新築マンション、値引き交渉は可能か？

[カウゾー]

某ゼネコン勤めの義兄が昔言っていたのですが、値引き交渉は必ずした方がいい！って言っていたんです。でも実際MRで値引きの話が通ったためしは無く、今は昔の話だったのか？それとも交渉べたなのか？
本当にお値引き交渉成立するのか？どうなの〜？教えて！

[174: 匿名さん]

デベによるのでは
炭不とゴクレは時間のむだ
乃村と地所（旧問うわを除く）は残り数戸に限り
それ以外のデベは攻勢あるのみ
そんな感じでは

[175: 匿名]

>173
値引きは売主の焦り・弱み・完売したい欲求に如何に付け込むか。

あと半年もあるので売主・販売会社ともに一般的には焦りはないでしょう。
全く売れて無いなら別。

最後の1〜2戸であれば完売により営業マンのコストや広告宣伝費を削減できるので、多少の値引きの可能性はある。

完成直前に最後1〜2戸であれば、完売により棟内モデルルームを作らなくてよいので、
そのコストと天秤にかけて値引きの可能性は高まる。

また、方角や間取り等に問題があり不人気の部屋であれば、多少は可能性がある。

金額的値引きは難しくても無料オプションなら取り易い場合もある。

きちんと分析して攻めるポイントを把握し、あとはブレずに攻める。

[176: 匿名さん]

>>173
その部屋を買いたい人が、世界中であなた一人なら値引きは大いに可能性あり。
例えば、工事中に事故死や火事があったとか、ものすごい欠陥部屋だとか、環境劣悪すぎて買い手がまったく付かないとか。
買いたい人が二人以上いるなら、値引きしろとごねたりしない、めんどくさくないやつに売るよね、ふつう。>>173にぜひとも売りたい理由がなにかあれば別だが。

[177: ビギナーさん]

１７３です。
結果報告です。
玉砕でした。。。。
頭金を増やす、といってみたり、即決しますといってみたり、お願いしますといってみたり。
でも、結局は「まだ建っていない」「先着申込受付が始まったばかり」だから無理です、、と。
なので、結局販売価格で購入を決めました。みなさま、参考になる意見どうもありがとうございました！

[178: 購入経験者さん]

みなさん大変ですね
お疲れ様！
http://urx.nu/8eg

[179: 不動産購入勉強中さん]

立っていないものは値引きないでしょう。
でもしばらくして営業マンから安くなると連絡がきます。
もちろん、人気のない売れ残りですが

[180: 匿名さん]

建つ前の物件を値引きなんかできるわけがないでしょう。常識です。
大手企業に勤めてればデベ提携割引で1%引きくらいはありますが。私は4500万の物件を買って1%引いてもらいました。
これは物件の値引きというよりも企業の福利厚生の一環です。

[181: 匿名]

建つ七ヶ月前にモデルルーム見学したとき、営業マンから値引きの話が出ましたよ。
直筆のお手紙をいただいたり、いろいろありました。
結局、別のマンションを買いましたが。

[182: 匿名さん]

最初から値引きするような物件は問題あるからじゃないの？

[183: 匿名]

>180さん
あなたが思う常識は、必ずしも社会の常識ではないことが学べましたか？

あなた個人が知らないこと＝一般的に｢無い｣こと

ではありませんよ(笑)

[184: 購入経験者さん]

私は12年前ですが、財閥系で建設前に、実質１％値引き（不動産登記料をデベが負担）と無料オプションサービスを受けました。
偶然に訪れたMRで見つけた「キャンセル住居」でした。でも１０階建ての１０階です。人気はあったはずです。

[185: 匿名さん]

準大手のＤ社のモデルルームに行きました
行ってみたらがっかりだったので、帰ろうとしたら、ほかの物件を勧められました
半額以下にするという提案でした（１億→５千万円くらいの感じ）
そんなことして損しないのかと聞いたら、これはキャンセル物件なので手付は確保しているし、
他の部屋で十分儲けているのでかまわない、このマンションは早く完売させてしまいたいのだということでした
子どもを住まわせる立地ではなかったので止しましたが、
ＤＩＮＫＳのご夫婦だったら超もうけものだったかもしれません
辛抱強くモデルルーム回りしていればいいことがあるかも

[186: 匿名さん]

手付確保してても半額以下にはならんだろｗ

[187: 匿名さん]

一般的にはないことになっていてもあるでしょう。スーパーには，初めから印刷された値引きシール貼って肉売ってるところもあるからね。デベの戦略次第でしょう。まぁ人気のない物件だから将来高くは売れないでしょうが,値引きで得したと思える性格ならチャレンジしてみたら？

[188: 匿名さん]

いくら値引きされても、管理費とか修繕費はもとの水準のままだからね。貧乏人がうかつに喜んで無理すると、あとで大変だと思うよ。

が、賞味期限切れで半額になるスーパーの商品と比べるとは、、、

[190: 匿名]

売れてるんで物件そのものの値引きは無理っぽい。
登記料とかローンの保証料とか有償オプションをサービスとか端数切り捨てとかできないかなぁと期待してる。ダメもとでやんわりお願いしてみる。

[191: 匿名さん]

旧財閥系で15%位値引きで購入した。築半年のキャンセル物件で内装変更もしてあったが。

[192: 匿名さん]

このスレが立ち上げられた２００５年と今とは状況が違うことくらいわかるよね？
今なら、どんなマンションでも売れてるマンションと言っても人気の東南角部屋とか眺望の良い部屋以外なら当然売れ残る部屋はあるしドタキャンもあるから値引きはあるよ！

[193: 匿名さん]

値引きするにはそれなりの理由があるわけだね。
値引きしなくても売れる部屋をわざわざ安く売るわけ無いと。

売れ残りやキャンセル物件は可能性大だね。
希望の間取りや向きではなくても構わないって人にはいいかもね。

あとはタイミングかね。

[194: いつか買いたいさん]

下記の条件のマンションに対して2割引を打診するのは厳しいでしょうか？
キャンセル住戸ですが、残っているのが不思議な位間取りは良いと思います。

・都内城東区
・3,840万の3LDK
・築１ヶ月で入居は始まっています
・34部屋中残2部屋

また、その際頭金は少なめに伝えるものなのでしょうか？
頭金が多いと、値引きしなくても買えるでしょみたいなことに
ならないかなと思いまして。

[195: 匿名さん]

