新築マンション、値引き交渉は可能か？

[カウゾー]

某ゼネコン勤めの義兄が昔言っていたのですが、値引き交渉は必ずした方がいい！って言っていたんです。でも実際MRで値引きの話が通ったためしは無く、今は昔の話だったのか？それとも交渉べたなのか？
本当にお値引き交渉成立するのか？どうなの〜？教えて！

[201: 匿名さん]

＞No.194さん

マンションについて、あまり詳しくないようですので、老婆心ながら。。。

①毎年固定資産税＋都市計画税が１０万くらいは来ます。
②総戸数が34と少ないので、管理費が高め設定のはずです。
③諸経費が５％くらいかかります。
④壁芯計算で50平米以上ありますか？
⑤頭金が少ないと銀行ローンの審査が厳しくなる場合があります。
⑥長期修繕計画で、10年後の修繕積立金を確認しましたか？

[202: 匿名さん]

固都税は物件次第。１０万ではなかなか済まないよ。

[203: 匿名さん]

やっぱり買うと税金たけーな

[204: 匿名さん]

修繕積立金は、５年毎に上がるケースも多いです。

一例として
初年度～　　　５０００円
６年目～　　１００００円
１１年目～　１５０００円
１６年目～　２００００円
２１年目～　２５０００円
と言うこともあります。
これはあくまでも計画ですので、必ず見直しが行われます。

また、積立基金として５年分まとめて３０万円くらいを支払う場合もあります。

[205: いつか買いたいさん]

194です。
皆様、たくさんのアドバイス有難うございます。
そして、195さん、197さん、198さんスミマセン。
さんづけが抜けていました。
失礼致しました。

> 200さん
レス有難うございます。
簡単に信じてしまうので、もっと勉強しないと失敗しそうです。
アドバイスに感謝です！！

> 201さん
まだ調べ始めたばかりですので、殆ど知らないことだらけでした。
MRには行った際は、③④⑤⑥についてよく聞いてきます！！

> 202さん
10万以上することもあるのですね。
管理費等で毎月16000円弱かかるのにさらに税金が毎月1万以上必要になるとは。。。
本当に高いですね。

> 204さん
積立金が5年ごとに値上がりすることもあるのですね。
よく覚えておきます。

販売代理のHPを見たら、竣工前の2011/2からずっと売れ残っているようですが、
折り込みチラシの金額とは違う4790万と記載してありました。
チラシの金額をまたまた鵜呑みにしてしまったようです。
ダメ元で資料だけ貰いに行こうかと思います。

[206: 匿名さん]

売れ残ってるなら差しちゃえば！

[207: いつか買いたいさん]

481です。

> 206さん
恐らく私宛ですよね。
そうですね、無謀すぎると思いますがダメ元で3000万で指値してきます！！
有難うございました。

[208: 匿名さん]

＞No.202 さん

No.201です。

そうですね。
場所、面積、占有率、構造によっては、１０万～３０万位は、ありますね。

１０万は、安い方です。しかも減額あり。

[209: 申込予定さん]

初めてのマンション購入なので勝手が分からず・・・
皆さんのご意見を参考にと思いました。

大手デベの新築マンションが○○80万（例：4180万とか）で販売されています。
80万の値引きはしてもらえましたがあと100万引いて欲しいと思っています。
次回行ったときに申し込みする予定ではありますがなんとかいい方法はありませんでしょうか？

90戸ほどの中型マンションで現在は8割がた決まっていて、今は申し込み順となっております。
大手だと180万の値引きは厳しいでしょうか？

[210: 匿名さん]

２０９さん、可能だと思います。
実現させるには、他のマンションではなく、そのマンションを買うので１８０万円引くように率直に伝えることです。
交渉ではなく、１８０万円以上引いてくれるならこの場で契約すると伝えるのです。
相手も、腹の内を探ってこられるならガードもしますが、こちらに隠し事が無いのなら、相手も腹を割ってくれるからです。

[211: 匿名さん]

