売れ残りのマンションの値引きの相場は？

[困ってる人]

築後一年半のマンションの購入を検討しています。
ある程度の値引きを提示されてますが、底値が知りたいです。
値引きの相場はどの位か知っている人はいませんか、もしくは
この値引きを提示された等でも教えて下さい。

[2: 匿名さん]

検討している場所（地域）等、周囲に建つマンションの相場を不動産に
聞いたらいかがですか？誰だって安く購入できれば　それに越した事
無いけど　ここで聞いても底値なんて分らないのでは？
「困ってる人」さんが　いくらなら買うか相手の方に伝えたらいかが？
後は「かけ引き」だと思うのですが。

[3: 匿名さん]

ケースバイケースですが、２割から３割くらいは値引きできるのでは
ないでしょうか。２年を超えると中古マンションとなってしまうので、
これから半年以内に売ってしまいたいはずです。
まずはご自身で周辺の相場を調べてこの値段なら買っても良いと思える
価格を相手に提示しましょう。

[4: 匿名さん]

建築後の未入居物件を探していますが、
これまで提示された値引きはこの位の物件が多かったです。
１）入居開始2〜３ヶ月前：５％ぐらい
２）入居開始〜半年ぐらい：１０％
３）入居後1年以上：２０％ぐらい

[5: 匿名さん]

04さんの値引きはわかりやすくて良いですね。
ただ、値引率はあくまで物件によって結構違います。
入居前でもほとんど引かない物件もあれば２割位引くものもあります。
私の最近物色しているものでは04さんの（１）の時期１割はＯＫが
出ていて、中には２割引きというのもありました。
とくかく個別に物件ごとに検討するしかないですが、
私は入居前で１割を目処としていました。

[6: 匿名さん]

近くに新築マンションが販売されていればその価格なども参考になるのではないでしょうか？
（売れ残った物件の元の価格より今の相場価格が参考になるという意味で）

[7: --------]

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[8: 匿名さん]

あざみ野にあるリクルートの物件、　どのくらい下がるのでしょうか？

[9: ターコ]

売れ残りの新築は、物件次第ですねー。
中古になると２割〜３割値段が落ちるようです。
だから、中古（２年）になるまで待つか、決算前のこの時期に、２割引きまで持っていくかかなぁと思います。

[10: 匿名さん]

新築の売れ残りで半年経った物件は、日当たり等の条件が良くて、
諸経費無しとかにしてくれる場合が多いですよ。あと、真東向きの物件とかは
諸経費＋物件価格から500万くらいが限度ではないですかね〜。
ただ、新築でなぜ残ってるか？新築を値引きしてまで売る必要があるのか
をしっかり考えたほうがいいですよ。ローンキャンセルは別問題だと思いますけどね。
残ってる物件は、ほとんどが、日当たりがあまり良くないとか、交通の便が悪いとか
なにかしらデメリットはあると思いますよ。
安くしてくれるから買うって考えはやめたほうがいいと思いますよ。
10年で住み替えするなら別問題ですけどね。

[11: ターコ]

＞１０さん
１０年で住み替えする場合は別問題というのはどうしてでしょうか？
お考えを聞かせていただけるとうれしいのですが。

[12: 匿名さん]

03年12月竣工物件を04年1月に契約。3,720→3,520万円の200万円引きでした。

[13: 匿名さん]

>>12
自己補足です。竣工というのが正しくなかったかも。
03年12月引き渡し開始物件を、04年1月末に契約しました。3月に引き渡し予定です。
ただ場所などの条件が不明なので、ここで聞かれても1さんの交渉のネタに使えるかということは「？」です。

[14: 匿名さん]

ターコさん。
10年で住み替えする場合は別問題・・・・・
というのは、あくまでも私の考えなので正しいかどうかはわかりませんよ。
例えば、あと10年すれば子供が大学も卒業して、夫婦のゆっくりした時間が
作れれば、最初は安いマンションを購入し、学費だのなんだの費用がかからないように
なってから別のマンションを購入するってこともあるって事です。
一生住み続ける気なら安いからといって、購入するのは辞めたほうがいいと
思いますよ。買い替え予定があるなら、最初は安い物件を購入するか、
賃貸がいいのではというのが私の考えです。

[15: ターコ]

＞１４さん
回答ありがとうございます。
そうですね、安さに釣られて買ってしまうと、いろいろと後悔することもあるかもしれません。
でかい買い物だけに舞い上がってしまいやすいですし。

[16: 匿名さん]