＞１９４
都内城東区？歴史の時間に聞いたくらいで普段では使ったこともないし耳にしたこともないので驚きました。
大阪ではないですよね？

これだけの条件でなら、頭金どうのこうのではなく、２割引は絶対にないと言い切ってもいいです。
その理由は、その２部屋が何か訳ありでもなく、階数とか向きや眺望などでの理由で残った可能性が高いので、それは最初の値段設定時に既に考慮した値段設定をしています。

売主の腹次第ですが、半年くらいは値引きの話は出ないでしょう。

[196: いつか買いたいさん]

> 195

レスありがとうございます。
スミマセン、東京の城東地区の間違いです。

中間決算も近いし、仲介手数料は無料とあったので、早く売りたいのかなと思いましたが、
まだ2割引は早いですか。
うーん、残念！

[197: 匿名さん]

＞１９６
売主や販売会社の決算月は値引き交渉に有利です。
しかし、その売れ行きだと５％前後ではないでしょうか。
売る側は、時間かければ売値で売れると信じていますから。

[198: 匿名さん]

新築で買主側の仲介手数料かからないのは普通だと思うが

[199: いつか買いたいさん]

> 197

レス有難うございます。
決算月は有利としても、5%前後の値引きが妥当なところですか。
入居が始まってても、残2部屋なので売れ行きが良いという判断になるのですね。
勉強になります！

> 198

レス有難うございます。
検索してみたら新築マンションの場合は無料と書いてありました。
折り込みチラシに無料と書いてあったので、調べもせず通常は取られるものと思い込んでしまいました。
ご指摘有難うございました。

[200: 匿名さん]

誰もが知ってるものではありません。
知らなくても恥ずかしいことなんてありません。
知らないのに知ったかぶりするよりも、理解できるまで教えてもらえる人に聞くことです。
何度もあることではありません。
失敗は付き物ですが、出来るだけ最小限に出来るように努力して下さい。
意図的に騙す人も中にはいますし、悪気ではなく勘違いや誤解から誤ったことを言う場合もありますので、必ずセカンドオピニオンを忘れずにして下さい。

[201: 匿名さん]

＞No.194さん

マンションについて、あまり詳しくないようですので、老婆心ながら。。。

①毎年固定資産税＋都市計画税が１０万くらいは来ます。
②総戸数が34と少ないので、管理費が高め設定のはずです。
③諸経費が５％くらいかかります。
④壁芯計算で50平米以上ありますか？
⑤頭金が少ないと銀行ローンの審査が厳しくなる場合があります。
⑥長期修繕計画で、10年後の修繕積立金を確認しましたか？

[202: 匿名さん]

固都税は物件次第。１０万ではなかなか済まないよ。

[203: 匿名さん]

やっぱり買うと税金たけーな

[204: 匿名さん]

修繕積立金は、５年毎に上がるケースも多いです。

一例として
初年度～　　　５０００円
６年目～　　１００００円
１１年目～　１５０００円
１６年目～　２００００円
２１年目～　２５０００円
と言うこともあります。
これはあくまでも計画ですので、必ず見直しが行われます。

また、積立基金として５年分まとめて３０万円くらいを支払う場合もあります。

[205: いつか買いたいさん]

194です。
皆様、たくさんのアドバイス有難うございます。
そして、195さん、197さん、198さんスミマセン。
さんづけが抜けていました。
失礼致しました。

> 200さん
レス有難うございます。
簡単に信じてしまうので、もっと勉強しないと失敗しそうです。
アドバイスに感謝です！！

> 201さん
まだ調べ始めたばかりですので、殆ど知らないことだらけでした。
MRには行った際は、③④⑤⑥についてよく聞いてきます！！

> 202さん
10万以上することもあるのですね。
管理費等で毎月16000円弱かかるのにさらに税金が毎月1万以上必要になるとは。。。
本当に高いですね。

> 204さん
積立金が5年ごとに値上がりすることもあるのですね。
よく覚えておきます。

販売代理のHPを見たら、竣工前の2011/2からずっと売れ残っているようですが、
折り込みチラシの金額とは違う4790万と記載してありました。
チラシの金額をまたまた鵜呑みにしてしまったようです。
ダメ元で資料だけ貰いに行こうかと思います。

[206: 匿名さん]

売れ残ってるなら差しちゃえば！

[207: いつか買いたいさん]

481です。

> 206さん
恐らく私宛ですよね。
そうですね、無謀すぎると思いますがダメ元で3000万で指値してきます！！
有難うございました。

[208: 匿名さん]

＞No.202 さん

No.201です。

そうですね。
場所、面積、占有率、構造によっては、１０万～３０万位は、ありますね。

１０万は、安い方です。しかも減額あり。

[209: 申込予定さん]

初めてのマンション購入なので勝手が分からず・・・
皆さんのご意見を参考にと思いました。

大手デベの新築マンションが○○80万（例：4180万とか）で販売されています。
80万の値引きはしてもらえましたがあと100万引いて欲しいと思っています。
次回行ったときに申し込みする予定ではありますがなんとかいい方法はありませんでしょうか？

90戸ほどの中型マンションで現在は8割がた決まっていて、今は申し込み順となっております。
大手だと180万の値引きは厳しいでしょうか？

[210: 匿名さん]

２０９さん、可能だと思います。
実現させるには、他のマンションではなく、そのマンションを買うので１８０万円引くように率直に伝えることです。
交渉ではなく、１８０万円以上引いてくれるならこの場で契約すると伝えるのです。
相手も、腹の内を探ってこられるならガードもしますが、こちらに隠し事が無いのなら、相手も腹を割ってくれるからです。

[211: 匿名さん]

＞No.209さん

施工時期と競合マンション次第では、大手デベでも可能です。
パークハウス津田沼木々では、モデルルーム価格として平均4～500万くらい引いてました。

「あと100万引いてくれたら考えるから、下げたら電話して～」
とか言ってみたらどうでしょうか？

[212: 匿名さん]

209です
210さん、211さんレスありがとうございました。
申し込む前日だったのですが電話で値引き交渉をしましたが一蹴されました；；
当日、申し込む際に再度頼み込んだら20万の値引きをしてくれ、計100万引いてくれました。
竣工前ということもありこれが限界のようでした。
気に入った物件ではあったので買うつもりではありましたが・・・
100万でも引いてもらえたので御の字と考えるようにします。
ありがとうございました。

