えております。
皆さんの知恵を貸していただければと思います。
財閥系デペ
完成から1年
売れ行き8割
30階建てマンションの27階を検討
西向き
3500万
事前審査の段階で営業の方から200万値引き提示。
10%＋諸経費カット交渉イメージですがどうなんでしょうか？こちらのサイトで勉強させていただいているのですがなかなか車と違って値引きの幅が掴めないので…
アドバイス宜しくお願いします。

[276: 購入検討中さん]

275さん
ありがとうございます。頑張ってみます！
三井は難しいんですね…強気なんだな。
勉強になりました！

[277: 匿名さん]

274

あと150いけると思う。
判子もっていく気なら。

[278: 購入検討中さん]

277さん
アドバイスありがとうございます。
最後の判子と手付けで勝負ですね！
駆け引き間違えないようにします。

[279: 匿名さん]

手付けは別に勝負じゃない。
3月決算との絡みの方が勝負。
営業の前で奥さんと、小声でしかし営業に届く音量で、もう少し？もう一息なら、、うーん、の問答もするように。
判子は持っていくと逆に買いたいパワーを後押ししてしまう面もあるから冷静に。
また明日や来週と出る際に、もう一組希望の方がいるといわれても、めったにいることないです。
本当にいて買われてしまったらそれも縁です。

[280: 購入検討中さん]

279さん
冷静なアドバイスありがとうございます。
3月決算が重要なんですね。
熱くならず、駆け引きしながらタイミングですかね？
よく、他の方がって言われますけど相手にしないようにします。
本当に売れてしまっても、やれるだけやったら諦めつきます！縁が無かったと諦めます！
ありがとうございました。

[281: 匿名さん]

>>274
住友のパークスクエアかな?

[282: マンション住民さん]

個人的な経験ですが、
値引き交渉は、営業が渋ったので、オプション交渉に切り替えたら
付くわ付くわで、100万以上簡単に付きました。
元々オプションの価格は、ぼったくりなんでしょうね。

[283: 匿名さん]

オプションの価格は、同じものを他で買うより２倍近くの値段になっているところが多いようです。

[284: 匿名さん]

どなたか教えていただきたいのですが、マンションの金額ほぼ全額を一括で払えるというのは、値引き交渉をする上で切り札になるのでしょうか？

[285: 契約済みさん]

契約時完成1か月前　
デべ〇菱　
約120戸　
1割残室。

販売開始後、数か月後に価格改定で全戸500万強値下げ（契約済み含め）

間取りやカラーセレクトの変更期間は過ぎており、選択不可。

この物件も値引きできたでしょうか？

一応、何回か足を運び、最後に値引きできないか交渉したが、

「価格改定以降は一切していない。入居したら値引きがあったかはわかるから信用してほしい」

といわれました。

[286: 匿名]

現金一括で支払ってもデベにとっては何もメリットないから、値引きの材料にはならない。

[288: 契約済みさん]

285です。
やはり値引けましたよね・・・。はあ。

[289: 検討中の奥さま]

主人の退職金＋居住中マンションの売却（4000万）＋α　＝　9500万で億ションを検討中です

埼玉・大宮駅徒歩圏内ツインタワー約950戸（ここまで書けば判明ですね）、完成販売約２年経過の中古落ちなのに未だ販売促進必死の物件

HPで1億1190万・140㎡北東日当りは朝だけの可能性が災いしてる売れ残り物件（？）を交渉してみたいのですけど、中途半端な気持ちで見学交渉してしまうと、あえなく撃沈しそうですので経験者の皆様、アドバイス戴けますでしょうか？

所詮、問題外の予算折衝でしょうか？

[290: 住まいに詳しい人]

せっかくの資金をどぶに捨てるようなものです

[291: 匿名さん]

一億超えたマンションを大宮で選ぶのは微妙。
資産価値が下がっても気にしなければ良いけど。
１４０平米を定年した夫婦で住むにも広過ぎませんか？
二つ物件買って、一つは自分達の住む大宮で８０平米ぐらいだけど、最上階、南、角など納得いくものを選び、もう一件は賃貸用に都心のマンション買いますが。
しかも中古なら二つ賃貸用買えそうですが。

[292: 周辺住民さん]