Ｃ県Ｉ市にある築後一年程度の売れ残りマンションを仲介業者へ価格査定メールを送ったら総じて２〜３割引きの価格査定を出してきました。これよりは値引き幅も低いのではないでしょうか？参考まで。

[17: マンション！]

私は一ヵ月後に入居開始、というマンションを３００万円引きで購入する事になりました。
別の物件で「１０００万円引き」っていうのもありましたよ。最初の設定が５８００万円くらいで。
引いても手が出ない金額だし、間取りもいまいちだったのでやめましたが。

[18: 匿名さん]

去年の１０月に入居開始の新築マンションを？？？万引きで購入できました。
値引額は電話で教えてもらえなかったので、現地まで行くと、ナント！８００万引き！
値引き幅の大きさに動揺し、裏があるのか？と思いましたが、見当たらない為
勇気を出して契約しました。
理由は買い替えの方が契約済だったのですが、現居住マンションが希望価格で
売却できず、よって銀行ローンも通らず・・キャンセルになった部屋でした。
当初、３ＬＤＫを３０００万弱で狙っていたのが、４ＬＤＫ東南角部屋南向きが
手に入ってしまいました。
値引き率は▲２０．９％です。

[19: 元不動産業界人より]

はっきり言いましょう。値引きに具体的な相場はありません。

そればかりか、あろうことに、同じ物件でも、お客さんによって
値引率が違うのです（ショックーーー）。

「そんなの不公平だ」という批判が聞こえてきそうですが、これは
まぎれもない現実で、どこの業者でもやっていることです。もちろん
具体的な理由を問いただしても、本音の回答はなかなか引き出せ
ませんが。今までの白熱した意見に水を差すようで気が引けます・・・。

でも、そんな一面も予備知識として、持っておいても良いと考え、
あえて書き込みました。

[20: マンション欲しい]

こんにちは。どなたか藤和不動産の物件を値引きして買われた方みえますか？
完成後どれくらいで、どのくらいの値引きがあったか、教えていただきたいのですが・・・
一度見学して、その後「ファイナルセールやります」と手紙がきたのに、行って見たら値段の交渉まるでなし。モデルルームもそのままの価格で売る勢いでした。
私たち、なめられてるんですかね・・

[21: 匿名さん]

そりゃなめられてるね。はっきり言ったほうが良いよ

[22: 匿名さん]

Ｔ和の物件を買った者です。ウチは建物が完成する6カ月前の時点で、
契約をしましたが、200万引きでした。営業主任いわく、決算前で彼の
営業予算枠で残していた分を当てるとのことでした。本当かどうか知りませんが、
上司からは最初から何だ！と怒られたそうです。気に入った立地なので即決する
からあと、10万引いてほしいと言ったら、しぶしぶオッケイでした。実際に住み始めて
も問題なく快適で、とても得をした感じです。ちなみにこのマンションは完成前に狭い
部屋一戸を抜かして完売でした。マンションほしいさんも頑張ってください。

[23: 匿名さん]

＞２０さん
多摩の藤和の物件２件について
一つは、最終期で４２００万の物件が８００万円引き。
（東向きだったのであきらめました）
もう一つは、完成後１ヶ月程度の物件は、５０００万が１０００万円引き。
実際に買う気になって話をすれば、まだなんとかなるような雰囲気。
（うちの条件に少しあわないところがあったので、迷いましたが、
１回の交渉だけでした。）
２つ目の物件は、周りに大規模の物件が多かったので、早く売り切り
たかったのでしょう。まもなく完売したようです。
やはり、物件によって条件はかわってくるようですね。

[24: マンション欲しい]

みなさん、貴重な情報、ありがとうございます！！T和の物件は値引きしないのかな、と思ったら、結構するもんなんですね・・・私が狙っている物件は、竣工後約半年たっていて、中規模物件ですが、１割ほど売れ残っています。結構高額な物件で、日当たりもあまりよくないですが、１０パーセント引きでギリギリとのこと。もう少し粘ってみようと思います。

[25: 匿名さん]

大京と長谷工の値引き状況はどうでしょうか？やはり値引きには応じて
もらいにくいものでしょうか？現状は２０＞さんとほぼ同じなんですが。

[26: 匿名さん]

１００万ぐらいから何とかキャンペーンとか言って１０００万クラスまであると
他で見たことがある。まず、足元見られないよう注意することだね。

[27: 匿名さん]

