住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[101: 匿名さん]

エコポイントがついて見積りに30万上乗せしてあればお得感だけ味わって支払い金額は変わらない。
お得感だけで着工数のアップには貢献しないしょ。
セールストークにはならないかな？

[102: サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。

気をつけましょうね！

[103: 悪徳不動産屋]

>No.101

確かにな。
３０万円程度のエコポイント欲しさにウン千万円出して、土地買って家建てる酔狂な
奴はおらんわな・・・・
これが住宅業界の起爆剤になると考えてる営業がおれば、お目出度い限りではあるわいな。

[104: 匿名さん]

でも３０万は大きい

[105: 匿名さん]

大きくないよ～。建築費の総額に比べたら。

[106: 匿名さん]

＞「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
＞巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。気をつけましょう。
＞「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。



わかりません。ぜひ教えて下さい。

[107: 悪徳不動産屋]

＞でも３０万は大きい

３０万円程度の端下金が欲しいの？
そのために何千万円のローンを組むの？　笑

>>No.106

このスレの冒頭にリンクが張ってあるじゃろ。

[108: 匿名さん]

どうせ買うならはした金じゃない。
買う気ないやつはそうかもしれない。

[109: 匿名さん]

３０万円は端金？

[110: 匿名はん]

営業が売るのは建材ではなく家と言う名の夢なのに、契約するのは単に建材に載せたマージン。
だから私達は夢のプランはただで頂戴し、建材は細分化して原価を割り出し叩く。

[111: 悪徳不動産屋]

＞３０万円は端金？

ｙｅｓ！
わしらクラスじゃと、１００万円以下は端下金。
３０万円なんて、一晩で無くなる。
ただそれだけ・・・

[112: 悪徳住宅屋]

堅気の素人さんとは違うからね

[113: 匿名さん]

１円も端金じゃない

[114: 足長坊主]

ところでじゃ、今夜はクリスマス・イブ・イブじゃが、もちろん住宅営業マンは契約交渉に出陣するよのぅ。それはさして驚く話しではないのじゃが、タ〇ホームは全国の展示場で「年越し大売出し大見学会」をやるそうじゃ。驚くべき営業手法じゃ。１２月３０日（水）～１月３日（日）の期間休みなしとの事じゃ。

わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

[115: 匿名さん]

> わしも若い頃は大晦日の２１時に夕礼（夜の朝礼）をして、除夜の鐘が鳴り始めるまで無作為に戸別訪問（もちろん飛び込み）をしておったが、今時、大晦日に営業して、お客さんは来るのじゃろうか？

やればいいんじゃない？
訪問営業されたらたまらんけど。

[116: か]

足長よ おぬしは何者じゃ

[117: 匿名さん]

大晦日まで押しかけて来る様な営業からは絶対に買いたくないな…

更にはクリスマス・イヴ・イヴとかってセンスの無い事言う営業だったらかなりヤダ。

[118: 匿名さん]

売れればいいのよ。

[119: 匿名さん]

そんなことはない！

[120: 特命はん]

来年は業界再編の年となりそうじゃ。

[121: 匿名]

ミサワホームとトヨタホームはどうなるのか

[122: 匿名]

タマホームしぶとい

[123: 匿名さん]

タマホームは住宅メーカーのユニクロになれる気がする！

[124: 匿名さん]

それはない

[125: 匿名]

パナホームはどうなるのか？

[126: 匿名さん]

パナホームは三洋ホームズを買収するんじゃない？

[127: 匿名さん]

旭化成もヤバいんじゃない？

[128: 匿名]

国から認証を取り消されてしまったパナはもうＨＭとは呼べないのでしょうか？

[129: 匿名さん]

三洋ホームズって…

[130: 匿名さん]

でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。

[131: 悪徳不動産屋]

＞でもパナホームの営業トークは誠実ですよね。

ふ～～～～ん。
で、「営業トークは誠実」＝「設計＋施工＋アフターも誠実」でOK?

[132: 匿名さん]

オーケー
おたく大丈夫？

[133: 積水スキスキ]

あのさ、年末までピンポーンやりに来る営業をどう思う？ そいつは大手のハウスメーカーの営業でいつも来る時間が遅い。非常識なのはポスティングだけにしとけっての。

[134: 足長坊主]

わしは若い頃、大晦日に除夜の鐘が鳴るまでピンポンし続けた。不思議と誰一人怒られなかった。見た目が小栗旬にそっくりゆえ、涙をためて話しを聞いてくれる奥様方がたくさんおられた。そして、その中から翌月には2棟契約できたぞよ。

[135: 匿名さん]

それが積水なの？ 積水ハウス？積水ハイム？

[136: 匿名さん]

ピンポンは夜９時までが常識？

[137: 匿名さん]

非常識

[138: 匿名さん]

ハウスメーカーの営業ならそれ位やらないとね！

[139: 足長坊主]

ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわしの来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。
よく覚えておいて下されよ。
わしはここに宣言したぞよ。

[140: 匿名さん]

営業目的なら７時までがマナーです。
それ以外も８時まで。
それ以降は非常識

[141: 匿名さん]

> ところで、スレのタイトルに戻るがの、「住宅業界にその人あり」と言われておるこのわし

そうなんですか？
これまでの実績教えてください。嘘でもいいから聞いてみたい。


> 来年の「驚きべきセールストーク」は「22万円で家を建てませんか？」じゃ。平成22年にちなんでの企画じゃ。
よく覚えておいて下されよ。

よけいに怪しまれませんか？　本当に実績のある人ならそんなトークしないでしょ？


> わしはここに宣言したぞよ。

その結果を逐一教えてくださいね！　まず１月は何人にそのトークをするのかな？

[142: 匿名さん]

まともに相手するな

[143: 匿名さん]

いいでしょう？ 営業トークのスレなんだから

[144: 通りすがり]

私も気になる２２万円トーク。それ頭金？

[145: 足長坊主]

>>144殿
なんで頭金じゃろうか。
家１軒を２２万円で販売するんじゃ。
来年楽しみにしておられよ。大々的に宣伝するからの。

[146: 匿名さん]

ろくな家じゃないな。
嘘に決まっている。

[147: 通りすがり]

建坪はどれぐらいですか？

[148: 足長坊主]

>>147殿

建坪は４０坪じゃ。４LDKで、ハイグレード仕様。太陽光も搭載しておるぞよ。
応募者が１万人あれば、１人に当選させても、９,９９９人のアンケートが手に入るから、良いと思うんじゃ。

[149: 通りすがり]

あ、キャンペーンてことね？ なら納得。限定何台？

[150: 匿名さん]

アキュラの５５０万とかアイダの７７７万があるから坪２２万はあまり魅力無いだろ。１万人の応募はないない。
どうせやるなら坪１５万位じゃないと！