新築マンション、値引き交渉は可能か？

[カウゾー]

某ゼネコン勤めの義兄が昔言っていたのですが、値引き交渉は必ずした方がいい！って言っていたんです。でも実際MRで値引きの話が通ったためしは無く、今は昔の話だったのか？それとも交渉べたなのか？
本当にお値引き交渉成立するのか？どうなの〜？教えて！

[142: 匿名さん]

>>141　
グループ社員価格は有利ではない。
普通に値引き交渉したほうが安くなるから。

[143: 購入検討中さん]

今いくつかの物件で検討していますが、定価で買う気はしないので、高いので無理というと庶民向けのデベは大抵その一声で200万位下げてきますね、最近。買付入れるといえば一割ぐらいは最低でもいけそうな雰囲気。

一部の「値下げしません」宣言をしているところの営業は最終結論が出るまではいえないでしょうけど、最後の契約する・しないのタイミングで「○○万円だったら絶対買う」と言えば、交渉余地出てくるのでは？

庶民向けデベでよく言われるのが「ここはキャンセル物件なので○○万円引きます」みたいなフレーズだけど、これって多分大っぴらには値引き発言できない（全戸に反映する必要があるから）ので、言ってるだけじゃないかなと。

はじめてのマンション購入検討で色々な会社の営業とやりとりしましたが営業の方の老若男女問わず手法が前時代的で、売り文句が紋切り調。「賃貸よりも資産性がある」とかいう割には資産性の根拠が数字で示せず感覚的な方が多いので非常に購入意欲を削がれます。

[144: 匿名さん]

日経はもう半値以下だけどまだ底が見えない。

[145: 匿名さん]

昨日のガイアで転売業者に5割引き販売
新築イニシア中野でも実情2〜2.5割引きってやってましたね

[146: いつか買いたいさん]

昨日のガイア、興味深かった！
いったいどこまで安くなるんでしょ？
デベから定価（or多少の値引）で買うのが、ばからしくなってくる・・・。
同じものなら、転売業者から安く買うのもありかも。

ガイアは、こっちのスレで盛り上がってますね。
　↓　↓　↓
http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/44010/

[147: 匿名さん]

在庫抱えるくらいなら……マンション投売り“大サービス”

5000万円台で転売できた物件が、わずか1年足らずの間に4000万円弱で出回る。これが実情。
　専門家『まだ下がる、買い急ぐな！』
http://bizmakoto.jp/makoto/articles/0810/22/news008.html

２割・３割引は当たり前ですね。

[148: 匿名さん]

販売センターを訪れてから10分もたたないうちに一声２０００万円の値引き。

8000万円の物件を6000万円で売るから、絶対に内緒にしてくれという。
２５％オフというのはスーパーマーケットの特売も真っ青の大安売りだ。
http://business.nikkeibp.co.jp/article/life/20081024/174986/?P=1

初回で何も言わなくとも２５％引きの提示。これが現実。

[149: 購入検討中さん]

今度　新しい住宅減税が決ってから　住宅の販売が活性化されれば　値引きはしなくなるかも？
新しい住宅取得減税が決ってから　初めの短期間が勝負なのだろうか？

[150: 匿名さん]

全ての物件が２−３割も値引きしていると思えんが、このような状態が続けば
この業界は破綻してしまう。（株式会社であり、ボランティアでなからな）

立地、環境、仕様に魅力が無い物件は、益々売れなくなりそう。
今後は社会構造と同じく二極化するのか？

[151: 匿名さん]

マンション業界で倒産が相次いでいるのが現実です。

大手でも半額でバルクセールしています。

不動産があっても現金がなければ倒産ですからどこの会社も必死です。

[152: 匿名さん]

>148
本来の価値より３０％高く仕入れてしまった商品を、２５％引きで客に押し付けようとしているんじゃないでしょうか？

[153: 匿名さん]

>>152
まさかそれで売り手の利益が５％になるとか思ってないよね？（笑）

[154: 匿名さん]

いきなり２５％引きなら原価は５０％くらいなんだろ。

[155: 匿名さん]

原価はわからないけど、キャンセル物件なら違約金分くらいは値引いてくれるのでは？

[156: 匿名さん]

マンションの利益率は２０％前後。
だけど、在庫が増え続けて値崩れ起こしている。

企業としては、（今後はもっと酷くなると思っているから）
売れ残るならば半額でも再販業者に売ったほうがマシ。　

戦争で言えば、『なりふり構わず、全面撤退』状態なんです。

[158: リリー]

