住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[70: 住まいに詳しい人]

銀行ではローンを払えない人の情報は教えない、ローンを払えないで競売に掛けられそうな人の対応はするが、その物件を他人が買うのは無理、払えない人が判ってれば交渉次第で買うのは可能。

[72: 匿名さん]

住宅営業はローンについて正しい説明を！

[73: 購入検討中さん]

某HMの営業トーク

「間取は契約後にいくらでも変更できますし
着工は半年後でも構いませんから
とりあえず工事請負契約結んでください。」

マジに氏んでくれ。
構造計算もしていない、おまえの便所の落書並の
間取図だけで契約出来るわけないだろ。

[74: 住まいに詳しい人]

変動金利と最初低金利で途中から上がるローンは特に注意だな、今支払い可能でもウン年後は高金利と給料ダウンが
重なる可能性を考えて余裕を持ってローンを組む、家を建てる時は営業におだてられて舞い上がってる人が多いから冷静に成り、自分の身の丈に有ったローを組む、無理、見栄張りはしない事、自己破産の始まりに成ります。

[75: ＵＺ情報員]

家族関係も重要だと思います。イケイケモードで家つくりをした後に不仲発生→離散。人生相談でも 上位を占めるトラブルです。

[76: 匿名さん]

住宅メーカーで営業してると、いろいろなこと知るだろうね。

[77: 匿名さん]

だからやめられないんだね。

[78: 匿名さん]

>>75
そんなトラブル多そう!!
結婚は相手をよく知ってから、結婚しよう。
ある程度の妥協も必要。

[79: 匿名さん]

たしかに見栄っ張りはダメだね。
親にいいところ見せたくて、親の家を豪邸に建て替えてあげても、
結局借金が払えず、競売に出さざるを得なくなった小室哲哉みたいなの。
彼の親は今どこに住んでいるんだろう・・。

[80: 匿名さん]

親に良い所見せたいなんて、半端な気持ちと勘違いするな。
今まで心配と苦労かけてきた親に、親孝行のつもりで建替えさせてあげたい気持ちは重々あるね。
古い家は寒いしボロボロだし、可哀想。

[81: 匿名さん]

それに、今度建替える時は現金一括払いするぜ。

[82: 匿名さん]

>>80

79は別にあなたのこと言ってる訳じゃなくて、74の言葉を受けて
小室哲哉の例を出しただけだよ。自意識過剰な勘違いはダメだよ。

せっかく親孝行しても、あとでその家が競売になったら意味無いからね。

[83: 入居済み住民さん]

営業忙しいのか？。

[84: 匿名さん]

忙しいだろ～。
でも売れない

[85: 匿名さん]

お客の車より営業の車の方がはるかに多いな。

[86: 足長坊主]

毎年120万戸ずつ着工してたのが、いきなり70万戸とは激減にもほどがあるのぅ。リーマンショックは住宅会社のサラリーマンショックじゃのぅ。

[87: 悪徳不動産屋]

寒いの～～～～～

冷え込んどるの～～～

[88: 匿名さん]

昼間からドトールにいるサラリーマンはみんな営業だよね。奴らはスタバには行かない。

[89: 足長坊主]

そりゃ、やっぱり、ドトールじゃ。
契約が「ドトール（怒濤）」のように上がるようにの。

[90: 匿名さん]

公園で缶コーヒーです。ドラッグストアで78円の

[91: 入居済み住民さん]

仕事無いなら自社の家の事勉強してくれ、他社の欠点は良く言うけど自社の事は知らない奴が多過ぎだよ。

[92: 悪徳不動産屋]

もう冬のボーナスが出てる筈じゃが、あんまりボーナスの話でてへんな～～～
営業さんら、この冬のボーナスどーじゃったんかいな？
わしら出すほうなんで、チョコット知りたいな～～～～
おせーてーな。

[93: 匿名さん]

いやでじゅ。

[94: 匿名さん]

さほどダウンしてない

[95: 足長坊主]

わしは役員じゃが、ボーナス返上じゃ。

[96: 匿名さん]

