住友林業の割引率

[購入検討中さん]

スミリンを検討してますが、見積りは（案の定？）うちの予算を超えてしまって、これから値引き交渉をします。
契約者の皆さんはどれぐらいの値引きをしてもらいました？10%っていう情報もあるけど、それはもろもろキャンペーンを除いた現金割引きですか？今月は決算月なので、10%の現金割引を期待してますが、無理そうですか？
ご経験やアドバイスをご教示ください！

[住宅コラム]ホームインスペクターによる住友林業の評価
https://www.kodate-ru.com/column5_6/

[153: 購入検討中さん]

昨日、初めて住友林業の展示場に行きました。
営業の方はとても物腰柔らかい方で、丁寧に説明してくれました。
内容としては、
「国内の林業の第１シェアを誇るメーカーだからこその材料の質の高さ」
「住友林業は木造軸組のメーカーの最高級ブランドである」
「今まで建てたかた、これから建てる方に失礼の無い品質を提供する」

以上のことから、決して金額は安く無い。むしろ高額であると説明されました。
確かに、展示場はとても豪華で、今まで契約したほとんどの人が、展示場と同等のものを建ててるとのことでした。

あまりにも、かけ離れた感じでしたので、もっと安いメーカーさんを見に行こうと思ったのですが、

「現在キャンペーン中なので、もしかしたら希望額に合わせられるかもしれませんよ？ 他と比較もできるし、とりあえず次回プランと金額見てみませんか？」

と、言われました。
ま、確かに参考までにプランと金額をタダで出してくれるのはありがたいので、次回また伺うことになっています。

実際高額な金額だと思うので、自分たちには無理だと思ってます。
ただ、それが手の届く金額まで下がればある種ラッキーかと。

ここの書き込みを見ても、結構値引きをしてくれるキャンペーンもあるみたいなので今回のキャンペーンも、それくらい値引いてくれるキャンペーンであることを、淡く期待したいと思います。

[154: 匿名]

あ はどのスレッドでも誰からも必要とされてないんだからいなくなれよ。
それか自分で新しいスレッド建てろよ

[155: 匿名さん]

>>153
次回の打ち合わせで、土地の測量をやらせてもらったら、ちゃんとしたプランも作れるよ、3Dのプランも見れるよ、見てみませんか？と言って来るよ。
ただじゃなくて、5万円がかかる。心の準備を。
個人的に、5万円でやってみる価値があると思うけど。

[156: 匿名さん]

>>155
153レスです。
そうなんですね！情報ありがとうございます。自分たちには、少し高いメーカーだと思ってますが、金額が頑張れる範囲であれば、大手の安心感はあるので、頑張ってみたいです！

[157: スレ主]

>>153
153さんはまさにこの間の自分でした。
とりあえず見てみようと思って、気づいたら自分の予算をどんどん上げていって、想像もしなかった金額で契約してしまいました･･･
自分の予算をちゃんと守ってください！

[158: 匿名さん]

金額の折り合いがつかないときは
出来る営業ならね。時間の無駄だから、次の客に行くよ。
営業も「その単価ではうちでは無理です」って言うよ

ダメな営業はいつまでも引っ張って。ドドーンこの金額です！
「安心してください。払えますから。キリッ」って、根拠も無く。

営業のウェイトでかいよね

[159: スレ主]

皆さんからアドバイスや有用な情報をいただいたので、うちの情報もちゃんと報告しないといけないと思いつつ、だいぶ遅くなってすみません・・・

うちは、50坪の建物（車庫、ルーフバルコニー込み）で、本体価格、提案工事（100万）、水道ガスエアコンなどの工事込みで、税込み4000万です。
これで坪80万になってるから、決して安くないと思います。
金額交渉は下手だったかもしれませんが、それ以上の値引きはしてもらえなかったんです。
うちの条件を飲んでもらえず、支店長決裁の金額となっているので、それ以上は無理だと言われました。

