「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/
と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
4次会感覚でどうぞ・・・
[スレ作成日時]2009-11-23 20:15:35
住宅営業の、驚くべきセールストークとは? Part 4
351:
匿名さん
[2010-01-12 00:00:27]
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352:
洗脳施主
[2010-01-12 02:34:50]
厳しいですね。受注数がピークの1/3になれば脱落もするでしょう。
まじめにいい仕事をする業者には負けずに耐えて残って欲しい。 客も予算の中におさめようと必死です。 お互いサバイバルです。 駆け引きもあるでしょうが、互いにメリットのある関係を構築しないと生き残れないと思います。 営業が施主より知識が勝っているとは限りません。 競合グループの最新情報については勉強している施主の方がはるかに詳しいですよ。 ある賢い営業マンは施主の話に素直に「傾聴」して最新情報を取り、さらに自分で勉強しセールスに生かします。 その幅広い知識に施主が感動して信頼を寄せ彼の元に集まるので、彼ばかり益々成約率が高まっています。 まあ当然と言えばそれまでですが。 |
353:
足長坊主
[2010-01-12 07:25:51]
わしの事か?
内部告発はいかんぜよ。 |
354:
匿名さん
[2010-01-12 08:03:57]
知識だけでは他社の営業に勝てない
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355:
匿名さん
[2010-01-12 11:47:57]
集まるほどの客いないってー…
展示場ガラガラだよ。 |
356:
特さん
[2010-01-12 18:35:59]
確かに展示場はほとんどガラガラに見える。だが客が全くない訳ではない。
単に有名大手の展示場が過疎化してるだけではないの? 商談室が足りない企業もある。 |
357:
匿名さん
[2010-01-12 18:53:58]
工務店、設備屋さん、内装屋さん、左官屋さん、それぞれに直接仕事を頼めば700万くらいで家が建てたと思う。 今度建てるときは、一から全部自分で各業者に頼もうかな。 |
358:
特
[2010-01-12 19:13:22]
下請けが夜逃げしたら?
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359:
匿名さん
[2010-01-12 20:03:54]
>>358
いやいや、自分で大工さんに直接仕事を頼むの。 設備屋も電気屋も左官屋も内装屋も、直接自分から仕事を頼むの。 完全に出来たら支払うというカタチで。 その方が、絶対に安く家建てれる!!多分、700万くらいで!! |
360:
特
[2010-01-12 20:11:48]
>>359
完成まで材料費を建て替えられる下請け業者は居ないよん。 |
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361:
匿名さん
[2010-01-13 03:11:06]
それを売り文句にすれば驚くべきセールストークになる。どうだ!
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362:
匿名
[2010-01-13 06:51:04]
百万でセルフビルドした人が書いた本を見たことがあるね。
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363:
匿名さん
[2010-01-13 07:14:44]
ログハウスなら500万ぐらいで、だいたい出来るんじゃない?
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364:
匿名
[2010-01-13 07:49:18]
物置小屋くらいなら出来るかもな。
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365:
匿名さん
[2010-01-13 08:43:30]
ログハウスならできますよって
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366:
匿名さん
[2010-01-13 09:46:53]
できたらどうなの? ログハウスなんて誰もいらねーよ。
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367:
購入検討中さん
[2010-01-13 12:31:32]
>>359
簡単なリフォーを近所の元大工のお爺ちゃんに頼んだら、それだった。 しかも、近所のホームセンターのレシートを毎日渡されて材料費を現金払い。 工賃は、見積通りの金額を完成後に現金で渡した。 しかし、ホームセンターで材料調達って安かったのか高かったのか・・・。 (腕は良いし、自分でやらずに済んだと考えて納得しているけど。) |
368:
匿名さん
[2010-01-13 13:14:00]
不動産会社の社長さんに直接聞いたもん!!
大工さんとか設備屋さんとか、自分で全て手配すれば、700万くらいでイイ家建てられるって聞いたもん!! ログハウスじゃなくて在来工法だもん!! |
369:
匿名さん
[2010-01-13 13:15:13]
今度建てる時は、全部自分で手配して安く家建てる~。
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370:
匿名さん
[2010-01-13 13:51:13]
全部自分で手配して安く建てるのは良いですが、定年後か時間にゆとりのある生活されている方じゃないと無理じゃないですか?会社員やりながらはちょっと…
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371:
匿名さん
[2010-01-13 13:52:00]
その場合かし保証は大工さんか?
