【札幌】竣工済みマンションの値引きについて

[匿名さん]

そろそろ2月末、3月末の決算期に入ってきましたね。
札幌の竣工済みマンションもそろそろ値引きの時期だと思います。
東京だと売れ残り物件として2割、3割引きは当たり前のようですが、札幌はどうでしょうか？
実際に値引きをしてもらった方や、それっぽいお誘いのあった方の話を聞かせてください。
三○とか、Ｄ京など、まったく伏字になってない伏字で教えてもらえるとありがたいです。

[2: 匿名さん]

三○は、かなり引いてくれる模様。でも他のデベと比べると外見、内装など数段
落ちる感を受けた。公共スペースの掃除などもあまり行き届いてなかったし、販売員も
会うなり、いきなりXXX万円引きますよって言ってきたので、あまりプロではないなあと
感じた。

[3: 匿名さん]

>>02
０２さん、それは、○井、○菱、○愛のどこでしょうか？

[4: 匿名さん]

円山の○井の物件でしたよ。

[5: 匿名さん]

○菱も結構いけるよ。特にモデルになった部屋はねらい目。４００は落ちる。

[6: 匿名さん]

困ったことに、住○のマンションでは５００以上も引く、という噂が私の仲間内から聞こえてきています。
何でも完成後２年ぐらい経過した売れ残りを、商品から特別損失の固定資産除却損あたりへ勘定替えして処分するらしいのです。
大きな額での後先を顧みない値引きは、他の部屋まで道連れにマンション全体の資産価値を地盤沈下させてしまうので、その影響を憂慮しております。

　　　　　　　　　　　　　　　住○の一株主より

[7: 匿名さん]

空きっぱなしの方がいいの？

[8: 匿名さん]

>>07
あなたもそれで買った口なのですね。
もしかしたら、売った方だったりして。

[9: 07]

自分が住んでることを想像してのコメントだったんだけど。

いつまでも売れ残ってる部屋があれば物騒だし、隣の部屋なら自分の部屋も寒そうだし
管理費も回収できないし。
時間がたった物件は痛んでるのだから安くなってあたり前。
空き家がない方がいいな、という感想。

家の近くの物件は入居開始後２ケ月経過しても、夜明かりが灯る部屋が少なく
検討していた自分としては、「あそこに住むのは嫌だな」と思うから。

[10: 匿名さん]

私は２社から値引きの打診を受けました。１社は「びっくりするくらい引く」と言ってきて、もう１社は「今まで値引きした事はないのですが」と言われましたが、もうすでに気に入った物件があったので値引き額はどちらの会社も聞かずに断りました。
２社とも大手でした。共通するところは竣工済みだった点のみです。
　自分の買った物件は値引きもサービス（カーテンなど）も何も無く購入しました。でも、きっと竣工してなかなか売れなかったらどこでも値引きするもんなんだな〜と思っています。

[11: 匿名さん]

私のところも最後は600引いていた模様。
引いて購入した方が自慢げにお話になっていた。
最初は残りの2割程度となった段階で50程度だったが順次幅が拡大。
ショックだった。
最後の数件は投売りだよね。
三○の物件です。(愛)ではない。

[12: 匿名さん]

札幌は、施工後３ヶ月位の物件はどれ位の値引きが相場なのでしょうか？
先日、値引きに交渉をしたら２年以上たたないと、値引きをしない。
とのこと。。東京では、１割当たり前だったので・・・
札幌では、値引きしない会社もあるのですか？

[13: 匿名さん]

三菱の円山邸苑、２月末から引渡しを始めて、な、なんと、
売れ残りをいきなり２００万円引き。しかもそれは広告を打って
示した価格だから驚き。交渉次第ではもう百万円上乗せが可能では？

売れ残りだけを探す人もいますよ。モデルルームの家具がもらえる
のは最低条件。三井でもそれにプラスして４００万円引きっていうのが
ありました。やはり低層階が多いのですが、中にはキャンセルものも
あり、そういうのは当たり物件ですよ。私もモデルルーム巡りの中で、
数件、かなり魅力的な物件がありました。