三菱の新築マンションMR見て来ました。
73戸の南向き住戸と東向き住戸があります、気に入りましたが価格が…

最終まで待って売れ残りを値引きしたいと考えてますが、みんな
ちなみに三菱は値引きありますか？

[293: 匿名さん]

新築物件で1年売れ残り物件。三井不動産を数年前買いました。4150万を3700万にしてもらい、手数料無料(100万程度)に成りました。値引きとしては最大レベルという事でした。

昨今頻繁に中古物件の買取チラシが入るので、実際の取引金額例を数件の不動産に直接確認したら購入金額より高かったのでよしよし！って感じです。

[294: 匿名さん]

10月入居開始
竣工半年後（4月）完売した

新宿区内（西側）物件で、

竣工前の6月に、未販売住戸の中で条件の一番良い中高層の南西角部屋を交渉で売り出してもらい、
150万円の値引き交渉にも成功

あと50万円値引いてほしかったけど、限界とのことで契約
竣工後、営業に竣工前の値引きとしては、一番値引いたとのこと
（本当かどうかは分からいけど）

値引き交渉に乗るかどうかは、デベや初期の価格設定にもよるだろうけど、エリアにもよるの？

[295: 匿名さん]

営業は最大の値引きですよ！と皆にいうでしょうね。例えば営業の方が、この値下げはそうですね…普通かな？…って言われたら更に値下げさせてやる!ってなりますよね。それは幾ら何でも防ぎますよ。

私の友人はハンコを押した後に、担当営業から実は隣はもっと値下げさせられたんですが…と言われたそうです。

一番確実なのは293みたいに中古価格が新築価格より高ければ間違いなくお得な買い物と言えるでしょう。

[296: 匿名さん]

>>295
確かに。

売れ残り物件じゃなくて、竣工数か月前に、通常値下げ交渉に乗らないもの？
他に、交渉成立した人いる？

[297: 物件比較中さん]

なかなか一割は引いてくれないですかねぇ
気になるマンションがふたつあり、両方来年の竣工。
本命は予算オーバーでした。
値引きまちしても消費税がね…

[298: 匿名さん]

竣工前に１割値下げなんて、よほどの事がないと無理でしょ。
>>294さんの150万円引きでも大したもんだと思うよ。

[299: 匿名さん]

第一期の販売で希望の部屋を買いたいのですが、一切値引きは無理でしょうか？　定価で買うのが嫌で、1％値引きでも構わないのですが。大手のデベで、モデルルームはそれなりに賑わっていました。

[300: 匿名さん]

そんな僅かの値引き欲するほどの経済状態では
今後の人生設計のほうが大変ではなかろうか
子供はいないのか？
子供育てるのに１人当たり安価なマンション丸々程度かかる
複数人いたら…

[301: 匿名さん]

現金一括で買うつもりです。値引きにこだわるのは気持ちの問題。相手の言い値で買うのが嫌なだけです。1円たりとも値引きしないというのが本当なら、それで構いませんが、そんなわけないと思うので、値引きしてもらわないと騙されている感じがするんです。
第一期は値引きなしが当然なのでしょうか？

[302: 匿名さん]

新築マンションはデベが好きな値付けをして、その値段で勝手もよいと思う人が手を挙げる。手を挙げる人がいなければ、手を挙げる人が出てくるまで待つか、安くして手を挙げてもらえるようにする。
たとえば自動車は値引き販売が当たり前だが、それは同一商品をたくさん販売していて、複数の客に販売できるから。マンションは間取りが同じでも階が異なると違う商品。一つの商品に買い手が二人以上いる場合、売り手市場になってしまう。オークションみたいなもの。
値引きは他に買い手がいなくなるまで無理。

[303: 匿名さん]

漢字も正しく書けない人が語る内容は
信憑性が無いですね。

[304: 匿名さん]

>302
299&301です。
なるほど、オークションは需要に応じて値段がつりあがっていくのに対して、マンションは売り主が需要を見ながら値段を下げていくということですね。だから最初は高めの設定。高値で確実に買うか、売れ残るのを期待して後で安く買うか。

[305: 匿名さん]

スーパーの見切り品のシールのタイミングと同じですね！

[306: 匿名さん]

