足長坊主の家づくり何でも相談書 その３

[足長坊主]

前スレッドが1,000レスを突破したゆえ、新しいスレッドを立てさせて頂いたずら。
皆さん、どしどしご質問下され。なお、わし以外の方が回答される事も大歓迎ずら。
盛り上げて行くずらよ～。
なお、添付した写真はわしの勝負着じゃ。兜は諏訪法性じゃ。旗印は風林火山じゃ。

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[361: 足長坊主]

あれは支店長時代の写真じゃ。
営業となれば、しゃきんと変身するずら。

[362: 匿名さん]

足長坊主様、

質問をお願い致します。先日展示場で３月決算で大幅値引きができるから、その時にあわせて契約して欲しいと言われました。間取りも出来ていませんし、金額の提示もまだで、契約はまだまだ先の事と思っておりましたので、正直ちょっと嫌な気持ちになりました。足長坊主さんは最初に客に会った日に契約を決められるとの事ですので、こんな客は足長坊主さんからは嫌な客なのかもしれないです。

ご相談したいのは、他のHMでは客も３月９月の決算時は値引きが大きいと知っているから、客もその時に来る人も多いけど、実際には客足が落ちる４月とか５月とかでも同じ様な値引きが出来ますよ、との言葉でした。要するに客はいつが引いてもらえるかなんて全く分かりませんし、現実的には見積書を膨らませておいて、これだけ大幅に値引きしました、と言われても全く分かりません。

HMによって違うのかもしれないですが、一体どうなっているものですか？決算時は本当に他の月よりも安くなりますか？また、他のHMでは今月中の契約数を確保したいから等と言われた事もあります。要するに客の反応を見て、色々な文言を使い分けているだけの様な印象もあります。良かったら教えて頂けますか？

[363: 匿名さん]

消費税に踊らされた客の本気度を確かめる為の策略であり罠ですね。

うまく罠にかかってくれれば儲けもの。

罠から逃げれば、新たな獲物を待つのみ。

今は客のほうからどんどん寄ってくるからね～。

消費税10パーセント効果絶大！

簡単に言えばゴキ〇リホイホイ商法です。

[364: 匿名さん]

客はゴキブリですか・・・・カモネギかと思っていました（笑）

[365: 足長坊主]

>>362
結論から言えば、３月決算に契約すべきではないずら。なぜなら、貴殿が「間取りも出来ていませんし、金額の提示もまだで、契約はまだまだ先の事と思っておりましたので、正直ちょっと嫌な気持ちになりました。」と書かれておるではないか。それが全てじゃ。

実際、ハウスメーカーは毎月が勝負じゃ。３月や９月といった決算月はだまされるお客様が多いため、値引きせずとも売れるずら。「大幅値引き」とは、その実、「大幅上乗せ」なのじゃ。本当に値引いてくれるのは、苦しい月、つまり、決算月の翌月である4月、10月じゃ。

ちなみに、わしが1秒で契約するというのは、お客様の心に対してじゃ。書面での契約は様々な作業（間取りやローンなど）が終わった時ゆえ、半年後もあれば、1年後もあるずら。わしはわしから契約をしてとは決して言わないずら。お客様ｇ「次、どうしたら良いですか？」とおっしゃるずら。

[366: 匿名さん]

>365
契約してと決して言わない営業が年間25の契約を取る？
すいません、もっと詳しく契約までの経緯を教えてください。

[367: 足長坊主]

>>366
ふふふ。それは難しい質問じゃな。一言で言うなら、1,000日間、山にこもれば、見えて来よう。

じゃが、それでは抽象的すぎるのぅ。

ご存知の通り、住宅展示場には10社以上も会社が出展しておる。その中から一番にならねば契約には至らぬ。頑張って二番になったとしても、結果的には契約できていないので十番手と同じじゃ。

住宅営業の奥義は、その名の通り、「真剣」じゃ。つまり、剣術に似ておる。自分がいて、相手の営業マンがおる。そして、実体的な武器としての太刀が一つ、自分の意思どおりに過不足なく動かせるようになるまで稽古を積んだ自分の肉体ひとつ、
その肉体の位置（移動）のうちもっともすぐれたたった一つの位置をとり、打ち込むタイミングのうちもっともすぐれたたった一つのタイミング、相手の隙のうちもっとも有効打を与えられるたった一つの隙をつき、自分の肉体的な資源から考えてこれ以上ないほど力の乗った太刀勢。

こういったそれぞれ「他に代替えがないほど究極的にベスト（つまりたった一つ）なものをすべて同時にクリアした一撃」を繰り出す事じゃ。

すなわち、現実的に目の前で行われる動きそのものというよりは、神がかり的に高い「実力」そのもののことなのじゃ。

[368: 匿名さん]

足長坊主様、３６２です。お答えを頂きまして有り難うございました。焦らず、急がず、じっくりと詰めて決めたいと思います。明快なお答えを頂きまして感謝しております。

ところで個人的な事ですが、先日から図書館にこもって、家造りの為に間取り関係や家造り等の本を読みあさっております。足長坊主様も業界に長くいらして色々と面白いお話も裏話も沢山おありかと思います。是非、機会がありましたら貴重な体験の集大成として本を出版されたら如何でしょうか？HMの暴露本なども面白いかもと思っております（笑）。

