フローレンス梅光園グランドアーク
333:
入居済み住民さん
[2008-11-02 22:09:00]
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334:
匿名さん
[2008-11-03 00:18:00]
あなたみたい人がいてよかったです♪もうすぐ入居します!よろしくお願いします。
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335:
匿名さん
[2008-11-03 00:31:00]
西武だから安心とか意味がわからない。あくまでも販売するのが西武だけであって、建物は違うのだから安心の根拠などどこのもありません。
管理組合に許可無く販売しているのであれば、はっきり言って終わっている。 |
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336:
匿名さん
[2008-11-03 10:07:00]
西武ハウスと西武って関係あるの?
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337:
匿名さん
[2008-11-03 10:54:00]
早くこの話を終わらせようという意図でコメントするのは、分かりますが、自分の財産 マンションを安く売られて、平気でがんばって〜!と本当に言えるのであれば、余程ゆとりがあるのか、寛大なのか?
むしろ、そういう方の考え方が解りません。 自業自得とは言え、こういう形にならない場合がほとんどですから。 |
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338:
デベにお勤めさん
[2008-11-03 15:20:00]
今回の、西武ハウスと みなさんがよく知っている西武(鉄道・百貨店・プロ野球など…)
は まったく関係ありません。グループ企業や子会社などでもありません。 ただの、福岡の小さなマンションメーカーです。 勘違いがありません様に!! |
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339:
住まいに詳しい人
[2008-11-03 16:28:00]
お客さんが『西武だから安心ですね』
なんて言うと『ええ、まあ大きい会社ですから…、、』 とか 否定しないんでしょうね。 こわーー!! |
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340:
デベにお勤めさん
[2008-11-03 16:42:00]
もともとそこの会社の営業は『あの西武ですか?』って聞かれたら『そうです』って答えてますよ。そういうマニュアルがあるんじゃないですか。過去にもだまされて買った人は多いとおもいます。でも営業の顔をみれば、都会的な感じじゃなく、おっさんか、若くても田舎くさい感じの人しかいないから一目瞭然なんですけどね〜、あと西武ハウスより章栄不動産のほうが規模も大きく、どちらかっていうと安心と思いますよ〜
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341:
匿名さん
[2008-11-03 16:47:00]
なんで西武と名乗る事が許されるの??
商標登録してないのかな? それとも…… 誰か通報して! |
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342:
匿名さん
[2008-11-03 19:10:00]
荒らしが酷くなってきてますね…
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343:
匿名さん
[2008-11-03 20:55:00]
HP見るからには、鉄道の西武とはまったく関係ないみたいですね。
営業が西武と関連あるといっているのが本当であれば違法だし詐欺にあたる。 売主が西武ハウスになっているみたいだが、やはり瑕疵保証は西武ハウスが売った物件は西武が持つのだろうか? では構造部分や共用部分は?? |
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344:
購入検討中さん
[2008-11-03 23:15:00]
以前、西武の物件を見に行った時
「あの西武と関係あるんですか?」 と聞いたら 「よく言われますけど、全く関係ないです。福岡の会社です」 と言われましたよ。 そんなみえみえの嘘は言わないと思いますけど。 調べればわかるんだし。 |
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345:
西武ハウスは
[2008-11-04 12:06:00]
福岡本社のもともとモントーレっていうシリーズのマンションを建てている会社です。自分は住宅情報紙で幅広く情報を集めているので、度々目に入ります。しょうえい不動産は広島本社、西武ハウスは福岡本社、どちらが安心かわかれるかもしれませんが、福岡本社というだけで自分は福岡に住んでいるので安心感を感じます。裏打ちはないですがね…最近の不動産業界、撤退とかあちこちで聞く話ですよ。ご存知ない方もおられるみたいですが…まだ、完売の前に売り主、管理会社変更…全体的に落ち込み気味です…マンション業界…いろいろ情報集めればフローレンス梅光園に限らずということがおわかりになられると思いますので…参考に住宅情報紙などで調べてみてください!
