マンションのモデルルームにて

[ぺこりん]

モアコーポレーションの担当のマンションの購入検討中なんですが、手付はまだ入れていません、な
んだかあおるような感じが強く、はなしを聞きに行くたびに大切なことが書いてある資料ですと帰り
に渡され、いっつも資料のの説明をしてもらえません、資料には難しい法律用語がとても多く契約の
ことについての細かい大切な部分が必ず説明してもらえません、いえでよくわからないけど読んでい
ると一度払ったら手付は返ってこないとかいてありました、まだへやのまどりや細かい使い勝手の検
討もあり悩んでいるところなんですが、何日までに手付を入れてくださいといわれていて、どうして
もあおる感じがあって不信感があります、マンションはどこの会社に行っても急がせるような進め方
をするのですか？？なんか心配になってきました

[21: 匿名さん]

>>15
なんか言いたいことわかるようなわからんような・・
１つ確かなことは日本語の文章の組み立て方が苦手な方かと。

[22: 匿名さん]

ペットを飼ってよいか（どんなルールか）
駐輪場の各戸の割り当て数（有料化どうかも）
駐車場の決め方と入替えの有無
バルコニーに物置おいてよいか
ポーチ（アルコーブ）に私物置いてよいか　　確認した方が良いよ。

[23: 匿名さん]

う〜ん。契約の内容については確かに大切なことなんだけど、もっと大切なことはそのマンションがスレ主の「ぺこりん」さんにとって「いいマンション」かどうかってことだと思うんだけど。「間取りや使い勝手の検討で悩んでる」段階で契約は急ぎすぎない方がいいのでは。
このご時世だから担当者からその商品（マンション）の情報（構造、仕様等）を十分出させた上で、納得してから購入するか否かを決めるべきでしょ。
仮に情報を出さずに契約をあおるようならその物件は見送るという選択肢もありかなと。すべてがそうじゃないけど、販売会社によっては強引な手口で契約させようとするところもあるから気をつけなきゃね。
あと、人気物件の場合はすぐ売れてしまうから、契約を急かされる場合もあるけど、それならそれなりのアナウンスが担当者からあるはずだし・・・。
対応に不信感があるなら他のモデルルームに行って比べてみるってのはどうでしょうか。
ちなみに手付金は「契約の履行の着手前」なら戻ってくるって聞いたことあるんだけど、どうなんだろうね。いったん支払ったら、まず還ってこないと思っていた方が間違いないかもね。
ただし、申込証拠金ならキャンセルしても戻ってくるけどね。

[24: 匿名さん]

すいません１５です。
今読んでみて、自分でも意味分かんねえ・・・

なので補足させて頂きます。

お客様の多くは「良い物件があったら考えてみようかな？」という程度の意識で見学に来られます。
その上で、ピンと来た物件を具体的に考えよう・・・という方が大半なのです。
自分の希望を整理出来ていて、妥協する余裕を持ち、決断出来る方はごく一部です。

営業としては、会話の中でお客様の希望を聞き、アドバイス等を交えて、
そのお客様の理想を具体的にまとめ、その結果として
「Ａ物件のＢタイプ、Ｃ階がお勧めです。」という話をする訳です。

しかしお客様の中では「確かに悪くはないが、ピンとこない・・・。」と思っている場合が多いです。
そしてほぼ全員が「まあ急いでいる訳ではないし、ゆっくり考えよう」という結論に至ります。
この場合の「考える」は「見送る」とほぼ同意義なのです。
本当にその物件について「考える」事はまずありません。

その為営業としては、本当に「考えて」頂く為、
「○日までにお返事を下さい」と期限を区切ります。その期限は長くても１０日前後です。
それ以上日数がかかる、又はそれでは決められないというお客様はまず買いません。
また、何十日も部屋が空いているという保証は無いので、
「考えている間に無くなるのでは？」→「それなら考えても仕方ない」となってしまいます。
「ゆっくり考えて下さい」と営業から言われた時点で「買わないお客」と見られているのです。

[25: 匿名さん]

例えて言うなら「営業マン」はお見合いの「仲人」です。
「お客様」（男性）から、「マンション」（女性）を紹介して欲しいとの依頼を受け、希望を聞きます。
【優しくて、料理が上手く、３０歳前後】という希望に合った女性を紹介し、お見合いをする事になりました。
会ってみると確かに希望通りの女性ですが、「一目惚れ」とまでは行きません。
帰宅してどうしたものかと思案していると仲人から電話が鳴ります。

「どうでしたか？あなたの理想に近い女性でしょう？まあ先方にも都合があるので、
　１週間ぐらい考えて、ＯＫなら食事にでも誘って、お断りするしても一度連絡をして下さいね」

・・・この話が無ければ、切羽詰まっていなければ「良い人だったけど・・・」と思うだけで終わる可能性が高いと思いませんか？
この人は結婚相手としてどうなのか？と具体的に考え、返事をする事で、
断るにしても「自分の理想を具体的にする」事が出来ます。