＞No.209さん

施工時期と競合マンション次第では、大手デベでも可能です。
パークハウス津田沼木々では、モデルルーム価格として平均4～500万くらい引いてました。

「あと100万引いてくれたら考えるから、下げたら電話して～」
とか言ってみたらどうでしょうか？

[212: 匿名さん]

209です
210さん、211さんレスありがとうございました。
申し込む前日だったのですが電話で値引き交渉をしましたが一蹴されました；；
当日、申し込む際に再度頼み込んだら20万の値引きをしてくれ、計100万引いてくれました。
竣工前ということもありこれが限界のようでした。
気に入った物件ではあったので買うつもりではありましたが・・・
100万でも引いてもらえたので御の字と考えるようにします。
ありがとうございました。

[213: 211]

>No.212さん

おめでとうござます。
これから忙しいと思いますが、スケジュールでも立てて頑張ってください。

[214: 匿名さん]

大手、竣工前なら上出来でしょう！
事務手続代20万ぐらいでもいいほうですからね。

[215: 匿名]

本契約前に物件価格以外からいくばくかの値引きを交渉してみようと思っています。
40数戸しかなくて結構順調に売れてるみたいなので端数切ってもらうぐらいかなと…。
上手く交渉する方法あったら教えてください。

[216: 匿名さん]

そりゃ無理だよ

[217: 匿名]

物件価格以外って言っても結局、トータルの端数を切って貰いたいんでしょ？
端数って数十万単位のことだよね？
そんな人気の物件では、びた一文も無理だよ。
数万円のオプションをひとつだけおねだりしてみな。

[218: 匿名]

私は3600万を1000万値引き出来ました。タイミングと本当に欲しい気持ちが伝わったのが要因だった気がします。負けての気持ちより、欲しい気持ちを全面に出す事だと思います。

[219: 匿名]

売れてないなら値引きはあるが、売れてるならどう考えても無理。

[220: 匿名さん]

すでに人気の部屋は売れてしまっている物件で
売れ残っている部屋については新築でも値引き普通ですよ。
うちは購入意思を強く出していない時点で最高１，５００万円値引き提示されました。
ちなみに中規模物件で残り４～５戸位の時点です。

変な部屋ではなかったです。最上階角部屋（南向き）だったのですが、やはり他の部屋より高くて売れなかったんだと思います。
結果広いルーフバルコニーもついているのに中層階並の価格でした。
購入前提で交渉すれば最終２，０００万円まで引けそうでした。（ちなみに６，０００万円台、都心３区内の物件です）
デベは正直大手ではありません。

結局は人気物件の人気間取りを第一期で押さえ、定価で購入しましたが。
最高倍率が二桁の物件だったので、契約出来たのはうれしいですが
あの物件を２，０００万円値引けたらそうとう値打ちものだったので
ちょっと残念です。（といっても家族の反対があり無理だったのですが。。。）

[221: 匿名]

２千万も引く物件って、、、、

[222: 匿名]

3600万を1000万ひく物件もあるくらいなんだから
6000万台を2000万ひくのもあるんじゃない？

[223: 匿名]

人気の部屋と人気の物件は違うよ。
まぁ、単純に値段だけ聞いたらすごいけどさ。
築何年だっけ？
近所のマンションで間もなく築２年。数戸残ってるけど、3500万円から3割引きだって。

[226: ママさん]

入居が今年3月残り15戸のマンションの営業から電話がありました。
物件価格が3800万で諸経費120万と+100万引くから契約して欲しいと・・・。
値下げしても予算外なので断りましたが、翌日また電話がりました。
内容は値下げは昨日と同じで、別途オプションを付けるとの事。
私はオプションはいらいないので後100万引けば契約すると伝えましたが
担当者はそれ以上値引きできないとの回答で電話を切りました。
このような場合はもっと粘った方が良いでしょうか？

[227: 匿名さん]

>226さん
ほっといても向こうから電話がありそうな気がします。
ただ、さらに100万円引いてくれなくても欲しい物件なら、
数日待って連絡がない場合に、あと50万円引いてくれれば
契約すると連絡するのはありでしょう。

この場合、最大でもあと100万円しか引いてもらえないです。
私なら、最初の追加値引きにもっと大きな値を提示してから
値段交渉します。

[228: 匿名さん]