[213: 211]

>No.212さん

おめでとうござます。
これから忙しいと思いますが、スケジュールでも立てて頑張ってください。

[214: 匿名さん]

大手、竣工前なら上出来でしょう！
事務手続代20万ぐらいでもいいほうですからね。

[215: 匿名]

本契約前に物件価格以外からいくばくかの値引きを交渉してみようと思っています。
40数戸しかなくて結構順調に売れてるみたいなので端数切ってもらうぐらいかなと…。
上手く交渉する方法あったら教えてください。

[216: 匿名さん]

そりゃ無理だよ

[217: 匿名]

物件価格以外って言っても結局、トータルの端数を切って貰いたいんでしょ？
端数って数十万単位のことだよね？
そんな人気の物件では、びた一文も無理だよ。
数万円のオプションをひとつだけおねだりしてみな。

[218: 匿名]

私は3600万を1000万値引き出来ました。タイミングと本当に欲しい気持ちが伝わったのが要因だった気がします。負けての気持ちより、欲しい気持ちを全面に出す事だと思います。

[219: 匿名]

売れてないなら値引きはあるが、売れてるならどう考えても無理。

[220: 匿名さん]

すでに人気の部屋は売れてしまっている物件で
売れ残っている部屋については新築でも値引き普通ですよ。
うちは購入意思を強く出していない時点で最高１，５００万円値引き提示されました。
ちなみに中規模物件で残り４～５戸位の時点です。

変な部屋ではなかったです。最上階角部屋（南向き）だったのですが、やはり他の部屋より高くて売れなかったんだと思います。
結果広いルーフバルコニーもついているのに中層階並の価格でした。
購入前提で交渉すれば最終２，０００万円まで引けそうでした。（ちなみに６，０００万円台、都心３区内の物件です）
デベは正直大手ではありません。

結局は人気物件の人気間取りを第一期で押さえ、定価で購入しましたが。
最高倍率が二桁の物件だったので、契約出来たのはうれしいですが
あの物件を２，０００万円値引けたらそうとう値打ちものだったので
ちょっと残念です。（といっても家族の反対があり無理だったのですが。。。）

[221: 匿名]

２千万も引く物件って、、、、

[222: 匿名]

3600万を1000万ひく物件もあるくらいなんだから
6000万台を2000万ひくのもあるんじゃない？

[223: 匿名]

人気の部屋と人気の物件は違うよ。
まぁ、単純に値段だけ聞いたらすごいけどさ。
築何年だっけ？
近所のマンションで間もなく築２年。数戸残ってるけど、3500万円から3割引きだって。

[226: ママさん]

入居が今年3月残り15戸のマンションの営業から電話がありました。
物件価格が3800万で諸経費120万と+100万引くから契約して欲しいと・・・。
値下げしても予算外なので断りましたが、翌日また電話がりました。
内容は値下げは昨日と同じで、別途オプションを付けるとの事。
私はオプションはいらいないので後100万引けば契約すると伝えましたが
担当者はそれ以上値引きできないとの回答で電話を切りました。
このような場合はもっと粘った方が良いでしょうか？

[227: 匿名さん]

>226さん
ほっといても向こうから電話がありそうな気がします。
ただ、さらに100万円引いてくれなくても欲しい物件なら、
数日待って連絡がない場合に、あと50万円引いてくれれば
契約すると連絡するのはありでしょう。

この場合、最大でもあと100万円しか引いてもらえないです。
私なら、最初の追加値引きにもっと大きな値を提示してから
値段交渉します。

[228: 匿名さん]

>226さん

候補者として残されていますから安心してください。
この時期で残15戸でしたら焦っていると思います。
あなたに勧めている物件は他の人には案内していないでしょう。
例え決まりましたと連絡があっても動揺せずに・・・
私の経験ではその後キャンセルになりましたと再度連絡があって2割引きを提示されました。

2月中旬ぐらいに連絡があると思いますよ。
競合している物件もあると言うのも良いと思います。
頑張ってください！！

[229: 匿名]

値引きするような物件は資産価値が危険だよ。即日完売物件を買うべし。

[230: 匿名さん]

値引きがそんなに酷いと、中古で値崩れしそだね。　うちは竣工９ヶ月前(昨年４月)
に完売。　チャレンジャーが竣工と同時に、約１割アップで販売。

少し後竣工２ヶ月で、震災のせいでキャンセル３戸出て(浦安との噂？)、デベが正価に
家具(展示品)をおまけして、１月ほどで終了。　いつの間にか上述の件もなくなってたが、
いくらで売れたのか？

竣工９ヶ月前に完売で値引きの話は聞かない。　逆に早期契約でオプション３０万円分
無料(ほぼ全員？)、届出でエコ省エネ住宅３０万円が国から支給。
モデルルームは残り数軒で閉鎖されました。

[231: 匿名さん]

国が基準値を設定して、放射能が基準値以下で検出されたら値引きになるのかな・・・？

[232: 匿名さん]

基準値以下で住みたい？

[233: 購入検討中さん]

現在マンション購入を検討しております。一年半たち残り3棟です。3階、４階、６階です。すべて、4LDK です。4階がモデルルームです。4階は、家具付きで2380万円です。6階は、家具なし2440万円です。ちなみにもとは6階は3360万円です。自分の希望は6階で家具付き2300万円です。決算ですし、いくらで、どこを、どういう風に買ったらいいか教えてください。知恵を貸してください。

[234: 匿名さん]

マンションの部屋の前に電信柱や電線はありますか？
あるとして、気になるかどうかですが、私は気になりますので、多分見えない６階にします。
家具付きと言っても、モデルルームの家具は実用性がないと言うこともありますが、私の好みで無いことが多いので、家具をもらっても処分するものばかりになってしまいますので不要です。
元の値段と今の値段から考えて、これ以上の値下げは難しいように思えますが、多分、即決の意思があるのなら、値段よりも諸費用をゼロにしてもらうことが可能だと思います。
その分で、好みの家具を揃えることができますし、お釣りもくると思います。

[235: 匿名さん]