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346:
物件比較中さん
[2008-11-04 12:25:00]
売主が変更されても、建設した会社はかわらないので、
アフター出来ないんじゃないの? ゼネコンが関係ない会社から言われても、言う事聞くとは思えませんね。 安けりゃいいも、考え物だと思います。 |
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347:
たま
[2008-11-04 14:33:00]
アフターの無いようなマンションは買えないよね…
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348:
匿名さん
[2008-11-04 15:55:00]
私も前に西武ハウスの物件を見にいって同じ質問をしたんですが、西武ライオンズとかとは全く関係ない福岡の会社ですといわれましたよ。そんな嘘は言わないと思いますし、ここに書き込んでる皆さんよっぽどライバル会社の方か、会社に逆恨みでもあるとしか思えないんですが・・・。
ちなみに、私たちの担当だった方はすごく親切でしたしカッコ良かったですよ(笑)田舎くさい感じはしなかったです。田舎というと、どちらかといえば福岡よりも広島のほうが田舎ですよね!? |
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349:
物件比較中さん
[2008-11-04 17:01:00]
↑
営業の方でしょ!! |
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350:
匿名さん
[2008-11-04 17:46:00]
↑
半年くらい前に別を見に行って、今回の新価格の連絡が来てたので見に行ってみようかと思ってた者ですけれど(苦笑)でも、ここの全部の書き込みを見てたらなんだか行くの躊躇いますよね。興味はありますが。 |
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351:
匿名さん
[2008-11-04 20:08:00]
>>350
別に気にしなくてもいいんじゃないですか? 見に行ったら即購入しなきゃいけない訳じゃないんだし... 元々西武ハウスさんは安値で章栄さんから購入してるらしいし、ねばったら値引きしてくれるんじゃないですか? この価格なら買ってもいいって線を決めて交渉すればいかがですか? 但し、希望の部屋が売れてしまったら元も子もありませんけどね |
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352:
匿名さん
[2008-11-04 22:47:00]
告以上に頑張れば、もっともっと引いてくれんの!!
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353:
アフター
[2008-11-05 00:01:00]
アフターサービスはわかりませんが、管理に関しては競争が激しい地区では管理組合を開いて住人を集めていくつかの管理会社がプレゼンするケースもあるそうです。管理に関してはプレゼンがあればある程度住人の意志も反映できて、競合させる事でより質のよいサービスが受けられると考えます。…ここの物件の管理はしょうえい不動産が引き続きされてるんですかね?それとも管理ごと西武ハウスになってるんですか?それとも全く別会社?ですか?
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354:
匿名さん
[2008-11-05 04:20:00]
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355:
入居済み住民さん
[2008-11-05 06:11:00]
>348さんに同意見。
結構、イケメン揃いで、ソフトな印象の営業マンが多い。 住民にもきちんと挨拶していらっしゃます。 子供にも優しい女性もいます。 なんだか、書き込み読んでると、いろいろご存知なくて、書き込みしてらっしゃるようだな〜とお見受けします。 管理組合の許可なしに販売とか、 11月1日からだったのに、早めに販売していいのか、とか 住民を装っていますが、「?」 といったところです。 ちゃんと管理組合から配られた報告書に目を通していらっしゃったなら、前もって内覧会をやっているという報告書を読んでいると思います。 この建物は、章栄さんのときから、タタキが多かったですし、売主が変われば、その売主がタタカレル・・・それだけ、建物が「売れそう」だからタタカレルというような気がします。 章栄さんタタキは、どこへ行ったのでしょう? 管理会社は、章栄不動産ではありません。 別会社の章栄管理さんです。 章栄管理さんで、問題ないので、競合させる必要はないのでは? アフターについてですが、章栄管理さんにお電話入れています。 章栄不動産さんが、西武さんに売られて、所有権を移転した状態での販売なので、この物件を買う方は、個人が買った人が転売したのと同じと考えれば、分かりやすいのではないでしょうか。 そんなに騒ぐような変更ではありません。 売主が変わるというより、大量に買った人が、転売しているだけの話ですから。 それが、大量かつ法人だったので、いろいろと騒いでいるのでしょうが、 広島企業さんが、地元の営業力のある企業さんに販売をお願いして、人件費や手数料を払うより、 売ってしまったほうが、経費がかからないと判断しただけではないでしょうか。 中央区は、たくさん、物件が建ってきてますから・・・ なので、この物件が、売れ残りでも、売れそうなので、たたかれるのでしょう。 とういうことで、とってもいい物件です。 私は、不愉快です。 住民として。 西武さんをたたいて、営業妨害してらっしゃる方々の方が。 |
