住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[371: 匿名さん]

その場合かし保証は大工さんか？

[372: 匿名]

施主が自分で保証します。

[373: 匿名さん]

リフォームの営業、訪問販売がうざいね。取り締まってほしい

[374: 匿名さん]

訪問販売の規制は年々厳しくなってきてますけど？

[375: 匿名さん]

すぐさま、通報しましょう。
国民生活センターへ。
http://www.kokusen.go.jp/category/consult.html

[376: 匿名さん]

通報したことありますけど

[377: 匿名さん]

通報されたことありますけど

[378: 匿名君]

皆さんに質問致します。
興味無かったらスルーで、お願いいたします。

坪単価３０万の家作りをする会社と、坪単価５０万の家作りをする会社。

一泊二万円以下のホテルと、一泊五万円以上するホテル。

一発一万五千円の○ープランドと、一発三万五千円の○ープランド。

以上の事象から、何か共通すること、言える事ってありますか？

真面目に質問致しました。

[379: 匿名さん]

共通することですか。

価格の差ほど、中身の差はない！　とか？

[380: 匿名]

前者はみんな、
売れ残り。

知らんけど。

[381: な]

要は当りハズレ次第っちゅうことですか。 安くても満足できればいいと思います。

[382: な]

お金を出せばいいものが手に入るのは当たり前だけど、安くていいものが手に入った時って満足度が高いですね。激安へ○スで超きゃわいい子にあたった時と同じ

[383: 匿名]

安くて、ハズレの多い中での、当たりは、おおはずれでしょ？

[384: な]

意味がわかりませんが？

[385: 匿名さん]

私の親戚は１６００万円で二世帯住宅建てました。４３坪でした。
結露が酷く、遊びにいくとカビたカーテン見て、やっぱり安い買い物はダメだなと思いました。

[386: 匿名さん]

高いからといって、一概に、質が高いとは限らないでしょ。

でも、一回十万のソープランドは相当凄いらしいけどね。
十万も出してテクニックがたいしたことないなら、２度といかないよね。

[387: 匿名さん]

大切なのは素材だよ

[388: 匿名さん]

素材？

[389: 匿名さん]

焼き肉に連れて行ってくれた営業さんは優しかったな。

[390: 悪徳不動産屋]

＞素材？

ふぇいす＆ばでぃ＆＊＊＊＊（Ｆａｃｅ＆Ｂｏｄｙ＆＊＊＊＊）の事ぜよ。
おなごの事なら、ワシに訊いちくれ。

[391: 匿名さん]

> 焼き肉に連れて行ってくれた営業さんは優しかったな。

うらやましいですね！　私は洗剤の手土産しかもらったことありません！

[392: 匿名さん]

私はイチゴ狩りに連れて行ってもらいました！

[393: 匿名さん]

> 私はイチゴ狩りに連れて行ってもらいました！

それで家を買ったの？

[394: 匿名さん]

> それで家を買ったの？
買わなかった。

[395: 匿名さん]

買ってやれよー

[396: 周辺住民さん]

イチゴ狩り３０分＠１０００円ぽっちで家買えって言うのんか？
せこい。

[397: 匿名さん]

営業さんにそれ以上求めろとでも？

[398: 匿名さん]

１０００円ぽっちで、なんで３０００万もローン組まなあかんの？

[399: 匿名さん]

買う気もないのに行けるずうずうしさが私にもほしい。

[400: 匿名さん]

求めろよ！ どんなに相手の企業が営業赤字でも！

[401: 匿名さん]

いまは、お客もそこまでストイックじゃないとダメなんだ…

[402: 匿名さん]

１０００円ぽっちで３０００万の契約をしろと迫れるずうずうしさが私には信じれん。

[403: 匿名さん]

いいんじゃない？

[404: 匿名さん]

なら買う気もないのに行けるずうずうしさも、いいんじゃない？

[405: 匿名さん]

ホント、ずうずうしい人がうらやましいですよ・・。

[406: な]

そうそう

[407: な]

たくさんローン組むんだから十万のソ～プくらい連れてってちょ

[408: 匿名さん]

本当に買ってくれるならいいんじゃない？ ていうか、契約後でしょう。

[409: 匿名さん]

