なぜ住友不動産の物件は売れ残りが多いの？

[匿名さん]

住友不動産の物件は売れ残りが多いと記述がありますけど、物は良いけど売り方が悪い？物が悪いから売れない？値段が高い？
その他？どうなんでしょう？住友で気になる物件があるので・・・。

[22: 匿名さん]

2年の売れ残ってるなんて・・・
ほとんど瑕疵物件ですよ。

[23: 匿名さん]

>20
気になりますね
担当者に一体どんなこと言われるのかしら？

[24: 匿名さん]

値段が安すぎたんじゃないのか〜
とか？

[25: 匿名さん]

売っちゃだめとか？

[26: 匿名さん]

久我山ガーデンヒルズは良い物件だと思います。
でもお値段と駅からの距離が少しだけアンバランス。

大京のフォレストヒルズひばりが丘も似た感じの
低層棟が複数あり本当にすばらしい物件でした。
でも駅距離と価格のバランスから２年間売れ残り、
バルクされました。

[27: 匿名さん]

多分、ここに書き込んでる方の多くは、住友の物件自体はすごく良いと思っている
でも、売り方にものすごい疑問がある、そしてこのままだといづれ経営的にまずくなる事に懸念を感じている
と思う。
物件が良いんだから売れ残っても全然平気〜っていう態度
本当に早く変えていかないといくら良い物件売っても消費者からみはなされると思うんだけど・・・

[28: 匿名さん]

売れる商品こそ良い商品ってことがわかってないようだね
大名商売じゃだめだよね
建設にブランドっていうのはないよ
それが理解できないらしい

[29: 匿名さん]

シティハウスのMRを見に行きました。営業さんは色々説明してくれましたが
マンション自体センスが悪いです。外壁に変な色を使ったりルーフバルコニー
に出るのにすごく段差があったり、おまけに値段が高すぎ！売れませんよ。

[30: 匿名さん]

>24さん
そうでしょうね。売れ残りは問題ですが、竣工前あまりにも早く完売するのも
上から怒られるだそうです（住友に限らず）。本来もっと高値で売れたはずなので。

[31: 匿名さん]

今まであんまり住友のスレッドって野村みたいに盛り上がらなかったらそれなりに良いデベなのかなあ
と考えてましたが全然ですね。

[32: 匿名さん]

>29さん
ルーフバルコニーは通常屋根を広く作らないので段差は大きくします。
そうしないと雨が強く降ったときに室内に吹き込んでしまう危険性があるからです。
それは住友の落ち度ではないですよ。いわゆるフルフラットなバルコニーへの出口とは別の話ですから。

しかし、住友の営業には私も疑問あり。いきなり初めてかけた電話で「いくらいくら値引きします、とか
中小の業者さんに言われても、結局ローンの金利が大手より高かったりするから
信用しないほうがいいですよ」なんて、言われました。
値引きしないことをいろいろお客さんに言われていて、先回りしたのかもしれませんが、決して
感じよくないですよね

[33: 匿名さん]

>32さん
そうそう、値引きしない＝うちの物件は最高ですから！というアピールが強いですよね。
この前も「カラーセレクトも、間取りももう出来上がってしまってるんで選べませんが
この間取りでこのカラーでこの価格で良いという方が買ってくれれば良いんで」と住友に
言われました・・・
どう思います？

[34: 匿名さん]

三井から住友への買い換えをしましたが、満足度は高いですよ。
三井には無かった営業員のフォロー（年賀状等）もあり、売りっぱなし営業
ではない姿に誠実さを感じます。
値引きありきの考えの方には、高飛車でいい営業ではないのでしょうが。
基本的に住友の物件は立地がいい（幹線道路沿い等が少ない）ですよね。
中小規模は竣工直前の現地売りだから、竣工時完売は最初から考えていない
のでしょう。

[35: 匿名さん]

値引きしないのは自信と誠意のあらわれだと思いますけどね。すでに買った人には不誠実でしょ、値引きって、やっぱり。そういうものを求めない顧客だけを相手にして、それで商売成立してるんだから、いいじゃありませんか。あ、僕は住友買ってないですけどね。あくまで印象として。

[36: 匿名さん]

＞33
高ピーだと思います。そういう大名商売が成り立っているうちはいいけど、
すでに成り立ってないから1年以上売れ残りなんて物件があるわけです。
自信を持つのは勝手ですが、売れなければ結局資産価値は下がりますよ。
値引きなしに買った客は最初にいい部屋を選んでいるんです。
竣工後何ヶ月もあまっている物件はさっさと値引いて処理してほしい。

[37: 匿名さん]

ところで住友不動産はガーデンヒルズを名乗るマンションを
単独で分譲していますが、元の広尾ガーデンヒルズは、三井
地所、住友＋αの４社共同事業だったはず。単独でガーデン
ヒルズを使っていいのかな？志木で三井＋地所が名乗った例
はあるみたいだけど。

あと野村の前のブランドのヒルズもガーデンヒルズを連想させ
ていたよね。

良くも悪くも広尾ガーデンヒルズは高級マンションとして有名な
ので、そのイメージに便乗ってことですよね。

[38: 匿名さん]

＞36さん
本当にそう思います。
物件自体を完売にすることが営業の仕事の一貫でもあるような気がするんですけどね。
良い物件だからといって高ビーな態度とって良いかっていったら違うと思いますよね。
良い物件だからこそ買っていただきたいと思って売ってほしいです。

[39: 匿名さん]

結局値引き交渉に応じられないから
個人個人の営業マンは手詰まりになってしまうんですよ。
値引きできなければ、「よい物件ですから！」で押すしかなくなりますからね。
経営サイドの問題だと思います。
営業マンはむしろ板ばさみの被害者
だからだんだんやる気がなくなって活気がなくなるんです。

[40: 匿名さん]

営業マンも大変だな・・・
確か住友不動産の上の住友商事に問題あるのかも？

[41: 匿名さん]

まあ、見ていてください。
このままだと2年以上売れ残り、なんてのもざらになりますから、
いずれ投売りされますよ。