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356:
物件比較中さん
[2008-11-05 15:30:00]
私が担当して頂いた方はイケメンの営業さんではなかったですが(笑)
正直でサラっとしてて楽でした。 ひやかしで行ったのではないですが購入押さえなどしつこくされるのは嫌だったので... 現在の状況で現場のマンション内で営業されるのは大変そうな印象でした。 私が見た間ですが住人の方々に挨拶ちゃんとされてましたよ また私がすれ違った住人の方々はとても良い印象でした。 環境はいいですから子持ちの方にはいい場所だと思います。 中央区ですが内装を見たら今の価格案外妥当かなと後から思ったりもしました。 でもあの価格であの広さがあるのはいいですよね! |
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357:
匿名さん
[2008-11-05 16:39:00]
355>>さん
章栄不動産さんと章栄管理さんは 確かに別会社になってますけど 単純に「傘下会社」ではないですか?? 管理さんの九州営業所訪ねられてみたら?? 何人が福岡で働いてるか不明ですけど。 地元の営業力ある企業さんに・・・ と同じではないでしょうか |
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358:
匿名さん
[2008-11-05 18:03:00]
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359:
匿名さん
[2008-11-05 19:00:00]
ですよね。
管理人さんも地元の他社からの派遣でしょうし、 最初からその会社に管理してもらった方が いいと思います。 章栄管理さんのマージン分を少しでも 管理人さんの給料に足してあげた方が・・・ |
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360:
入居済み住民さん
[2008-11-05 21:24:00]
>357,358,359さん
355です。 現在、管理には、何も問題がないのです。 たとえ、章栄管理さんが、章栄不動産の傘下会社でも構いません。 (実際は、別会社で、章栄不動産の出資もないとのことですが・・・) たとえ、地元の他社さんからの派遣でも、同じことです。 現在、きちんと管理会社としての責務を果たしていらっしゃるので、問題ありません。 章栄管理さんのマージンの分、云々は、管理人さんがおっしゃってるのであれば、会社間で、話し合う、もしくは、理事会での議題で取り扱うまでではないでしょうか。 私は、建物の設備の点検、清掃などをきちんと行っていただいてるので、日々、感謝しています。 自分のマンションだけでなく、一般的に思うのですが、 そういう気持を住人が持つべきだし、、自分たちが汚したところを掃除してくださったり、自分達が使う施設を点検してくださってるのです、 お金を払ってるから、やるのが当然とか、何かあれば、すぐに、管理会社を選ぶとか、変更するとか、管理会社を脅していい関係が築けるのでしょうか? 親会社がどうこう、と言われても、そこで働いてる人たちは、どうすることもできないし、きちんと仕事されていて、現在、問題がないのですから、いいのではないでしょうか。 先々問題があれば、理事会で話しあうと思います。 理事会も、頻繁に、いろいろと話し合いをして、報告書を届けてくださいます。 それで、十分です。 |
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361:
匿名さん
[2008-11-05 21:44:00]
うっざ。
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362:
銀行関係者さん
[2008-11-05 22:07:00]
>355、356
たたきにあってる?そんな売れ残り物件がたたきに遭うわけないじゃん。 値引きしても売れないから、転売してるだけじゃない? 中央区であの広さはお買い得なら、すぐに完売してるし、あの場所で中央区っていうの 恥ずかしくないの?場所的にいうと城南区でしょ?中央区民として怒るよ。 中古マンションなんだから城南区の相場としてはもっと安くないとお買い得ではないと思います。 住んでいる人のレベルを見れば、どんな所得層がいるかわかるよ。子供がいる人であの学区がいいっていうひともいないんじゃない? |
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363:
匿名さん
[2008-11-06 00:14:00]
↑同じく中央区住みだけど怒りはしません(笑)
そんな城南区みたいな中央区とかはど〜でもいいけど もろ中央区周辺より城南区辺りの方が子育てには向いてる環境だと思う |
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364:
入居済み住民さん
[2008-11-06 01:52:00]
住民です。
管理人さんはとってもいい方ですよ! 本当に良く動いて下さる!働いて下さる! いつも、何かしらやって下さっていて感謝しています! 先月の満月の日に、エレベーター前に『今夜は満月が見えます…』みたいな貼り紙がしてあって なんだかとっても暖かいキモチになりました。 子供にもよく声を掛けて下さるし、管理人さんがいて下さったら安心します! 『管理会社』自体の事はよく分かりませんが、とにかく報告が遅い!って事が不満です。 他の住人さんが書かれていましたが、理事会の議事録での報告は確かにありますが 理事会から2週間程経ってからの報告なので、こちらは不安になりますし 例えば今でしたら西武さんが、断りも無く勝手にやっている!と誤解が生じてしまいます。 担当者の方は、まとめるのに時間がかかる…みたいな事を言われましたが どうなんでしょうか??? |
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365:
住民さん
[2008-11-06 02:02:00]
販促品の看板に、新価格を掲げている事で知人にあれこれ言われます。
あれはやめて欲しい! もう無理な話なんでしょうが…。 UR側にある看板、住人の方、あれは危ないと思いませんか? 死角になります。 あそこの短い方の信号は、結構自転車も人も、信号無視をして渡っているので 車で出る時、ものすごく慎重に気をつけているのですが あの看板が邪魔で見通しが悪くなりました。 いつか誰か接触事故でも起こすんじゃないですか? 西武さん、もしこれを見ていらしたら一度確認してみて下さい。 お願いします。 |
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366:
匿名さん
[2008-11-06 21:04:00]
362、銀行関係者ならもっと事情知ってるだろ。もう少しましな書き込みしろ
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367:
入居済み住民さん
[2008-11-07 17:32:00]
>362
中央区かどうかが、そんなに重要ではないですよ。 こちらも(笑) 城南区という住所表示でも構いません。 完売していないは、住居数が多いからではないでしょうか? 100以上は売れているわけですし、 ちょうど前のUR物件などの2棟分は、売れている計算です。 よく売れているじゃないですか?!と私は、思いますが。 地元企業でないことで、営業力の限界を感じたのでしょうか、 売り切らず、転売してしまったのは、ザンネンです。 西武さんも、売れない物件は、こんなに大量に購入しなかったのでは、と思いますから、 どっちにしろ、値段が割引になった今、お買い得な物件であることには、変わりないです。 住民の私からして、とってもいい物件です。 自慢できる点は、エントランスなんてどうでしょう。 広いし、きれいだし、掃除は行き届いてます。 それから、リサイクルポート・・・遅く帰ってきて、自転車置くとこないよ〜なんてありませんし、いつも自転車置き場きれいです。 それから、上の階は、見晴らしがいいでしょう。 大濠の花火大会も、香椎浜の花火大会も上の階の非常階段で、見てる住人がいました。 共用部分の廊下も広くて、玄関先に花を飾られてる家もあり、いい感じです。 駐車場も無料だし、他にもいいところいっぱいありますよ。 こちらの学区がどうなのか、ということは、正直分かりません。 マンションで会う小中学生、近辺の小学生を見る限り、 ギャル風な小中学生もいませんし、ゲームをしてたむろしている子供たちも見かけません。 マンション内では、普通に元気な小学生、挨拶してくれるお子さんが多いですので、 悪いという印象は、受けません。 キッズルームがあるのですが、適切な使われ方をしているように感じます。 住人としては、この物件が、早く完売してほしいです。 営業の方法については、いろいろ意見があると思うのですが、 このまま空きが目立つゴーストマンションにはなってほしくないです。 なんとしても、売り切ってほしいと願っています。 西武さん、頑張れ!! |
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368:
検討中です
[2008-11-08 01:24:00]
一部の書き込みに不安を感じましたが、上のような方もおられる様でよかったです。見学に行きまして、この世帯数の多さに驚きましたが、それでも半分以上売れているのなら、まあまあではないですか?決して安い金額ではないですが…高くもない。妥当なラインではないでしょうか?私は好きです。この辺りの環境…。現地が完成したあとは棟内モデルルームにも使用され、いろんな人が出入りした部屋で、やはり完成前に買うより値段が落ちて当然と思う節もあります。人が出入りすると、当然あちらこちらに傷みがでますから。車で言うなら展示品処分?でしょうかね…ということで…あとから入居する事になっても是非仲良くして頂きたく思います。