でも、これから買うのなら、これから建設を始める物件がいいですよ。
姉歯事件を受けて、かなり真面目につくると思われるからです。
あと、春に着工して、夏秋にかけて本体を作り、冬に内装を行う−という
工事過程の物件を選ぶことを薦めます。北海道の冬は寒いので、冬に
コンクリを打つと、変な固まり方をするらしいです。そのために、冬場の
工事現場では、コンクリを打つとき暖房をたきます。この暖房をけちられたら、
コンクリはひとたまりもないでしょう。
冬の引渡しは引っ越しが大変ですけど、そんな苦労は些細なことでしょう。

[15: 匿名さん]

元仲介です
値引きはほとんどどこでも行われています
仲介業者には「うちは○割引きで手数料も出すよ」という地元会社が多かった
大手でも住○と大○以外は何でもありの状態でした
住○はよくケチ友といっていたくらい手数料も出さない
昔はすごかったけど　会社の体質が変わったみたいですね

レスで住○が500万引きって出てたけど経験上今はありえないね
家具とかつけても価格はぜったいに引かないはず
可能性としては他社の販売もやっているからそちらだと思う

※値引き交渉をうまくやる方法
1.絶対に見学の冒頭で値引き交渉はしない
　　＝買うかどうかわからない相手に普通は額を小出しにしかしない
2.営業マンと仲良くなる
　　＝営業マンも人間です　嫌なやつには極力額を減らす
3.決算期が狙い目
　　＝これは当然ですね　ただ引渡しが重要なのでその協力をするとよりベター
4.完成済み物件のモデルはほとんど家具付きになる
　　＝家具などが要らなければ一切要らないからと価格の交渉をするか
　　　気に入らない家具を希望のものにしてもらう
5.絶対高飛車には交渉しない
　　＝相手も人間　嫌な客や値引きのことを言いふらしそうな人は不可
6.値引きがだめなら希望の家具家電や変更工事で交渉
　　＝これが結構値引きよりもやりやすい　車がほしけりゃもしかすると・・・
　　　変更工事はできることとできないことあり
　　　会社によってはモデル家具は結構いいもの入れているので要チェック
　　　ただし家具などを新たに付けてもらう場合は売主の指定会社からとなるケースが多い
　　　その場合は売主が指定会社から最低でも20〜30％引きで入れていることをお忘れなく
7.見学するなり営業が言ってくる額は出来る事の半分も言っていない
　　＝粘り強く交渉をすることが肝心　それに乗ってくる客は楽でした
8.他社と比較することはしない（この手のお客が多かったなー）
　　＝何も考えていない会社は相手よりもさらにやってくれるが
　　　普段はほとんどやらない会社だと交渉には乗ってこない
　　　勝てそうも無い戦いは最初からしない
9.交渉する際はきちんと自分の身分と資金計画を明らかにする
　　＝買える人かどうかは重要なポイントだし、営業も本部と交渉がしやすい
10.交渉が成立したらきちんと契約する意思が必要
　　＝少なくとも相手もプロの営業　少しでも冷やかしぽいとがんばらない

[16: 匿名さん]

以前友人のマンションで住民間のトラブルあり
原因は最初の頃に買った友人はサービスなしで契約
完成1ヵ月前に最後の一戸を買った隣人が突然2ヶ月ほどで売りに出した
価格は分譲時の金額から400万も下げた価格
資産価値が下がると友人を含めた住民の方がもう少し価格を上げて
ほしいと頼んだら「私が買ったのはこの価格ですから」と言われびっくり
売主におかしいと文句を言ったが、モデルで使った部屋だからと言われて終わり
さらに住民が調べたら40戸ほどのマンションのうち半分近くが値引きされていたとのこと
しかも友人が買った時期から1ヶ月もたたないときから値引きをはじめていたらしい
今、友人はマンションの中で誰が幾ら値引きされているのかと疑心暗鬼になり
1年以上になるのに住民同士の付き合いもほとんどできない状況だとのことです

