住宅営業の、驚くべきセールストークとは？ Ｐａｒｔ ４

[大手企業サラリーマンさん]

「ダブルバインド」というテクニックを覚えておいたほうがよいです。
http://www.attax.co.jp/blog/2008/03/post_101.html

巧みに話を合わせながら最後にこれをやられると、お年寄りなんかは落とされます。
気をつけましょう。
「イエスセット」「ノーセット」も頭に入れておいたほうがいいです。
http://www.attax.co.jp/blog/cat17/

と言うお題でしたが、前のスレが大きくなったので前のスレ主に代わり
立ち上げました。
４次会感覚でどうぞ・・・

[351: 匿名さん]

今、不動産関係のお仕事している社長さんに会ってきた。
建築・土木関係の会社がどんどん倒産しているらしい。
これからますます厳しくなるでしょうな、オタクらの仕事。

[352: 洗脳施主]

厳しいですね。受注数がピークの１/３になれば脱落もするでしょう。
まじめにいい仕事をする業者には負けずに耐えて残って欲しい。
客も予算の中におさめようと必死です。
お互いサバイバルです。
駆け引きもあるでしょうが、互いにメリットのある関係を構築しないと生き残れないと思います。
営業が施主より知識が勝っているとは限りません。
競合グループの最新情報については勉強している施主の方がはるかに詳しいですよ。
ある賢い営業マンは施主の話に素直に「傾聴」して最新情報を取り、さらに自分で勉強しセールスに生かします。
その幅広い知識に施主が感動して信頼を寄せ彼の元に集まるので、彼ばかり益々成約率が高まっています。
まあ当然と言えばそれまでですが。

[353: 足長坊主]

わしの事か？
内部告発はいかんぜよ。

[354: 匿名さん]

知識だけでは他社の営業に勝てない

[355: 匿名さん]

集まるほどの客いないってー…

展示場ガラガラだよ。

[356: 特さん]

確かに展示場はほとんどガラガラに見える。だが客が全くない訳ではない。
単に有名大手の展示場が過疎化してるだけではないの？
商談室が足りない企業もある。

[357: 匿名さん]

工務店、設備屋さん、内装屋さん、左官屋さん、それぞれに直接仕事を頼めば700万くらいで家が建てたと思う。
今度建てるときは、一から全部自分で各業者に頼もうかな。

[358: 特]

下請けが夜逃げしたら？

[359: 匿名さん]

>>358
いやいや、自分で大工さんに直接仕事を頼むの。
設備屋も電気屋も左官屋も内装屋も、直接自分から仕事を頼むの。
完全に出来たら支払うというカタチで。
その方が、絶対に安く家建てれる！！多分、700万くらいで！！

[360: 特]

>>359
完成まで材料費を建て替えられる下請け業者は居ないよん。

[361: 匿名さん]

それを売り文句にすれば驚くべきセールストークになる。どうだ！

[362: 匿名]

百万でセルフビルドした人が書いた本を見たことがあるね。

[363: 匿名さん]

ログハウスなら５００万ぐらいで、だいたい出来るんじゃない？

[364: 匿名]

物置小屋くらいなら出来るかもな。

[365: 匿名さん]

ログハウスならできますよって

[366: 匿名さん]

できたらどうなの？ ログハウスなんて誰もいらねーよ。

[367: 購入検討中さん]

>>359
簡単なリフォーを近所の元大工のお爺ちゃんに頼んだら、それだった。
しかも、近所のホームセンターのレシートを毎日渡されて材料費を現金払い。
工賃は、見積通りの金額を完成後に現金で渡した。

しかし、ホームセンターで材料調達って安かったのか高かったのか・・・。
(腕は良いし、自分でやらずに済んだと考えて納得しているけど。)

[368: 匿名さん]

不動産会社の社長さんに直接聞いたもん！！
大工さんとか設備屋さんとか、自分で全て手配すれば、700万くらいでイイ家建てられるって聞いたもん！！
ログハウスじゃなくて在来工法だもん！！

[369: 匿名さん]

今度建てる時は、全部自分で手配して安く家建てる～。

[370: 匿名さん]

全部自分で手配して安く建てるのは良いですが、定年後か時間にゆとりのある生活されている方じゃないと無理じゃないですか？会社員やりながらはちょっと…