そうですね。スーパーの商品と違うのは、安くしてたくさん売るという発想がないこと。販売個数は決まっているので、デベは一つ一つの商品を売れ残らないように、できるだけ高い値段で売ろうとする。抽選倍率が何倍にもなって即完売というのはデベにとっては嬉しいことではなく、売値が安すぎた（もっと高く売れた）ということ。逆に買う側からすれば抽選にならずに買えたら、他の人は買う気にならなかった高い値段で買ったということ。

[307: 匿名さん]

経済的に圧迫してるといろいろ大変なんですねー

[308: 匿名]

倍率表すマークがいっぱいついてるようなモデルルームだと、営業はお陰様で好評ですとかいいながら、内心は安くしすぎた！とか思ってるのかもな

[309: 匿名さん]

営業が言ってる「倍率」って信じていいのか？　購買欲を煽るために言ってるだけじゃないの？

[310: 匿名さん]

車は必ず値引きがありますが、住宅ではあまり聞いたことがありません。駅近で、中の上クラスのマンションでは、どのくらい値引きできると思いますか？
30万くらいかな？

[311: 匿名さん]

人気のある物件は、みんなの前で抽選が行われていますからね。
余程の難点でもない限り、無理なのでは？
新築の値引きは聞いたことがないのです。
値引きにとらわれて、住みたい場所にいつまでも住めなかったら、人生がもったいなぁと自分は思います。

[312: 匿名さん]

>>305
>>306
夕刻時スーパーの総菜売り場周りを物欲しげな眼でウロウロする姿は
なんとも哀愁がある
欲しいものは相応の価格で相応の時期に買えばいい
金のない人間は貯めてから買いなされ

[313: 匿名さん]

500円の惣菜と5000万円のマンションは一緒に論じられないよ。一生で一番高い買い物。できるだけ安く買いたいと思うのは当然。

[314: 匿名さん]

当然だと思う人と
そうでない人がいるでしょ

[315: 匿名さん]

竣工前値引きに成功した方いる？
金額はいかに？？

[316: 匿名さん]

デベに聞いてみなサレ

[317: 匿名さん]

値引きしたとしてもデベが言うわけがない。

[318: 匿名さん]

じゃあ諦めなはれ

[319: 匿名さん]

竣工前なのにケチのついた値引き物件なんて買う気がしない。第一期販売から値引きがあるとしたら、何らかの訳あり物件なのでは？
同じデベからの買い替えなら値引きはありますよ。あと、勤務先の提携とか、グループ企業向け割引も。

[320: 匿名さん]

ケチがついたわけじゃなくて、デベが値付けを誤っていて、相場より高すぎて売れないから値引きするっていうケースはあるのでは？

[321: 匿名さん]

良いものは値引きしなくてもすぐ買い手がつくからね

値引きしなくちゃ完売しない物件なんでしょう

[322: 匿名さん]

一切値引きしないで完売する物件なんてほとんどない。値引きなしで売れるだけ売って、そのあと徐々に値引きして完売する。もし値引きなしで全部売れちゃったら、それは安すぎたってこと。買う側は嬉しいが、デベとしては失敗。

[323: 匿名さん]

デベの反省など聞きたくないんですが…

[324: 匿名さん]

ほんと、そう。一期で飛びつかないで、冷静に値段を見極めて、デベに値段を改めさせないと。彼らの言いなりの値段で買わされてしまう。

[325: 匿名さん]

間取りや階とかに拘りがある人は別として

取りあえず安く買いたい人はねっとりと粘るのがいい

[326: 匿名さん]

みんなで粘れば、価格改訂される。デベの言いなりでいいのか＞みんな

[327: 匿名さん]

安く売ったら上司に怒られるんですぅー

[328: 匿名さん]

最初から割安割高住戸を混ぜて売って、最後に残った割高住戸を値引きしてお買い得に見せる。これが利益を最大化する値付け方法です。

[329: 匿名さん]

盛って盛って盛りまくりだもんね！

[330: 匿名]

竣工後だったら値引き成功率上がるけど、
竣工数か月前に、成功した人ってどれだけいるの？
何パー引きできたか教えて。

[331: 匿名]

他の人に言わない約束で値引きしてもらったからいくらで買ったかは言えないという友人がいた
たぶんスーモの価格より300万円くらい安いかも

[332: 匿名さん]