金額から言うと、600万以上の値引きがあったけど、もともと決済月キャンペーンでついてた総タイルをやめて、
その分の値引きも入ってるから、実際にたいした割引じゃないかもしれません。
この掲示板を見ると1000万ぐらい値引きしてもらった人もいますが、それはどうやってできたのか本当に教えてもらいたいです。
一回断ったら、またさらに値引きできたと書いている人もいるけど、うちは断っていないです。
正直、断ってみればよかったとちょっと後悔していますｗ
これから値引き交渉する方は、一回断ってみてもいいかもしれません。
もちろん、断ったら追いかけてこない場合の対策も必要です。

うちは住林に拘る理由は、いくつかあるけど、でも、他社に絶対にできないって言うわけでもないかもしれませんｗ
東京の狭い土地を有効に利用して、うちの希望に一番近いプランを出してくれたのは住林でした。
BF工法なので、3階建てでもでこぼこして大きい窓のついてる建物ができています。
他社の在来工法でもそれに近い間取りができるけど、やっぱり窓を小さくしたり、壁を増やしたりする必要があります。

住林の営業マンは当たり外れがあるとネットで見たけど、うちの営業担当はいい人だと思います（思いたいです）。
振り舞いは紳士で、自社の商品や建築のことにも詳しい（自分は素人で知識なさ過ぎだからそう感じてるかもしれない）、
依頼したことも全部素早くきちんと対応してくれました。

住林にした一番のデメリットはやっぱり金額が高いです。
うちはほぼ予算いっぱい（っていうか、すでに予算をあげた）使ってます。（諸費用などは計算済みです。）
前に書いた通り、うちの提案工事はまだ100万ぐらいなので、OPはほとんど入れていない状態です。
なんかしょぼりんを建てるパターンになりそうな気がします…
それを考えると、値引き交渉もっと頑張ったらよかったと思いますねｗ
でも、他の方に書いてる通り、まだ完成していないものなので、これからいくらでも調整できるから、
あんまりやり過ぎると、知らないところで帳尻合わせられるのも嫌です。
家建てるのは本当に難しいことですね･･･

以上は私からの報告です。これから住林を検討する方に少し参考になったらうれしいです。

[160: 匿名さん]

>>159
住林ならそれはあまり高くないと思う。
本体のみで坪80万円くらいだよ。
うまいこと交渉したほうなんじゃない？

このスレだとあれこれやっかみを言う人も多いけど、十分な内容だよ。

[161: 匿名さん]

スレ主さんへ
十分な値引き額だと思いますが………(^_^;)

一生住む家ですので、お金かけるべきところはかけたほうが満足いく家になりますよ。
あー、やっぱりああしておけば良かった、と感じながら生活するのはもったいないですので。
特にインテリアはある程度良いものにしましょう。
良い家が建つといいですね！

[162: 匿名さん]

https://www.e-kodate.com/bbs/thread/580800/
無理したけど、やって良かったこと

[163: 匿名さん]

>>160
だから、80万とか木造でありえないからさぁ。。あなた社員の方ですか？！

社員さんなら、本気で考えてるひとに対して、こうすれば金額を落とせるってフォローしなよ。
『80万は普通』って。。とことんお金を搾り取ろうとしてるみたいに見えます。
書き込みしてる人がかわいそうです。。。

[164: スレ主]

皆さんに「十分な値引き額だ」と言われると、悔しさは半減しました（笑
これからは内装などの打ち合わせに入るので、あんまり予算オーバーしないように気をつけますｗ

コスト削減のために、できるだけ施主支給したいと考えてますが、皆さんから何かアドバイスありますか？
施主支給していいものと、しないほうがいいものを教えてください！

[165: スレ主]

>>162
ありがとうございます！参考させていただきます。

[166: 匿名さん]

>>159
600万円の値引きってすごい。
住林は社員でも10％以上は値引きしませんよ。
タイル分とかほかの分もあるんだろうけど、最大限じゃないかな。

その分、内装にお金使ってあげてもいいんじゃない？
ほかの人も書いてるけど、住んでから気分が良いよ。

[167: スレ主]

