住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[391: 匿名さん]

> 焼き肉に連れて行ってくれた営業さんは優しかったな。

うらやましいですね！　私は洗剤の手土産しかもらったことありません！

[392: 匿名さん]

私はイチゴ狩りに連れて行ってもらいました！

[393: 匿名さん]

> 私はイチゴ狩りに連れて行ってもらいました！

それで家を買ったの？

[394: 匿名さん]

> それで家を買ったの？
買わなかった。

[395: 匿名さん]

買ってやれよー

[396: 周辺住民さん]

イチゴ狩り３０分＠１０００円ぽっちで家買えって言うのんか？
せこい。

[397: 匿名さん]

営業さんにそれ以上求めろとでも？

[398: 匿名さん]

１０００円ぽっちで、なんで３０００万もローン組まなあかんの？

[399: 匿名さん]

買う気もないのに行けるずうずうしさが私にもほしい。

[400: 匿名さん]

求めろよ！ どんなに相手の企業が営業赤字でも！

[401: 匿名さん]

いまは、お客もそこまでストイックじゃないとダメなんだ…

[402: 匿名さん]

１０００円ぽっちで３０００万の契約をしろと迫れるずうずうしさが私には信じれん。

[403: 匿名さん]

いいんじゃない？

[404: 匿名さん]

なら買う気もないのに行けるずうずうしさも、いいんじゃない？

[405: 匿名さん]

ホント、ずうずうしい人がうらやましいですよ・・。

[406: な]

そうそう

[407: な]

たくさんローン組むんだから十万のソ～プくらい連れてってちょ

[408: 匿名さん]

本当に買ってくれるならいいんじゃない？ ていうか、契約後でしょう。

[409: 匿名さん]

契約後！？ そんなら営業の腕とちゃうやんか。誰でも言えるよ。駆け引き大事にしてな！

[410: 匿名さん]

新婚でアパートに引越ししたら営業が３人、突然やってくるようになりました。隣の部屋に借りてる夫婦に出入りしているようで、ついでにうちにも来るみたいです。そんなことアリなんでしょうか。まだ引越ししたばかりですけど、一戸建てっていいなと思うようになりました。

[411: 匿名さん]

いろんなところにカモはいるもんだね

[412: 匿名さん]

住宅営業の人はお客さんのことをカモと呼ぶんですか？　純粋な質問です。

[413: 足長坊主]

足長坊主見参！！
下ネタの応酬には辟易しておった。
さて、奥様のご質問にお答えしよう。
住宅営業はお客様をカモとは呼ばぬ。
ただし、姓が蒲生や賀茂なら別じゃ。
普通はA客(1ヵ月以内に契約可能)、B客(3ヵ月以内に契約可能)、C客(半年以内に契約可能)、D客(長期管理)、没(他社、あるいは他店で契約済)、不可(建築不可能につき追客不可)などと呼ぶ。
営業マンは会社から何件までお客様を持って良いと決められておるゆえ、ランクが下位のお客様は毎月フリー名簿に落とされる。その後、手持ちが少なくなった様々な営業マンに次々に攻勢をかけられるのはDランク以下じゃな。

[414: 匿名さん]

このスレ、住宅営業の生態がわかって参考になります。

[415: 匿名さん]

客を細かくランク付けしていても、失敗するやつも多い。
その気のない客だと思って放っておいて、ひさしぶりにコンタクトとってみたら
ライバル社とさっさと契約していたとかね。
しつこく追いかけていた客は、あっさり転居でいなくなるとかね。

[416: 足長坊主]

もちろん上記のランク分けは営業マンからの申告ゆえ、上司も本当とは思ってはおらぬ。
営業マンの心理の一例をいくつか列挙しよう。「本当は他社が本命みたいだけど、今月A客が他にいないし、会議で詰められるから、A客と報告しとこう。しばらくしてから没になったと報告しよう」。とか、
「本当はD客だけど、奥さんがかわいいから、B客にして持っておこう」とか。
中にはお客様と密約を結んで、管理から落とす営業もおる。管理数の限度を越えた場合に落とすのじゃが、時期が来たら、自分を指名してくれ、さすれば大幅値引きをするとかいう密約じゃ。
それから、名簿を他社に売る奴もおる。行った事もない住宅会社の営業が来たら、売られたという訳じゃ。もちろん、偶然を装い、訪問するじゃろうがの。

[417: 匿名さん]

策におぼれるよｗ

[418: 匿名さん]

バカ言ってんじゃないよ！！
お客もきちんと営業マンをランク付けしてるんだから！！
あの営業は、車の姿が見えなくなるまで頭下げてるな。ヨシ。Ａランク。
この営業は、展示場から出ずにおざなりな挨拶だったな。Ｅランク。
この営業は、気が利かないな、言葉遣い悪いな、Ｄランク。
…という具合に！！

[419: 匿名さん]