成績悪い営業マンと仲良くなれば
カサマシ分考えてくれるかも？

[333: 匿名さん]

一般論としては、成績悪い営業マンは大幅値引きの社内稟議を通す発言力もないわけだが、不動産販売業は別だったりするかな。

[334: 匿名さん]

専門が言うと一般論にはなりませんね　苦笑

[335: 匿名さん]

後から知ったのですが、我が家の新築マンションは客によって値引きしていたそうです。
私はキャッシュ支払いの為、ローン審査など全くありませんでした。
竣工後契約でしたが価格表通り支払いました。
友人たちに「竣工後の物件なので、取りあえず価格交渉してみればよかったのに…」と後々言われました。
自身、値引き可能なマンションがある事も皆無だったので、ちょっと後悔です。

[336: 匿名]

間取り変更その他のオプションで物件価格の0.5%くらいを無料というのは値引きといえるのか、当たり前のことなのか、どっちなんでしょう？

[337: 匿名さん]

竣工後のマンションに何の疑問もなく定価を払うって発想の方が驚きだけどね。

定価自体がかなり割安（だったら、竣工後に売れ残ってるわけないけど）とか、
他に選択肢となる新築の競合物件が全くない（だったら、以下略）とかでもない限り、
値引かないなら他物件にすればいいだけなのに。

[338: 匿名さん]

完成後なら値引き交渉は可能性有りだし　それを期待して完成まで待つ人もいるくらいだから
デベが大手でなければ完成前でも交渉可のところも多い
大手は完成までは基本値引きなし　完成直前だと柔軟になる事もある
基本的に財閥系などの最大手は硬く　小さなところほど柔軟
しかし待てば交渉の可能性大きくなるが希望の部屋は少なくなりますよね
悩ましいです　
ただスミフだけはガチガチで例外だから注意
以上　東京近辺での話です

[339: 匿名さん]

表向き定価で早々に購入なさった上客さんの逆鱗に触れないよう水面下で大幅値下げをしてくれますよ

もちろん口外しない条件で。

[340: 匿名さん]

↑
それは、売れ行きの悪いマンションのみです。

[343: 匿名さん]

スミフでも「国家公務員割引」「提携法人割引」っていうのは一応あります。微々たるものですが。

[344: 匿名]

三井不動産は、どうですか？

[345: 匿名さん]

キャンセル物件の案内が来ました。
この場合、値引き交渉は可能でしょうか？
2014年1月引き渡し予定の物件です。
無料オプションは、前の申込者の方がすでに選択済みで、もう変えられないとのことでした。

また、物件のスレですでに購入された方にはポイントの付与があったとの書き込みがありました。
営業マンからはそのような話は何もありませんでした。
と言っても、まだキャンセル待ちの状態だからかもしれませんが。

[346: 匿名さん]

入居して残ってる部屋なら大手も割り引いてますよ。

[347: 匿名]

残り４〜５戸のところで、向こうから値引き打診してきたよ。
もう別のを契約済みだったから応じなかったけど。

[348: 購入経験者さん]

345さん

私は、登記費用を不動産会社（旧財閥）が自ら負担してくれましたし、オプションを多少ですが、無料でやってくれました。
実質値下げですね。

「ポイント」って？エコポイントなら、購入した人に付与されます。

[349: 匿名さん]

345です
皆様、ご情報ありがとうございます。

同じ間取りの物件は早々に完売していて、私が申し込みしなくても、すぐに他に買い手がつきそうです。
また、東京オリンピック決定、増税の影響で近隣の物件価格は上昇していて、それらと比較すると、提示されている価格はだいぶ割安だと思います。

それでも値引き、オプション優遇など何かしらの交渉の余地はあるのか、うまく交渉できるか自信がありませんが、言うだけ言ってみたいです。
まだキャンセルが確定していない(申込者の方がまだローン審査中)ので、取らぬ狸の皮算用ですが。

ポイントって、エコポイントのことなんですね。
購入者同士のやりとりで、「ポイントは何に使いますか？」という書き込みを発見して、なんだろう？と気になっていました。

[350: 匿名さん]

エコポイントやってほしい

[351: 入居済み住民さん]

