売れ残りのマンションの値引きの相場は？

[困ってる人]

築後一年半のマンションの購入を検討しています。
ある程度の値引きを提示されてますが、底値が知りたいです。
値引きの相場はどの位か知っている人はいませんか、もしくは
この値引きを提示された等でも教えて下さい。

[41: 匿名さん]

築1年半未入居の物件を紹介されました。割引１０％と提示してくれました。
築1年半だと、もう中古物件ですよね。10％の値引きはやはり少ないですか。

[42: 匿名さん]

関係ない質問だったらすみません。
３２５０万の新築マンション契約した者ですが諸費用の値引きってできるのでしょうか？
だいたいの金額として１２０万ぐらいと聞いているのですが・・・。
公庫は使わず提携銀行一本です。

登記費用（登録免許税・表示登記・保存登記・抵当権設定登記・司法書士報酬等）
が３５万近くかかるそうなんですが妥当な金額ですかね？

[43: むむむ]

諸費用は税金とか修繕積立金の一時払い分とかだから値引きっていうか、最初からそれは売主の方で負担してと言ってなければ無理でしょ？？あほか！！あと、登記費用は妥当でしょ。決まってるんだから率が・・・。そんなんでよくマンション契約しましたね？？よっぽど・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・。

[44: 匿名さん]

契約後の値引きは、よっぽどの理由がない限りできないと思いますよー。
その金額で銀行ローン通しているみたいだし。
手付け払って、契約書に実印押してるんですよね？
契約金額が変わると、ローン審査もやり直しになるって聞いたことあります。
（公庫だけかもしれないけど）
契約前だったら交渉で諸費用の売主負担も有り得ます。
うちは印紙以外は売主負担でした。
登記費用は４３の方も言っているように妥当かと。
ただ、司法書士への報酬額は若干違ってくるかと思いますが。
まー、さほど変わらないとは思いますけど。

[45: 匿名さん]

>>43

>登記費用は妥当でしょ。決まってるんだから率が・・・。

１年以上経つと売れ残りだから高くつきますよ。そのくらいはまけさせて当然。
抵当権設定や保存登記の乗率も変わるし、乗率をはじく前の固定資産評価額自体が新築の場合と異なります。

[46: 匿名さん]

うちも諸費用の一部売主負担がありました。諸費用の負担を分ける別の契約書が作られました。
銀行の保証料と固定資産税が売主負担になりました。
登記費用は買主負担でしたが(37万円ぐらいだったかな)、精算後司法書士から10万円ぐらい戻ってきました。

けどもう契約しちゃったんですよね？いまからの値引交渉はないと思いますよ。
その金額で納得して判を押したんだから、いまから値引きを持ち出すのはナンセンスですよ。

>>45さん
1年以上の売れ残りという前提はどこから・・？

[47: ４２です。]

知識が無さすぎですみません。
色々参考になりました。
契約前の諸費用概算から銀行の保証料無料にはなってましたがこれはどこでも
あたりまえのことなんですか？

あと、契約時には物件の価格に関しては納得して判押してますけど、諸費用は概算ということで
だいたいの金額だからまだ検討の余地があるのかなと思ってしまいました。
常識として契約後の諸費用の値引き交渉はしないこと！！ですね。
ご意見ありがとうございました。

[48: ４５です]

率や金額が同じだという発言があったので、新築でなくなると固定資産評価額やこれを基に算出する登記費用も変わることを言っています。
あくまで新築で売れ残って１年以上経つと、最低でもその差額分はまけさせないと、購入金額が同額でも割高な物件を買わされたことになることを言っています。

[49: 匿名さん]

値引ですが２０％を目安にしたら良いんじゃないかな
半額などと非現実的な話をふっかけてたら、
他に欲しい人がいた場合に他の人に先に決まっちゃうかもしれないし
物件が気に入ったのならそのあたりで決めちゃわないと
いつまでたっても購入できなくなるでしょう

[50: 匿名さん]

