【札幌】竣工済みマンションの値引きについて

[匿名さん]

そろそろ2月末、3月末の決算期に入ってきましたね。
札幌の竣工済みマンションもそろそろ値引きの時期だと思います。
東京だと売れ残り物件として2割、3割引きは当たり前のようですが、札幌はどうでしょうか？
実際に値引きをしてもらった方や、それっぽいお誘いのあった方の話を聞かせてください。
三○とか、Ｄ京など、まったく伏字になってない伏字で教えてもらえるとありがたいです。

[2: 匿名さん]

三○は、かなり引いてくれる模様。でも他のデベと比べると外見、内装など数段
落ちる感を受けた。公共スペースの掃除などもあまり行き届いてなかったし、販売員も
会うなり、いきなりXXX万円引きますよって言ってきたので、あまりプロではないなあと
感じた。

[3: 匿名さん]

>>02
０２さん、それは、○井、○菱、○愛のどこでしょうか？

[4: 匿名さん]

円山の○井の物件でしたよ。

[5: 匿名さん]

○菱も結構いけるよ。特にモデルになった部屋はねらい目。４００は落ちる。

[6: 匿名さん]

困ったことに、住○のマンションでは５００以上も引く、という噂が私の仲間内から聞こえてきています。
何でも完成後２年ぐらい経過した売れ残りを、商品から特別損失の固定資産除却損あたりへ勘定替えして処分するらしいのです。
大きな額での後先を顧みない値引きは、他の部屋まで道連れにマンション全体の資産価値を地盤沈下させてしまうので、その影響を憂慮しております。

　　　　　　　　　　　　　　　住○の一株主より

[7: 匿名さん]

空きっぱなしの方がいいの？

[8: 匿名さん]

>>07
あなたもそれで買った口なのですね。
もしかしたら、売った方だったりして。

[9: 07]

自分が住んでることを想像してのコメントだったんだけど。

いつまでも売れ残ってる部屋があれば物騒だし、隣の部屋なら自分の部屋も寒そうだし
管理費も回収できないし。
時間がたった物件は痛んでるのだから安くなってあたり前。
空き家がない方がいいな、という感想。

家の近くの物件は入居開始後２ケ月経過しても、夜明かりが灯る部屋が少なく
検討していた自分としては、「あそこに住むのは嫌だな」と思うから。

[10: 匿名さん]

私は２社から値引きの打診を受けました。１社は「びっくりするくらい引く」と言ってきて、もう１社は「今まで値引きした事はないのですが」と言われましたが、もうすでに気に入った物件があったので値引き額はどちらの会社も聞かずに断りました。
２社とも大手でした。共通するところは竣工済みだった点のみです。
　自分の買った物件は値引きもサービス（カーテンなど）も何も無く購入しました。でも、きっと竣工してなかなか売れなかったらどこでも値引きするもんなんだな〜と思っています。

[11: 匿名さん]

私のところも最後は600引いていた模様。
引いて購入した方が自慢げにお話になっていた。
最初は残りの2割程度となった段階で50程度だったが順次幅が拡大。
ショックだった。
最後の数件は投売りだよね。
三○の物件です。(愛)ではない。

[12: 匿名さん]

札幌は、施工後３ヶ月位の物件はどれ位の値引きが相場なのでしょうか？
先日、値引きに交渉をしたら２年以上たたないと、値引きをしない。
とのこと。。東京では、１割当たり前だったので・・・
札幌では、値引きしない会社もあるのですか？

[13: 匿名さん]

三菱の円山邸苑、２月末から引渡しを始めて、な、なんと、
売れ残りをいきなり２００万円引き。しかもそれは広告を打って
示した価格だから驚き。交渉次第ではもう百万円上乗せが可能では？

売れ残りだけを探す人もいますよ。モデルルームの家具がもらえる
のは最低条件。三井でもそれにプラスして４００万円引きっていうのが
ありました。やはり低層階が多いのですが、中にはキャンセルものも
あり、そういうのは当たり物件ですよ。私もモデルルーム巡りの中で、
数件、かなり魅力的な物件がありました。

でも、これから買うのなら、これから建設を始める物件がいいですよ。
姉歯事件を受けて、かなり真面目につくると思われるからです。
あと、春に着工して、夏秋にかけて本体を作り、冬に内装を行う−という
工事過程の物件を選ぶことを薦めます。北海道の冬は寒いので、冬に
コンクリを打つと、変な固まり方をするらしいです。そのために、冬場の
工事現場では、コンクリを打つとき暖房をたきます。この暖房をけちられたら、
コンクリはひとたまりもないでしょう。
冬の引渡しは引っ越しが大変ですけど、そんな苦労は些細なことでしょう。

[15: 匿名さん]

元仲介です
値引きはほとんどどこでも行われています
仲介業者には「うちは○割引きで手数料も出すよ」という地元会社が多かった
大手でも住○と大○以外は何でもありの状態でした
住○はよくケチ友といっていたくらい手数料も出さない
昔はすごかったけど　会社の体質が変わったみたいですね

レスで住○が500万引きって出てたけど経験上今はありえないね
家具とかつけても価格はぜったいに引かないはず
可能性としては他社の販売もやっているからそちらだと思う