>No.233さん
まあ、ダメもとで、希望額を言ってみれば、いいんじゃないのかな。
あと、家具は、無い方がいいと思うよ。
モデルルームの家具は、部屋を広く見せるために、サイズが小さいのにしてあるので。

[236: 匿名さん]

諸手続きのため、MRに行った時に値下げ交渉しようとしている人を見ました。

その人は「○○は85平米で＊＊＊＊万円だった。」「自分は物件を沢山見て回ってきて、目が肥えてしまった。」などと自信たっぷりに言ってました。

MRのマンションは今年9月に竣工、12月に入居開始予定の新築タワーで、徒歩5分圏内にJR1線と私鉄2線の駅（駅、線路ともに地下）があり、さらに徒歩10分圏内にはJRの別の線の駅（駅、線路ともに地上）があるような立地で、周辺環境もよく、便利かつ人気のエリアにあります。
一応、高級物件として知られ、現時点で8割売れた（デベ情報）とのこと。

これに対し、○○は中古で同じ区内ではあるが、全然違う場所にある物件。こんな比較にもならない物件の価格を引き合いに出しての値下げ交渉はいかがなものかと思いました。。

[237: 匿名さん]

>236さん
比較の対象にならない物件を云々とよりも、値引きを口に出すことが大事だと思います。
大きな声で自信たっぷりに大幅値引きを平気で言えなければ、値引き交渉は成功しません。
値引きが目的ならば、その人は正しいと思います。
断られて元々という考えなのでしょう。
おそらくデベも顧客の無茶な要望から、妥協点を模索するでしょう。

[238: 匿名さん]

237さん

なるほど。そういう視点からの行動なのですね。
勉強になります！

[239: 匿名さん]

>>237
竣工までまだまだ時間があるし人気のあるエリアで現時点で8割が売れたと書いてあるので値引きには応じないでしょう。
妥協点というか丁重にお帰りを願うと思いますよ。

[240: 匿名さん]

８割売れていても、最後まで売り切るのが難しいのがマンション販売。

最終的にに値引に応じるというのもありますよ。
私が購入したところもそうでした。

[241: 匿名]

１２月入居の物件を契約しました。
値引きは一応確認しましたが「しません。」と。
今残３戸になっている。そこを買う人だけ値引きは不公平なので、はやく売れて欲しい。

[242: 匿名さん]

>>240
入居は12月ならまだ値引きはないでしょ。
3カ月前くらいから値引きの打診を受けたことがありますね。

[243: 匿名]

３ヶ月前ぐらいからですかね…。
夏が終わるまでに売れないとそうゆうことになるかもですね。

[244: 匿名さん]

新築の値引きは、竣工直前～竣工後に出ることがあるけど
人気物件の場合は第2期、第3期位で完売してしまう。

売れ残った部屋は、高い、狭い、間取りが変など何らかの問題があるものが多い。

選び放題の時に定価で買うか、売れ残りの鮮度が落ちたものを安く買うか閉店前のスーパーみたいだ。

[245: 匿名さん]

>244
スーパーは売れなきゃ廃棄
マンションは売れなきゃ負債

[246: 匿名さん]

>244
高額物件はローンキャンセルが結構あるので、
竣工直前にローンキャンセル部屋を値引きしてもらって
買うのがおすすめ。

カラーセレクトとかオプションはつけられないが、
ローンキャンセルなので角部屋とかいい部屋が手に入る場合がある。
私はこの方法で2回、15%～20%の値引きを引き出して、高層階の
角部屋を買った。

ただし、竣工までに売り切ろうとするデベにしか通用しない。
竣工後２年での売り切りを最初から想定しているスミフでは
この方法は通用しない。

[247: マンション購入予定]

実際に値引きに応じる会社はどこですか？

[248: 匿名]

値引きしなきゃ売れないような物件は買わない方が良いと思うけど。

[249: 匿名さん]

三井とか大京とか、竣工前は値引きしないのが通例。
しかし、まれに例外があって、オプション変更されていて引渡し前に購入者の都合で購入しなくなった等のとき、
「標準ではないのですが・・・」という形で少し安くなる場合もあり。
（前に購入予定者が追加オプション代金を払っていて、頭金も入れているので、値引きも可能らしい。）

普通に値引きして買いたいのなら、入居が始まっているのに売れ残り物件を狙うのが常套手段。
自分のときは、ある物件で当初販売価格の二割引きくらいで買えたけど、それでも条件が合わない物件だったので見送ったら、数年後に未入居の中古で高く売ってて驚いた。これが投資で成功する例かとか、不動産業者の転売か、とか。

[250: 購入検討中さん]

教えてください。

先日マンション購入を決め、数日後に契約の手続きをする予定です。
契約予定の物件は12階建の7階、マンションの中で1番広いタイプで4,100万円です。
キャンセル物件ということで一切の値引きは応じてくれませんでしたが、価格には一応納得して購入を決めました。

ただ冷静になって色々調べているうちに以下の点が判明しました。
①現在第2期で、広告には販売価格が2,000万円～3,900万円となっている。
②第1期の販売価格は2,000万円～4,100万円となっていた。

①のとおり、私の物件が販売価格を超えているのは「第1期のキャンセル物件」と営業マンに説明を受けたので納得はしました。
ただ②のとおり、販売価格の上限は私の購入予定の金額と同じ4,100万円ですが、この価格は一般的には最上階の価格なのでは？と考えています。

要は「最上階でないにもかかわらず、本来の値段より値上げされて高い値段で買わされるのではないか？」ということですが、そんなことはあるのでしょうか？

また、まだ契約前なので、適正な価格で買う方法はあるのでしょうか？

[251: 契約済みさん]

> また、まだ契約前なので、適正な価格で買う方法はあるのでしょうか？

マンションに適正価格はありませんよ。購入者が納得した価格かどうかです。
販売時の価格一覧表はもらわなかったのですか？少なくともきゃんせる物件の場合、最初の売買価格くらいは教えてくれますよ。
また、最上階が一番高いとは限りません。広さや眺望、角部屋、日当たりなどの条件がいろいろありますので。
もし不信感があるなら、営業に問い合わせて、それでも駄目なら契約しないという手しかないですよ。

[252: 匿名]

■生活保護でローンが払える方法■
http://www.best-worst.net/news_4TTgF2nSo.html
http://www.sponichi.co.jp/entertainment/news/2012/05/29/kiji/K20120529...

