「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/
と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・
[スレ作成日時]2009-11-23 20:15:35
注文住宅のオンライン相談
住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４
| No.101 |
by 匿名さん 2009-12-21 07:36:15
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エコポイントがついて見積りに30万上乗せしてあればお得感だけ味わって支払い金額は変わらない。
お得感だけで着工数のアップには貢献しないしょ。 セールストークにはならないかな？ |
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| No.102 |
「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。 「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。 気をつけましょうね！ |
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| No.103 |
>No.101
確かにな。 ３０万円程度のエコポイント欲しさにウン千万円出して、土地買って家建てる酔狂な 奴はおらんわな・・・・ これが住宅業界の起爆剤になると考えてる営業がおれば、お目出度い限りではあるわいな。 |
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| No.104 |
でも３０万は大きい
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| No.105 |
大きくないよ～。建築費の総額に比べたら。
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| No.106 |
＞「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
＞巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。 ＞「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。 わかりません。ぜひ教えて下さい。 |
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| No.107 |
＞でも３０万は大きい
３０万円程度の端下金が欲しいの？ そのために何千万円のローンを組むの？ 笑 >>No.106 このスレの冒頭にリンクが張ってあるじゃろ。 |
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| No.108 |
どうせ買うならはした金じゃない。
買う気ないやつはそうかもしれない。 |
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| No.109 |
３０万円は端金？
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| No.110 |
営業が売るのは建材ではなく家と言う名の夢なのに、契約するのは単に建材に載せたマージン。
だから私達は夢のプランはただで頂戴し、建材は細分化して原価を割り出し叩く。 |
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| No.111 |
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| No.112 |
堅気の素人さんとは違うからね
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| No.113 |
１円も端金じゃない
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| No.114 |
ところでじゃ、今夜はクリスマス・イブ・イブじゃが、もちろん住宅営業マンは契約交渉に出陣するよのぅ。それはさして驚く話しではないのじゃが、タ〇ホームは全国の展示場で「年越し大売出し大見学会」をやるそうじゃ。驚くべき営業手法じゃ。１２月３０日（水）～１月３日（日）の期間休みなしとの事じゃ。
わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？ |
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| No.115 |
> わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？
やればいいんじゃない？ 訪問営業されたらたまらんけど。 |
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| No.116 |
足長よ おぬしは何者じゃ
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| No.117 |
大晦日まで押しかけて来る様な営業からは絶対に買いたくないな…
更にはクリスマス・イヴ・イヴとかってセンスの無い事言う営業だったらかなりヤダ。 |
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| No.118 |
売れればいいのよ。
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| No.119 |
そんなことはない！
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| No.120 |
来年は業界再編の年となりそうじゃ。
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| No.121 |
ミサワホームとトヨタホームはどうなるのか
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| No.122 |
タマホームしぶとい
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| No.123 |
タマホームは住宅メーカーのユニクロになれる気がする！
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| No.124 |
それはない
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| No.125 |
パナホームはどうなるのか？
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| No.126 |
パナホームは三洋ホームズを買収するんじゃない？
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| No.127 |
旭化成もヤバいんじゃない？
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| No.128 |
国から認証を取り消されてしまったパナはもうＨＭとは呼べないのでしょうか？
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| No.129 |
三洋ホームズって…
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| No.130 |
でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。
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| No.131 |
＞でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。
ふ～～～～ん。 で、「営業トークは誠実」＝「設計＋施工＋アフターも誠実」でOK? |
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| No.132 |
オーケー
おたく大丈夫？ |
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| No.133 |
あのさ、年末までピンポーンやりに来る営業をどう思う？ そいつは大手のハウスメーカーの営業でいつも来る時間が遅い。非常識なのはポスティングだけにしとけっての。
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| No.134 |
わしは若い頃、大晦日に除夜の鐘が鳴るまでピンポンし続けた。不思議と誰一人怒られなかった。見た目が小栗旬にそっくりゆえ、涙をためて話しを聞いてくれる奥様方がたくさんおられた。そして、その中から翌月には2棟契約できたぞよ。