担当の営業さんは今年は良かったと言ってた。

[97: 悪徳不動産屋]

＞＞No.95 by 足長坊主

正直でよろしい！　笑

＞＞No.96 by 匿名さん

Ｒｅａｌｙ？

[98: 足長坊主]

全国の一戸建て住宅営業マン諸君に告ぐ！！

上を向き、胸を張るのじゃ。

景気回復は近い。

今が辛抱のしどころじゃ。

不動産経済研究所の調査によると、11月に首都圏で発売された建売住宅は399戸で、契約率は57.6％。これは前年同月の45.4％に比べると、12.2％も上昇しておる。

マンション市場は投資物件という性格もあるため、いったん景気が落ち込むと回復するのに時間がかかる。じゃが、一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。価格が低くなれば、購入意欲も刺激されるゆえ、市場回復は比較的早くなるはずじゃ。

先日政府が打ち出した追加景気対策で「住宅版エコポイント制度」があるが、新築住宅の取得者には30万円相当のポイントが与えられ、指定商品と交換できるだけに、住宅市場回復の追い風になる。

来年は良い年になる事、間違いなしじゃ。

[99: 匿名さん]

いまの住宅着工率を考えるとどうかな？

[100: 匿名さん]

> 一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。

志向の問題じゃなくて、人口自体が減ってるから回復しても限界はある。
でも希望を持つのを妨げるつもりはない。

[101: 匿名さん]

エコポイントがついて見積りに30万上乗せしてあればお得感だけ味わって支払い金額は変わらない。
お得感だけで着工数のアップには貢献しないしょ。
セールストークにはならないかな？

[102: サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。

気をつけましょうね！

[103: 悪徳不動産屋]

>No.101

確かにな。
３０万円程度のエコポイント欲しさにウン千万円出して、土地買って家建てる酔狂な
奴はおらんわな・・・・
これが住宅業界の起爆剤になると考えてる営業がおれば、お目出度い限りではあるわいな。

[104: 匿名さん]

でも３０万は大きい

[105: 匿名さん]

大きくないよ～。建築費の総額に比べたら。

[106: 匿名さん]

＞「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
＞巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
＞「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。



わかりません。ぜひ教えて下さい。

[107: 悪徳不動産屋]

＞でも３０万は大きい

３０万円程度の端下金が欲しいの？
そのために何千万円のローンを組むの？　笑

>>No.106

このスレの冒頭にリンクが張ってあるじゃろ。

[108: 匿名さん]

どうせ買うならはした金じゃない。
買う気ないやつはそうかもしれない。

[109: 匿名さん]

３０万円は端金？

[110: 匿名はん]

営業が売るのは建材ではなく家と言う名の夢なのに、契約するのは単に建材に載せたマージン。
だから私達は夢のプランはただで頂戴し、建材は細分化して原価を割り出し叩く。

[111: 悪徳不動産屋]

＞３０万円は端金？

ｙｅｓ！
わしらクラスじゃと、１００万円以下は端下金。
３０万円なんて、一晩で無くなる。
ただそれだけ・・・

[112: 悪徳住宅屋]

堅気の素人さんとは違うからね

[113: 匿名さん]

１円も端金じゃない

[114: 足長坊主]

ところでじゃ、今夜はクリスマス・イブ・イブじゃが、もちろん住宅営業マンは契約交渉に出陣するよのぅ。それはさして驚く話しではないのじゃが、タ〇ホームは全国の展示場で「年越し大売出し大見学会」をやるそうじゃ。驚くべき営業手法じゃ。１２月３０日（水）～１月３日（日）の期間休みなしとの事じゃ。

わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

[115: 匿名さん]

> わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

やればいいんじゃない？
訪問営業されたらたまらんけど。

[116: か]

足長よ おぬしは何者じゃ

[117: 匿名さん]

大晦日まで押しかけて来る様な営業からは絶対に買いたくないな…

更にはクリスマス・イヴ・イヴとかってセンスの無い事言う営業だったらかなりヤダ。

[118: 匿名さん]

売れればいいのよ。

[119: 匿名さん]

