中古マンションの良い買い方

[匿名さん]

どなたか教えて下さい。

最近、中古マンションを購入しようといろいろ見てまわっています。しかし、タイミングが悪く、申込が入ったりします。

そこで非常に不思議なのですが、たとえば、売り出し価格2000万円の中古マンションが実際の売買価格を後から教えてもらうと1900万円だったりします。

売り出し価格　　2000万円

　　　↓100万円値引き

実際の売買価格　1900万円

値引き前提で申込を入れているのでしょうか？私が売り主ならば値引きしない人を探したくなりますが、どうやってうまくやっているのかわかりません。不動産さんは申し込みが入ったのでとマンションを見ることもできなくなるときもありました。私は2000万円でも欲しかったのにとか思うとすごくくやしいです。

どのように申込に記入すればよいのでしょうか。上手なやりとりの仕方など教えていただけるとありがたいです。

よろしくお願いいたします。

[2: 売却経験者]

要は早いもの勝ちです。
実際その物件を見に行ってみて、
本気で“欲しいから買いたい”だと思えば
“売り出し値より１００万値引いてくれれば買う”と不動産屋に言うだけ。
その値段が売主の許容範囲内であれば売買成立になります。
売主がそこまで引けない場合は“５０万までなら可能です”だとか
“あくまで売り出し値で”だとかの返事があります。
ただし、値段交渉は後戻りはできませんので、あまり無茶な要求はしないほうが良いかと思います。
あなたが売主の立場になって考えてみてください、
無茶な要求をしてきた人には売りたくなくなるでしょうから。

[3: 匿名さん]

具体的に何を知りたいのか今イチよくわからないが、気にいった物件をどうしたらうまく押さえられるかっていうことでいうと、まずハッキリ購入検討の意志を相手に示すことだろ。キチンと意志を示した上で価格交渉、だけど１割とか非常識な値引きはＮＧ。まあ１００万程度だね。それぐらいなら売り出し直後でもＯＫでる可能性高い。売り主も次の物件のことがあるので、あまり長引かせたくないのが本音。でも大きな値引きを言ってきて「これなら買ってつかわす」なんてノリのやつには１００万でも引きたくない。要は売買の基本が大事。交渉ごとだからな。

[4: 匿名さん]

ご回答ありがとうございます。そういうものなんですね。確かに、売り主の立場に立って考える必要がありますね。

[5: 匿名さん]

ネットや広告で中古物件をチェックしてます。
よさそうなのは実際に足を運ぶこともありますが、
そのよさそうな物件は動きが早いですね。
躊躇している間になくなってます。
日ごろからまめに足を運んで見る目を養っておかないと
いけないな〜と思いました。
不動産業者がよく言う言葉
「これだけの物件はなかなかありません」に
惑わされないためにも自分で勉強しないといけないと思ってます。
ゆっくり時間をかければきっといい物件は出てくると思ってます。

[6: 匿名さん]

>>05さん

確かにそうですね。なんか、どこも本当にこの価格で買って損はないのかと考えてしまいます。んー、難しい。決心される方って、すごい決断力だと思ってしまいます。

[7: 匿名さん]

最近の中古は強気過ぎて、相場無視の高額売り出し価格を付けた物件もあります。
実際の売買相場は、不動産屋を何軒か周ってキチンと確認しましょう。

[8: 匿名さん]

最近知った物件ですが、
定年を間近に控えたご夫婦ですが郷里に帰る事になり
それまで数年住んだマンションを売却することになったようです。
購入するときはそういう予定ではなかったのでしょうが。
とても大事に住まわれていたようで、新築同然。
私も立地がよければもっと話を進めていただろうと思いました。

やはり前の住人が大事に住んでいた部屋を選びたいですね。

[9: 契約済みさん]

