キャンセル物件を契約するなら？

[購入検討中さん]

ローンキャンセル物件を来月中旬に見せてもらえることになりました。今月初めから入居が始まった物件なので、まだ新しいマンションです。モデルルームと違い、家具なども全く入ってないがらんどうの部屋ですので、盛り下がったりしないかちょっと不安だったりします。どういう点に気を付けて内覧させてもらえばよろしいでしょうか？　

その時点で気付いた傷や汚れなどは、契約時に入居までに直してもらうことを条件として申し出て構わないのでしょうか？
また、前の契約者はオプションをいくつも入れていたようです。オプションが最初から付いているのだからと、価格的に勉強してもらえない可能性はありますか？

僕としては、数ヶ月前に契約できていれば「カラーセレクト」など可能なのに、完成物件ではその権利もありませんから、元々の定価で買わされるのは納得がいきません。どのくらい価格交渉ができるものなのでしょう？　ちなみに僕が検討中のその物件は、まだ８部屋ほど売れていない状態のようですし、同じ市内に新築物件が次々発表されているので、供給過剰な状態です。物件により様々だとは思いますが、経験談をお聞かせ頂けると幸いです。

[2: 匿名さん]

最低15%値引き可能。あとちゃんと手直ししてもらえるはず。

どんどん要求しよう！

[3: 匿名さん]

オプションは、キャンセルした人が払っているはずなので、それはデベの費用ではないですね。

交渉はいろいろしてみたほうが良いと思いますよ。新築でなければ、要するに正規の値段が
ないわけですから。そこまで引けないと言われたら、あきらめれば良いのでは?　

なんだかなあ・・・。デベとあなたの問題なんだから、人に聞くような話ではない
ような気もする。マンションによっては、キャンセル物件だって、1円もまけないと
思いますけど。

[4: 購入検討中さん]

スレ主です。確かにデベと僕の問題ではありますが、これから見せてもらって気に入れば交渉をというところなので、まだその問題にまで行き着いていないわけです。そのため、どのくらい交渉できたかという経験談をお伺いできれば、多少は作戦が練れるかなあという考えなんです。表面的には値引き販売を見たことのないデベなのですが、-15%でとりあえず切り出してみます。ありがとうございます。

友人は都内で某高級指向デベのキャンセル物件を買いましたが、１円もまけてくれなかったそうです。但し、仮審査に落ちてキャンセルというタイミング（完成まで５ヶ月ほど）だったので、まけてくれなくても仕方がないかなと思います。僕が今検討中のものは売れ筋物件でもないし、高級ではないし、本審査でキャンセルになったから早く売却したいはずなので、１円もまけないということはなさそうです。

オプションをデベ側の付加価値にされることはなさそうということなので、ちょっと安心しました（前の契約者が入れたオプション、実は気に入らない・・・）

[5: 匿名さん]

友達の所は竣工から３ヶ月ほど経った物件を紹介され契約しましたが、完売だったはずの間取りのところで、やはりローンキャンセル物件だったそうです。3000万を300万ほど引いてくれたそう。

[6: 匿名さん]

カラーセレクトなんて権利というより青田売りのリスクをとった客への金利相当分の還元でしょう？ 15％引きもまったく根拠なし。新築地区ですから内覧は当然してくれます。

[7: 匿名さん]

15%って根拠じゃなくて、経験では？　何%だという業界ルールがあるのかどうか教えて欲しいわけではなくて、経験談を色々聞きたいとスレ主は言っているから、根拠がないと切り捨てる必要はないと思うよ。

[8: 匿名さん]

あなたの腕次第です。私は逆に価格をひいてもらえなかったので、今から間に合うオプションにをサービスさせました。

[9: 買換済ちゃん]

一件はキャンセル物件、２件目は青田買いしました。
全ては、立地・デベ・売残り具合で変わってくると思いますよ。

理由が「ローンキャンセル」であれば、別にその物件自体に問題があるわけではありませんので
「人気のある物件」「大手デベ」であれば、10%なんて値引きなんてありえないと思います。
（なぜなら、黙っていても売れるから）
　
要は、売る側が「値引きして売り逃げしたい」物件かどうかですよ。
カラーセレクト・オプション追加は青田の特権、完成売りの場合には、明らかにひどい傷で
なければ、一般的には「現状渡し」ではないでしょうかね？

