売れ残り（完成・販売開始以降満２年経過）マンションの値引き交渉は・・・？

[購入検討中さん]

タワーマンション３０階建・ターミナル駅から徒歩８分、ちなみに埼玉県ですけど。。。
真剣に購入検討中で見学も数回行ってます。


２０％が粗利という常識から、それ以上の交渉は無理でしょうか？
最上階の億ションを現金で考えております。

億ション購入経験者の方々で値引き交渉のコツを御存知のかた、御教示いただけませんでしょうか？

[1: 匿名さん]

億ションなら、売れ残った時にいけば向こうから「買ってください」と言ってくる
１億４千万のマンションが８千万になりましたよ（築１年）

[2: 匿名さん]

あと残り何戸なの？それにもよるでしょう。

売れ残りなので、私なら30%ぐらいは引いてくれないと、
高値で掴まされた感じがして嫌だな。

それから、売主はどこ？
スミフなら、築2年じゃまだ値引きを始めないかも。

[3: 匿名さん]

向こうから安くするから買ってくださいって持ちかけるように仕向けないと。

それから現金ってのはデベによってはあまり値引き交渉のねたにはならない。現金とローンの違いは、現金ならすぐ契約、引渡して代金決済できるけど、ローンの場合は審査を経てからってだけ。審査さえ通ればデベには引渡時に全額入る。それにローン審査で遅れる分の金利負担にも苦しいようなデベだったら、買わないほうがいいよ。引渡を受けてから瑕疵担保責任期間である２年は会社が存続してくれないと困るわけだし。

要は値引きするかどうかはデベの財務力もあるんで、その辺を要チェック。財務力の低いデベだと完成前後で値引きを始めるけど、財務力の強いデベだとなかなか値引きはしない。あと、竣工後１年を過ぎると新築扱いでなくなるからその直前で値引きってパターンもある。

[4: 匿名さん]

現金だから有利だと思ってるとしたら、現金問屋と勘違いしてるんだろうね。商取引で手形の場合、３ヶ月とか決済されないから、現金取引が優遇されるってだけ。

[5: 匿名さん]

失礼ながら、駅から８分との微妙な距離と埼玉県、築２年を考えると売り主も叩き売ってでも｢完売｣に持ち込みたいでしょうね

タワー全体が風格有るほぼ全ての住戸が億以上なら極端な値引きが期待しにくいでしょうが、上層階の一部、例えば最上階とその下の２階層だけプレミア感を出したなんちゃって億ションだと半値近くを狙えると思いますよ

[6: 匿名さん]

デベによるよ！
２の人が書いてるようにスミフだけは基本的に何年経とうが値引きなしだから難しいよ
ただＭＲオプション付けてくれる事ぐらいは有るみたいだけど頑なに販売価格は崩さない
他のデベはある程度時間が経てば交渉に応じる

[7: 匿名さん]

売れ残りのオール電化マンションなら、２割３割引きは当たり前だそうです。
それでも買手が見つからないようです。

[8: 匿名さん]

住友は無理、三井はなんとか。明和はねびく

[9: 匿名さん]

住友も築年数によっては裏で値引いています。
豊洲の有名物件だってやってますよね。
でも、首都圏で2年じゃまだ無理かも。

地方なら、築2年過ぎぐらいから、
こっそりと値引きしています。