>226さん

候補者として残されていますから安心してください。
この時期で残15戸でしたら焦っていると思います。
あなたに勧めている物件は他の人には案内していないでしょう。
例え決まりましたと連絡があっても動揺せずに・・・
私の経験ではその後キャンセルになりましたと再度連絡があって2割引きを提示されました。

2月中旬ぐらいに連絡があると思いますよ。
競合している物件もあると言うのも良いと思います。
頑張ってください！！

[229: 匿名]

値引きするような物件は資産価値が危険だよ。即日完売物件を買うべし。

[230: 匿名さん]

値引きがそんなに酷いと、中古で値崩れしそだね。　うちは竣工９ヶ月前(昨年４月)
に完売。　チャレンジャーが竣工と同時に、約１割アップで販売。

少し後竣工２ヶ月で、震災のせいでキャンセル３戸出て(浦安との噂？)、デベが正価に
家具(展示品)をおまけして、１月ほどで終了。　いつの間にか上述の件もなくなってたが、
いくらで売れたのか？

竣工９ヶ月前に完売で値引きの話は聞かない。　逆に早期契約でオプション３０万円分
無料(ほぼ全員？)、届出でエコ省エネ住宅３０万円が国から支給。
モデルルームは残り数軒で閉鎖されました。

[231: 匿名さん]

国が基準値を設定して、放射能が基準値以下で検出されたら値引きになるのかな・・・？

[232: 匿名さん]

基準値以下で住みたい？

[233: 購入検討中さん]

現在マンション購入を検討しております。一年半たち残り3棟です。3階、４階、６階です。すべて、4LDK です。4階がモデルルームです。4階は、家具付きで2380万円です。6階は、家具なし2440万円です。ちなみにもとは6階は3360万円です。自分の希望は6階で家具付き2300万円です。決算ですし、いくらで、どこを、どういう風に買ったらいいか教えてください。知恵を貸してください。

[234: 匿名さん]

マンションの部屋の前に電信柱や電線はありますか？
あるとして、気になるかどうかですが、私は気になりますので、多分見えない６階にします。
家具付きと言っても、モデルルームの家具は実用性がないと言うこともありますが、私の好みで無いことが多いので、家具をもらっても処分するものばかりになってしまいますので不要です。
元の値段と今の値段から考えて、これ以上の値下げは難しいように思えますが、多分、即決の意思があるのなら、値段よりも諸費用をゼロにしてもらうことが可能だと思います。
その分で、好みの家具を揃えることができますし、お釣りもくると思います。

[235: 匿名さん]

>No.233さん
まあ、ダメもとで、希望額を言ってみれば、いいんじゃないのかな。
あと、家具は、無い方がいいと思うよ。
モデルルームの家具は、部屋を広く見せるために、サイズが小さいのにしてあるので。

[236: 匿名さん]

諸手続きのため、MRに行った時に値下げ交渉しようとしている人を見ました。

その人は「○○は85平米で＊＊＊＊万円だった。」「自分は物件を沢山見て回ってきて、目が肥えてしまった。」などと自信たっぷりに言ってました。

MRのマンションは今年9月に竣工、12月に入居開始予定の新築タワーで、徒歩5分圏内にJR1線と私鉄2線の駅（駅、線路ともに地下）があり、さらに徒歩10分圏内にはJRの別の線の駅（駅、線路ともに地上）があるような立地で、周辺環境もよく、便利かつ人気のエリアにあります。
一応、高級物件として知られ、現時点で8割売れた（デベ情報）とのこと。

これに対し、○○は中古で同じ区内ではあるが、全然違う場所にある物件。こんな比較にもならない物件の価格を引き合いに出しての値下げ交渉はいかがなものかと思いました。。

[237: 匿名さん]

>236さん
比較の対象にならない物件を云々とよりも、値引きを口に出すことが大事だと思います。
大きな声で自信たっぷりに大幅値引きを平気で言えなければ、値引き交渉は成功しません。
値引きが目的ならば、その人は正しいと思います。
断られて元々という考えなのでしょう。
おそらくデベも顧客の無茶な要望から、妥協点を模索するでしょう。