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| No.135 |
それが積水なの？ 積水ハウス？積水ハイム？
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| No.136 |
ピンポンは夜９時までが常識？
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| No.137 |
非常識
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| No.138 |
ハウスメーカーの営業ならそれ位やらないとね！
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| No.139 |
ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわしの来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。
よく覚えておいて下されよ。 わしはここに宣言したぞよ。 |
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| No.140 |
営業目的なら７時までがマナーです。
それ以外も８時まで。 それ以降は非常識 |
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| No.141 |
> ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわし
そうなんですか？ これまでの実績教えてください。嘘でもいいから聞いてみたい。 > 来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。 よく覚えておいて下されよ。 よけいに怪しまれませんか？ 本当に実績のある人ならそんなトークしないでしょ？ > わしはここに宣言したぞよ。 その結果を逐一教えてくださいね！ まず１月は何人にそのトークをするのかな？ |
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| No.142 |
まともに相手するな
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| No.143 |
いいでしょう？ 営業トークのスレなんだから
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| No.144 |
私も気になる２２万円トーク。それ頭金？
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| No.145 |
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| No.146 |
ろくな家じゃないな。
嘘に決まっている。 |
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| No.147 |
建坪はどれぐらいですか？
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| No.148 |
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| No.149 |
あ、キャンペーンてことね？ なら納得。限定何台？
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| No.150 |
アキュラの５５０万とかアイダの７７７万があるから坪２２万はあまり魅力無いだろ。１万人の応募はないない。
どうせやるなら坪１５万位じゃないと！ |
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| No.151 |
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| No.152 |
>>来年楽しみにしておられよ。大々的に宣伝するからの。
公言した以上ウソでしたは無いだろうから。いつよ。 皆楽しみにしてるよ。 |
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| No.153 |
ウソでもいいから続き書いてよ
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| No.154 |
足長の言う通りだと、１万人中１人に当たるキャンペーンということだな。
話題作りと考えればまあいいんじゃないのか。 |
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| No.155 |
もう古いよ。そういうキャンペーンは。それに、そんなセールストーク誰でもできる。
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| No.156 |
なんかそーゆーキャンペーンやってるHMたくさんあるよね。
展示場譲ります、とか建築費用1000万プレゼントとかキャッシュバックとか… 大手HMならまだしもタマさん(にお勤めでした？)で1万人分のデータ集まるか？ 更には22万キャンペーンを展開したら自ら足長ですって言っちゃってる様なもんだから、もし本当に足長さんがそういう企画を打ち立てられる立場の人なら気を付けないと、後々ご自分のメーカーの品格を落とされる事になりますよ。 |
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| No.157 |
同業者です。この試みに注目してます。私も来年何かチャレンジしたいです。
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| No.158 |
注目するほどのことか？ あなた今までよほどチャレンジしてこなかったってこと？
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| No.159 |
まあまあ
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| No.160 | ||
| No.161 |
22万半端だね。
2010年ってことで10万円ポッキリ！寅年生まれ10人様限定！ これ位やったらインパクト抜群。 応募は1万人どころじゃないぞ。 |
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| No.162 |
我ら日本人の名には皆、目には見えないが最後に比古と毘売とがついている。
これは我らは皆、太陽神＝天照大御神の子孫であり、日子であり日女であるとの意味である。 何事につけても心を常に明るく持ち、すべてを神直日に見直して、禍を転じて福となさねばならぬ。 素直な前向きな心持ちでいることが万福を呼び寄せる秘訣であるぞよ。 来年こそは我が日の本復活の始まりの年となるのであるぞ。 いつまでも辛気臭い顔をしていては、皆に後れを取るぞよ。 幸運の女神には前髪はあっても後ろ髪はないのであるぞよ。 |
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| No.163 |
わしはこの20年間、遮二無二働いて来た。
様々な人に出会い、挫折と喝采の繰り返しじゃった。じゃが、無我夢中に仕事をして来た結果、「住宅業界にその人あり」と呼ばれるまでになった。 そんなわしが昨日、地域材活用木造住宅振興事業の発表に出くわした。 気が付けば、わしの手元に最も精強な、しかも大多数の軍勢がいる事に愕然としたものじゃ。わしは天下に最も近い位置におる。「選ばれてある事の恍惚と不安と二つ我にあり」。 備中高松にて身体中に稲妻が走った羽柴筑前の気持ちが手に取るようにわかる。 |
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| No.164 |
> 22万半端だね。
ハンパじゃねーよ。 |
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| No.165 |
＞住宅業界は大盛況になるぞよ。
ホンマかいな・・・・ |
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| No.166 |
そう信じたいね。買う側にとっても。
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| No.167 |
「～ぞよ」とか「～じゃ」とか言わずに、普通の文章で書けば
もっと話に真実味が出てくるんだけど・・ |
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| No.168 |
最初から明るく素直な気持ちで人の話に耳を傾ける心なく枝葉末節に拘泥してケチをつけてしまうような暗い心持ちであるうちは、
念（精神波動）の波長がズレていて合わない状態にあるのであるから、結局どんなに努力しても同調することも共鳴することもできないものなのである。 口調や語尾を替えたところで何一つ意味が変化するものではないのであるから、どんなに要求しても結局同じ結果しか生まれる事はないのであるぞよ。 波長の合わぬ者信ぜぬ者には声は届かぬものであるから、これは致し方ないのである。１００年後に再会しようぞ。 |