他の方もおっしゃっていますが、勝手につけたオプション代は負担しなくて良いかもしれま
せんが、今の売り出し価格がどうなっているかによるのでは？

「完成住戸は15%引きが当たり前」という業界ルールなんてないと思うよ。
売残り度合いによるよ。「値引きされて超お得！」は家電とか、同じものを複数チャネルで
買えるモノの話。値引き折衝はするベキだと思うけど、15%も値引くのは、元の値付けが悪いか
デベの資金繰りが苦しいとか、不人気の可能性あるので注意が必要と思います。

[10: 匿名さん]

キャンセル物件と言って実は売れ残り物件、なんてケースもあるみたいですが、
スレ主のは本当にキャンセル物件みたいですね。

[11: サラリーマンさん]

３年前、友人体験談

分譲中、気に入った物件だったのですが価格が合わず見送り
分譲入居１ヶ月後、デベより見送り物件キャンセルが出たので購入しないかとの事
分譲時価格の２割引価格だったので購入したそうですが
デベからのセールス、オプション等を考えると
キャンセルだったのか売れ残りだったのか微妙
但し、本人は元々欲しい物件だったので満足しています。
２割引だとローン金利分カバーできますからね！
彼女にとってはお買い得！

[12: 入居済み住民さん]

カラーセレクトは、他の方も書かれているように、完売物件ならずとも、階数によりますが、余程早い段階で契約しないと叶いません。カラーチョイスが出来ないというのは値引きの条件にはならないと思います。

ただ、キャンセル物件については、以前見に行った物件で、キャンセル主が放棄した手付金（１００万）分値引きします、という物件がありました。
契約はしませんでしたが。

[13: 買換済ちゃん]

体験談でいえば、メジャー７（今でもいうのか？）からの物件購入。
3〜8%まで値引かせませたが、それは大企業間である取引先（金融機関経由含む）割引の類です。
（1億で3〜8百万円の値引きはそれなりにデカいよね）

15〜30%値引ってことはさ。「売り急ぐ　何かがある」と勘ぐった方が良いよ。
そのデメリット見極めて満足なら問題ないと思うけど...

[14: 購入検討中さん]

スレ主さん、結果が出たら教えてください。

[15: マンション投資家さん]

マンションなんてさ　建物は１０００万で建つから地代足していくらかみればいいじゃん。
みなさんお＊＊すぎて困る。デベの鴨だね。

[16: 匿名さん]

１５
ド素人め。
建物１０００万なら、土地代２０００万、それに加えてデベたちの利益うん０００万が上乗せじゃ。

[17: 匿名さん]

こちらには千万単位でデイトレしている貧トレーダーが常厨しています

[18: すれ主]

すれ主です。皆さま、ご意見ありがとうございました。この３連休に物件を見に行ってきました。ざっと見た感じ、特に傷や汚れなど通常は内覧会でチェックするような問題は見あたりませんでした。MRのようにディスプレイもされているワケじゃない空き部屋ですが、悪くないなあというのが感想です。

前契約者が入れていたオプションに関しての話（オプション付いてるからいい物件なので下げません）というのはありませんでした。しかし価格はやはり下げられないそうです。
デベ側が呈示したのは、竣工後の今からでも可能なオプションのサービスは多少できるとのこと。何を付けてもらったらいいか、こういうのをサービスしてもらった経験があるというお話もお聞かせ頂けるとありがたいです。よろしくお願いします。

[19: 匿名]

大手のデベでも今は結構値引きしますよ、
交渉次第で１０％〜２０％引きますよ。

[20: 近所をよく知る人]

押して駄目なら引いてみな。
欲しい欲しいって顔に出てると値引きませんよ。
売れ残りで値引かないんなら要りません。って言って連絡を絶つってのはどうですか？
すぐに電話が掛かってくると思いますけど。
頼んでもいないオプション付いてても魅力感じないし。
完成後、経過月×1％くらいの値引は妥当だと思います。

[21: 匿名さん]

うちも大手物件（竣工してから３ヶ月ほどたっていたけど）を１５％強引きで買いました。
売れ残りといえば売れ残りかも。
部屋自体はいいのだけど、設定価格が驚くほど高かった。
そういう理由の売れ残りだと理解してます。
（同じタイプの他の階は売れていたので）
で、最初は１割引しますと言われて、散々迷い、「やっぱりいらない。そんなに出せない。」
と返事をしました。
それからがすごかったですよ！
絶対一割以上引けないっていってたじゃん？！どうしたの？
って思うくらい追いかけてきました。
結局、こちらの言い値で購入することに・・。
今から考えたら、言い値の設定がイマイチ甘かったね〜と家族で話しています。
スレ主さんが、そのお部屋を絶対に購入できるステータス（ローンが必ず通る）
があれば、引けば必ず追いかけてくると思いますよ。
だってもう竣工しているんでしょ？
今のデベさんは、一刻も早く売ってしまいたいはず。
ひと月後れるごとに、物件相場が崩れてくるのを実感しているよ。
頑張ってね！