[238: 匿名さん]

237さん

なるほど。そういう視点からの行動なのですね。
勉強になります！

[239: 匿名さん]

>>237
竣工までまだまだ時間があるし人気のあるエリアで現時点で8割が売れたと書いてあるので値引きには応じないでしょう。
妥協点というか丁重にお帰りを願うと思いますよ。

[240: 匿名さん]

８割売れていても、最後まで売り切るのが難しいのがマンション販売。

最終的にに値引に応じるというのもありますよ。
私が購入したところもそうでした。

[241: 匿名]

１２月入居の物件を契約しました。
値引きは一応確認しましたが「しません。」と。
今残３戸になっている。そこを買う人だけ値引きは不公平なので、はやく売れて欲しい。

[242: 匿名さん]

>>240
入居は12月ならまだ値引きはないでしょ。
3カ月前くらいから値引きの打診を受けたことがありますね。

[243: 匿名]

３ヶ月前ぐらいからですかね…。
夏が終わるまでに売れないとそうゆうことになるかもですね。

[244: 匿名さん]

新築の値引きは、竣工直前～竣工後に出ることがあるけど
人気物件の場合は第2期、第3期位で完売してしまう。

売れ残った部屋は、高い、狭い、間取りが変など何らかの問題があるものが多い。

選び放題の時に定価で買うか、売れ残りの鮮度が落ちたものを安く買うか閉店前のスーパーみたいだ。

[245: 匿名さん]

>244
スーパーは売れなきゃ廃棄
マンションは売れなきゃ負債

[246: 匿名さん]

>244
高額物件はローンキャンセルが結構あるので、
竣工直前にローンキャンセル部屋を値引きしてもらって
買うのがおすすめ。

カラーセレクトとかオプションはつけられないが、
ローンキャンセルなので角部屋とかいい部屋が手に入る場合がある。
私はこの方法で2回、15%～20%の値引きを引き出して、高層階の
角部屋を買った。

ただし、竣工までに売り切ろうとするデベにしか通用しない。
竣工後２年での売り切りを最初から想定しているスミフでは
この方法は通用しない。

[247: マンション購入予定]

実際に値引きに応じる会社はどこですか？

[248: 匿名]

値引きしなきゃ売れないような物件は買わない方が良いと思うけど。

[249: 匿名さん]

三井とか大京とか、竣工前は値引きしないのが通例。
しかし、まれに例外があって、オプション変更されていて引渡し前に購入者の都合で購入しなくなった等のとき、
「標準ではないのですが・・・」という形で少し安くなる場合もあり。
（前に購入予定者が追加オプション代金を払っていて、頭金も入れているので、値引きも可能らしい。）

普通に値引きして買いたいのなら、入居が始まっているのに売れ残り物件を狙うのが常套手段。
自分のときは、ある物件で当初販売価格の二割引きくらいで買えたけど、それでも条件が合わない物件だったので見送ったら、数年後に未入居の中古で高く売ってて驚いた。これが投資で成功する例かとか、不動産業者の転売か、とか。

[250: 購入検討中さん]

教えてください。

先日マンション購入を決め、数日後に契約の手続きをする予定です。
契約予定の物件は12階建の7階、マンションの中で1番広いタイプで4,100万円です。
キャンセル物件ということで一切の値引きは応じてくれませんでしたが、価格には一応納得して購入を決めました。

ただ冷静になって色々調べているうちに以下の点が判明しました。
①現在第2期で、広告には販売価格が2,000万円～3,900万円となっている。
②第1期の販売価格は2,000万円～4,100万円となっていた。

①のとおり、私の物件が販売価格を超えているのは「第1期のキャンセル物件」と営業マンに説明を受けたので納得はしました。
ただ②のとおり、販売価格の上限は私の購入予定の金額と同じ4,100万円ですが、この価格は一般的には最上階の価格なのでは？と考えています。

要は「最上階でないにもかかわらず、本来の値段より値上げされて高い値段で買わされるのではないか？」ということですが、そんなことはあるのでしょうか？

また、まだ契約前なので、適正な価格で買う方法はあるのでしょうか？