新築マンションを購入しようと思い、物件見学にいきました。築8ヶ月です。
現在、その部屋で販売代理の業者が物件見学や購入するにあたっての話し合いの場として使用中でした。
リビングにエアコン、テーブルや椅子。
洗面所・防水パンにはお客様へお茶を出す為の物品が散乱していました。
トイレには貼り紙が一言。使用できませんと。
他の部屋や台所は未使用のようでした。
担当者に物件価格を下げられないか尋ねると、価格を下げるのは難しいが諸費用関係の値段なら売り主に値段交渉できるかも、と言われました。マンションの購入はどのように交渉したら良いか、どなたか良いアドバイスをお願いします。

[159: 匿名さん]

一番大事なのは契約書にサインするまで冷めとくことかな。熱くならない。フェンディの財布を買うような感覚ではダメ。定価は無し。良い物件なのは認めて、買えるだけの財力はあることは伝える。がっ、あくまで検討中だ！って姿勢を最後まで崩さない。営業マンさんとの信頼関係も大事。高飛車な客は嫌われて値引きどころではない。相手も人間です。

[160: リリー]

アドバイスありがとうございます。
あくまでも検討中だと思わせることが重要なのですね。他にもお客様がいるので契約の先着順！と言われ、焦っているのが現状です。今週末もう一度、具体的に話をしに行く予定です。

[161: 匿名さん]

築８ヶ月ですし販売側は早く処理したいでしょう。でもあせらないで下さい。あくまで売り手の事情ですから。今週末に具体的なお話とのことですね。では具体的な数字を提示しましょう。これなら買う！ってな数字を。その数字で方向性といいますか基準が決まります。当初販売定価とは事業主側の提示額。リリーさんが査定した額を提示しましょう。交渉決裂を怖がった時点で交渉にはなりません。でも相手の事情というか弱点を直撃してもいけません。ではご健闘をお祈りいたします。

[162: 匿名希望]

現在、ある新築マンション物件の申込をしているものです。

担当営業には、購入希望の部屋を、事前にこの価格（仮に5000万とします）くらいならなんとか、と言われ、その価格を念頭に申込にいったのですが、申込時に、「売主に確認したら、5000万だと難しい」と言われ上がった価格（仮に5200万とします）を提示さました。（売主と販売会社が別です。）
結局、営業には、その間の5100万で交渉を行うといわれ、申込を行いました。
営業は売主に交渉するがダメかもしれないといってました。
ダメだったら再度価格交渉（その後申込）ということです。

価格の審査が、申込の後に行わることがあるものなのでしょうか？
ある友人に、申込を書いた後に、価格がOK、NGなどあるわけがない、足元を見られ5000万で買えるところを5100万になったのではないか、といわれ不安になっております。
（他のマンションの営業でも価格交渉は稟議を通して、と聞いてましたが、どのタイミングで稟議を通すかが分かりません。）

もしなんらか情報のある方、ご教授ください。また、これが正しくない動きならどのように対応すればいいかもアドバイスいただけたらと思います。
宜しくお願いいたします。

[163: 匿名さん]

>>162　営業が金に対していい加減すぎるから、仕切りなおしたほうが良い。

相手の言いなりにならないで、ちゃんと折衝しましょう。

[164: 入居済み住民さん]

＞１６２さん

私は営業担当（事業主の営業）と価格等の条件をつめた上で購入申し込みをしました。申込金も支払いました。が、後日営業より会社の決済が交渉の価格では下りないとの返答がきました。

販売会社だけではなく営業担当も売ることに必死なようですよ、
この会社の名前は控えさせていただきますが・・・すみません。
ちなみに私は結局この会社から不信感を抱きながらも購入をしました。
理由は色々ありますが。価格は初めよりもさらに結果的には下げさせました。

今のご時世よっぽどの人気物件以外は提示される価格はあってないようなものだと思いますので
諦めずに後悔しないようにはっきり言いたいことは言うべきだと思いますよ。

[165: 匿名さん]