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371:
入居済み住民さん
[2008-11-08 13:23:00]
367>に同感です。
章栄さんが転売したのはほんとに残念ですが、、、、。 個人的に、立地も物件もほんとに良いと思うので、気に入ってます。 今入居を考えて下さっている方、ぜひ入居をお待ちしてます。 今朝も引越し屋さんが来てましたね^^後、何宅でしょうか?? 西武ハウスさん!今年中に完売は大変と思いますが、何とか3ヶ月で完売を目指して 頑張ってくださいね。 |
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372:
入居済み住民さん
[2008-11-08 15:24:00]
入居している?住民の方で好意的な意見が多いですが、私ははっきりいって気分が悪いです。
あんな大々的に値引きの販売をやられて、通常より資産価値が下がったのは明らかなのに、 買い取り業者の応援をするなんて、あまり利口だとは思いません。知り合いにチラシとかを 見られたら、いつ購入したのかを言えません。表面的にはいい感じに見えても、必ずしこりは 残ると思います。私はこれから購入した人と仲良くはなれないと思います。 |
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373:
368ですが…
[2008-11-08 17:27:00]
なんで営業といわれなくちゃいけないのかわかりませんが…そうでない人間に対して決めつけて話すなんて…浅はかで可哀想。本当頭の弱い方が多くて残念です…そう言われる所以が知りたい…。先日物件を見て気に入ったので購入検討しようと思ったのですが、モデルで人の出入りが多いのでよく見るとあちこち傷があったり…他の会社の他の物件では値引きした物件は安い分、そういう傷に対して何もしません…とか言われた事が。新築で完成前に買われた方は内覧会などで不具合があった場合、補修とかしてくれたのでは?この物件がどうかは知りませんが。それを同じ金額で買えと言われても…誰も買わないのでは?と思うので今回の価格改定で納得!と考えた訳ですが…。まぁ、敵意むきだしの住人の方もおられるみたいだし、もともと戸建てが希望なので…初めから関わろうと努力もしないで後から入ってきた住人とは仲良くしません!と宣言される方もおられる様なのであらためさせていただきます。このコミュニティーがあるかぎり、完売には遠い道のりになるかもしれません…。まぁ、他の同業者の嫌がらせの可能性も視野に入れながら読んではいますが。
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374:
匿名さん
[2008-11-08 17:46:00]
>>373
「改行」って言葉、知ってる? |
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375:
入居済み住民さん
[2008-11-08 18:04:00]
他の掲示板を見ても、章栄不動産の物件に対して邪魔をしようという同業他社はかなり多いようです。多分ここも、完売させたくない同業他社の、入居者を装った自作自演と思われる書き込みが大半だと思われます。
でも、いくつかは本当の入居者だなとわかります。実際に住んでいる人しか知らないことが書いてありますから。 確かに自分の購入したのと同じ間取りの部屋が安くなっていて、気分を悪くされている方はいらっしゃると思います。でも私を含めて大部分の入居者は、早く完売して、すっきりした方がいいなと思っているのではないでしょうか。 8ヶ月ちょっと住んでみて、車と救急車の音がうるさいこと意外、不満はありません。 住民の方々も会えば必ず挨拶を交わされます。皆さん感じがいいです。 学区のことが書いてありましたが、ここは第7学区。 修猷館高校学区です。子供を持つ親に最も人気の高い学区です。 中学校にしても、国立の福教大付属中、私立の福大大濠中・筑紫女学園中・西南学院中なども近いです。買い物も便利だし、病院も多いし、いいところがたくさんあります。 どうか悪意のある書き込みに惑わされないでほしいです。 |
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376:
373
[2008-11-08 18:06:00]
はい。読みづらいなら申し訳ありません。携帯からの書き込みで、画面上パソコンから読まれてる方には読みづらいのかもしれませんね。失礼いたしました。
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379:
入居済み住民さん
[2008-11-08 21:37:00]
>377