確かに他の方が入居開始してから半年後に契約しましたが、500万の値引きをしてくださいました。内緒にしてください等の言葉もありませんでしたよ。

[352: 匿名さん]

売れ残りは値段を引くのが当たり前だよ。

竣工直後（現地モデルルーム撤退直前）で15%引き、
竣工後1年半（全体は2年半で完売）で25%引き、
で購入したことがあります。
おかげで、どちらも売却益が出ました。

最近、もう一回買い換えたのですが、
竣工4ヶ月前だったのでかなり交渉しましたが、
定価（いい値）でした。

[353: 匿名さん]

良い部屋残ってないですからね。

[354: 匿名さん]

竣工済みのマンションは値引きのオファーたくさんありましたね。
3500万のマンションを2800万でどうかと言われたけど、そのマンションに2800万円の価値もないだろうと思った。
そんなのばっかり。

[355: 匿名]

同じタイプの間取りでも梁が出ている場合、その部屋の値引きって可能なのでしょうか。

他の階と比べると梁が出ている部分が3カ所も多く、大きいところでは下がりが50cm、幅が50cmほど部屋の隅の天井が下がっています。

圧迫感もかなりあると思うのですが。

[356: 購入経験者さん]

最初から、値段が安く設定されてませんか？

キャンセル住居や売れ残りでないと、ダメです。

[357: 匿名]

最上階で、値段は他と比較して安くないです。

下の階からと同じように値段が1階刻みで上がっています。

[358: 匿名さん]

　　↑
梁が多くたって最上階で値引きしてくれるようなマンションは、やめたほうがいいと思います。

[359: 匿名さん]

マンションの価格って単にこの値段なら竣工までに売り切れる
だろうというデベの思惑だけで付けられています。
住友だけは、竣工後も販売することが最初から織り込まれているので、
かなり高目に値段が設定されます。
よって、デベがここまでに売り切ろうと思った時点で
売り切れそうもないとデベが思わないと、値引きに応じません。

梁を嫌がる客もいるけど、梁を気にせず最上階を選ぶ客もいます。
あなたが嫌だからという理由だけでは値引きに応じる理由になりません。

[360: 匿名さん]

デベの知り合いに紹介してもらえば、人気物件だろうと大手だろうと値引きしてもらえるよ。

[361: 匿名さん]

値引きはいいんだけど、マンションも下限価格があるからできないものはできないしあと50万とか言われてもお帰り下さいって思ってます。

[362: マンション検討中さん]

最近は昔みたいに、大きな値引きはないですね。

[363: マンション検討中さん]

2020年2月竣工、ホームページを見る限り128戸のうち8部屋残っているようです。
3998万の部屋を希望していますが、何%くらい値引くことが可能だと思われますか？
長谷工の物件です。
皆さんのご意見お聞きしたいです。

[364: 匿名さん]

何%くらい値引くことが可能かとかせこいこと考えないで
いくらなら即決すると言えば済む話

[365: 匿名さん]

従兄Aが、最後まで残ったモデルルームを購入しました（2009年）
不景気だった時です。

従兄B（兄弟ではない）が、そのマンションを施工したゼネコン勤務でした。それで売れ残った1室の話が来たそうです。

全ての家具・家電付き、カーテン付き、照明付きで、販売価格より値引きしてもらったそうです。値引き金額については、墓場まで持っていくとか・・・です。

[366: 匿名さん]

ディベロッパーじゃくて建築屋から紹介されたのなら
ギネスブック級の売れ残り物件じゃない？ｗ
値引き額そりゃ恥ずかしくて墓場まで持っていくかもｗ

[367: 匿名さん]

デベロッパーは、スーパーゼネコン系列会社です。
値引き額は、絶対他言しないと念書を提出したので、墓場まで持っていくとか。。。

[368: 匿名さん]

系列会社でもどこでも同じ
そのレベルまで話がある時点で失敗物件だったんだ
不景気なんて関係ない
念書ですかだからギネスブック級だと言ってるの

[369: 匿名さん]

値引きしなきゃ売れないような物件は値引きしてくれても買いたくない。

[370: 匿名さん]

>>369 匿名さん

まぁそこはいろいろ。

[372: 匿名さん]

つまり値下げしても売れないってことですね。

[373: 匿名さん]

オプションサービスで、大喜びとか。