[22: 匿名さん]

スレ主さんが検討されている地区がどこかわかりませんが、
私も最近マンション購入しました。

竣工後1年経過した都内のマンションです。

1年も経ってる売れ残りだから値引き当たり前でしょ〜と思ってましたが、実際は１割にも満たなかったです。

マンション不況で値引き当たり前！とか雑誌やニュースで見かけますが、本当のところはどうなんでしょうね。

私が購入したところも含めて、売れ残りが目立ちますが、このまま値引かなかったらずっと未入居なんでしょうか。
それも不安です。

[23: 購入検討中さん]

あの、売れ残りの場合と、キャンセル物件の場合とでは条件が違うと思いますよ。

[24: 匿名さん]

同じですよ。デベにとってみたら在庫は在庫。
キャンセル物件という名の売れ残り。（キャンセル物件は建前の場合もありますよね？）
もし本当のキャンセル物件だった場合は、一割の手付金がデベに入っている場合あり。
あちらから「キャンセル物件です」と言われたなら、手付け分の１割引はあたりまえでしょう。
随分弱気ですね。>>23

[25: 匿名さん]

↑
ばかだな、客１人逃げたってすぐ別の客がつく物件なら、引かねえよ。要は物件次第だ。

[26: 匿名さん]

では、そう思って定価で購入すればいいだけ。
納得できればそれでいいのでは？

なんか、デベ営業さんのようなこと言う人ですね。

[27: すれ主]

すれ主です。僕が検討しているところは、本当のキャンセル物件です。分譲開始したと同時に売れてしまったタイプの１つでした。なので、いわゆる売れ残り（同じマンションで公的にはあと６部屋売れていない）とは違う、表立っていない物件です。

以前ここにも書きましたように、条件のいい物件であれば、キャンセル物件でも一円も引かないという例はあります。なので引かないと言われれば仕方ないですが、オプション等のサービスはしてくれるみたいなので、その点を交渉する場合はどんな例があるかなあと>>18で思った次第です。

>あちらから「キャンセル物件です」と言われたなら、手付け分の１割引はあたりまえでしょう。

デベ提携ローンの不実行によるキャンセルなので、手付放棄にはなっていないんじゃないかと思います。

[28: 匿名さん]

スレ主さんの物件の標準仕様とキャンセルされた方のオプションは何ですか？
まずそれがわからないと足したら良い物のアドバイスも出来ないかと…

[29: すれ主]

お世話になっております。すれ主＠昼休み中です。

>>28

そうですね。失礼しました。標準仕様はほとんど特別なものがついていないシンプルなマンションで（このデベの特徴らしいです）、元契約者が入れていたオプションは食洗機とシンク上のダウンライトです。また、設計変更で洋室とリビングとの間の壁を取り去っています。これは建築段階で申し込むと無料でできるメニュープランではなく、プランとは別の洋室をリビングとつなげています。

物件は3LDKで、居住予定人数は大人3人です。

[30: 匿名さん]

なにも付いていないとは、例えば床暖房やエアコンなどもなしですか？
床暖房などの大掛かりなものは今からでは無理でしょうけど
各室エアコンやカーテンなどは今からでも付けられますよね。
あとはキッチンの食器棚などどうでしょう。
後付できるものなら、とりあえず何でも可能なんじゃないでしょうか。
電子コンベックとかもいけるかも。

ところで、他に6部屋も残っているとのこと。
大規模物件なのですか？

[31: すれ主]

すれ主です。シンプル物件なので、エアコン・床暖なしです。ただ、これは市内の物件では、ほとんど付いていないですけれど。ウォシュレット、浴室乾燥機はあります。なるほど、エアコンやカーテン、食器棚ですか。来週営業と会って再度話をすることになっていますので、それとなく切り出してみようかなと思います。電子コンベックはオーブンをすでに持っているので、嫁さんがあまり興味を示しませんでしたが・・・
普通内覧会前のオプション会で販売するようなものであれば、後付けできるから交渉のアイテムになりそうってことなんでしょうね。

>大規模物件なのですか？

90世帯です。市内がマンションラッシュでして、駐車場や立地に難があるような物件だと、竣工して半年近いのに1/3しか売れていない物件なんてのもある恐ろしさなので、６部屋の残だとかなり健闘している方かと思っています。

[32: 匿名さん]

エコカラットもいいかも
(^^)

[33: 匿名さん]