２０％は非現実的じゃないんですか？

[51: 匿名さん]

ローンキャンセルならまだしも、
本当の売れ残りなら
相場と価格が合ってないか
要は、「当該マンションで一番人気のない」
ってことでしょ？
購入者の価値観だよね。

[52: ハラ]

私は都内城南地区で、マンション建設ラッシュで売り切りできない物権を、490万円引きで購入。9月入居で、決算があるので営業マンもがんばったみたい♪

[53: 匿名さん]

490万円引きって大きいですね。
物件価額の何割引きとなっているのですか。

実際、私は、新築で売れ残って１年以上経っている物件（７０２０万円）を1割引と提示されましが、それでも高いと思って断りました。

[54: 匿名さん]

やはり、９月／３月の決算期前は、値引き交渉しやすいのでしょうね。

[55: 匿名さん]

普段いろいろ値引き交渉するタイプですが　今回は人気のあるマンションだったので
さすがにあきらめてました。が、諸費用など交渉された方が購入されたマンションは
営業の方にその話チラチラさせたら乗ってくれたという事ですか？
ちなみに我が家が購入したのは大規模マンション。　順調に販売が進んでおり
ラスト１００戸くらいがそろそろ販売されるようですが　キャンセル住戸も少ないようです。
ちなみに我が家は一期販売のキャンセル住戸を二期四次販売の時に検討し、その後
購入に至りましたが　その間別棟のキャンセル待ちをしていましたが１５０戸位くらい
あるのにまったく出ませんでした。何度かテレビで取り上げられたりした事もあり
営業さんはかなり強気だったので　あきらめていたのですが交渉すれば良かったかなー
と皆さんの意見みてて反省してます。

[56: 匿名さん]

引渡し一ヶ月前のキャンセル物件を５％引きで買いました。
前の週にローンキャンセルが出た物件でしたが、その月の内に完売して現地MRを作らずに完売させたかったようです。
部屋そのものも確認できて日当たりとかもいい場所だったのでそれ以上の値引き交渉はしませんでした。

[57: 匿名さん]

>53 新築で売れ残って１年以上経っている物件（７０２０万円）を
> 1割引と提示されましが、それでも高いと思って断りました。

断って正解だと思いますよー。
私の周りでは、
5000万後半以上＆新古物件だと、
1000万以上の値引+諸費用負担してもらってる人がほとんどです。

>55 諸費用など交渉された方が購入されたマンションは
> 営業の方にその話チラチラさせたら乗ってくれたという事ですか？

うちはそうでしたよー。
決裁権を持っていない営業の人に言っても、待たされるだけなので、
ＭＲの一番上の人に出てきてもらいました。

[58: 匿名さん]

決算期が９月というのは、８月中に交渉・契約した方がいいということですか？
それとも９月いっぱいでも大丈夫なんですか？

[59: 匿名さん]

３月末入居の物件を３月中に現地見学したところ、月内本契約完了を条件に
期末対応という理由で、７％引+諸経費負担を提示されたことがあります。

これからすると、９月初旬位に要望を出し、中〜下旬で交渉、月末本契約
というのが良いように思います。
ただ、他の人も検討してる場合、余り引っ張ると先に契約されちゃうかも知
れませんが。

[60: 匿名さん]

５０００万円以上の物件は、正直どこのマンションも苦戦していると思います。
よって、５０００万円以上は１０％以上の値引きは当たり前と思われます。
５０００万円以下のマンションは、購入者も増えるので、まあ、諸費用を負担してくれる
程度の値引きと思います。

[61: 匿名さん]

完成後３ヶ月のマンションを検討しているんですが
値引きしてもらえるんでしょうか
現状の入居率は３０％くらいです
ちなみに売主（販売会社）が途中で変わっている物件です

[62: 匿名さん]

そんなゴーストタウン、いくら気に入っても買っちゃだめ！
人気物件の数少ない売れ残りから、自分の気に入ったものを丹念に探すべき。
今なら、デベロッパーのＨＰに大体ある３月までに入居可（竣工済みも含む）
っていう物件の中で、売れ残り率10％未満が候補かな。

