住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[30: 匿名さん]

営業に聞き返してやれよ。あなたは１００年住宅に住んでるのかって。そう言う奴に限ってボロアパートに住んでるものだよ。

[31: 足長坊主]

まあまあ良いではないか。長期優良住宅は100年住宅とも、200年住宅とも言われておるからの。文句があるなら、国に言われよ。

国で思い出したが、昨日、事業仕分けの会場に住宅業界を代表して、行って来たぞよ。

すると、会場にロック会を代表して、内田〇也さんも来られておった。こっそり近づいてみたら、内田さんはこう呟いておられたの。

「シェケナベイビー。仕分けなベイビー」。

[32: 悪徳不動産屋]

＞足長坊主　殿

話の流れも良いし、ヒネリもええ具合に決まって、ええで。
だいぶ腕上げられましたな・・・　(＾_＾)

[33: 匿名さん]

あんまりオヤジギャグ連発してると事務員から白い目でみられちゃうよ？

[34: 匿名さん]

まさかパート４ができてるとは思いませんでした。このスレ息長いなあ。

[35: 匿名はん]

何やらアカデミックなタイトルと対象的なやわらか中身が長寿の秘密かと存じ上げる。

[36: 匿名さん]

マンション営業と住宅営業のセールストークの違いは？

[37: 匿名さん]

マンション営業のが焦ってるね。トークも未熟で荒い。

[38: 匿名さん]

積水ハウスも大幅の赤字か

[39: 匿名さん]

どこだってそうだろ？

[40: 匿名]

どこでも赤字かというと、そうでもない。

[41: 匿]

ほほう
どこだね

[42: 匿名さん]

赤字そのものよりも、その原因が大事。一過性のものなのか、それとも慢性的なものなのか。
そして企業の懐具合を示すＢ/Ｓで債務超過になっていないことも大事。

[43: 匿名さん]

赤字でも家が建てられるんだね。

[44: 悪徳不動産屋]

＞赤字でも家が建てられるんだね。

まーなんじゃがな・・・
上場企業か、それに準ずる企業じゃ２～３年赤字でも、企業活動には問題ないわな。
赤じゃろうが黒じゃろうが家は建てれます。
ほな・・・・・

[45: 足長坊主]

あのタイガーウッズでさえ、窮地に陥る時代じゃ。これまでの拡大路線があだとなる大手企業のは、自分のゴルフクラブで嫁ちゃんから追いかけ回される事に似ておる。
じゃが、住宅版エコポイントは戸建て業界の起爆剤になるじゃろ。住友はもちろん、積水シャーウッドも大和ハウス木造もいち早く国産材の仕入れルートを確立すべきじゃの。来年は寅年で木造住宅元年になるゆえ、まさに「タイガーウッズ」でおじゃる丸。

[46: 匿名さん]

赤字でも家は建てられるけど、資金がなくなったら家は建てられないよ

[47: 匿名さん]

住宅ローン破綻で、人生を破綻させてはいけません。
住宅ローンの返済に行き詰まったら任意売却です！

[48: 匿名さん]

競売が増えてるらしいね。営業の口車にのせられた奴らが多いという証拠。

[49: 匿名]

それだけが原因とは思えんが？

[50: 匿名さん]

買わせてしまえばこっちのもの。
十数年後にローン破綻しようが、競売に出ようが、そんなこと知ったこっちゃない。

[51: ＵＺ情報員]

意志で買われた訳だから仕方ないですよね。差押えされた土地家の競売が、今年４６％も増えた様です。

[52: 足長坊主]

2008年の「ゆとり返済」が失策じゃな。10年間は金利が安いが、11年目以降に金利が倍になるというやつじゃ。

[53: 匿名さん]

「ゆとり返済」も「ゆとり教育」も失敗だったね。ゆとりって言葉のイメージが悪くなった。

[54: 匿名さん]

競売？ふざけんじゃねー!!
一度手に入れたもの、何があっても手放さない!!

[55: 匿名さん]

競売って、すごい寂しいイメージ

[56: 匿名さん]

競売じゃなく任意売却で乗り切りましょう。

[57: 悪徳不動産屋]

こう不景気じゃシャーないんじゃないの？

[58: 匿名さん]

シャーない？

シャーウッド？

[59: 悪徳不動産屋]

＞シャーウッド？

そーきたか・・・・　笑

[60: ＵＺ情報員]

５６さん。任意売却とは言っても買い主がすぐに見つかる程、景気が良いとは思えませんが…買い主が見つかるまで体力なければ結局、白旗振る事になりますよね。親子代々すんでる土地でなければ、心痛める必要はありません。手放しても物より思い出で生き手ていけるじゃありませんか？お土産に負債残るのは最悪ですが。

[61: ５６]

なるほどね・・。

ウチはローンないから関係ないけど、ローンで買った人は頑張って返済してください。

[62: 住まいに詳しい人]

＞＞60
身内や知り合いに二買える人が居れば買って貰って買い戻す方法が有るらしい、市価の半分以下で買えるそうです。

[63: ＵＺ情報員]