住民です。反論させてください。 賃貸物件が入ったとしても、それで資産価値が下がるということはありません。 分譲マンションでは、投機目的で、(賃貸することを目的として)購入される方もいますし、 転勤などの事情で、賃貸に出される個人所有者もいますから、普通、分譲マンションでも、 賃貸物件も混在しているのが現状です。 私は、関東に住んでいましたので、こちらの物件は、当初の価格でも、かなり安いと感じました。 関東では、この広さを買うには、7〜8千万はいりますから。 この広さで、この設備で、安いと思いました。 中央区の端で、田舎かもしれませんが、実際、中心街の天神にでるのに30分弱ですし、交通の便も悪くないです。 福岡という土地柄、住みやすさ、この辺りの地域性からいってもお買い得に思いましたので、 ヤマダはある、ダイエーはある、ユニクロはある、飲食店もありますね。 当初の値段が、高いと感じるか、安いと感じるか、今の値段が、適正と感じるか、お買い得と感じるかは、 個人差だろうと思います。 この掲示板を見ている限り、再販に反感を持っている本当にいたとして1割、好意的な人が、3割程度に見えます。 その他の人は、実際は、無関心だろうと思います。 隣が空いてれば、越してきた時期は分かりますが、隣の人ぐらいで、あとの人は、分かりませんし、 理事会に出たとしても「あの人は、アトの人、この人は、サキの人」なんて分かりませんし、 きちんとご挨拶してれば、いつ越してきたかなんて、問題にしないでしょう。 今日も、見学者用の駐車場には、入れ替わり、車がとまってましたし、 引越しも入っていたようですね。 へんな書き込みがあったら、住民で気をつけましょう。 事実でないことは、訂正を入れましょう。 自分達の大事な資産を**にされては気持よくないですよ。 最近は、サイバー警察という部署ができたらしいので、 あまりひどい書き込みには、IPアドレスを特定できる、ということを聞きました。 このサイトは、言葉づかいもおかしい変な書き込みも多いですね。 実際に購入検討中の方も見られてるので、質問などは、きちんと答えたいですね。 |
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380:
匿名さん
[2008-11-08 22:15:00]
投機=当たれば利益の大きいことをねらってする行為
残念ながら都心の一等地は別として、投機で分譲マンション買う人は本に影響されて買う人以外いないと思いますよ。 資産価値は中古で買う人が幾らで欲しいかで決まると思います。(あたりまえだけど) 不動産屋は単純に周辺相場と照らし合わせて、これなら売れるという値段で査定するのではないですか? やはり今回のように大幅値引きのような広告を出してしまえばもちろん価値はそれ以下になってしまいますし、周辺の中古マンションもここのおかげで査定が下がるのではないでしょうか? |
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381:
匿名さん
[2008-11-08 22:50:00]
この4月に隣の早良区でマンションを購入したものです。部外者ではありますが一言(?)。この掲示板はこのマンションを買おうと思う方が意見を求めて参考にするところです。高い買い物ですのでいろんな方の意見を聞きながら慎重に検討されるのだと思います。物件に対しての否定的な意見があるのは当然ですが、心無い方の悪意に満ちた書き込みが多いのはうんざりです。入居済みの方も不愉快ですよね。同業者なのか、ひがみや恨みがある方なのかよくわかりませんが、購入を検討している方に参考になる意見を良識を持って投稿して欲しいですね。
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382:
377さんへ
[2008-11-09 01:04:00]
今どきこのタイミングで完売の物件、あったら逆に教えて下さい!
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by 管理担当
こちらは閉鎖されました。 |
スムログ 最新情報
スムラボ 最新情報
再販売が始まったので、久しぶりにのぞいてみました。
価格についてなど、穏やかでない意見も書き込みありますが、
住民のみなさんも、管理人の方も、とても気持よく挨拶しあってますから、
住み心地がよいです。
駐車場でのスピードを気をつけてくださいなどなど、子供への配慮も十分にある管理状態ですし、
管理人の方々は、きちんと虫退治までやってくださってますよ!
それから、入居当初、1箇所、気になるところがあって、管理会社に電話をいれたら、すぐに来てくださって、見てくださいましたよ。
こちらのスレを見ていたので、予想外で、びっくりしました。
環境は、いいですし、上のスレに書き込みがあったのですが、
救急車が一日10台?も通ってないような気がします。(一日、家にいることもありますが)
間取りも気に入ってますし、
設備が悪いような書き込みもありますが、
全然、不満はありません。
最初は、床が柔らかいのに、びっくりしましたが、慣れました。
足も疲れなくて、いいです。
掃除もしやすい設備が多くて、買ってよかったな〜と思ってます。
値段についてですが、早く買う利点は、間取りも階も、駐車場、駐輪場の場所も選べてよかったです。
残りから選ぶ方々が、最初の方と同じ値段というほうが、可哀想だと思うのですが・・・
一生懸命営業されてる方々を見ると、どこの会社が売っていようと、完売してほしいな〜と思います。