補足です。
このスレを立て、値引率や値引額を聞くのはあんまり意味のないことに気づいた。（気づきが遅いｗ）
なぜなら、みんな仕様も違えば、最初提示された見積もり金額も違います。
高い見積もりを出して、それから大幅に割引する営業もいれば、最初から客の予算に合わせた見積もりを出す営業もいます。
うちはどっちかというと、後者に近いです。
なので、1000万とか、30％とかの割引と比べると、そんなにお得感がないかもしれないけど、
最初の見積もりをもう一度ちゃんと見てみると、そんなにありえない金額ではなかったかも。

やっぱり坪単価は一番参考になるかもしれない。
それでも仕様（LS30かLS15か）や建物の形（四角いか、でこぼこしてるか）の違いによって差が出てくるので、
なんとも言えないですね。あくまで参考です。

[168: 匿名さん]

>>166
社員の方ですか？なんで社員でも10％以上は値引きしないことが知ってますか？
このスレでも20％以上の値引きした人がいるけど。
仮に10％は本当の話としても、それは原価オンする前の金額から10％割引するでしょう？

[169: 購入経験者さん [男性 60代]]

会社の体質 隠蔽、嘘、決断力がない。トップダウンの為中間管理職は上を観ながら仕事をし過ぎ。
クレームは早期解決をする努力がみえない。

[170: 匿名さん]

皆さんの設計料はいくらぐらいですか？うちは100万も超えてます！
ほかのメーカーはせいぜい数十万ですが、住林なんでそんなに高いですか？？

[171: 匿名さん]

153です。
本日、プランと見積もりを見せてもらいました。素敵なプランで妻も喜んでいました。ただ、金額がやはり自分たちが出せる金額をオーバーしていました。
元々の金額からキャンペーン値引きで330万円も値引きしてもらっていたのですが。。

出してもらったプランもプレゼンも、とても素敵だったので、本当に残念で仕方ありません。。もう少し頑張って予算上げようかと思いましたが止めました。

ただ担当の方が、もう少し本部と交渉をしてくれるとのことで、来週、最後に見積もりだけ見させてもらうことにしました。

あまり期待し過ぎても、辛いので別メーカーを中心に検討していきたいと思います。。

[172: 匿名さん]

何か足したら、金額すぐあがるけど、ついてるものを減らしても、金額あんまり変わらないと感じてるのは私だけですか？

[173: 入居済み住民さん [男性 40代]]

>>159
>>160
>>161
三人のレスさんへ。
その通りだと思います。
坪80で50坪4000万。
きっと、素晴らしい家が建つと思います。
うちはこのサイトを見て契約書を引っ張り出しました。
雑巾を絞って一滴も出ないようにたたいたつもりですが、5%引きと書いてありました。
支払いは、引き渡し後に一括だったのは良かった。
契約してローン始まらないから、半年で100万浮く。それで家具追加しました。

[174: 匿名さん]

>>173
本当に80万でお得とかやめませんか？
お得なわけないじゃないですか。
契約後のインテリア購入も、営業トークの常套句ですし。
本気で考えてる人に、こういう営業的書き込みは失礼だと思います。

[175: 匿名さん]

>>174
契約者や施主の方でしょうか？
ご自分の契約金額を公開したらどうでしょうか？

[176: スレ主]

>>173
ありがとうございます！
うちはまだ最終金額が分かりません･･･
これから打ち合わせするので、内装OPや設備のアップグレードでどんどんあがりそうですねｗ本当に怖いです（泣
173さんは提案工事いくらぐらいだったでしょうか？参考として教えていただけますと助かります！

[177: 購入経験者さん]

横レスで申し訳ないけど、
一生のことだから、やたらと目先の小金をけちらない方がいいこともあるよ。

うちは賃貸で使っていたタンスなどはすべて処分し、
据え付けの収納のチェスターフィットなどをリビングやクローゼットなどに配置しました。
市価で買うよりずいぶん割高だったとはいえ、今暮らしてみて便利さを満喫しています。
もちろんローンは増えたけど、それを超えてあまりある便利さです。
インテリアとの統一感もとれ、見た目も抜群です。