６２さん。それは宅建の資格を有してなくてもできる方法なんですか？

[64: 匿名]

宅建は関係ないだろう？

[65: 住まいに詳しい人]

＞＞63
全て銀行との交渉だよ、競売での落札予想価格より高く買う事で両方にメリットが有る。

[66: 匿名さん]

へぇ～、そうなんだ～

[67: ＵＺ情報員]

６５さん。裁判所に行くと差押えされた情報があるのですが、交渉とはそういう事なのですか？所有権がＢＫの他に個人名があるのは、自ら売りに出しているのでしょうか？

[68: 住まいに詳しい人]

全て銀行との交渉で決まる、競売に掛けたら銀行は大赤字になる、少しでも赤字が減らせるなら銀行は話に応じる
無いそでは振れないと強気に出れば良い。

[69: ＵＺ情報員]

６８さん。ご教授ありがとうございます。なるほど、土地家を手に入れる一つの方法として悪くない選択ですね。センスがよい建物に、土地の形もまずは悪くなければ、中古でも最高です。
そういった事情の情報はやはりＢＫ窓口に行けばよろしいのですか？

[70: 住まいに詳しい人]

銀行ではローンを払えない人の情報は教えない、ローンを払えないで競売に掛けられそうな人の対応はするが、その物件を他人が買うのは無理、払えない人が判ってれば交渉次第で買うのは可能。

[72: 匿名さん]

住宅営業はローンについて正しい説明を！

[73: 購入検討中さん]

某HMの営業トーク

「間取は契約後にいくらでも変更できますし
着工は半年後でも構いませんから
とりあえず工事請負契約結んでください。」

マジに氏んでくれ。
構造計算もしていない、おまえの便所の落書並の
間取図だけで契約出来るわけないだろ。

[74: 住まいに詳しい人]

変動金利と最初低金利で途中から上がるローンは特に注意だな、今支払い可能でもウン年後は高金利と給料ダウンが
重なる可能性を考えて余裕を持ってローンを組む、家を建てる時は営業におだてられて舞い上がってる人が多いから冷静に成り、自分の身の丈に有ったローを組む、無理、見栄張りはしない事、自己破産の始まりに成ります。

[75: ＵＺ情報員]

家族関係も重要だと思います。イケイケモードで家つくりをした後に不仲発生→離散。人生相談でも 上位を占めるトラブルです。

[76: 匿名さん]

住宅メーカーで営業してると、いろいろなこと知るだろうね。

[77: 匿名さん]

だからやめられないんだね。

[78: 匿名さん]

>>75
そんなトラブル多そう!!
結婚は相手をよく知ってから、結婚しよう。
ある程度の妥協も必要。

[79: 匿名さん]

たしかに見栄っ張りはダメだね。
親にいいところ見せたくて、親の家を豪邸に建て替えてあげても、
結局借金が払えず、競売に出さざるを得なくなった小室哲哉みたいなの。
彼の親は今どこに住んでいるんだろう・・。

[80: 匿名さん]

親に良い所見せたいなんて、半端な気持ちと勘違いするな。
今まで心配と苦労かけてきた親に、親孝行のつもりで建替えさせてあげたい気持ちは重々あるね。
古い家は寒いしボロボロだし、可哀想。

[81: 匿名さん]

それに、今度建替える時は現金一括払いするぜ。

[82: 匿名さん]

>>80

79は別にあなたのこと言ってる訳じゃなくて、74の言葉を受けて
小室哲哉の例を出しただけだよ。自意識過剰な勘違いはダメだよ。

せっかく親孝行しても、あとでその家が競売になったら意味無いからね。

[83: 入居済み住民さん]

営業忙しいのか？。

[84: 匿名さん]

忙しいだろ～。
でも売れない

[85: 匿名さん]

お客の車より営業の車の方がはるかに多いな。

[86: 足長坊主]

毎年120万戸ずつ着工してたのが、いきなり70万戸とは激減にもほどがあるのぅ。リーマンショックは住宅会社のサラリーマンショックじゃのぅ。

[87: 悪徳不動産屋]

寒いの～～～～～

冷え込んどるの～～～

[88: 匿名さん]

昼間からドトールにいるサラリーマンはみんな営業だよね。奴らはスタバには行かない。

[89: 足長坊主]

そりゃ、やっぱり、ドトールじゃ。
契約が「ドトール（怒濤）」のように上がるようにの。

[90: 匿名さん]

公園で缶コーヒーです。ドラッグストアで78円の

[91: 入居済み住民さん]

仕事無いなら自社の家の事勉強してくれ、他社の欠点は良く言うけど自社の事は知らない奴が多過ぎだよ。

[92: 悪徳不動産屋]

もう冬のボーナスが出てる筈じゃが、あんまりボーナスの話でてへんな～～～
営業さんら、この冬のボーナスどーじゃったんかいな？
わしら出すほうなんで、チョコット知りたいな～～～～
おせーてーな。

[93: 匿名さん]

いやでじゅ。

[94: 匿名さん]