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| No.169 |
普通に話さないと、変人だと思って、お客さんが逃げるよｗ
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| No.170 |
何者かになりきってみたい、ゲーム好きの坊やでしょ。１０年経ったら変わるかな。
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| No.171 |
どんな口調でも構わないから、２２万円トークの詳しいこと教えてください！
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| No.172 | ||
| No.173 |
我れは日子星尊ではない。
住宅関連業界の人間ですらない。 他業界の上場企業勤務のものであるぞよ。 ゲーム好きとの指摘はあれど、あながち外れてはおらんぞよ。 この人生とは、壮大な人間ドラマを演じるための舞台装置であると信じて疑わぬゆえ、愉しんでおるぞよ。 人生僅か５０年、夢幻の如きなり。 さあ、明るい未来を信じる者ひとりひとりに輝かしい人生の舞台がすでに用意万端整えられておるぞよ。 明日は新生の日であるぞよ！ |
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| No.174 |
来年もよろしくであるぞよ！
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| No.175 |
皆さん、佳き新年を迎えて下され。
来年もまた楽しく遊ばしてな。 |
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| No.176 |
よいお年をでのぉー。
元旦から展示場は開けちょるとでがわすぞー。 |
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| No.177 |
元旦から住宅展示場なんて行くか！
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| No.178 |
>>177
残念じゃが、元旦からお見えになる方々は結構いらっしゃる。 特に年末ジャンボ宝くじに当たった方はよくいらっしゃる。 貴殿は「行くか！」と宣言されたゆえ、宝くじにはハズレるじゃろ。 以前わしは宝くじに３億円当たった方を元旦に接客し、後日契約して頂いたが、接客した際、「元旦なのに大変だね」とお年玉を結構頂戴した事がある。 |
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| No.179 |
素晴らしい。私は居酒屋を経営してますが私も元旦から営業してみようかな。宝くじ当たった人が来店するかもね。
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| No.180 |
私、３億円当たった。行くあるね。
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| No.181 |
明日は雪だからさすがに住宅展示場に行く奴は少ないと思う
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| No.182 |
何の因果か、今わしはたった一人で事務所でラジオを聴きながら、ポテチを食べておる。
わしの部下が今年最後の契約に出陣しておるからじゃ。 良い知らせがあれば良いが・・・。 先程、腹ごしらえにうどんでも食べようかと思い、車で出かけたが、休みじゃった。 大晦日ゆえのぅ。 仕方なくコンビニに行ったが、スーツ姿のわしを見て、店員さん（おそらく店長さん）が「お兄さん、警察の人？」と尋ねるので、「え？何でですか？」と聞くと、「いや、何となく」と言われたの。 おそらくこんな時にスーツ姿だったからじゃろの。 今夜は紅白に矢沢様がご出演なさるそうじゃの。 吉報があれば良いのぅ。 |
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| No.183 |
えーちゃんって、どうしてわかる？
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| No.184 |
紅白歌合戦を見てる暇あるのか？
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| No.185 |
永吉様のファンじゃから分かる。
紅白を聴く暇はある。この期に及んではの。 ちなみに、部下は帰還した。戸締りして帰宅中じゃ。もちろんラジオで紅白を聴きながらの。 |
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| No.186 |
えーちゃんのファンだったのか！
ＡＫＢとかかと思った。 |
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| No.187 |
>>足長坊主 殿
大晦日のお仕事、ご苦労さんじゃの。 契約取れたかの？ 一風呂浴びて、ゆっくり今年の飲み納めをなされて下され・・・・ |
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| No.188 |
そうそう。なされて下され。
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| No.189 |
本当にこの人がたくさん契約を取ってるの？経営者？ 日本もデフレなのかデブれなのか
正体ばれまっせ。 |
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| No.190 |
永ちゃん、超かっこいいー。
契約？ 契約は取れるとは思っとらんかったぞよ。 じゃが、わしのかわいい営業マンは前のめりに倒れたぞよ。 それが大事なんじゃ。 一年の最後の日に、朝も夜も勝負して、わしの待つ事務所に帰還して、「すみませんでした」と言ってくれた。 それが大事。負けなければならぬ。負ける事が強くなる事じゃ。 もちろん、わしが同席すれば、決まる商談じゃ。 じゃが、あえてそれはせぬ。 大晦日に一人で闘った事に意味があるんじゃ。 |
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| No.191 |
あけおめぜよ！
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| No.192 |
ことよろ、あるね！
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| No.193 |
今年こそ、セールストークの話題で盛り上がってくれよ～。
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| No.194 |
あけおめ
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| No.195 |
皆様、まことにおめでとう御座います。
いよいよ新生の年が開きました。 我が神国日の本の大地が鳴動する音を心の耳でしかと聞きましたぞ。 今年こそ、過去の不景気な暗い群雲は吹き飛び過ぎて、今日仰ぎ見る紺碧の青空のような澄み渡り切った世界が顕れてくるでありますぞよ。 すめろぎの国いやさかに栄え末ひろがりに地に家が建ち並ぶ様がありありと心に浮かびますぞよ。 |
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| No.196 |
今年は家買うぞ～！ ハウスメーカーの営業よ。来い！
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| No.197 |
今年はもっと契約とるぞ！
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| No.198 |
契約とるためのセールストークは？
１１万円トーク？ |
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| No.199 |
新年の挨拶にちなんで今年の抱負を。
去年は１ヶ月に２棟のご成約を目標にましたが結局は年に９棟で終わりました。 今年はリベンジの年と位置づけて、年に１５棟はご成約をもらいたいと考えてます。そのためには、お客様に会う前から、人気のプランを用意しておいて、話を聞きながらその場でドンドンと提案していくことをします。プランを作ってきますと持ち帰ると、お客様の気持ちがさめてしまうことがこれまで多くあったので。 皆さんどう思いますか？ |
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| No.200 |
悪くないと思う。目安になる参考価格もその場で提示するの？
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