契約後！？ そんなら営業の腕とちゃうやんか。誰でも言えるよ。駆け引き大事にしてな！

[410: 匿名さん]

新婚でアパートに引越ししたら営業が３人、突然やってくるようになりました。隣の部屋に借りてる夫婦に出入りしているようで、ついでにうちにも来るみたいです。そんなことアリなんでしょうか。まだ引越ししたばかりですけど、一戸建てっていいなと思うようになりました。

[411: 匿名さん]

いろんなところにカモはいるもんだね

[412: 匿名さん]

住宅営業の人はお客さんのことをカモと呼ぶんですか？　純粋な質問です。

[413: 足長坊主]

足長坊主見参！！
下ネタの応酬には辟易しておった。
さて、奥様のご質問にお答えしよう。
住宅営業はお客様をカモとは呼ばぬ。
ただし、姓が蒲生や賀茂なら別じゃ。
普通はA客(1ヵ月以内に契約可能)、B客(3ヵ月以内に契約可能)、C客(半年以内に契約可能)、D客(長期管理)、没(他社、あるいは他店で契約済)、不可(建築不可能につき追客不可)などと呼ぶ。
営業マンは会社から何件までお客様を持って良いと決められておるゆえ、ランクが下位のお客様は毎月フリー名簿に落とされる。その後、手持ちが少なくなった様々な営業マンに次々に攻勢をかけられるのはDランク以下じゃな。

[414: 匿名さん]

このスレ、住宅営業の生態がわかって参考になります。

[415: 匿名さん]

客を細かくランク付けしていても、失敗するやつも多い。
その気のない客だと思って放っておいて、ひさしぶりにコンタクトとってみたら
ライバル社とさっさと契約していたとかね。
しつこく追いかけていた客は、あっさり転居でいなくなるとかね。

[416: 足長坊主]

もちろん上記のランク分けは営業マンからの申告ゆえ、上司も本当とは思ってはおらぬ。
営業マンの心理の一例をいくつか列挙しよう。「本当は他社が本命みたいだけど、今月A客が他にいないし、会議で詰められるから、A客と報告しとこう。しばらくしてから没になったと報告しよう」。とか、
「本当はD客だけど、奥さんがかわいいから、B客にして持っておこう」とか。
中にはお客様と密約を結んで、管理から落とす営業もおる。管理数の限度を越えた場合に落とすのじゃが、時期が来たら、自分を指名してくれ、さすれば大幅値引きをするとかいう密約じゃ。
それから、名簿を他社に売る奴もおる。行った事もない住宅会社の営業が来たら、売られたという訳じゃ。もちろん、偶然を装い、訪問するじゃろうがの。

[417: 匿名さん]

策におぼれるよｗ

[418: 匿名さん]

バカ言ってんじゃないよ！！
お客もきちんと営業マンをランク付けしてるんだから！！
あの営業は、車の姿が見えなくなるまで頭下げてるな。ヨシ。Ａランク。
この営業は、展示場から出ずにおざなりな挨拶だったな。Ｅランク。
この営業は、気が利かないな、言葉遣い悪いな、Ｄランク。
…という具合に！！

[419: 匿名さん]

おもしろい！
私は、住宅営業さんとあって、3，4回の打ち合わせで、
今後のスケジュールをいうのを見せられました。
すると、1か月以内に契約になっていて、
「ありえません！」と叫んだら、
営業さんの顔から、表情がなくなった。
あのときに、B客になったのですね。
その後、2カ月したら、突然上司さんが同席しました。
そして、一気に契約へ。
　
最初にこちらが名前を書いた人が、担当になると思っていましたが、
フリー名簿に載ると、違う営業さんから連絡が来ることありってことですね。

[420: 匿名さん]

平日に展示場に仕事作業着のまま見学に行きました。某ＨＭの女性営業が対応。(余談ですがちなみに美人)
帰りに駐車場まで追いかけて来て車の確認を兼ねて、｢駐車券間違えてました〜、これ使って下さい｣と・

たまたま親父所有のBMWに乗ってきた。(普段は軽自動車)のを見るやいなや、｢いつでも携帯にお電話を｣
とニッコリ妖艶な笑みを浮かべたシーンを忘れられない自分は、恐るべきセールストークにハマった
馬鹿な施主。。