登録と抽選【営業マンの力関係は？！】

[匿名さん]

新築マンションを購入する時抽選の場合、要望書というものをまず書いて
それから登録期間があってその１週間後ぐらいに抽選という事が多いとは
思いますが、その間営業マンはなるべく希望住戸が重ならないように
営業努力している・・・と思っています。
そこで希望住戸が重なってしまった場合の事なのですが
ズバリ営業マンの役職は希望住戸獲得に影響するものなのでしょうか？

つまり、私が部屋Ａに要望および登録しています。（担当営業マンは役職なし）
そこへ他の営業マン（役職は課長）が担当しているお客さんが私と同じ部屋を
希望したとします。双方とも資金面に問題がなかったとすると、やはり役職の
ない営業マンは私に違う部屋を強く勧めてきたりするものなのでしょうか？
もちろん勧められても希望住戸を変えなければいいだけの話なのですが・・
なんとなく役職がついている営業マンさんに担当して頂いた方の方が得な
ような気が致しまして。。。

[2: 匿名さん]

営業マンの役職とかよりも購入者の属性の方が優先される。

ある部屋をめぐって競合する入居希望者の年収や勤務先の信用度、年齢、頭金として用意できる金額、
これらの条件が全く同一なんてことがあるだろうか。まず絶対にない。
必ず差が出る。希望者の中で一番属性が優れている人が優遇され、属性の低い人が他を回される。
営業マンの役職なんか関係ない、というよりマンション訪問時のアンケートで年収や勤務先を書くから
属性のよいお客には営業でも力のある奴（役職者）が担当することになるからね。
01の属性がよければいい営業マンがつく。そういうこと

[3: 匿名さん]

私もスレ主さんと同様に考えました。
参考になるか分かりませんが、体験談（私の主観）を書きます。

当初私の担当していた営業マンは役職なしの人でしたが、色々あり（説明の曖昧さ等）
途中から役職者の営業マン（ＭＲ所長：そのＭＲで一番高い役職者）に担当してもらいました。
登録期間前に営業マン（役職なしの営業マン）に確認したところ５人が登録希望で
他の部屋を勧められましたが、私はその希望住戸以外は検討していなかったので、
登録開始初日の朝一番に要望書を役職者の営業マンに出したところ、無抽選となりました。
本当の事は分かりませんが、営業努力？営業マンの力関係？で無抽選になったのでは？
と思っています。

[4: 匿名さん]

朝一番に要望書を出すような熱意は、効を奏すことがある。売るほうも買う気のある客を
優先したいでしょうからね。

[5: 匿名さん]

03さんの場合、03さんの属性が競合の中で一番だったということだろう

[6: 匿名さん]

発想を変えると、購入者が営業マンを選ぶというより、営業マンが、属性のより購入希望者を
事前選別しているのがＭＲですよ。
ＭＲを最初に訪問すると受付嬢に事前アンケートの記入を強制されて、年収、勤務先、勤務年数、買いかえの有無
などの重要情報を書かせられるだろ。営業マンに会う前に。
このアンケートで、優良顧客と判断されると、はじめから力のあるセールスがつくし、
冷やかし客と判断されると下っ端がつく。
だから事前アンケートは正直に、買う気を見せてかかないと下っ端がつくよ。

[7: 匿名さん]

０３さんのように、買う気があるなら、営業マンの変更を要求するのはＯＫだと思うよ。
そこまで熱意のある客は、営業もバックアップするからね

[8: 匿名さん]

年収、勤続先等が良くても、営業からしてみたら、ドタキャンが一番怖いですからね。
「どうしても欲しい」「希望住戸以外なら買わない」位のアピールは必要だと思いますよ。

[9: 匿名さん]

>>08
同意。本人属性が同等の場合、差別化するのは買う意思の強さだろう。
優柔不断な態度だと軽くあしらわれるな。マンションは慎重に選ぶべきだが、
表向きは買う気まんまんに演技しておいたほうが営業マンから条件を引き出せるしなにかと特です。

[10: 匿名さん]

＞02営業マンの役職とかよりも購入者の属性の方が優先される。
が正解だと思います。少なくとも、私が販売を手伝った、デベ２社ではそうでした。
ダイワと総合地所でしたが。

[11: 匿名さん]

このスレを読んでいると自分の属性と「買う」という強いアピールが
希望住戸獲得への近道という事が本当によくわかりますね。

[12: 匿名さん]

最近転職してマンション購入を検討しておりますが、可能性は？

[13: ↑]

何の可能性ですか？

[14: 匿名さん]

ローンを組めるかどうかでしょうか？

[15: 匿名さん]

>>12
板違いの内容では・・・

[16: 匿名さん]