今ある家具を持ち込んでも良いけど、
ならばmm単位で設計を詰め、ぴたりと収まるようにしましょ。

このスレにこういうことを書き込むと、すぐに営業だとか無駄だとかいう人もいるけど、
うちはやって良かったと思っています。

[178: 入居済み住民さん [男性 40代]]

174です。
提案工事130
インテリア工事190
でした。

[179: 入居済み住民さん [男性 40代]]

173です。
174と書き間違えました。
提案工事130
インテリア工事190
でした。

[180: 匿名]

契約後のインテリアは営業は勧めてきませんでしたよ。
猫も杓子もカリモクでカリモクが嫌だと言う人は自分でカンディハウス等に行けば良いですよね。

そんな自分は坪58万くらいでした。オプションは、ほぼ無しのしょぼりんです…。
吊り押し入れ、床の間ありの和室がオプションではないですが追加料金がかかるところでしょうか。

坪80万って、ちょっと土地の安いところや、親から受け継いだ土地に建てる方からすれば、たいしてお金をかけた訳じゃないですよね？

[181: 入居済み住民さん [男性 40代]]

坪数が小さいと坪単価が上がるし、坪数が大きいと下がる。
自分の住みたい家をイメージして予算を提示して、できるか確認すればいいと思います。
割引などあまり意味がありませんね。(建売なら別)
外溝も結構な値段がかかりますね。

[182: 匿名さん]

171です！
本日、住友林業の担当の方から連絡がありました。
もしかすると、いい金額を提示してもらえるかもしれません。
ただ、その場合、大きさはほぼ変わらないそうですが、間取りが少しだけ変わると言われました。
次の週末か、平日の夜で時間が取れそうな時に再度伺うことになりました。
また、報告します！

[183: 匿名さん]

>>177
アドバイスありがとうございました。
うちもクローゼットのチェスターフィットを考えてますが、ほかにもいろいろありますので、
採用するかどうかは最終の金額しだいですね･･･＞＜
市販のものは安いだろうけど、サイズちょうどのものを探すのが大変ですね。
入居された方の経験は貴重なので、ほかにも「こうしてよかった」というのがあれば、ぜひ教えてください！

[184: スレ主]

>>179
具体的な金額をご教示いただき、ありがとうございました。
うちは各部屋に収納をつけただけで、提案工事が100万を超えてますｗ
インテリアも100万ぐらいを見積もってますが、やっぱり足りないかな･･･
しかも、坪80万にインテリアと外構工事が入っていないです。
結局、坪90万に行っちゃいそうですね。泣･･･

[185: スレ主]

>>182
いいご報告を待っております！頑張ってください！

[186: 入居済み住民さん [男性 40代]]

179です。
提案工事の内訳
370から460のエコキュートの差額
壁紙特注の差額
シャッター手動から電動の差額
洗面グレードアップ

インテリアは
家具、照明、カーテンです。

トータルは(提案工事込で税込(5%))坪80でした。

今だと部材も上がっているし消費税も8%だから同じ内容では無理ですな。
久々に営業が来て同じ内容では500万高ぐらいですかねと言われました。
つまり坪90という事ですね。

[187: 匿名さん]

レス3です。
みなさま、ご無沙汰しております。
打ち合わせを経て、次回週末が最終打ち合わせとなりました。
色々と追加になりまして、最終の金額が2578万円です。

このスレッドを初めから見ている方は、契約時に2700万円から1980万円まで下げて貰ったのに、結局元値と変わらないじゃないか？
結局、営業の口車に乗ってしまったのか。
と思われるかもしれません。
確かに、実際私たちだけでは、払えないお金なので一部両親からの援助ももらう予定です。

また、解約部分のお話についても、私たちが騙されてると書いていた内容もありました。そのあと、色々調べたところ、確かに。と思う部分も多くありました。
無知ゆえに、上手く乗せられ、騙されてしまった部分が多くあったことも事実です。

また、契約後の打ち合わせ。こちらも、みなさんが書いてる通り、恐らく常套句なのでしょう。どんどん追加になり、冒頭で申し上げた通り、ほぼ元の金額になってしまいました。