[253: 匿名]

テレビＣＭしなきゃ売れないような物件は買わない方が良いと思うけど。

[254: 匿名]

最上階 角部屋物件

担当者が価格設定間違えて、400万安く

80万値引き

20万オプションサービスしてもらえました

ショッピングセンター近い

[255: 254]

バルコニーから花火大会が見える

[256: 匿名さん]

竣工後、2年とか経ってれば、かなりの値引きが可能。

[257: 254]

昨年、新築マンション購入

[258: 匿名さん]

本当にいいマンションは、値引き無しで完売するよな。

[259: 匿名さん]

値引き自慢している人がいるけど、
値引きは売り手の策略である可能性だってあるわけだし
あまり値引き額や値引率で購入を決めないほうがいいかと

１期からずっと見てきてて、販売価格も熟知してて、ずっとチェック入れていた間取りが、
竣工後に売れ残って値引きされたとかなら、本当の意味での粘り勝ちかももしれないけどね。

[260: 匿名さん]

（続き）
ただ、竣工後に残って値引きされるという事は、人気の無い売れ残りの部屋であるという事。
自分が気に入ればそれが一番なんだけど、そのへんは認識しておいたほうがいいと思う

[261: 匿名さん]

ローンキャンセルを狙えば？

[262: マンコミュファンさん]

補足

価格設定間違えたので上司に小言言われたと言ってました。

信じられない話ですが、実際に体験したので

書いただけです。

間取りを気に入って価格を聞いたら、

半信半疑でした。

友人には掘り出し物件だと羨ましがられました。

[263: マンコミュファンさん]

施工前で初めの頃に契約しました。

[264: 匿名さん]

色々なところから値引きの話を持ちかけられましたが、いずれも完成物件でした。
値は5～20％ぐらいでした。

[265: 働く女子さん]

完成後半年経っても半分しか売れていないマンションはいくらまで粘れますか？
１回目の打ち合わせで200万は下げますとの話でした。（3700万円のマンション）
27才ですが、こんなに値下げしますってゆーのが当たり前の世界ですか？
ちなみに徒歩6分圏内のマンションですが、繁華街の１本横のロケーションなんです。
粘ればどのくらいまでいけますか？

[266: 匿名さん]

こちらのスレを拝見して、建物完成済みで入居8月予定、総戸数の半分くらいが販売済みのマンションで
値下げできないか切り出してみましたが、あっさり玉砕しましたｗ
ただ、こちらを見なければ「安くならないかな…」と悶々としていても言い出せなかったと思います
交渉は失敗しましたが、すっきりした気分で要望書を出してきました
ありがとうございます

[267: 匿名さん]

人気のない部屋を値引きされたからと言っても買いたく無い
中古で出す時がそれ相応以上大変だからね

ちなみに、最上階東南角部屋というマンションでは一等の場所
そんなところは流石に値引きはないよね？

[268: 購入検討中さん]

交渉決裂したかたはいらっしゃいますか？

[269: 購入検討中]

わたし決裂しました。

[270: 匿名さん]

あのう、個人の属性や信頼度(値下げしたことを口外しないか)によると思います。
少なくとも年収が少ない方が行っても、NGでしょう。

[271: 匿名さん]

去年、大阪市の某物件で竣工1年以上前に値引き提案されました。ある部屋が抽選で10組いて実際抽選会に来たのは3組で3組全員が外れたあとに、個別に別の部屋の値引き話を販売代理の会社から持ち掛けられました。額は200万くらいです。いろいろ不信感もあって断りましたが。

[272: 匿名]

竣工してから一年たった小規模物件、残り三部屋。
間取りは微妙だけど、500万下がるなら買いたいわ。
でもすでにキャンペーンで家具付きか100万プレゼントをやってる。
追加で値下げ交渉の余地あるかな？

[273: 匿名さん]

>272
500万はわからんが、一般的に、キャンペーン中の方が交渉は通りやすい。
買値を叩くより、オプションを付けさせる方が、なお通しやすい。
あとは、会社方針次第。ペーペーには権限ないから、偉い人にチェンジさせながら交渉。
がんばれ

[274: 購入検討中さん]

マンション購入を考えております。
皆さんの知恵を貸していただければと思います。
財閥系デペ
完成から1年
売れ行き8割
30階建てマンションの27階を検討
西向き
3500万
事前審査の段階で営業の方から200万値引き提示。
10%＋諸経費カット交渉イメージですがどうなんでしょうか？こちらのサイトで勉強させていただいているのですがなかなか車と違って値引きの幅が掴めないので…
アドバイス宜しくお願いします。

[276: 購入検討中さん]

275さん
ありがとうございます。頑張ってみます！
三井は難しいんですね…強気なんだな。
勉強になりました！

[277: 匿名さん]

274

あと150いけると思う。
判子もっていく気なら。

[278: 購入検討中さん]

277さん
アドバイスありがとうございます。
最後の判子と手付けで勝負ですね！
駆け引き間違えないようにします。

[279: 匿名さん]

手付けは別に勝負じゃない。
3月決算との絡みの方が勝負。
営業の前で奥さんと、小声でしかし営業に届く音量で、もう少し？もう一息なら、、うーん、の問答もするように。
判子は持っていくと逆に買いたいパワーを後押ししてしまう面もあるから冷静に。
また明日や来週と出る際に、もう一組希望の方がいるといわれても、めったにいることないです。
本当にいて買われてしまったらそれも縁です。

[280: 購入検討中さん]

279さん
冷静なアドバイスありがとうございます。
3月決算が重要なんですね。
熱くならず、駆け引きしながらタイミングですかね？
よく、他の方がって言われますけど相手にしないようにします。
本当に売れてしまっても、やれるだけやったら諦めつきます！縁が無かったと諦めます！
ありがとうございました。

[281: 匿名さん]

>>274
住友のパークスクエアかな?