おもしろい！
私は、住宅営業さんとあって、3，4回の打ち合わせで、
今後のスケジュールをいうのを見せられました。
すると、1か月以内に契約になっていて、
「ありえません！」と叫んだら、
営業さんの顔から、表情がなくなった。
あのときに、B客になったのですね。
その後、2カ月したら、突然上司さんが同席しました。
そして、一気に契約へ。
　
最初にこちらが名前を書いた人が、担当になると思っていましたが、
フリー名簿に載ると、違う営業さんから連絡が来ることありってことですね。

[420: 匿名さん]

平日に展示場に仕事作業着のまま見学に行きました。某ＨＭの女性営業が対応。(余談ですがちなみに美人)
帰りに駐車場まで追いかけて来て車の確認を兼ねて、｢駐車券間違えてました〜、これ使って下さい｣と・

たまたま親父所有のBMWに乗ってきた。(普段は軽自動車)のを見るやいなや、｢いつでも携帯にお電話を｣
とニッコリ妖艶な笑みを浮かべたシーンを忘れられない自分は、恐るべきセールストークにハマった
馬鹿な施主。。

[421: 足長坊主]

まぁお互い化かし合いという訳じゃ。
ちなみに、見えなくなるまで頭を下げて、事務所に戻って来た営業は「いやっほー、久しぶりのヒットじゃー。ブラッドピットじゃー」。「お疲れ様でした。ずいぶん長い事お辞儀されてたんで、ブラッドピットだと思ってました。あー、俺行けば良かったなー」。「悪い、悪い。丁度お前がトイレに行ってたからな。決まったら、飲みに連れてくから、勘弁な」てな会話になっておる。

[422: 匿名さん]

赤信号と渋滞でなかなか会社の門を出れないのに、
ず～っと正面玄関で立って見送ってくれた時は、涙がでそうになりましたね。
嬉しいけど胸が痛くなるぅ…。
プライドの高い営業マンは、挨拶したらサッサと会社へ引き返す後ろ姿をサイドミラーでバッチリ確認。
あなた方の行動は、全てチェックして、全てランク付けされているのである。

[423: 匿名さん]

みんな騙されやすいな～。確かに姿が見えなくなるまでお辞儀して見送るが、
そのあとは後ろ向いて舌を出しているんだよ。
日ごろそういう扱いを受けたことがない人は、すぐに勘違いしてコロリだね。
人にかしずかれるのが大好きな人は、それだけで莫大なローンを背負うはめに・・
そんな背中に「がんばって借金返しなね」って、にっこりお辞儀して見送るわけ。

[424: 匿名さん]

案外、営業マンより設計士や工事監督の方が対応丁寧だったりする。

[425: 匿名さん]

そうそう、それで恋に落ちちゃったりするのよね～。

[426: 匿名さん]

恋には落ちないけど、理工系の人のほうが魅力的だったりはする。

[427: 足長坊主]

確かに作業着フェチの奥さんはおられるのぅ。営業マンは時には作業着にヘルメットでお客様にお会いするのも良いのぅ。

[428: 匿名さん]

理工系といっても、ただのガテンじゃなく、知性が感じられないとダメ。
一級建築士は、けっこう知的なイメージ。一級建築施工管理技師も、ちょっといいね。
営業がガテンなコスプレしても、知的な肩書がないと魅力は感じないな。

[429: 匿名さん]

スーツ姿の紳士的な営業マンも素敵よ。
で、香水の良い香りがさりげなく漂うとイチコロ。

[430: 匿名]

氷河期だねぇ～

[431: 匿名さん]

営業マンも勉強して、火災保険とか住宅ローンとかファイナンシャル何ちゃらとか
アドバイザーの資格くらい取っておいたほうがいいよ。
名刺にそういう肩書があると、真面目に努力してます感がアピールできるし。

[432: 入居済み]

我が家は工務店で建てました。営業さんは、建築士と宅建、住宅ローンアドバイザーの資格を名刺に書いてありました。若いのに仕事に対して知識もあり、どんどん勉強されているのが伝わって来ました。そしてその工務店自体も社員教育に力を入れていることも分かりました。
初対面で名刺をいただいた時に資格などが書いてあると少し安心します。資格ありますか？とは聞きにくいので。

[433: 匿名さん]

そうそう、ついでに大学の何科を卒業したのか書いた方がいいね。
どんな知識を身につけてるかアピールした方がいいよ。
もちろん、中卒や中退も書くのだ。

[434: 匿名さん]

大学で何科だったとか、営業だとあんまり関係ないね。
社会に出てから働きながらも勉強し、仕事に役立つ資格を得ようとする人は偉いね。
口先ばっかりで中身の成長がない人は、使い捨てられるかもね。

[435: 匿名さん]

積水ハウスが赤字に転落！
威勢のいい積水ハウスの営業、今ごろどうしてるかな？

[436: 匿名さん]

殿様商売もやってられなくなるかな・・。

[437: 匿名さん]

黒字のところなんてあるのかい？

[438: 特]

いまさら新築の契約なんて、もう口先で取れる時代は終わってるだろ～が？
この国自体がもはや終わっているんだから無理だろ～が？

[439: 匿名さん]

それじゃ、営業いらねーだろ～が

[440: 匿名さん]

なに今頃気づいてるんだ？とっくの昔に要らなくなっているんだが。