先日、中古マンションの契約を結んできました。
中古と言っても、売り主さんの都合で築半年で未入居での売り出しでした。
結果的には、売り主さんの出し値から▲２００万で申し込み、▲１５０万で決まりました。
物件の値段の決め方は、売り主さんや仲介業者の査定、アドバイスもあるとは思いますが、最初から値引きを前提に値付けしている訳では無いと思います。
私は会社で不動産の査定や売買等を仕事にしていますので、合理的に見た価格で提示しましたが、売り主さん的には「新築から半年で未入居」ということもあって、ある程度強気のお値段を付けたのではないでしょうか。
（ローンの残債との関係もあったのですが、新築分譲主の売り出し価格とほとんど変わらなかったので、そう思いました。）

とは言え、中古には違いないので、向こうが納得するデータを出した上で交渉に臨んだ結果、それなりに満足のいく回答があったので、契約したと言うわけです。
最初から値引きありきでは無く、その物件の特性や市場の動向を見ながら交渉していけば、良い結果もでるのではないでしょうか。

[10: 購入経験者さん]

賃貸で住んでいた街だ気に入ったので、その街に絞って友人の不動産屋に探してもらいました。
２年間かかりましたが「イイかな？」っと思える物件が見つかったので買いました。
２年間、何カ所も見て回ったのが役に立ち、早い決断ができました。

安いリフォームして売ってる物件ばかりで、ウンザリすることが多かったですねー。
なので、途中からリフォーム前物件に絞って探しました。
安く買って、自分の好きにリフォームした方が良いですから。。。
売り主の方も良い方で、気持ちの良い売買ができました。
〜〜〜〜〜〜〜☆

中古の売買は基本的に個人売買です。
不動産屋は仲介役でとても重要です。良い不動産屋に頼むと良いと思います。
自分の代理人役ですから。

売り主側のと別の不動産屋を自分側の仲介人にして、交渉事は任せるのが良策です。
売り主側の不動産屋は結局売り主の利益を優先しますから。。。
手数料も両方から手に入る（いわゆる「両手」）ので、値引きにも消極的的ですし。

まずは良い不動産屋を探して、物件探しや仲介をお願いするのが良いかと思います。
私は友人が不動産屋だったので安心でした。

[11: 地元不動産業者さん]

↑　何件見たのか知らないが、購入するまで2年もかかる客を相手にするほど人のいい不動産屋はいない。
不動産屋の友人もわずかな手数料のためにひっぱり回されてかわいそう。

[12: 契約済みさん]

↑考え過ぎ。友達も好意でやってくれたのかもしれないし。

[13: 購入経験者]

私の場合
知り合い不動産屋に条件等伝えて、条件に合うものが有れば連絡を貰う形にしました。

2年は掛かりましたが、無駄な労力を使わずに買えました。
物件は、半年も前から売り出されており、値下げを期に物件を見に行き
内装に多少お金が掛かりそうだったので100万減を打診
結果、50万の値引きで購入しました。
本当に欲しければ、満額回答したと思いますが
不動産も出会いと考える私なので、流れたら次と考えていました。
不動産屋さんと密になる事が必要だと思います。

目先のお金ばかり気にする不動産屋も多いのでご注意を！

[14: 購入経験者さん]

>>13さん
10です。自分もそんな感じでした。

>>12さん
トピずれの中傷はスルーってことですね。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜☆
実際、観てみないと解らないのが中古。
その割に「即決」を要求されるのも中古。というのが自分の感想です。

リフォームも引き渡し後、開けてみないと解らない！
ってゆう、ギャンブル的な要素も有りますね。
実際、プラン変更しましたし。。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜☆

だからこそ、信頼できる仲介不動産屋さんが大切と思ったのです。

>>11
ちなみに不動産屋の友人と一緒に内見したのは、最後に決めた一件だけです。
あとは、たまに送られてくる物件情報もらって、オープンルームなど見てたのですよ。

[15: 匿名さん]

ちなみに、どなたか、大手（普通に支店を持っている不動産屋）の会社で手数料をまけてもらったことがある方っていますか？そういうのって、やはり小さな会社だけしかやってくれないのでしょうか？