[282: マンション住民さん]

個人的な経験ですが、
値引き交渉は、営業が渋ったので、オプション交渉に切り替えたら
付くわ付くわで、100万以上簡単に付きました。
元々オプションの価格は、ぼったくりなんでしょうね。

[283: 匿名さん]

オプションの価格は、同じものを他で買うより２倍近くの値段になっているところが多いようです。

[284: 匿名さん]

どなたか教えていただきたいのですが、マンションの金額ほぼ全額を一括で払えるというのは、値引き交渉をする上で切り札になるのでしょうか？

[285: 契約済みさん]

契約時完成1か月前　
デべ〇菱　
約120戸　
1割残室。

販売開始後、数か月後に価格改定で全戸500万強値下げ（契約済み含め）

間取りやカラーセレクトの変更期間は過ぎており、選択不可。

この物件も値引きできたでしょうか？

一応、何回か足を運び、最後に値引きできないか交渉したが、

「価格改定以降は一切していない。入居したら値引きがあったかはわかるから信用してほしい」

といわれました。

[286: 匿名]

現金一括で支払ってもデベにとっては何もメリットないから、値引きの材料にはならない。

[288: 契約済みさん]

285です。
やはり値引けましたよね・・・。はあ。

[289: 検討中の奥さま]

主人の退職金＋居住中マンションの売却（4000万）＋α　＝　9500万で億ションを検討中です

埼玉・大宮駅徒歩圏内ツインタワー約950戸（ここまで書けば判明ですね）、完成販売約２年経過の中古落ちなのに未だ販売促進必死の物件

HPで1億1190万・140㎡北東日当りは朝だけの可能性が災いしてる売れ残り物件（？）を交渉してみたいのですけど、中途半端な気持ちで見学交渉してしまうと、あえなく撃沈しそうですので経験者の皆様、アドバイス戴けますでしょうか？

所詮、問題外の予算折衝でしょうか？

[290: 住まいに詳しい人]

せっかくの資金をどぶに捨てるようなものです

[291: 匿名さん]

一億超えたマンションを大宮で選ぶのは微妙。
資産価値が下がっても気にしなければ良いけど。
１４０平米を定年した夫婦で住むにも広過ぎませんか？
二つ物件買って、一つは自分達の住む大宮で８０平米ぐらいだけど、最上階、南、角など納得いくものを選び、もう一件は賃貸用に都心のマンション買いますが。
しかも中古なら二つ賃貸用買えそうですが。

[292: 周辺住民さん]

三菱の新築マンションMR見て来ました。
73戸の南向き住戸と東向き住戸があります、気に入りましたが価格が…

最終まで待って売れ残りを値引きしたいと考えてますが、みんな
ちなみに三菱は値引きありますか？

[293: 匿名さん]

新築物件で1年売れ残り物件。三井不動産を数年前買いました。4150万を3700万にしてもらい、手数料無料(100万程度)に成りました。値引きとしては最大レベルという事でした。

昨今頻繁に中古物件の買取チラシが入るので、実際の取引金額例を数件の不動産に直接確認したら購入金額より高かったのでよしよし！って感じです。

[294: 匿名さん]

10月入居開始
竣工半年後（4月）完売した

新宿区内（西側）物件で、

竣工前の6月に、未販売住戸の中で条件の一番良い中高層の南西角部屋を交渉で売り出してもらい、
150万円の値引き交渉にも成功

あと50万円値引いてほしかったけど、限界とのことで契約
竣工後、営業に竣工前の値引きとしては、一番値引いたとのこと
（本当かどうかは分からいけど）

値引き交渉に乗るかどうかは、デベや初期の価格設定にもよるだろうけど、エリアにもよるの？

[295: 匿名さん]

営業は最大の値引きですよ！と皆にいうでしょうね。例えば営業の方が、この値下げはそうですね…普通かな？…って言われたら更に値下げさせてやる!ってなりますよね。それは幾ら何でも防ぎますよ。

私の友人はハンコを押した後に、担当営業から実は隣はもっと値下げさせられたんですが…と言われたそうです。

一番確実なのは293みたいに中古価格が新築価格より高ければ間違いなくお得な買い物と言えるでしょう。

[296: 匿名さん]

>>295
確かに。

売れ残り物件じゃなくて、竣工数か月前に、通常値下げ交渉に乗らないもの？
他に、交渉成立した人いる？

[297: 物件比較中さん]

なかなか一割は引いてくれないですかねぇ
気になるマンションがふたつあり、両方来年の竣工。
本命は予算オーバーでした。
値引きまちしても消費税がね…

[298: 匿名さん]

竣工前に１割値下げなんて、よほどの事がないと無理でしょ。
>>294さんの150万円引きでも大したもんだと思うよ。

[299: 匿名さん]

第一期の販売で希望の部屋を買いたいのですが、一切値引きは無理でしょうか？　定価で買うのが嫌で、1％値引きでも構わないのですが。大手のデベで、モデルルームはそれなりに賑わっていました。

[300: 匿名さん]

そんな僅かの値引き欲するほどの経済状態では
今後の人生設計のほうが大変ではなかろうか
子供はいないのか？
子供育てるのに１人当たり安価なマンション丸々程度かかる
複数人いたら…

[301: 匿名さん]

現金一括で買うつもりです。値引きにこだわるのは気持ちの問題。相手の言い値で買うのが嫌なだけです。1円たりとも値引きしないというのが本当なら、それで構いませんが、そんなわけないと思うので、値引きしてもらわないと騙されている感じがするんです。
第一期は値引きなしが当然なのでしょうか？

[302: 匿名さん]

新築マンションはデベが好きな値付けをして、その値段で勝手もよいと思う人が手を挙げる。手を挙げる人がいなければ、手を挙げる人が出てくるまで待つか、安くして手を挙げてもらえるようにする。
たとえば自動車は値引き販売が当たり前だが、それは同一商品をたくさん販売していて、複数の客に販売できるから。マンションは間取りが同じでも階が異なると違う商品。一つの商品に買い手が二人以上いる場合、売り手市場になってしまう。オークションみたいなもの。
値引きは他に買い手がいなくなるまで無理。

[303: 匿名さん]

漢字も正しく書けない人が語る内容は
信憑性が無いですね。

[304: 匿名さん]

>302
299&301です。
なるほど、オークションは需要に応じて値段がつりあがっていくのに対して、マンションは売り主が需要を見ながら値段を下げていくということですね。だから最初は高めの設定。高値で確実に買うか、売れ残るのを期待して後で安く買うか。

[305: 匿名さん]

スーパーの見切り品のシールのタイミングと同じですね！

[306: 匿名さん]