私は少しでも安く買いたいのは当然だと思うけど、こんな形では住みたくないなー
自分だけと思うのは業者にうまくやられているだけだと思うし、賃貸業者にいる
友人の話だと地元の分譲会社や大手の一部は価格に最初からその分を載せて
売っているところもあるらしいし・・・

間違いなくいえるのは値引きだけで買うかどうかを決める人はいないと思う
やっぱり立地や部屋などが納得できて、それからだと思う

[17: 匿名さん]

売れなかったものを値引きするというのは当然のことと思うけど。日照なり何か売れない理由会ったんでしょ。まして長期間モデルルームとしていろんな人が出入りした部屋ならその分値引きして当然かと思うけどなぁ。
値引きなしで買った人はその分好きな階の好きな間取り選べて、おそらく駐車場も好きな場所選べたわけでしょ。まあ値引きの程度にもよりますけどね。

[18: 匿名さん]

ところが、値引きで購入した層はそれが癖になりすぎて、
何かと公共的な費用を出し渋り、そして声も大きく恫喝も得意だから
駐車場も平等にと順番制などいい出す。

ある意味上手いのかもしれないが、お里が知れる行為が多すぎて
付き合えないのが正直な感想。
公共的コストを払わないようにしつつ、子供の服はブランドだと
自慢する住人、皆さんの周りにもいませんか？

マンション内の通路の電球を抜くなど、せこすぎですわ。

[19: 匿名さん]

値引きを目的として購入する人は、なかには１８さんがおっしゃてるタイプの方も
結構いますね〜、友人は最後の１邸を２００万引で購入、MRだったのでカーテン、
照明付き　まあ〜お徳な買い物と思ったら、他の住人からMRだった部屋の人とか
安部屋と言われてるの聞いてそれも嫌だなと思いました

[20: 匿名さん]

>18
なんかウチのマンションの話のような気がする。
生々しすぎます。

[21: ４５]

>18
駐車場順番制？最期に入居してきてしかも自分の都合のいいようにごねまくるわけですか。それはいやだなぁ。納得して買ったんでしょ？

[22: 匿名さん]

＞１６
以前竣工済みのマンションを大京さんが値引きしますって電話があって「こんなことは初めてなんですよ」と言われましたが、皆にそう言っているのかと思い
「見に来てください」と言われたのもお断りしました。他でも値引きとか言われていたのでのもあったし、もう、ある程度買うのを決めていたし、見に行くと買わなければならなくなると思ったので・・。

その営業さんの言っている事が本当だったなんて今知りました。（場所や景観で購入候補からはずしました）
結局、主人の意向で値引きはなくても駐車場や部屋を選びたい意向があり何もなしで購入しました。
うちのマンションでも竣工してもなかなか売れない部屋がありましたが、購入した人は入居時はぼろぼろの車だったのがすぐに新車になっていました。これってやはり１６さんの書いてあることと似ているような・・。

[23: 匿名さん]

↑です。１６さんではなく１５さんでした。間違いました。

[24: 匿名さん]

>>21
そういう住民がいるんですよ。
しかも権力志向で、仲間たちで理事会を押さえてかなり強引な自分達に都合のいい
提案や議決を組織票で行っています。
正直うんざりです。
それらに、反論すると、もう酷い噂の的です。

住民の質というか、民度というのは購入時判らないから、共同生活となる
マンションの一番のリスクは、それらの元となる価値観と収入の大きな差
だと思います。

因みに私は転勤族でこのマンションは賃貸で入居でして、まあどうでもいい
のですが、仲が良い分譲購入の友人は困っているのが本音です。

[25: 匿名さん]

↑

少々スレ違いだったごめん。
でも値引きすぎのマンションはこんな弊害があとから付いてくるよ。
微妙だよね。
少し厳しい話として、値引きでないと当初の価格だと買えない層が買ってくる
ということで・・・難しい面が起きるでしょう。

[26: 匿名さん]