そんなことはない！

[120: 特命はん]

来年は業界再編の年となりそうじゃ。

[121: 匿名]

ミサワホームとトヨタホームはどうなるのか

[122: 匿名]

タマホームしぶとい

[123: 匿名さん]

タマホームは住宅メーカーのユニクロになれる気がする！

[124: 匿名さん]

それはない

[125: 匿名]

パナホームはどうなるのか？

[126: 匿名さん]

パナホームは三洋ホームズを買収するんじゃない？

[127: 匿名さん]

旭化成もヤバいんじゃない？

[128: 匿名]

国から認証を取り消されてしまったパナはもうＨＭとは呼べないのでしょうか？

[129: 匿名さん]

三洋ホームズって…

[130: 匿名さん]

でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。

[131: 悪徳不動産屋]

＞でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。

ふ～～～～ん。
で、「営業トークは誠実」＝「設計＋施工＋アフターも誠実」でOK?

[132: 匿名さん]

オーケー
おたく大丈夫？

[133: 積水スキスキ]

あのさ、年末までピンポーンやりに来る営業をどう思う？ そいつは大手のハウスメーカーの営業でいつも来る時間が遅い。非常識なのはポスティングだけにしとけっての。

[134: 足長坊主]

わしは若い頃、大晦日に除夜の鐘が鳴るまでピンポンし続けた。不思議と誰一人怒られなかった。見た目が小栗旬にそっくりゆえ、涙をためて話しを聞いてくれる奥様方がたくさんおられた。そして、その中から翌月には2棟契約できたぞよ。

[135: 匿名さん]

それが積水なの？ 積水ハウス？積水ハイム？

[136: 匿名さん]

ピンポンは夜９時までが常識？

[137: 匿名さん]

非常識

[138: 匿名さん]

ハウスメーカーの営業ならそれ位やらないとね！

[139: 足長坊主]

ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわしの来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。
よく覚えておいて下されよ。
わしはここに宣言したぞよ。

[140: 匿名さん]

営業目的なら７時までがマナーです。
それ以外も８時まで。
それ以降は非常識

[141: 匿名さん]

> ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわし

そうなんですか？
これまでの実績教えてください。嘘でもいいから聞いてみたい。


> 来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。
よく覚えておいて下されよ。

よけいに怪しまれませんか？　本当に実績のある人ならそんなトークしないでしょ？


> わしはここに宣言したぞよ。

その結果を逐一教えてくださいね！　まず１月は何人にそのトークをするのかな？

[142: 匿名さん]

まともに相手するな

[143: 匿名さん]

いいでしょう？ 営業トークのスレなんだから

[144: 通りすがり]

私も気になる２２万円トーク。それ頭金？

[145: 足長坊主]

>>144殿
なんで頭金じゃろうか。
家１軒を２２万円で販売するんじゃ。
来年楽しみにしておられよ。大々的に宣伝するからの。

[146: 匿名さん]

ろくな家じゃないな。
嘘に決まっている。

[147: 通りすがり]

建坪はどれぐらいですか？

[148: 足長坊主]

>>147殿

建坪は４０坪じゃ。４LDKで、ハイグレード仕様。太陽光も搭載しておるぞよ。
応募者が１万人あれば、１人に当選させても、９,９９９人のアンケートが手に入るから、良いと思うんじゃ。

[149: 通りすがり]

あ、キャンペーンてことね？ なら納得。限定何台？

[150: 匿名さん]

アキュラの５５０万とかアイダの７７７万があるから坪２２万はあまり魅力無いだろ。１万人の応募はないない。
どうせやるなら坪１５万位じゃないと！

[151: 足長坊主]

>>150殿

坪２２万円ではないぞよ。

家１軒丸ごと２２万円（税込）じゃ。

[152: 匿名さん]

>>来年楽しみにしておられよ。大々的に宣伝するからの。
公言した以上ウソでしたは無いだろうから。いつよ。
皆楽しみにしてるよ。

[153: 匿名さん]

ウソでもいいから続き書いてよ

[154: 匿名さん]