そうですね。スーパーの商品と違うのは、安くしてたくさん売るという発想がないこと。販売個数は決まっているので、デベは一つ一つの商品を売れ残らないように、できるだけ高い値段で売ろうとする。抽選倍率が何倍にもなって即完売というのはデベにとっては嬉しいことではなく、売値が安すぎた（もっと高く売れた）ということ。逆に買う側からすれば抽選にならずに買えたら、他の人は買う気にならなかった高い値段で買ったということ。

[307: 匿名さん]

経済的に圧迫してるといろいろ大変なんですねー

[308: 匿名]

倍率表すマークがいっぱいついてるようなモデルルームだと、営業はお陰様で好評ですとかいいながら、内心は安くしすぎた！とか思ってるのかもな

[309: 匿名さん]

営業が言ってる「倍率」って信じていいのか？　購買欲を煽るために言ってるだけじゃないの？

[310: 匿名さん]

車は必ず値引きがありますが、住宅ではあまり聞いたことがありません。駅近で、中の上クラスのマンションでは、どのくらい値引きできると思いますか？
30万くらいかな？

[311: 匿名さん]

人気のある物件は、みんなの前で抽選が行われていますからね。
余程の難点でもない限り、無理なのでは？
新築の値引きは聞いたことがないのです。
値引きにとらわれて、住みたい場所にいつまでも住めなかったら、人生がもったいなぁと自分は思います。

[312: 匿名さん]

>>305
>>306
夕刻時スーパーの総菜売り場周りを物欲しげな眼でウロウロする姿は
なんとも哀愁がある
欲しいものは相応の価格で相応の時期に買えばいい
金のない人間は貯めてから買いなされ

[313: 匿名さん]

500円の惣菜と5000万円のマンションは一緒に論じられないよ。一生で一番高い買い物。できるだけ安く買いたいと思うのは当然。

[314: 匿名さん]

当然だと思う人と
そうでない人がいるでしょ

[315: 匿名さん]

竣工前値引きに成功した方いる？
金額はいかに？？

[316: 匿名さん]

デベに聞いてみなサレ

[317: 匿名さん]

値引きしたとしてもデベが言うわけがない。

[318: 匿名さん]

じゃあ諦めなはれ

[319: 匿名さん]

竣工前なのにケチのついた値引き物件なんて買う気がしない。第一期販売から値引きがあるとしたら、何らかの訳あり物件なのでは？
同じデベからの買い替えなら値引きはありますよ。あと、勤務先の提携とか、グループ企業向け割引も。

[320: 匿名さん]

ケチがついたわけじゃなくて、デベが値付けを誤っていて、相場より高すぎて売れないから値引きするっていうケースはあるのでは？

[321: 匿名さん]

良いものは値引きしなくてもすぐ買い手がつくからね

値引きしなくちゃ完売しない物件なんでしょう

[322: 匿名さん]

一切値引きしないで完売する物件なんてほとんどない。値引きなしで売れるだけ売って、そのあと徐々に値引きして完売する。もし値引きなしで全部売れちゃったら、それは安すぎたってこと。買う側は嬉しいが、デベとしては失敗。

[323: 匿名さん]

デベの反省など聞きたくないんですが…

[324: 匿名さん]

ほんと、そう。一期で飛びつかないで、冷静に値段を見極めて、デベに値段を改めさせないと。彼らの言いなりの値段で買わされてしまう。

[325: 匿名さん]

間取りや階とかに拘りがある人は別として

取りあえず安く買いたい人はねっとりと粘るのがいい

[326: 匿名さん]

みんなで粘れば、価格改訂される。デベの言いなりでいいのか＞みんな

[327: 匿名さん]

安く売ったら上司に怒られるんですぅー

[328: 匿名さん]

最初から割安割高住戸を混ぜて売って、最後に残った割高住戸を値引きしてお買い得に見せる。これが利益を最大化する値付け方法です。

[329: 匿名さん]

盛って盛って盛りまくりだもんね！

[330: 匿名]

竣工後だったら値引き成功率上がるけど、
竣工数か月前に、成功した人ってどれだけいるの？
何パー引きできたか教えて。

[331: 匿名]

他の人に言わない約束で値引きしてもらったからいくらで買ったかは言えないという友人がいた
たぶんスーモの価格より300万円くらい安いかも

[332: 匿名さん]

成績悪い営業マンと仲良くなれば
カサマシ分考えてくれるかも？

[333: 匿名さん]

一般論としては、成績悪い営業マンは大幅値引きの社内稟議を通す発言力もないわけだが、不動産販売業は別だったりするかな。

[334: 匿名さん]

専門が言うと一般論にはなりませんね　苦笑

[335: 匿名さん]

後から知ったのですが、我が家の新築マンションは客によって値引きしていたそうです。
私はキャッシュ支払いの為、ローン審査など全くありませんでした。
竣工後契約でしたが価格表通り支払いました。
友人たちに「竣工後の物件なので、取りあえず価格交渉してみればよかったのに…」と後々言われました。
自身、値引き可能なマンションがある事も皆無だったので、ちょっと後悔です。

[336: 匿名]

間取り変更その他のオプションで物件価格の0.5%くらいを無料というのは値引きといえるのか、当たり前のことなのか、どっちなんでしょう？

[337: 匿名さん]

竣工後のマンションに何の疑問もなく定価を払うって発想の方が驚きだけどね。

定価自体がかなり割安（だったら、竣工後に売れ残ってるわけないけど）とか、
他に選択肢となる新築の競合物件が全くない（だったら、以下略）とかでもない限り、
値引かないなら他物件にすればいいだけなのに。

[338: 匿名さん]

完成後なら値引き交渉は可能性有りだし　それを期待して完成まで待つ人もいるくらいだから
デベが大手でなければ完成前でも交渉可のところも多い
大手は完成までは基本値引きなし　完成直前だと柔軟になる事もある
基本的に財閥系などの最大手は硬く　小さなところほど柔軟
しかし待てば交渉の可能性大きくなるが希望の部屋は少なくなりますよね
悩ましいです　
ただスミフだけはガチガチで例外だから注意
以上　東京近辺での話です

[339: 匿名さん]

表向き定価で早々に購入なさった上客さんの逆鱗に触れないよう水面下で大幅値下げをしてくれますよ

もちろん口外しない条件で。

[340: 匿名さん]

↑
それは、売れ行きの悪いマンションのみです。

[343: 匿名さん]