リリーさんへ
うちは先月見に行って決めました。すごく欲しくて旦那をチラチラみるんですけど、旦那はいくらなら買うとは言いませんでした。営業さんは五回くらい頑張りますのでどのくらいまで出せますか？と聞くのにずーっと黙ってるんです。自分にも聞かれたんですけど、働いて返すのは旦那だからと言って、旦那が何か言うの待ってました。
そしたら営業さんの方が焦れてしまったようで、買ってに値段を下げていくんです。別に私は元々の値段でも高いとは思ってなかったので、旦那が早くどっちにするか決めてくれないかと待ってました。
満足のいく（旦那にとって？）値段になった時に、まあそれならと旦那が言いました。
そしたら営業さんはもっと値段を下げてきて、とても紳士的で良い方だったので、会社での立場もおありでしょうから、もう少し上の値段でいいです、とお伝えしました。
そしたら後日、契約の段階になってから二階上の部屋がキャンセルになったから、同じ値段でどうですかと言われました。他の方に、もう少し安い値段で売ったから悪いと思われたのか、本当にキャンセルが出たのかはわかりませんが、とてもラッキーだったと思います。
交渉はケースbyケースなので、その時の状況にとても左右されると思いますが、あまり押し込んでもいけないのだとよくわかりました。ちなみに竣工して三か月の物件でした。ご参考になれば！
良い買い物になるといいですね。

[166: 匿名希望]

164さん、

162です。貴重なアドバイスありがとうございます。
ということは、申込→申込金支払い後もNGという回答が来る可能性があるということですね。
確かに価格はあってないようなものですから、特にこのご時世は判断が難しいですね・・・。
アドバイスいただいたように、諦めずにはっきり言いたいことは言って後悔しないようにしたいと思います。

[167: 匿名さん]

モデルルーム見に行った場合、まず初めのに名前や住所などのアンケート書かないといけないですよね。
そこの予算の所はどう書きますか？
値下げ交渉するつもりで行ってる場合、この金額にしてほしいってゆう金額を書いた方がいいのでしょうか？
でもそうゆうアンケートってモデルルーム行ってすぐに書かないといけないし、空白にしていたら絶対聞かれるし‥まだ何の説明も聞いてないのにいきなり値引きの話するのも失礼ですし‥
しかも例えば広告などで4000万円から！となっているのに3800と書くのもどうなのかなって思います‥
値引きしない所もあるでしょうし、そーゆう所からしたら4000からで売り出してるんですが。。。ってなると思いますし、もしかしたら3500になるかもしれないマンションなのに3800と書いてしまい損するのも‥

皆様どうされてますか？

[168: 匿名さん]

>>167

私は不動産にかかわらずこのようなアンケートがある場合いかなる場合でも自分
の予算より小さい額を記入します。
だいたいみんな見栄張って高めに書くものですが、そんなところで見栄張ったって
いいことありません。デベロッパーが勘違いするだけです。

もっとも真剣に検討したい物件なのにあまりかけ離れた額を書いても相手にされま
せん。そこは予算は現状では○○万、足りない分は親に援助をお願いするつもりだ
けど幾ら援助してもらえるかはわからなくて・・・とかなんとかいってあいまいに
笑いましょう。

ご健闘をお祈りします

[169: 匿名さん]

168さん167です
よくわかりました
援助してもらえるかもしれないと誤魔化してみるのはいい方法ですね！
ありがとうございました
とても参考になりました！

[170: 匿名さん]

私たちの場合は、２階のモデルルームが少し余裕を持って買える額にしました。これで買える能力がある事を営業に認識させ上層階で交渉し、２階と同額で１０階以上を購入できました。

[171: 匿名さん]

「値引き販売」は最低でも2年、長ければ3年程度続く。
http://diamond.jp/series/ohmy_nagashima/10001/

営業は判断を急がせると思いますが
せめて１０月の＜住宅瑕疵担保履行法＞の施行まで様子を見たほうがいいでしょう。
焦ったら負けです。

[172: 匿名]

ここの49の人にアドバイスを！

http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/8444/

[173: ビギナーさん]

駅から徒歩15分、計26邸、周辺環境良好で人気エリアのマンション、来年2月完成予定のマンション。価格は5400万弱で先着順。まだ完成してないから値引きはあり得ません、と言われました。150-200万値引きしてもらえないかな、と思っているのですが、販売営業マンのいうとおり、まだ建ってない物件は値引き交渉は無理なのでしょうか。

[174: 匿名さん]

デベによるのでは
炭不とゴクレは時間のむだ
乃村と地所（旧問うわを除く）は残り数戸に限り
それ以外のデベは攻勢あるのみ
そんな感じでは

[175: 匿名]