[369: 匿名さん]

足長坊主の

「双極性障害☆闘病記」

※握手券付

[370: 足長坊主]

>>368
それも一興じゃな。

>>369
それもおもしろい。夏目漱石と同じ病気ゆえ、天才的かつ狂気に満ちた物語となるじゃろのぅ。

[371: 匿名さん]

足長坊主様、

連日のご相談ですがよろしくお願い致します。HMを選ぶにあたって一番重視する事は何だと思われますか？私はHMの工法、好み、信頼性で営業マンは運不運があるので二の次に考えております。はっきり言って気に入らない営業マンは変えて来ました。

現在HM２社の候補で同じ位の気持ちで検討中ですが、私の性格の為まだあまり踏み込んでおりません。両方共参考になる間取りを１つか２つ作って頂いただけですが、今後これ以上踏み込んで行く事にためらってしまいます。

と申しますのはいずれどちらかをお断りしなくてはならないので、今からお時間を頂く事でさえ、申し訳ない気持ちで一杯になってしまいます。こんな施主は家造りには向かないのかと（笑）建て売りを検討していたいとさえ思ってしまいます。営業マンの方にしても、そのHMで建てるか建てないか分からない客は迷惑だと承知しております。

もう少し具体的に金額とかまで出して頂けば、どちらかに決める事が出来るでしょうか？自分の家が欲しいと思っており、現実に必要ですから検討しております。自分でも馬鹿馬鹿しいご相談とは思いますが、アドバイス頂けますか？

[373: 匿名さん]

自作自演ではありません。おかしな言いがかりは止めて下さい。真面目に相談させて頂いておりますので迷惑です。削除依頼出しますよ。

[374: 匿名さん]

＞371
あなたの性格を考えれば、営業マン不要の建売が良いと思います。
今年～来年に注文で契約したところでスケジュール通りには進みませんし、イライラが募るばかりです。
一見、良いと思われる営業マンも、契約後に豹変するパターンもありますし、
契約後に追加追加の費用を出してくる事もよくあります。
気に入った建売があれば、トータル金額もすぐに出ますので、そちらのほうがよろしいかと思います。

[375: 匿名さん]

アドバイス有り難うございます。実は間取りを決めるのに参考にすると同時に、建て売りもずっと探していますが、駅近物件で気に入った間取りは全く見つかりません。

土地は駅から徒歩数分に確保しておりますので、それをまた売買して手数料を払うのも馬鹿馬鹿しいです。都内なので売れば結構まとまった金額にはなると思いますが。

建て売り買うなら、どこかHMの企画物の方がマシかなとも思えて来ました。まあ、正直この性格では大変なのですが、なるべく気楽に、気長に考えようと思います。

[376: 足長坊主]

今日は社会復帰センターからのレスゆえ、携帯からじゃ。

371
非常に重要かつ皆さんがよく陥りがちなご質問じゃのぅ。
結論から言うと、仕切り直しをした方がよろしいのぅ。
わしの話しをして恐縮じゃが、お客様からよく聞かれる質問として、「他の会社と比較して、御社の強みは何ですか？」というのがある。
その時わしはいつもこう答える。「特にありません」と。
実際そうなのじゃ。HMともなると、どこも技術的にも人的教育にしても日々研鑽に努めている。
その結果、一長一短はあるにしろ、おしなべてどこのHMもさほど変わらないのじゃ。
わしは商談の最終段階に必ず言うセリフがある。
「◯◯さんは以前『他の会社と比較して、御社の強みは何ですか？』とおっしゃいましたね。あれからずーっと考えていたのですが、他社になくて、当社にしかないものがありました」。
「それは何ですか？」

「私です。私は当社にしかおりません」。


つまり、物(家)は似たり寄ったりじゃが、営業マンは各社で違うのじゃ。もちろん運、不運もあるじゃろうが、運、不運があるのは人生も一緒じゃ。

よって、営業マンで選ばれよ。

[377: 匿名さん]

足長坊主様、

お忙しい所、早速お答え頂きまして有り難うございます。そうですか、最終的には営業マンで選ぶ、それも一法ですね。営業マンは契約までだから、と少し軽く考えていたかもしれません。HMの窓口であり、営業さんにお任せする大事な仕事はいくつもありますね。

今はまだそれぞれの方々を観察している段階ですので、我家に、特に私に合う営業さんかどうか、信頼出来る方かどうか、仰る通りに一度仕切り直して考えたいと思います。

高額な買い物ですので、本当に色々と悩みます。貴重なアドバイス頂きまして有り難うございました。

[378: うどんが鼻から出た男、キイチ]

お薦めの土台教えてください。

[379: 匿名さん]

営業に裏切られたと思う人が多いように、
人間、心の中までは見えません。
内に秘めた腹黒さを誤魔化すのが営業の仕事。
博打覚悟で行くしかない。

[380: 匿名さん]

どいつもこいつも腹黒いなんてお客は見抜いてるでしょ
その中でまだまともな人に当たればラッキーぐらい
でもそんな人は住宅業界には皆無