23です
いろいろな値引きの物件を見ましたが、結局購入したのは、
値引きなしのキャンセル物件でした。（ローンキャンセル）
このマンションのこの部屋ならと考えていたところだったので。
（倍率が高くて見送ってました）
キャンセル物件で
良かった点は、実際に自分の目で部屋を確認して購入できたこと。
もう一つだった点は、大きなオプションは注文できない。
駐車場も抽選が終了していたので、いい場所はなかった。
あとからの購入だと我慢しなければならない問題もでてきます。
他にもいろいろありましたが、安い高いよりその部屋をどれだけ
気に入ったかが、一番だったかな。
自分たちが気に入っていた部屋が
キャンセルで出てきて運命？（笑）と思いました。

[28: 匿名さん]

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[29: 匿名さん]

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[30: 匿名さん]

やっぱりこういうのってタイミングなんですよね。私も以前に入居後１ヶ月の
マンションを８００万円引きと言われましたが、検討している間に他の人に
買われてしまいました。今も、もうすぐ入居開始のマンションの値段が
下がらないかなぁ・・・なんてそのマンションの入居時期が来るのを
ジッと待ってます。値段交渉できるといいなぁ。

[31: 匿名さん]

値引き販売される物件は何か問題があって
売れ残った物件だという事をお忘れなく！

[32: インコのチル]

完成してから１年以内に入居しないと、登記費用等新築住宅での色々な特典を受けられなくなります。
そういう事情も完成後売れ残った建物にはありますので、売る側も値引きをすることが多くなると思います。
駐車場の選択肢が狭くなる（１００％以下の場合には無い）ことも確かに売る側からすればマイナスですね。

[33: 匿名さん]

値引きって時期的にはどのくらいから始まるものでしょうか？

[34: インコのチル]

金利が高い時代には、「売主が５年間金利負担します。」などという値引きでは無いが実質値引きということもありました。
この低金利時代にはやってもあまり効果が無いからやるケースは少ないですが、最近どっかで見ましたね。物件名は思い出せないけど。

[35: 匿名さん]

皆さん、どういう流れで話を値下げにもっていかれてるんでしょうか？
面と向かって「安くして。」と言うのか、
むこうから「下げます。」と言わせるように話をもっていくのか・・・。
一ヵ月後に入居開始のマンションの購入を検討しているのですが、
駐車場の抽選も終わってるみたいです。
オプションもあまり融通きかないですよねぇ・・・。

[36: 匿名さん]

えー、最初にはっきり言いますよー。
「この時期なら値下げありますよね。だったら購入を考える」って。
「最大いくらの値引きが提示されたことがあります」などなど。
真剣に購入する気を示すのがコツでしょう。「キッチンの高さもカラーも選べないし、
部屋も希望のものがないし、でも安くなるなら妥協する」といって。

[37: 35です]

>>36
ありがとうございます。
自分から言ってもいいんですね。
もう少し検討して、気持ちが固まったら交渉してみます。

[38: 匿名さん]

私も似たような感じでしたが最初から値引きはチラつかされました。
で、その幅がわからない。
その後の交渉で、2.7%・5.5%と上乗せして、最終的には8.2%引きで決めました。
おそらく限界（そのときの）まで引き出したと思います。
（限界まで引いてもらっただろうという自己満足できる値引きだったので満足）


買う気ありの姿勢をみせつつ、とりあえずふっかけてみるといいと思います。
例えば4,000万円だったら、3,000万円ならと考えにくいところを言ってみて、
いやいやそれは無理という話になったら、じゃあ・・という感じで。
最初から具体的に金額を言ってしまうと、それが限度になってしまう。
（けど、あんまり突拍子なことを言ってそれにこだわると、はずされてしまいます）

夫婦で行くと思いますが、役割分担を決めて、演じるのもいいかも。
片方はすぐにでも契約しそうな勢い、片方は価格面で折り合いが・・と渋る。

当然ながら、買うと決めてから値引き交渉するのはナシです。
「安くしてくれたら買う」です。

[39: 匿名さん]