相当、そのマンションを気に入られたのですね。
分譲当初は抽選に外れたとかですか？

いいオプションをゲットできるといいですね！
電子コンベックもキッチンがスッキリしていいですよ。
（ただその分収納が減ってしまうのが難なのですが）
とりあえず欲しいものはすべて言ってしまったほうがいいですよ。
間に合うオプションならサービスすると言われているのですから。（でしたよね？）
無理ですと言われたら諦めればいい話なのですから、言ったもの勝ちです。
勝ち取った成果を教えてくださいね〜

[34: 匿名さん]

窓の断熱フィルムやフロアコーティングというのもどうでしょ。

[35: 匿名さん]

スレ主さん

私も某大手の物件を割引で購入しましたが、はっきりいって、あなたの腕と、タイミング・運・販売状況がすべてだと思います。
私は近隣の複数の物件を見た上で、比較検討しながら、自分なりに価格設定を行い、希望的金額を伝えました。もちろん最初はNOといわれましたが、再三の交渉の上、最終的には会社稟議を通らせました。今は非常に満足です。後悔の無いようがんばてください。でも、二枚腰は嫌われます。
ご購入は計画的に・・・。

[36: 匿名さん]

>>35
すれ主さんは「売れ残り」ではなく「キャンセル」物件だから
値引きがなくて当たり前・・・とまで思いつめているようなので、ウマの耳に念仏かと。

このご時勢、たとえ本当のキャンセル物件だったとしても
定価で買う意味が（私には）全くわからないのですが、
（そんなに欲しかったら、普通の分譲時に普通に買えばよかったのに？冷静に考えたら
今目の前にあるその部屋は、竣工後も残っている「売れ残り」なのです。）
いらないと言ってしまってよそに買われたら困ると思っている時点ですでにデベに負けています。
この金額にならなかったらいらないという気持ちこそ、値引きを勝ち取る条件と思います。

まあ・・相当欲しいのでしょう。
そう思える物件に出会えたのもある意味、幸せなことなのでよいのかも。

[37: 契約済みさん]

私の場合，契約してから「実はキャンセル物件でした」と言われました。
仕様も変更してあったのでおかしいなとは思ったのですが
分かっていれば値引き交渉もしたのに・・・

[38: 入居済み住民さん]

私も今年の春にキャンセル物件を契約しました。竣工し、市内の新しい物件に販売の主軸をうつそうという時のキャンセル（ローン不実行のため、手付け返還）だったため、デベ側でも慌てたようです。他の売れ残り部屋の販売や、新しい物件の販売計画に響くこともあって、大手を振ってキャンセル物件発生などと広告も打てないのでしょう。以前出遅れで問い合わせて断念した私に声がかかりました。

ただ、一番人気だった間取りかつ最上階の角部屋だったため、物件価格自体の値引きはなし。その代わり諸費用160万円分がサービスになりました。もっと粘ればフロアコーティングやオーブンだとかを入れてもらえたかも知れませんが、そこで手を打って失敗したとは思っていません。目の前にピンと来た物件が私を待っていたのですから、160万のサービスでもありがたいです。販売に完全に出遅れていた私の目の前に、この物件が転がり込んだこと自体が、すごい運だったと思いました。

[39: 住民でない人さん]

＞３６
すれ主さんは「売れ残り」ではなく「キャンセル」物件だから
値引きがなくて当たり前・・・とまで思いつめているようなので、ウマの耳に念仏かと。

よく意味がわかりません。

[40: 匿名さん]

別に思い詰めているとまでは読めないけどな。

[41: 匿名さん]

じゃあ、「恋は盲目」がいい？

[42: 匿名さん]

スレ主のその後は！？

[43: 匿名さん]

エアコンやカーテンは自分の好みの物が選べるの？
うちの場合はデベ指定だと高かったし、好みが合わなかったから止めた（オプションね）

スレ主さんは何で迷ってるんでしょう？
自分が今の物件（２軒目で中古、１軒目は青田）は一目で気に入って即交渉に入りましたよ。
様は自分の交渉次第です。

私はその地区の物件価格や売り出し価格を調べておきました。
売主は相当強気（今みたいに不況ではなかったので）価格をつけてたけど
自分の決めた予算を言って引きませんでしたよ。
そうしたら、値引きに成功した（売り主も買い替えだったらしく、早く売りたかったらしい）
私が値引いたせいで、買おうと思ってた家具が買えなかったらしいですけど（笑）
仲介の噂話ね。

供給過多地域ならそこが駄目でも他にもあるでしょう。強気でいってしまいましょう！