>>24.25
まさにうちのマンションと同じ。
値引きして購入は勿論個人の裁量でいいことかもしれないが、
その貧乏臭い価値観を管理にまで向けるのはやめて欲しい。

そして、我がマンションは高齢者が理事なので夜間は外出しない。
よって21時以降は街頭や共有部分の蛍光灯を消そうと提案したり
する。
現役世代は21時以降の帰宅もよくあるわけで、まして勤務時間が
夜間となる人もいるのに・・・・
また明かりは防犯としての意義もあるのだが、そういう考えはない
ようで平行線です。

[27: 匿名さん]

最後の1割になると凄く値引きが始まるよね。
また値引きで入った人達、巧いのかもしれんが管理費まで
近江商人のように、せこ過ぎる節約をするんだよな。
費用と管理(サービス享受)のバランスを考えて欲しいよ。

[28: 匿名さん]

管理費の運用がどうも怪しい感じになってきた。
今年の理事会は揉めそうだ。

[29: 匿名さん]

築１年未入居
地デベ　４００値引き　家具、カーテン　照明つき
んー買いだろうか？
もう少し交渉したらあと１００位値引きいけそうだけど
普通こんなに値引きするものなのか？

[30: 匿名さん]

まだまだ安くなるでしょう。

[31: 匿名さん]

住宅金融公庫を利用できる分譲は、デベロッパーの純利益が２０％以下の事業計画です。札幌では価格帯が低いので、売れるマンション価格を設定すると１５％ぐらいでしょうか。
デベさんは竣工時からは、人件費を純利益分から食いつぶしているので適当なとこで勘弁してあげましょう。もちろん、儲けさせる必要は無いです。

[32: 匿名さん]

値引きは常識です。

[33: 匿名はん]

新築マンション値引き事例
新築マンションの値引き事例を紹介する。新築マンションの値引きは横行しているとされるが、明らかにされることが少なく、確認できるケースは乏しい。
　不動産業者に面と向かって問い合わせても、「ウチは値引きしません」と一蹴されることが殆どである。しかし、これから紹介する事例では売主の東急不動産株式会社（東京都渋谷区、植木正威社長）自身が値引きを明らかにしており、マンション販売の実態をつかむ上で貴重である。
　問題の新築マンション「アルス」は東京都江東区にある。他の多くの東急不動産物件と同じく、東急リバブル株式会社（東京都渋谷区、袖山靖雄社長）が販売を代理し、値引きの提示を含めた購入者との折衝は全て東急リバブルが実施した。値引きされた住戸３０１号室は６０平米弱の２LDKである。価格は３０６０万円であったが、１９０万円値引きされ、２８７０万円で販売された。
林田力「新築マンション値引き事例」JANJAN 2007年3月25日
http://www.janjan.jp/area/0703/0703252410/1.php

[34: 購入検討中さん]

相鉄は値引きしないの？

[35: 購入検討中さん]

ただ今、新築マンションを購入を検討しているんですが
値引きについていろいろ迷っています。

住んでいるところは地方の政令指定都市なんですが
知人が大抵のデベロッパーの大手支店長もしくは社長(地方系)を
知っているからMRなどの見学に行っても絶対にアンケートを
記入せず、身元を隠したままにしておけといっています。
理由は一度担当がつくと、お偉いさんを知っていても
大幅値引きの交渉できなくなるからと言っています。
最終的に目ぼしい部屋を見つけたら直接かけあってくれて
価格交渉で安くしてくれるといってるんですけども
効果はアリでしょうか ?
本人は値引き幅は5%から15%程度と言ってるんですが
私は竣工済み物件をタイミングを見計らって担当を落としたほうが
効果アリじゃあないかななんて思ってるんですけど。

[36: 35]

すいません。北海道板とは知らずに書き込みました。

[37: 匿名さん]

値引きは交渉力が決め手。

[38: 購入経験者さん]

皆さんは、とってもあさましいですね　(＾＾;
『いくら値引きさせたとか』って自慢しあって感心しちゃいます。
値引きする物件て、結局のところ人気薄のぶっけんでしょ？？