※値引き交渉をうまくやる方法
1.絶対に見学の冒頭で値引き交渉はしない
　　＝買うかどうかわからない相手に普通は額を小出しにしかしない
2.営業マンと仲良くなる
　　＝営業マンも人間です　嫌なやつには極力額を減らす
3.決算期が狙い目
　　＝これは当然ですね　ただ引渡しが重要なのでその協力をするとよりベター
4.完成済み物件のモデルはほとんど家具付きになる
　　＝家具などが要らなければ一切要らないからと価格の交渉をするか
　　　気に入らない家具を希望のものにしてもらう
5.絶対高飛車には交渉しない
　　＝相手も人間　嫌な客や値引きのことを言いふらしそうな人は不可
6.値引きがだめなら希望の家具家電や変更工事で交渉
　　＝これが結構値引きよりもやりやすい　車がほしけりゃもしかすると・・・
　　　変更工事はできることとできないことあり
　　　会社によってはモデル家具は結構いいもの入れているので要チェック
　　　ただし家具などを新たに付けてもらう場合は売主の指定会社からとなるケースが多い
　　　その場合は売主が指定会社から最低でも20〜30％引きで入れていることをお忘れなく
7.見学するなり営業が言ってくる額は出来る事の半分も言っていない
　　＝粘り強く交渉をすることが肝心　それに乗ってくる客は楽でした
8.他社と比較することはしない（この手のお客が多かったなー）
　　＝何も考えていない会社は相手よりもさらにやってくれるが
　　　普段はほとんどやらない会社だと交渉には乗ってこない
　　　勝てそうも無い戦いは最初からしない
9.交渉する際はきちんと自分の身分と資金計画を明らかにする
　　＝買える人かどうかは重要なポイントだし、営業も本部と交渉がしやすい
10.交渉が成立したらきちんと契約する意思が必要
　　＝少なくとも相手もプロの営業　少しでも冷やかしぽいとがんばらない

[16: 匿名さん]

以前友人のマンションで住民間のトラブルあり
原因は最初の頃に買った友人はサービスなしで契約
完成1ヵ月前に最後の一戸を買った隣人が突然2ヶ月ほどで売りに出した
価格は分譲時の金額から400万も下げた価格
資産価値が下がると友人を含めた住民の方がもう少し価格を上げて
ほしいと頼んだら「私が買ったのはこの価格ですから」と言われびっくり
売主におかしいと文句を言ったが、モデルで使った部屋だからと言われて終わり
さらに住民が調べたら40戸ほどのマンションのうち半分近くが値引きされていたとのこと
しかも友人が買った時期から1ヶ月もたたないときから値引きをはじめていたらしい
今、友人はマンションの中で誰が幾ら値引きされているのかと疑心暗鬼になり
1年以上になるのに住民同士の付き合いもほとんどできない状況だとのことです

私は少しでも安く買いたいのは当然だと思うけど、こんな形では住みたくないなー
自分だけと思うのは業者にうまくやられているだけだと思うし、賃貸業者にいる
友人の話だと地元の分譲会社や大手の一部は価格に最初からその分を載せて
売っているところもあるらしいし・・・

間違いなくいえるのは値引きだけで買うかどうかを決める人はいないと思う
やっぱり立地や部屋などが納得できて、それからだと思う

[17: 匿名さん]

売れなかったものを値引きするというのは当然のことと思うけど。日照なり何か売れない理由会ったんでしょ。まして長期間モデルルームとしていろんな人が出入りした部屋ならその分値引きして当然かと思うけどなぁ。
値引きなしで買った人はその分好きな階の好きな間取り選べて、おそらく駐車場も好きな場所選べたわけでしょ。まあ値引きの程度にもよりますけどね。

[18: 匿名さん]

ところが、値引きで購入した層はそれが癖になりすぎて、
何かと公共的な費用を出し渋り、そして声も大きく恫喝も得意だから
駐車場も平等にと順番制などいい出す。

ある意味上手いのかもしれないが、お里が知れる行為が多すぎて
付き合えないのが正直な感想。
公共的コストを払わないようにしつつ、子供の服はブランドだと
自慢する住人、皆さんの周りにもいませんか？

マンション内の通路の電球を抜くなど、せこすぎですわ。

[19: 匿名さん]

値引きを目的として購入する人は、なかには１８さんがおっしゃてるタイプの方も
結構いますね〜、友人は最後の１邸を２００万引で購入、MRだったのでカーテン、
照明付き　まあ〜お徳な買い物と思ったら、他の住人からMRだった部屋の人とか
安部屋と言われてるの聞いてそれも嫌だなと思いました

[20: 匿名さん]

>18
なんかウチのマンションの話のような気がする。
生々しすぎます。

[21: ４５]

>18
駐車場順番制？最期に入居してきてしかも自分の都合のいいようにごねまくるわけですか。それはいやだなぁ。納得して買ったんでしょ？

[22: 匿名さん]

＞１６
以前竣工済みのマンションを大京さんが値引きしますって電話があって「こんなことは初めてなんですよ」と言われましたが、皆にそう言っているのかと思い
「見に来てください」と言われたのもお断りしました。他でも値引きとか言われていたのでのもあったし、もう、ある程度買うのを決めていたし、見に行くと買わなければならなくなると思ったので・・。

その営業さんの言っている事が本当だったなんて今知りました。（場所や景観で購入候補からはずしました）
結局、主人の意向で値引きはなくても駐車場や部屋を選びたい意向があり何もなしで購入しました。
うちのマンションでも竣工してもなかなか売れない部屋がありましたが、購入した人は入居時はぼろぼろの車だったのがすぐに新車になっていました。これってやはり１６さんの書いてあることと似ているような・・。