足長の言う通りだと、１万人中１人に当たるキャンペーンということだな。
話題作りと考えればまあいいんじゃないのか。

[155: 匿名さん]

もう古いよ。そういうキャンペーンは。それに、そんなセールストーク誰でもできる。

[156: 匿名さん]

なんかそーゆーキャンペーンやってるHMたくさんあるよね。
展示場譲ります、とか建築費用1000万プレゼントとかキャッシュバックとか…
大手HMならまだしもタマさん(にお勤めでした？)で1万人分のデータ集まるか？
更には22万キャンペーンを展開したら自ら足長ですって言っちゃってる様なもんだから、もし本当に足長さんがそういう企画を打ち立てられる立場の人なら気を付けないと、後々ご自分のメーカーの品格を落とされる事になりますよ。

[157: 匿名さん]

同業者です。この試みに注目してます。私も来年何かチャレンジしたいです。

[158: 匿名さん]

注目するほどのことか？ あなた今までよほどチャレンジしてこなかったってこと？

[159: 匿名さん]

まあまあ

[160: 足長坊主]

>>152
「早いうちに」じゃ。

>>156殿
「ありがとサンキュー」じゃ。じゃが、わしのここでの宣言を「真似た」と言う会社も出るじゃろうゆえ、わしを特定はできぬじゃろ。

>>157殿
注目しておいて下され。来年は景気対策や今年の反動もあって、住宅業界は大盛況になるぞよ。

[161: 匿名さん]

22万半端だね。

2010年ってことで10万円ポッキリ！寅年生まれ10人様限定！
これ位やったらインパクト抜群。
応募は1万人どころじゃないぞ。

[162: 特命藩]

我ら日本人の名には皆、目には見えないが最後に比古と毘売とがついている。
これは我らは皆、太陽神＝天照大御神の子孫であり、日子であり日女であるとの意味である。
何事につけても心を常に明るく持ち、すべてを神直日に見直して、禍を転じて福となさねばならぬ。
素直な前向きな心持ちでいることが万福を呼び寄せる秘訣であるぞよ。

来年こそは我が日の本復活の始まりの年となるのであるぞ。
いつまでも辛気臭い顔をしていては、皆に後れを取るぞよ。
幸運の女神には前髪はあっても後ろ髪はないのであるぞよ。

[163: 足長坊主]

わしはこの20年間、遮二無二働いて来た。
様々な人に出会い、挫折と喝采の繰り返しじゃった。じゃが、無我夢中に仕事をして来た結果、「住宅業界にその人あり」と呼ばれるまでになった。
そんなわしが昨日、地域材活用木造住宅振興事業の発表に出くわした。
気が付けば、わしの手元に最も精強な、しかも大多数の軍勢がいる事に愕然としたものじゃ。わしは天下に最も近い位置におる。「選ばれてある事の恍惚と不安と二つ我にあり」。
備中高松にて身体中に稲妻が走った羽柴筑前の気持ちが手に取るようにわかる。

[164: 匿名さん]

> 22万半端だね。

ハンパじゃねーよ。

[165: 悪徳不動産屋]

＞住宅業界は大盛況になるぞよ。

ホンマかいな・・・・

[166: 匿名さん]

そう信じたいね。買う側にとっても。

[167: 匿名さん]

「～ぞよ」とか「～じゃ」とか言わずに、普通の文章で書けば
もっと話に真実味が出てくるんだけど・・

[168: 特命藩]

最初から明るく素直な気持ちで人の話に耳を傾ける心なく枝葉末節に拘泥してケチをつけてしまうような暗い心持ちであるうちは、
念（精神波動）の波長がズレていて合わない状態にあるのであるから、結局どんなに努力しても同調することも共鳴することもできないものなのである。

口調や語尾を替えたところで何一つ意味が変化するものではないのであるから、どんなに要求しても結局同じ結果しか生まれる事はないのであるぞよ。

波長の合わぬ者信ぜぬ者には声は届かぬものであるから、これは致し方ないのである。１００年後に再会しようぞ。

[169: 匿名さん]

普通に話さないと、変人だと思って、お客さんが逃げるよｗ