[39: 購入検討中さん]

年内入居予定で３割ほど売れ残っているマンション。
価格帯は２５００万位なのですがどのくらい値引き交渉可能ですかね？
マンション自体はとても気に入っております。
初心者なのでアドバイス宜しくお願いいたします。

[40: 販売関係者さん]

１２５万円ですね！

[41: 購入検討中さん]

１２５万ですか・・・
諸経費くらいの値引きですよね
それ位なら、我が家には無理だな残念
駄目元で交渉がんばってみます

[42: デベにお勤めさん]

年内の入居にこだわらなければ、もっといけるでしょう。担当に切られないように延ばして、２月末ぐらいに決めてあげましょう。当然、無くなる前ですが、１割はいけると思いますよ。１割だったら経費は出るけど純利益無し程度で恨まれないでしょう。土地代と建築費と人件費、広告費分は支払いましょう。

[43: 購入経験者さん]

地デベですが、完成前に完売した人気物件を頑張って交渉したところ、
青田買いの時点で100万値引きしてくれました。
アフターも安心な大手デベの売れ残りを値引きしてもらうか、
地デベだけど、好立地の人気物件を値引きしてもらうか…
どちらも良い選択だと思いますｗ

[44: デベにお勤めさん]

１００万では駄目でしょう。知らなすぎ。もっと勉強してください。

[45: 購入経験者さん]

パークホームズ円山公園駅前のスレを読んでみてください。
ケタ一つ違います。
私は本州デベ完成前完売物件、残り３戸の時点（入居４カ月前）で
第一声からいきなり７％引きでした。
粘らずにそれで決めちゃいましたけど、粘って交渉するならやっぱり目標は
完成前物件で10％引きくらいなんじゃないでしょうか。
売れ残り多数の不人気物件より、残り１戸とか２戸とか完売目前の方が
狙い目かも知れません。
さらに同じデベで新規物件の販売が開始されたりすると、ますますチャンスです。

[46: 匿名さん]

１〜２年前までは、マンションの価格の内訳は建設地購入費４０％：建築費４０％：ＰＲ、その他経費１０％、デベの収益１０％というのが相場でした。
　２００７年夏以降の物件については建設用地購入費３５％、建築費４５％、以下同じというのが相場です。すでに契約された方は契約書を良く見て下さい。土地購入費の費用が記載されているはずです。逆算すれば、鉄筋がいくら高騰したとはいえ、いかに三井とはいえども３ＬＤＫで３０００万円程度で高層階のマンションが買えるはずです。住友を含めて、旧財閥系統はブランド名で１０００万円は明らかに高く価格設定しているのではないでしょうか？
　地デベの価格はまずますかと思いますが、三井、住友、三菱の名ばかりでは札幌市内では高額マンションは庶民には買えない思います。結論としては、本州デベはかなりボッてます。ブランドに拘る人には関係のない話ですが、１０００万円のダンピングでも財閥系のブランドには痛くも痒くもな無いのでは。

[47: 匿名さん]

現在3000万級の物件が突然2000万になったら、いくら北海道とはいえ、売れに売れるのではないだろうか。
ゲーム会社のお偉いさんか何かが、3割値下げしたら、二倍売れるとか昔言ってたな。

[48: 物件比較中さん]

住友不のひばりが丘を検討しました。値引きはそこそこもらいましたが決断できてません。やはり値引くマンションは将来の資産価値から不安です。近くの東急、クリー○リバーも検討しましたが後者の会社の値引きの額はいまいちですね。色々サービスも提示されましたが、されるほど引き気味です。今のマンションは買い替えできませんから、一生物と考えると、即決断は難しいものです。次の新規に期待すると思います。

[49: 匿名さん]

榊マンション市場研究所
北海道版を新設
http://ameblo.blog.goo.ne.jp/search/ameblo_search.php?status=select&am...

[50: 購入検討中さん]

そろそろ決算時期ですね。
マンションの在庫も多いようです。
値引き活動は活発なのでしょうか？
情報があれば、教えてください。