「もうこの人と結婚しちゃいなさい。結婚式は○月○日ね。」と急かしている訳では無いのです。

[26: 匿名さん]

スレ主さんの検討のされ方を見てみると、

「これは何の事だろう？」→「質問する」→「回答」→
「帰って検討します」→「何か忘れている事はないか？」→（最初に戻る）

この繰り返しで、営業から「ケツを切られた」だけの気もします。
全ての状況が「買え」と言っていても「そういえばこんな場合は・・・」
と自分で「買わない」という「逃げ道」を作ってはいませんか？

[27: 匿名さん]

４行くらいに纏めてくれんかな・・・・。
内容的にもそのくらいが適当だと思うんだが。

[28: 匿名さん]

＞27
どなたのレスを４行にしたいと？
個人的には24、25を10行くらいにしてもらいたい。

[29: 匿名さん]

スレ主どこいったの？

[30: ?1/4?3@]

急ぐ必要性がないなら、いろいろなモデルルームを
見てまわられてはいかがでしょうか？
何が自分にとって大切な条件かを検討されては？
法律的なことは自分で調べるor他のディベに教えてもらう
とにかく内容が理解できなければどこのマンションも契約できません。
出来なくはないけど、しちゃいけません！
一番難しいのはそのディベが信用できる会社かどうか？
耐震偽造恐いもんね〜。

[31: 匿名さん]

営業って適切な部屋をすすめてくれるの？
知らなかったな〜。

うちは希望と予算ははっきりしていた（予算の上乗せはできたけど）し、
営業の人に勧めてもらおうなんて全く考えてなかった。
自分達の欲しいと思うような部屋があるか？ある場合、まだ空いているか？
の2点だけでした。

[32: 匿名さん]

そうですよ、似合うか似合わないの服じゃあるまいし。
各自の予算と㎡数と向き・・最低これぐらいは意思持ってないと！
もちろん、初めての冷やかし勉強がてらにモデルルーム行く時期は必要ないけど
真剣に購入目的で行く場合は必要ですよ。

[33: 匿名さん]

＞31
あなたみたいな方は少ないんですよ〜
自分の欲しいと思うような部屋があるか？だけを確認する人は時々来ますが、
それに予算が伴っていない事がほとんどです。

「その予算で角部屋は無理だろ・・・？」と思うような人が、
「ここの角部屋はお風呂場に窓が無いんですね。じゃあいいです。」

と帰って行くのを見送りながら
「あ〜あ・・・」と思ってしまいます。

そして事務所に戻って「回遊客でした」と報告する訳です・・・＾＾

[34: 匿名さん]

予算のほうが物件より高めでも　回遊客？
希望の広さと予算を書くとそれだけで、すみません・・という感じがしたこと数回。

希望の物件があったとたん、すぐに購入しますって言ってしまった。後で後悔することあるかな？
ちなみに抽選なかったよ。内実は先着順ってあるんだな〜。

[35: 匿名さん]

＞31
「回遊客」ですよ＾＾予算の方が低いよりはマシですが・・・。

「公庫融資付き物件」でなければ、特に抽選をする必要はないのです。
売主の好きなように販売してかまわないのです。
ただ一般的には「販売会社」の社員が営業を行う訳ですが、給料は歩合制の場合が多いです。
その為、同僚であってもいわば「敵」なのです。
「先着順」で販売を行う場合、良い部屋を「この部屋を買う人がいます」と報告して押さえてしまい、
その後「急に来られなくなった」とか「手付けを用意している」と引き伸ばし、
その間にお客を探す・・・といった事が出来てしまうので、「抽選」とする場合が多いのです。

まあ「公庫融資付き」であっても、一定戸数は先着順での販売は可能ですが・・・。

[36: 匿名さん]

多くのモデルルームを見て回り、ご自分で判断して物件を決める方は、
営業マンとしては「最初が楽で、後が大変」な場合があります。

実際の部屋を見て「思っていたのと違う！」と言われる割合が高いのです。

勿論気になるところは営業に確認され、こちらも答えてはいるのですが、
ご自身の情報を表に出さないので「なぜその必要があるのか？」までは把握出来ないのです。
その為、行き違いにより「そんな説明は受けていない！」とご立腹される確率が高いです。

「ここの寸法は何センチですか？」という質問には
「○○センチです」と答えますが、
「ここに○○センチのタンスは置けますか」と聞かれれば、
「高さが○○センチ以上では入りません」と具体的な回答が出来るのです。

[37: 匿名さん]

ん？
でもそれは誰でも同じ気が。
営業が部屋をすすめてあげるような相手だと持っている家具まで知ってます
というわけではないでしょうから。

[38: 匿名さん]

あ、そうではなく、
もともと自分できちんと考えてない相手だと、そもそも何も気づかないから
立腹すらしないってことかな。

[39: 匿名さん]

営業が部屋をすすめてあげるような相手だと持っている家具まで買い取るのかな！

[40: 匿名さん]

姿見を見たことのなさそうな相手だと完全に無視する