ただ、私たちは後悔はしていません。
色々と思う部分もありますが、営業の方に良くしてもらったのも事実です。
正直、この人になら騙されてよかったと思ってます。

最終の打ち合わせが終われば、次回はインテリアの打ち合わせになります。
その後、着工です。

こういう、やり方に疑問を持ったりするかもしれませんが、それが住友林業さんです。その部分をチャラにする、いい営業がいます。(私たちは詐欺とかにあいやすい人種かもしれませんが（笑）)

これから家を建てる方は、迷うことでしょう。
たくさん値引いてもらって、そこから追加が重んでいく。
それも、自分たちが選んで追加してますからね。

長くなりましたが、最後に。
営業さんに存分に振り回され、駆け引きに振り回されてください。
きっと、良い家に、打ち合わせになるはずです。

[188: 匿名さん]

割引って、提案のサービスは含まない？
うちは値段が下がらない最終段階で風呂等設備や床材のランクアップ（提案）をしてもらいましたよ。
人に見られるところ、床材や壁紙、外壁等をランクアップするのもいいんでは？
提案して、値引いて今の価格になったと思えばいいんではないでしょうか。
例えば10万値引くより、10万オプション付けた方が双方お得感があるかと思います。
ここらは車を買う感じと似てますよね。
ま、予算もあるでしょうが…

[189: 入居済み住民さん [男性 40代]]

179です。よかったですね。
インテリアの打合せは
照明、カーテン、家具と続きます。
カーテンの打合せは嫁さんと嫁さんの母親がいきまして、
非常に高いカーテンを選んできてしまいました。
冗談半分でコーディネーターに安いカーテンしまって、
高いカーテンばかり吊るしたろうと　お礼の電話を入れました。
目安は坪×1万らしいです。
家具はカリモクを提案されると思います。高いですがとてもすわり心地はよいです。

[190: 匿名さん]

ひとつ疑問なのですが、何故皆さんはインテリアをわざわざ住林で購入されるのでしょうか？独自商品ならいざ知らず、全部大手の型番だけ変えた商品をものすごく高いお金を払って購入するメリットは何かあるのでしょうか？
埋込のLEDなら判りますが。

[191: 匿名]

カリモクってそんなにイイですか？
良くも悪くも無難ですが…
みんなカリモクなんですよね…
カーテンは中途半端に金かけるなら、ケユカで充分な気がしなくもないです。

[192: 匿名さん]

>>190
マジレスすると、住林を通すほうが安いからです。
ご存知かと思いますが、ニトリなどで扱っている家具と違い、こういった家具は値引きしません。
ところが住林ほかミサワやダイワなど大手ＨＭでも共同開催するインテリアフェアだと10〜20%くらい特別値引きがあるんです。

[193: スレ主]

カーテンで盛り上がってるみたいですね。
うちはカーテンに拘らないので、安いところに注文する予定です。
その場合、カーテンレールだけは住林につけてもらえばいいですね？
カーテンレールの取り付け工事はいくらぐらいですか？

＞＞189さん
坪1万というのは、カーテンレールの取り付け工事込みですか？それでも工事は別費用ですか？

[194: スレ主]

>>187
3さん、お久しぶりです！
3さんその後どうなってるんだろうと気になったので、レスを見たら安心しました。
楽しんで進んでるみたいで、本当によかったです。悔いのない家を建てるのは何よりです。
3さんは本当に心の広い方ですね。仮に騙されても、結果がよければそれはそれでいいと思えるのは、尊敬します。
私みたいに、値引き交渉もっと頑張ればもっと安くなったはずだと無駄に振り返り反省する人は、本当に不幸ですね。
これからも、時々進展をお知らせくださいね！

[195: 入居済み住民さん [男性 40代]]