購入者の属性という点で、転職組というのは、抽選のおいてはどうなのかな？

[17: 匿名さん]

>>16
私の主観ですが。
転職内容にもよる思いますが、色んな職種を転々としているのであれば、
属性は良くないかと。（ローンの審査面でも若干不利になると思います。）
同じ転職でも、職種が同じで収入アップしているとかなら、属性が良くなるのでは？
但し、ある程度の勤続年数が必要だと思います。
よって、転職組が抽選に不利になるとは一概には言えないと思いますよ。

[18: 匿名さん]

でも、勤続年数が３ヶ月〜１年未満では、やはり抽選枠からは、どんな営業マンでも
はすしたくなるのでしょうね。

[19: “]

はっきりいって、転職組みは不利。

[20: 匿名さん]

>>20
属性が一番ですね。
２戸買うなら無条件に２０倍、ＶＩＰも２０倍、紹介者がいれば１０倍など
公庫付の物件のくせに何でもやってました。
そんなくせに、債券２０倍の客ぶつけてＶＩＰから部屋ぶん取った実績も
おいらはあります。

[21: 匿名さん]

高い部屋と安い部屋を迷って最終的に安い部屋にしたが、
高いほうの部屋は申し込み無し。

嫌な予感はしたが申し込んだ部屋はハズレ。
その後高い部屋を仕切りにすすめる営業マン・・

わざと落とされたのかな？やっぱり。

[22: 匿名さん]

本日、TTTの抽選ですが、どんな方法で選ぶのでしょか。もうきまっているのかなー。会員だけど。

[23: 匿名さん]

ご当選の方、おめでとうございます。

[24: 匿名さん]

>>21
ご名答。君は高い部屋の購入者に選ばれた。光栄だと思ってその申し出を受けるべきだ。

[25: 匿名さん]

申し込んだ後キャンセルする人ってどのくらい居るのかな？

某マンションからの営業の話を聞いていると、
結構キャンセル（間取り変更もあるのかな？）しているようなんだけど。

[26: 匿名さん]

密約とかあるのでしょうか？

[27: 匿名さん]

>>25

結構いるよ。そういう俺も４，５回キャンセル経験している。
申し込みまではリスクゼロだけど、契約まで熟考の結果キャンセルしてしまった。

[28: 匿名さん]

どうせ熟考するなら申し込み前にするのがエチケット、って思う俺は甘すぎ？
買う側の権利ってのは確かにあると思うが、キャンセルという手段を前提に
買い物するのはちと気が引ける。「リスクゼロ」ってのも何か同義的に違和感あるし。

それはそうと、>25さんが言う「申し込んだ後」ってのは
もしかして「契約した後で」という意味なのでは？
単なる登録段階の事なら、実際キャンセルする人なんてザラにいるよ。

[29: 28（訂正）]

×同義
○道義

[30: 匿名さん]

>>28
契約前の申し込み後のキャンセルのことです。

最近のマンションって販売可能な部屋一覧ってださないようで・・
申し込み可能な部屋っていうのが聞くたびに異なるので、
なんか裏で操作されているんじゃないかと疑心暗鬼になっていました。
しかし>>27さんの書き込み読んで納得です。
二つの部屋で迷っているんですがとりあえず申し込んでみようと思います。

[31: 匿名さん]

但し、時間とともに、条件悪くなりますよー。一度チェンジすると、なかなか、いいのが廻ってこないもの。

[32: 匿名さん]

>>27
確かに大きな買い物なので、熟考する気持ちは分かりますが。
契約前に、キャンセルを数回繰り返すと、もし購入希望の物件が同じデベの時に、
要注意人物として見なされませんかね？

（推測ですが、契約前にキャンセルを以前している情報が伝わる仕組みがあるか分かりませんが）
デベor営業マンに伝わった結果、本当に買いたい物件が見つかって申込みも複数重なった時に、
このお客は契約前にキャンセル人だと思われると、公開抽選とはいえ不利になるのでは？

不安要素があるのであれば、申込み前に十分検討し申込みした方が懸命かと思います。

[33: 匿名さん]

情報伝わってしまいますか？
うちも1回申し込んで断ってるんですが

[34: 匿名さん]

>>33
知り合いの営業マンに聞いたら、同じデベなら可能性はあると言っていました。
でも、本当に買いたい物件であればためらい、諦めは不要だと思います。

[35: 匿名さん]

>34
そうですか。
一応同じデベなんですが、断った方はその物件の主な方は取り扱ってなかったんですよね
販売代理という形だったんすが。
本当に買いたい物件が出たときは頑張ろうと思います

[36: 匿名さん]