[63: 匿名]

当初の価格設定で１戸当たりデベの利益は約２割くらいと聞いたことが
あります。もちろん立地や競合の有無によって変わるはずだけど。それ
を基に諸条件を照らし合わせたら、５０００万円で値引き１０００万が限界
というのは理にかなってると思います。もしそれ以上の値引きは竣工の時期
だけでなく経費を抑えたいとかデベの事情によるのでは。

[64: 匿名さん]

1割くらいが相場でしょ？

[65: 匿名さん]

新築マンションの値引きのお話されているところに、ちょっと場はずれかもしれませんが

駅遠い新築マンションと駅近の築3年の中古マンションを検討中なのですが
中古の方は、施工会社を調べたところ大手ですが数年前に倒産していました。
結構つくりはよく気に入っているのですが駅に近いだけあって高目価格です。

多少の値引きは当然と思いますが、施工会社倒産物件、これは+α値引き交渉に値すると思われますでしょうか？

[66: 匿名さん]

65さん　　質問の意味が良く解りません。
中古マンションなら、売主多分個人と価格交渉すればいいのでは？
それとも竣工後３年という意味ですか。もしそうなら今の新築マンション相場
と比べて交渉したらいいんじゃない。でも３年売れてない物件て訳有りじゃないの。
また数年前倒産した施工会社が建てた築三年のマンションとはどういう意味？
倒産してから建築てたのでしょうか？

[67: 匿名さん]

完成まで約1ヶ月。残り一戸のキャンセル住戸。4500万円。どのくらいの値引きなら買うべきでしょうか？

[68: 匿名さん]

1割くらいだろうね。

[69: 匿名さん]

4000万円にどれだけ近づけるか、だと思います。
担当者によって違うけど、「私をこちらの物件の購入者にして下さい。4000万円
なら即答です」くらい言うといいかもね。

[70: 匿名さん]

>>63
マンションは一棟トータルで利益をあげればよいですから、
極論いえば、ある部屋をただ同然で売却してもいいことだってあります。

実際にはそれは極論で、ただ同然はないですが、
2割にリミットをおくこともないかと。
ただ周辺相場もありますし、おのずと2割も引けばお買い得になります。

よくあるのはタワーの上層階の広い部屋。
これはマーケティングミスともいえますが、この類の部屋が売れ残ると
やっかいで、なかなか売れません。
タワー上層階は、もともとの根付もかなり高目ということもあり、
条件次第では2割以上の値引きもありえますね。

[71: 匿名さん]

ここはかなり引いてくれるらしい
http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/38138/

[72: 匿名さん]

２割も利益を見込むデベはありません。
１割がいいところ。
その１割すら最近の建築費の上昇により確保するのに四苦八苦というのが現実。
http://allabout.co.jp/house/mansionlife/closeup/CU20020731/
高い部屋ばかりが売れ残って２割以上も値引きしたらもはや利益はありません。

[73: 匿名さん]

>>72

>2002/08/02

こんな化石みたいな記事を拾ってきて何言っているんだろうね。
当初の価格で2割近く見込まなきゃ、利益なんて出るわきゃないやろ。
最後は値引き販売しなきゃ売れないし、1割なんかで分譲やってたら倒産してまうわ。

[74: 匿名さん]

2002年の記事が化石ということは、業者はここ２〜３年で
値付けのやり方を変えてきているということか。

[75: 匿名さん]

変わっていないと思います。
ちょっと記事がおかしいかなと思います。

入札制に小さいところも参加してきて、大きなところがプライドをかけて
入札してきて、土地の落札価格はかなり高額になっています。
建築費も上がってきていますが、それでも2割の粗利が数値目標に
なっています。
2002年の記事にある1割というのは、どんな取材活動によるものかわか
りませんが、その当時も2割くらいだったと思います。

[76: 匿名さん]