189です。
レール、取りつけ込の値段ですな。
素材によっては坪×2万します。
１階の払い出し窓には全てシャッターを付けたので、ここはレースカーテンのみです。
自分で取りつけもできるでしょうが、採寸からオーダー取付・・・大変ですよ。
192さんが言うとおり、カリモクは８掛けです。
シンプルな作りに見えるが自己主張が強い家具ともいえます。椅子のすわり心地はほんとにいいですよ。
最後に外溝が待ってますね。これぞピンキリなので、植栽や芝張は自分でした方が安くていいと思います。シンボルツリー１本3-5万円なんて言われますから。ネットで５００円の若い木を植えりゃ３年もすると立派になりますので。

[196: 匿名さん]

>>194
スレ主様。
3です。

元よりこのスレを開始して頂いて、私の家づくりに対する気持ちの、後押し励みになったことは事実です。
よって、スレ主さんには感謝しています。本当にありがとうございます。
レス >>187 に書いた通り、皆さんにも良い家を満足して建てて貰いたいです。

このスレッドを見る人によっては、賛否あると思いますが、
家づくりは楽しむことが重要だと思います。
大幅値引き、駆け引き、追加追加で金額アップ、約款の偽り等など、事実なのかも知れませんが、今の私たちにはどうでもよくなっています。

前にも書きましたが、これから検討する方は存分に住友林業さんに良い意味で振り回されて騙されて欲しいです。

[197: 契約済みさん]

カーテンについてですが、１０窓まで手間賃３万（＋取り付け費？）・レール代と言われました
曖昧ですみません、うちはレールから自分でやるつもりで話半分に聞いてたので…
あと、照明に関しては住林でも高いですよ。ネットで同じものが半額くらいであったりする場合もあります
ただ、ブラケットなど壁に埋め込み式のものの場合、保証の面からそれだけはお願いしました

[198: 匿名さん]

契約以降は値引きはなくなります。
でも、ご存知の方も多いと思いますが、契約段階で値引きを「出精値引き」による○万円ではなく、「%」の割合値引きにしておくと、その値引き率は契約後に追加した提案工事などにも適用されます。
契約前の人は営業さんに掛け合ってみる価値はありますよ。
ほとんどの人はやんわりと断られますけどね。

[199: 匿名さん]

>>195
いつも丁寧にお返事いただき、ありがとうございます。
レールの取り付け込みだったら、坪1万ぐらいするだろうと思います。
うちは、カーテンは住林に頼む予定はないけど、内装の統一感を考えると、レールの取り付けをお願いしようかなと思います。
今後の打ち合わせで検討します。

カリモク家具は初めて聞いたけど（無知でスミマセン）、やっぱり皆さんは住林を通してカリモクを買ってますか？
11月に住林主催のインテリアフェアがありますが、企業リストを見たら、カリモク以外にもいろんなメーカーがあります。
ほかのメーカーのものと比べて、カリモクのいいところはなんでしょうか？ほかの家具も基本8掛けですか？
ベッドやマットレスは、なんとなくFranceBedかなと思いますが、皆さんはお勧めのものがありますか？

外構も住林に頼んだら高いだろうと思うので、地元の安い業者を探そうかなと考えています。

[200: 匿名さん]

>>196
3さん、そう言って頂けますと、本当にうれしいです。
3さんはこのスレを返事くださった後に、いろんなコメントを受けてしまい、気分を損ねる書き込みもあったと思います。
こういうふうにポジティブに読み取っていただいて、本当にありがとうございます。
私自身も3さんをはじめ、いろんな方から情報やアドバイスをいただいて、皆さんに感謝してます。
これからも皆さんの情報共有の場になったらいいなと思いますので、
今後とも宜しくお願いします！

[201: 匿名さん]

>>197
情報ありがとうございました。
レールは自分でやる場合、いくらぐらいでしょうか？お勧めの業者さんありますか？

照明はおっしゃるとおり、埋め込み式は住林に頼んだほうがいいと思います。うちもそのつもりです。
それ以外のものは、設計士さんのアドバイスを聞いて、自分で探します。

[202: スレ主]

>>198
なるほど･･･そこまで考えませんでした。
残念ながら、うちは本体価格の一部の割引だけは%になっていて、それ以外は○万でした･･･
これから検討する方は交渉してみてください。

ちなみに、名前は「匿名」になっていることに気づきました。レス199～201もわたしです。