>173
値引きは売主の焦り・弱み・完売したい欲求に如何に付け込むか。

あと半年もあるので売主・販売会社ともに一般的には焦りはないでしょう。
全く売れて無いなら別。

最後の1〜2戸であれば完売により営業マンのコストや広告宣伝費を削減できるので、多少の値引きの可能性はある。

完成直前に最後1〜2戸であれば、完売により棟内モデルルームを作らなくてよいので、
そのコストと天秤にかけて値引きの可能性は高まる。

また、方角や間取り等に問題があり不人気の部屋であれば、多少は可能性がある。

金額的値引きは難しくても無料オプションなら取り易い場合もある。

きちんと分析して攻めるポイントを把握し、あとはブレずに攻める。

[176: 匿名さん]

>>173
その部屋を買いたい人が、世界中であなた一人なら値引きは大いに可能性あり。
例えば、工事中に事故死や火事があったとか、ものすごい欠陥部屋だとか、環境劣悪すぎて買い手がまったく付かないとか。
買いたい人が二人以上いるなら、値引きしろとごねたりしない、めんどくさくないやつに売るよね、ふつう。>>173にぜひとも売りたい理由がなにかあれば別だが。

[177: ビギナーさん]

１７３です。
結果報告です。
玉砕でした。。。。
頭金を増やす、といってみたり、即決しますといってみたり、お願いしますといってみたり。
でも、結局は「まだ建っていない」「先着申込受付が始まったばかり」だから無理です、、と。
なので、結局販売価格で購入を決めました。みなさま、参考になる意見どうもありがとうございました！

[178: 購入経験者さん]

みなさん大変ですね
お疲れ様！
http://urx.nu/8eg

[179: 不動産購入勉強中さん]

立っていないものは値引きないでしょう。
でもしばらくして営業マンから安くなると連絡がきます。
もちろん、人気のない売れ残りですが

[180: 匿名さん]

建つ前の物件を値引きなんかできるわけがないでしょう。常識です。
大手企業に勤めてればデベ提携割引で1%引きくらいはありますが。私は4500万の物件を買って1%引いてもらいました。
これは物件の値引きというよりも企業の福利厚生の一環です。

[181: 匿名]

建つ七ヶ月前にモデルルーム見学したとき、営業マンから値引きの話が出ましたよ。
直筆のお手紙をいただいたり、いろいろありました。
結局、別のマンションを買いましたが。

[182: 匿名さん]

最初から値引きするような物件は問題あるからじゃないの？

[183: 匿名]

>180さん
あなたが思う常識は、必ずしも社会の常識ではないことが学べましたか？

あなた個人が知らないこと＝一般的に｢無い｣こと

ではありませんよ(笑)

[184: 購入経験者さん]

私は12年前ですが、財閥系で建設前に、実質１％値引き（不動産登記料をデベが負担）と無料オプションサービスを受けました。
偶然に訪れたMRで見つけた「キャンセル住居」でした。でも１０階建ての１０階です。人気はあったはずです。

[185: 匿名さん]

準大手のＤ社のモデルルームに行きました
行ってみたらがっかりだったので、帰ろうとしたら、ほかの物件を勧められました
半額以下にするという提案でした（１億→５千万円くらいの感じ）
そんなことして損しないのかと聞いたら、これはキャンセル物件なので手付は確保しているし、
他の部屋で十分儲けているのでかまわない、このマンションは早く完売させてしまいたいのだということでした
子どもを住まわせる立地ではなかったので止しましたが、
ＤＩＮＫＳのご夫婦だったら超もうけものだったかもしれません
辛抱強くモデルルーム回りしていればいいことがあるかも

[186: 匿名さん]

手付確保してても半額以下にはならんだろｗ

[187: 匿名さん]

一般的にはないことになっていてもあるでしょう。スーパーには，初めから印刷された値引きシール貼って肉売ってるところもあるからね。デベの戦略次第でしょう。まぁ人気のない物件だから将来高くは売れないでしょうが,値引きで得したと思える性格ならチャレンジしてみたら？

[188: 匿名さん]

いくら値引きされても、管理費とか修繕費はもとの水準のままだからね。貧乏人がうかつに喜んで無理すると、あとで大変だと思うよ。

が、賞味期限切れで半額になるスーパーの商品と比べるとは、、、

[190: 匿名]

売れてるんで物件そのものの値引きは無理っぽい。
登記料とかローンの保証料とか有償オプションをサービスとか端数切り捨てとかできないかなぁと期待してる。ダメもとでやんわりお願いしてみる。

[191: 匿名さん]

旧財閥系で15%位値引きで購入した。築半年のキャンセル物件で内装変更もしてあったが。