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372:
匿名
[2010-01-13 18:35:57]
施主が自分で保証します。
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373:
匿名さん
[2010-01-14 06:25:35]
リフォームの営業、訪問販売がうざいね。取り締まってほしい
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374:
匿名さん
[2010-01-14 19:21:06]
訪問販売の規制は年々厳しくなってきてますけど?
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375:
匿名さん
[2010-01-14 19:29:13]
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376:
匿名さん
[2010-01-14 23:19:05]
通報したことありますけど
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377:
匿名さん
[2010-01-15 20:13:58]
通報されたことありますけど
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378:
匿名君
[2010-01-15 21:16:45]
皆さんに質問致します。
興味無かったらスルーで、お願いいたします。 坪単価30万の家作りをする会社と、坪単価50万の家作りをする会社。 一泊二万円以下のホテルと、一泊五万円以上するホテル。 一発一万五千円の○ープランドと、一発三万五千円の○ープランド。 以上の事象から、何か共通すること、言える事ってありますか? 真面目に質問致しました。 |
379:
匿名さん
[2010-01-15 21:25:18]
共通することですか。
価格の差ほど、中身の差はない! とか? |
380:
匿名
[2010-01-15 22:10:24]
前者はみんな、
売れ残り。 知らんけど。 |
381:
な
[2010-01-15 22:44:36]
要は当りハズレ次第っちゅうことですか。 安くても満足できればいいと思います。
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382:
な
[2010-01-15 22:50:23]
お金を出せばいいものが手に入るのは当たり前だけど、安くていいものが手に入った時って満足度が高いですね。激安へ○スで超きゃわいい子にあたった時と同じ
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383:
匿名
[2010-01-15 22:52:45]
安くて、ハズレの多い中での、当たりは、おおはずれでしょ?
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384:
な
[2010-01-15 22:54:55]
意味がわかりませんが?
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385:
匿名さん
[2010-01-16 12:54:16]
私の親戚は1600万円で二世帯住宅建てました。43坪でした。
結露が酷く、遊びにいくとカビたカーテン見て、やっぱり安い買い物はダメだなと思いました。 |
386:
匿名さん
[2010-01-16 14:14:45]
高いからといって、一概に、質が高いとは限らないでしょ。
でも、一回十万のソープランドは相当凄いらしいけどね。 十万も出してテクニックがたいしたことないなら、2度といかないよね。 |
387:
匿名さん
[2010-01-16 14:55:42]
大切なのは素材だよ
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388:
匿名さん
[2010-01-16 19:05:11]
素材?
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389:
匿名さん
[2010-01-16 19:49:53]
焼き肉に連れて行ってくれた営業さんは優しかったな。
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390:
悪徳不動産屋
[2010-01-16 20:24:30]
>素材?
ふぇいす&ばでぃ&****(Face&Body&****)の事ぜよ。 おなごの事なら、ワシに訊いちくれ。 |
391:
匿名さん
[2010-01-17 06:34:39]
> 焼き肉に連れて行ってくれた営業さんは優しかったな。
うらやましいですね! 私は洗剤の手土産しかもらったことありません! |
392:
匿名さん
[2010-01-17 07:17:19]
私はイチゴ狩りに連れて行ってもらいました!
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393:
匿名さん
[2010-01-17 08:22:37]
> 私はイチゴ狩りに連れて行ってもらいました!
それで家を買ったの? |
394:
匿名さん
[2010-01-17 09:26:31]
> それで家を買ったの?
買わなかった。 |
395:
匿名さん
[2010-01-17 13:14:59]
買ってやれよー
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396:
周辺住民さん
[2010-01-17 13:28:56]
イチゴ狩り30分@1000円ぽっちで家買えって言うのんか?
せこい。 |
397:
匿名さん
[2010-01-17 18:25:55]
営業さんにそれ以上求めろとでも?
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398:
匿名さん
[2010-01-17 18:55:34]
1000円ぽっちで、なんで3000万もローン組まなあかんの?
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399:
匿名さん
[2010-01-17 20:00:55]
買う気もないのに行けるずうずうしさが私にもほしい。
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400:
匿名さん
[2010-01-17 20:02:22]
求めろよ! どんなに相手の企業が営業赤字でも!
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建築・土木関係の会社がどんどん倒産しているらしい。
これからますます厳しくなるでしょうな、オタクらの仕事。