質問です。
こちらが営業に購入条件の要望を出した後、営業が事務所に一度戻りますよね。
あれは何をしているのでしょうか？
資料を出すだけならもっと短いと思うのですが・・・。
ひょっとして、客の話を隠れて聞いているのでしょうか？
それとも、どの部屋をいくらの値段で出すか上司と相談しているのでしょうか？

[37: 匿名さん]

>>36
まさに優良顧客の選別だと思いますよ。
購入希望者の属性や購入希望度合いを判断して、既に購入希望者がいる部屋ならその人比較してみたり
他に勧められそうな部屋がないか確認したり、販売を統括する人がいるはずなので相談して調整している
ようです。
私がマンションを契約した時は、途中で３回以上戻ってましたよ（笑）。

[38: 匿名さん]

02さんも書いておられますが、あるデベの販売を手伝った経験から言うと、営業マンの力関係より、
客の質で決めてましたね。優良な客がある部屋を欲しいといって、その部屋にあやふやな客が付いた場合、
出来るだけはずそうとしてました。その上で、ダミーをつけて抽選。当然当選です。落選しても繰上げ。
案外、疑われるのが全て現金で買う客。移り気な人が多いから。
子供の学区にこだわる人、通勤が近いとか、買いたい理由のある人はポイント高いです。

[39: 匿名さん]

教えてください。
チラシで一目惚れした物件があり、この機会に購入を検討しようと
他の物件も見たうえで申し込みをしました。
順番は１番目なのですが人気があるようで抽選になりそうです。
抽選は公開らしいので参加しようと思ってますが
事前に申込状況を担当者に聞くことはできるのでしょうか？

[40: 匿名さん]

つまらない質問には誰も答えないんだね。
回答：それはあなた次第です。

[41: 匿名さん]

申込状況とは抽選倍率でしょうか？
それなら担当者から事前に聞けると思いますよ。

[42: 匿名さん]

41さん　ありがとうございます。
私が知りたいのは抽選倍率の事です。
あまり期待しすぎて落ち込むのも嫌なので・・・
前日にでも聞いてみようと思います。

[43: 匿名さん]

買う気をアピールする為にどんどん聞いたほうが良いと思いますよ　＾＾
営業マンの力量って若干は有ると思います。
私の場合はどんどん買う気を営業マンにアピールして
第一希望のみでハズレた時は買いませんっとまで担当営業マンに話しをしていました。
当日競争率は３倍でしたが無事当選しました　＾＾
担当営業マンが抽選会場で私だけにやたらと話しかけて来たのをよく覚えています。
やはり抽選で細工したのかなと思います　＾＾；

[44: 匿名さん]

43さん。そうですね〜もう抽選まで日は無いのですが
諦めずにアピールしてみます。
申し込むまでは締め切りのギリまで待って空いている物件を
予約するほうが確実では・・・なんて思ってましたが
どの部屋も抽選だったら１番の方が買う気はアピールできますよね(^^;
はずれても前向きに考えるようにします。

[45: 匿名さん]

同じマンソンに2回落ちて3回目にあたった。。。
そこは細工してないような気がした。
４倍→２倍→２倍だったし。。。

[46: 匿名さん]

営業で、決まると私も思います。
そこで、、、、、
一番最初にMRに行く時に書くアンケートは、できるだけ買う気があることをアピールすることと
できるだけ、空いている平日や時間を狙って行くこと。
そうすると、いい営業に当たる確率は上がると思います。

それから、倍率は気にしないほうがいいです。
今回販売の部屋となっていなくても、契約済みの部屋じゃない場合は、買えると思っていいと思います。

契約済みじゃない部屋の中で一番自分たちがいいと思う部屋を選んで、
「この部屋以外は、希望のものがありません。ここが当たらなかったら、
また、他のマンション探すしかないな。当たるといいな」って感じで、強くアピールしたら、
倍率が４倍だったのが、抽選直前には２倍になっていたし、当たりました。

直前の営業マンの「外れたら、第二候補はどの部屋ですか？もし外れたら、すぐに押さえることが
できるようにしておきたいと思うのですが」と言われても、
「いいです。この部屋が当たらなかったら、今回は見合わせることにします」
と強気で言っておけばOKです。

[47: 匿名さん]

私も「ここじゃなかったら、買いません」と言ったら当たりました。
ただ、価格の見直しが入った時は値引きは一番少なかったです。
条件も必要かな〜と思いますが「頭金が多い」「勤続年数が長い」・・・

[48: 匿名さん]

ローン事前審査も通して、物件＆予算的にもここしかない！！っていったにもかかわらず落ちた。。。
3倍だった。。。

[49: 匿名さん]

>>48
あなた以上に好条件の人が当選したのでしょう　＾＾；

[50: 匿名さん]

....残念ーーーー！！！