完成後６ヶ月、３９００万の新築マンション。
売れ残り住戸１５戸のうちひとつですが、
値引きはどれくらいまでできるでしょうか？

[77: 元営業？]

3000

[78: 匿名さん]

３０００までいけるもの？
頑張ってみます。
値引きテクなど効果的な方法があれば教えてください。

[79: 匿名さん]

粗利と利益の違いをわかってない奴が紛れ込んでるから、話が噛みあっとらん。

[80: 匿名さん]

つまり粗利で２割ということですか。
で販管費等を引いて営業利益では１割程度ということですか。

[81: 匿名さん]

具体的な数字がほしいぃのぉ＾＾

[82: 匿名さん]

１年２ヶ月未入居（モデルルーム）ローンキャンセル物件

３６００万円を３０００万円　６００万円の値引きだった

これってどうですか？

[83: 匿名さん]

６００万円はまぁまぁ良いほうでしょう。
売れ残った物件はモデルルームにして、２割くらいの値引きまで
持っていくように思えます。
でも６０００万の物件で４２００万円（３割値引き）を提示された
こともあります。

これでは利益は出ませんが、売らなければ管理費等は全て自腹に
なりますので売ってしまった方が得という考えのようです。

モデルルームにしてしまえば、定価で購入した住人の方にも納得
していただけると思っているようですね。

>78
良いお客さんと思われることが一番です。
１）資金力がある。
２）購入の意思がある。
ひやかしだと思われたら大幅な値引きは提示してもらえないと思います。

[84: 匿名さん]

でも資金力があると思われたら「値引きする必要ない」なんて
思われたりしない物なの？　素人考えなのかなあ。

[85: 83]

>84さんへ

検討している他の物件名を２〜３件具体的に伝えることによって
１）近くの物件の中で、本気で購入を検討していると思ってもらえる
２）営業なら競合物件と比較して定価のままでは勝てそうにないかが判っている
ということで、資金力があっても値引きしないで他の物件を購入されてしまったら
大変ということで本気で交渉してきてくれるのではと思います。

でも実際には２割引してくれたら買いたいと思った物件では１割引きしか提示
されなかったり、ここは値引きされてもちょっとなぁと思った物件に限って
３割引を提示されたりとなかなかうまくいかないものですが。

[86: 匿名さん]

参考になる

[87: -----]

【具体的な回答が付きかねない投稿がありましたので削除させて頂きました。管理人】

[88: 管理人]

ｅマンションのご利用ありがとうございます。
マンションなんでも質問板ができましたので、このスレッドは下記に移動させて頂きました。
http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/3568/
こちらをご利用頂きますようよろしくお願いします。

[89: 管理人]

旧関東板をご利用の皆様へ

当スレッドをご利用頂きましてありがとうございます。
マンションコミュニティはお役に立っておりますでしょうか？

さて、関東圏のマンション板につきましては、各県の板を用意させて頂きましてから
半年が経過致しました。
既に多くのマンションにおいて各県の板に移行頂いておりますが、投稿数が規定数に
達していないものなどまだ旧関東板をご利用頂いております。

より多くの皆様が該当するマンションの掲示板を探して頂けますようにタイトル検索
を用意させて頂きましたが、それでも各県からお探しの場合もあるかと思います。

御手数ですが、今後は各県に新たにスレッドを立てて頂きまして、新しいスレッドを
ご利用頂きますよう何とぞご協力宜しくお願いします。
ブラウザのお気に入りに追加されている場合は、新しいURLに変更して下さい。

各スレッドにて、新しいスレッドのURLをご案内頂きますようご協力お願い致します。

※こちらのスレッドは1週間程度様子を見て閉鎖させていただきます。

[90: 匿名さん]

三井さんの物件で1年半くらいたっている新築マンションがあります。4000万台後半の物件で値引き５００万円提示されましたが、半年前に相談に行った方も同じ金額値引きしてもらったと聞きました。本当はもっといけるのでしょうか、、