私は本当の予算の７，８割しか最初に言わず、その間取りであれば購入したいが、予算とこれだけ差がある。この差が埋まれば絶対に購入しますと意思表示をしました（入居開始が２ヵ月後の物件、本当の予算を言ってしまうと小さい間取りを勧められてしまう）。ぶっちゃけ４０００万円の予算で営業に言った予算は３０００万円。結果、最初に言ってきた割引額２００万円が担当者の判断で５００万円になりました。責任者に確認しないでその割引を言ってきたので、あーもう少しいけると判断し、悩んでいるフリをし、「本音をいいます。このマンションのこの間取りがとても気に入っています。今購入するならここしかないとは思いますが、５００万円予算が合いません。無理に今購入する必要はないので、上司の方とせめて８００万円引きについて検討していただけませんか？８００万円引くなら今この場で頭金を支払います」と言いました（はったりのため１００万円と実印を持参していた）。すると「相談してきます」といって２０分経過・・・。戻ってきて営業が言ったのは「８００万円引きます」と言われ「夫婦二人にしてください」と言って、相談するフリをすること２分。購入を決めました。３２００万円。本当は５００万円引きで決めようと思ったのですが、本当に今すぐマンション購入する絶対の必要性はなかったのではったりをかまして交渉を有利に進めることができました。

[40: 匿名さん]

新築ですけど提携割引で１％引いてもらいましたよ
たかだか３０万ですが

[41: 匿名さん]

築1年半未入居の物件を紹介されました。割引１０％と提示してくれました。
築1年半だと、もう中古物件ですよね。10％の値引きはやはり少ないですか。

[42: 匿名さん]

関係ない質問だったらすみません。
３２５０万の新築マンション契約した者ですが諸費用の値引きってできるのでしょうか？
だいたいの金額として１２０万ぐらいと聞いているのですが・・・。
公庫は使わず提携銀行一本です。

登記費用（登録免許税・表示登記・保存登記・抵当権設定登記・司法書士報酬等）
が３５万近くかかるそうなんですが妥当な金額ですかね？

[43: むむむ]

諸費用は税金とか修繕積立金の一時払い分とかだから値引きっていうか、最初からそれは売主の方で負担してと言ってなければ無理でしょ？？あほか！！あと、登記費用は妥当でしょ。決まってるんだから率が・・・。そんなんでよくマンション契約しましたね？？よっぽど・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・。

[44: 匿名さん]

契約後の値引きは、よっぽどの理由がない限りできないと思いますよー。
その金額で銀行ローン通しているみたいだし。
手付け払って、契約書に実印押してるんですよね？
契約金額が変わると、ローン審査もやり直しになるって聞いたことあります。
（公庫だけかもしれないけど）
契約前だったら交渉で諸費用の売主負担も有り得ます。
うちは印紙以外は売主負担でした。
登記費用は４３の方も言っているように妥当かと。
ただ、司法書士への報酬額は若干違ってくるかと思いますが。
まー、さほど変わらないとは思いますけど。

[45: 匿名さん]

>>43

>登記費用は妥当でしょ。決まってるんだから率が・・・。

１年以上経つと売れ残りだから高くつきますよ。そのくらいはまけさせて当然。
抵当権設定や保存登記の乗率も変わるし、乗率をはじく前の固定資産評価額自体が新築の場合と異なります。

[46: 匿名さん]

うちも諸費用の一部売主負担がありました。諸費用の負担を分ける別の契約書が作られました。
銀行の保証料と固定資産税が売主負担になりました。
登記費用は買主負担でしたが(37万円ぐらいだったかな)、精算後司法書士から10万円ぐらい戻ってきました。

けどもう契約しちゃったんですよね？いまからの値引交渉はないと思いますよ。
その金額で納得して判を押したんだから、いまから値引きを持ち出すのはナンセンスですよ。

>>45さん
1年以上の売れ残りという前提はどこから・・？

[47: ４２です。]

知識が無さすぎですみません。
色々参考になりました。
契約前の諸費用概算から銀行の保証料無料にはなってましたがこれはどこでも
あたりまえのことなんですか？

あと、契約時には物件の価格に関しては納得して判押してますけど、諸費用は概算ということで
だいたいの金額だからまだ検討の余地があるのかなと思ってしまいました。
常識として契約後の諸費用の値引き交渉はしないこと！！ですね。
ご意見ありがとうございました。

[48: ４５です]

率や金額が同じだという発言があったので、新築でなくなると固定資産評価額やこれを基に算出する登記費用も変わることを言っています。
あくまで新築で売れ残って１年以上経つと、最低でもその差額分はまけさせないと、購入金額が同額でも割高な物件を買わされたことになることを言っています。

[49: 匿名さん]

値引ですが２０％を目安にしたら良いんじゃないかな
半額などと非現実的な話をふっかけてたら、
他に欲しい人がいた場合に他の人に先に決まっちゃうかもしれないし
物件が気に入ったのならそのあたりで決めちゃわないと
いつまでたっても購入できなくなるでしょう

[50: 匿名さん]

２０％は非現実的じゃないんですか？