さほどダウンしてない

[95: 足長坊主]

わしは役員じゃが、ボーナス返上じゃ。

[96: 匿名さん]

担当の営業さんは今年は良かったと言ってた。

[97: 悪徳不動産屋]

＞＞No.95 by 足長坊主

正直でよろしい！　笑

＞＞No.96 by 匿名さん

Ｒｅａｌｙ？

[98: 足長坊主]

全国の一戸建て住宅営業マン諸君に告ぐ！！

上を向き、胸を張るのじゃ。

景気回復は近い。

今が辛抱のしどころじゃ。

不動産経済研究所の調査によると、11月に首都圏で発売された建売住宅は399戸で、契約率は57.6％。これは前年同月の45.4％に比べると、12.2％も上昇しておる。

マンション市場は投資物件という性格もあるため、いったん景気が落ち込むと回復するのに時間がかかる。じゃが、一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。価格が低くなれば、購入意欲も刺激されるゆえ、市場回復は比較的早くなるはずじゃ。

先日政府が打ち出した追加景気対策で「住宅版エコポイント制度」があるが、新築住宅の取得者には30万円相当のポイントが与えられ、指定商品と交換できるだけに、住宅市場回復の追い風になる。

来年は良い年になる事、間違いなしじゃ。

[99: 匿名さん]

いまの住宅着工率を考えるとどうかな？

[100: 匿名さん]

> 一戸建て市場は一軒家を持ちたいという日本人の志向の強さから景気が落ち込んでも一定の需要が確保される。

志向の問題じゃなくて、人口自体が減ってるから回復しても限界はある。
でも希望を持つのを妨げるつもりはない。

[101: 匿名さん]

エコポイントがついて見積りに30万上乗せしてあればお得感だけ味わって支払い金額は変わらない。
お得感だけで着工数のアップには貢献しないしょ。
セールストークにはならないかな？

[102: サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。

気をつけましょうね！

[103: 悪徳不動産屋]

>No.101

確かにな。
３０万円程度のエコポイント欲しさにウン千万円出して、土地買って家建てる酔狂な
奴はおらんわな・・・・
これが住宅業界の起爆剤になると考えてる営業がおれば、お目出度い限りではあるわいな。

[104: 匿名さん]

でも３０万は大きい

[105: 匿名さん]

大きくないよ～。建築費の総額に比べたら。

[106: 匿名さん]

＞「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
＞巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
＞「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。



わかりません。ぜひ教えて下さい。

[107: 悪徳不動産屋]

＞でも３０万は大きい

３０万円程度の端下金が欲しいの？
そのために何千万円のローンを組むの？　笑

>>No.106

このスレの冒頭にリンクが張ってあるじゃろ。

[108: 匿名さん]

どうせ買うならはした金じゃない。
買う気ないやつはそうかもしれない。

[109: 匿名さん]

３０万円は端金？

[110: 匿名はん]

営業が売るのは建材ではなく家と言う名の夢なのに、契約するのは単に建材に載せたマージン。
だから私達は夢のプランはただで頂戴し、建材は細分化して原価を割り出し叩く。

[111: 悪徳不動産屋]

＞３０万円は端金？

ｙｅｓ！
わしらクラスじゃと、１００万円以下は端下金。
３０万円なんて、一晩で無くなる。
ただそれだけ・・・

[112: 悪徳住宅屋]

堅気の素人さんとは違うからね

[113: 匿名さん]

１円も端金じゃない

[114: 足長坊主]

ところでじゃ、今夜はクリスマス・イブ・イブじゃが、もちろん住宅営業マンは契約交渉に出陣するよのぅ。それはさして驚く話しではないのじゃが、タ〇ホームは全国の展示場で「年越し大売出し大見学会」をやるそうじゃ。驚くべき営業手法じゃ。１２月３０日（水）～１月３日（日）の期間休みなしとの事じゃ。

わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

[115: 匿名さん]

> わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

やればいいんじゃない？
訪問営業されたらたまらんけど。

[116: か]

足長よ おぬしは何者じゃ

[117: 匿名さん]

大晦日まで押しかけて来る様な営業からは絶対に買いたくないな…

更にはクリスマス・イヴ・イヴとかってセンスの無い事言う営業だったらかなりヤダ。

[118: 匿名さん]

売れればいいのよ。

[119: 匿名さん]

そんなことはない！

[120: 特命はん]

来年は業界再編の年となりそうじゃ。

[121: 匿名]

ミサワホームとトヨタホームはどうなるのか

[122: 匿名]

タマホームしぶとい

[123: 匿名さん]

タマホームは住宅メーカーのユニクロになれる気がする！

[124: 匿名さん]

それはない

[125: 匿名]

パナホームはどうなるのか？

[126: 匿名さん]

パナホームは三洋ホームズを買収するんじゃない？

[127: 匿名さん]

旭化成もヤバいんじゃない？

[128: 匿名]

国から認証を取り消されてしまったパナはもうＨＭとは呼べないのでしょうか？

[129: 匿名さん]

三洋ホームズって…