スミフでも「国家公務員割引」「提携法人割引」っていうのは一応あります。微々たるものですが。

[344: 匿名]

三井不動産は、どうですか？

[345: 匿名さん]

キャンセル物件の案内が来ました。
この場合、値引き交渉は可能でしょうか？
2014年1月引き渡し予定の物件です。
無料オプションは、前の申込者の方がすでに選択済みで、もう変えられないとのことでした。

また、物件のスレですでに購入された方にはポイントの付与があったとの書き込みがありました。
営業マンからはそのような話は何もありませんでした。
と言っても、まだキャンセル待ちの状態だからかもしれませんが。

[346: 匿名さん]

入居して残ってる部屋なら大手も割り引いてますよ。

[347: 匿名]

残り４〜５戸のところで、向こうから値引き打診してきたよ。
もう別のを契約済みだったから応じなかったけど。

[348: 購入経験者さん]

345さん

私は、登記費用を不動産会社（旧財閥）が自ら負担してくれましたし、オプションを多少ですが、無料でやってくれました。
実質値下げですね。

「ポイント」って？エコポイントなら、購入した人に付与されます。

[349: 匿名さん]

345です
皆様、ご情報ありがとうございます。

同じ間取りの物件は早々に完売していて、私が申し込みしなくても、すぐに他に買い手がつきそうです。
また、東京オリンピック決定、増税の影響で近隣の物件価格は上昇していて、それらと比較すると、提示されている価格はだいぶ割安だと思います。

それでも値引き、オプション優遇など何かしらの交渉の余地はあるのか、うまく交渉できるか自信がありませんが、言うだけ言ってみたいです。
まだキャンセルが確定していない(申込者の方がまだローン審査中)ので、取らぬ狸の皮算用ですが。

ポイントって、エコポイントのことなんですね。
購入者同士のやりとりで、「ポイントは何に使いますか？」という書き込みを発見して、なんだろう？と気になっていました。

[350: 匿名さん]

エコポイントやってほしい

[351: 入居済み住民さん]

確かに他の方が入居開始してから半年後に契約しましたが、500万の値引きをしてくださいました。内緒にしてください等の言葉もありませんでしたよ。

[352: 匿名さん]

売れ残りは値段を引くのが当たり前だよ。

竣工直後（現地モデルルーム撤退直前）で15%引き、
竣工後1年半（全体は2年半で完売）で25%引き、
で購入したことがあります。
おかげで、どちらも売却益が出ました。

最近、もう一回買い換えたのですが、
竣工4ヶ月前だったのでかなり交渉しましたが、
定価（いい値）でした。

[353: 匿名さん]

良い部屋残ってないですからね。

[354: 匿名さん]

竣工済みのマンションは値引きのオファーたくさんありましたね。
3500万のマンションを2800万でどうかと言われたけど、そのマンションに2800万円の価値もないだろうと思った。
そんなのばっかり。

[355: 匿名]

同じタイプの間取りでも梁が出ている場合、その部屋の値引きって可能なのでしょうか。

他の階と比べると梁が出ている部分が3カ所も多く、大きいところでは下がりが50cm、幅が50cmほど部屋の隅の天井が下がっています。

圧迫感もかなりあると思うのですが。

[356: 購入経験者さん]

最初から、値段が安く設定されてませんか？

キャンセル住居や売れ残りでないと、ダメです。

[357: 匿名]

最上階で、値段は他と比較して安くないです。

下の階からと同じように値段が1階刻みで上がっています。

[358: 匿名さん]

　　↑
梁が多くたって最上階で値引きしてくれるようなマンションは、やめたほうがいいと思います。

[359: 匿名さん]

マンションの価格って単にこの値段なら竣工までに売り切れる
だろうというデベの思惑だけで付けられています。
住友だけは、竣工後も販売することが最初から織り込まれているので、
かなり高目に値段が設定されます。
よって、デベがここまでに売り切ろうと思った時点で
売り切れそうもないとデベが思わないと、値引きに応じません。

梁を嫌がる客もいるけど、梁を気にせず最上階を選ぶ客もいます。
あなたが嫌だからという理由だけでは値引きに応じる理由になりません。

[360: 匿名さん]

デベの知り合いに紹介してもらえば、人気物件だろうと大手だろうと値引きしてもらえるよ。

[361: 匿名さん]

値引きはいいんだけど、マンションも下限価格があるからできないものはできないしあと50万とか言われてもお帰り下さいって思ってます。

[362: マンション検討中さん]

最近は昔みたいに、大きな値引きはないですね。

[363: マンション検討中さん]

2020年2月竣工、ホームページを見る限り128戸のうち8部屋残っているようです。
3998万の部屋を希望していますが、何%くらい値引くことが可能だと思われますか？
長谷工の物件です。
皆さんのご意見お聞きしたいです。

[364: 匿名さん]

何%くらい値引くことが可能かとかせこいこと考えないで
いくらなら即決すると言えば済む話

[365: 匿名さん]

従兄Aが、最後まで残ったモデルルームを購入しました（2009年）
不景気だった時です。

従兄B（兄弟ではない）が、そのマンションを施工したゼネコン勤務でした。それで売れ残った1室の話が来たそうです。

全ての家具・家電付き、カーテン付き、照明付きで、販売価格より値引きしてもらったそうです。値引き金額については、墓場まで持っていくとか・・・です。

[366: 匿名さん]

ディベロッパーじゃくて建築屋から紹介されたのなら
ギネスブック級の売れ残り物件じゃない？ｗ
値引き額そりゃ恥ずかしくて墓場まで持っていくかもｗ

[367: 匿名さん]

デベロッパーは、スーパーゼネコン系列会社です。
値引き額は、絶対他言しないと念書を提出したので、墓場まで持っていくとか。。。

[368: 匿名さん]

系列会社でもどこでも同じ
そのレベルまで話がある時点で失敗物件だったんだ
不景気なんて関係ない
念書ですかだからギネスブック級だと言ってるの

[369: 匿名さん]

値引きしなきゃ売れないような物件は値引きしてくれても買いたくない。

[370: 匿名さん]

>>369 匿名さん

まぁそこはいろいろ。

[372: 匿名さん]

つまり値下げしても売れないってことですね。

[373: 匿名さん]

オプションサービスで、大喜びとか。