店舗にて不動産屋さんが出してくる物件情報に関する質問

[契約済みさん]

既に入居済みなのですがふと思い出したことがあって質問失礼致します。
あの時、不動産屋さんに行ってした会話↓

私「もう決めてあって●●というマンションの何号室がいいのですが」
店舗「この物件がいいと思いますよ」
私「これもいいですね。でもまずは●●を見たくて・・」
店舗「他にこれなんかはどうですか??」
私「そうですね、これも中々いいと思います・・」
店舗「あとはですねえ」
私「とりあえず●●を内覧しても良いですか??汗」

という会話でした。

決めてあるのに他の物件を推してくることには何か理由があるのでしょうか。
感じが悪いというのではなく、何かノルマみたいなのがあるのかなと疑問に感じたものですから、汗。

[1: 匿名さん]

理由があるのだと思います。
売れ残っていたり、早く売ってしまいたい物件なのだと思います。
目的の物件がはっきりしていても、とりあえず、内覧してもらうと気が変わるかもしれないという思いもあるのかもしれませんね。
実際、私も家ではありませんが、車を購入する時、欲しい車が決まっていたのですが、何気に見てみた車がとても気に入りそちらを購入してしまいました。
チラシやパンフレットで見るより、実際見てみると違う感じ方をする人も多く見えますので、いろんな物件をみてもらいたかったのかもしれませんね。

[2: 匿名さん]

ノルマはあるみたいですよ。年度内にどこどこを売らなければならないとか。
全体の何％売らなければならないとか。
また写真で見るのと実際に見るのとはやはり違います。
空気と言うのも違いますので、写真はよかったけど実際は…というのもあります。
これは家の中だけに限らず、周囲の環境でもいえることです。
たとえばエレベーターがなくて階段しかないマンションだった、１００戸以上入っているのにエレベーターが１基しかないというのはマンション自体を見てみなければ分からないことです。
一軒家でも、お風呂が実は寒かった、トイレが思った以上に狭い、玄関を開けると家の中が丸見え、窓が大きすぎて昼間もカーテンをしないと家の中が丸見えになる、家の前が急な坂で駅までの道が大変とか。
他にもスーパーまで坂道を昇り降りしなければならないとか、公園が近くに一箇所もない、あっても大きい道路をわたらなければならないとかといった周辺環境もありますから、色々見ておいて損はないと思います。

[3: 匿名さん]

賃貸のマンションを内覧する時は、
必ずと言って良い程、一度に数件内覧します。
行く前からここが一番良い！というのは決まっているのですが
実際見てみると印象が変わることもよくあります。
もう決めてある物件でも、実際見てみてやっぱり。。。となった場合
違う物件も一緒に見ていれば、もう一度事務所に戻って選び直しする手間が省けたり
そこでお客さんを逃してしまう危険性も減ります。
せっかくのチャンスなので、いろんな物件を見て楽しむのも良いかと思います。

[4: 匿名さん]

ノルマとかは、ちょっと違います。
実際には手数料の問題です。

不動産業者の扱う物件情報には、以下の２種類が有ります。
１．貸主が当該不動産業者に仲介を依頼した物件の情報
２．貸主が他の不動産業者に仲介を依頼した物件の情報

仲介手数料が家賃１ヶ月分とすると、
１の場合、仲介手数料は貸主と借主から、それぞれ１ヶ月分ずつもらえます。
２の場合には、借主からは１ヶ月分もらえますが、借主からは、０．５ヶ月分しかもらえません。
（残りの０．５ヶ月分は、貸主が依頼した「他の不動産業者」の懐に入ります。）

従って、１の物件から勧める訳です。

[5: 匿名さん]

お店によるんじゃないんですか？
私が実際に見に行ったときはほかのところを勧められることはありませんでしたよ。
「もうここしかないんです」くらいの勢いで言ったというのもあるかもしれませんが
「ここがダメなら○○の××にある物件も検討しているんですよね」と言ったら即座にその物件見せてくれました。
ようするに駆け引きも重要かなと思わされる部分もありますね。
これはどんな業界でも同じなんですが、車を見に行くときでも
「○○の××もいいなと思っているんですよね」とか、
ライバル社と比較されるような言葉を出されると、
会社は自分の商品を買ってほしいわけですから必死になります。

[6: 契約済みさん]

皆様ありがとうございます。

なるほどですね、色々事情があるのだなと今初めて知りました。
たしかに道中に他の物件も見せて頂いたような。

的外れの場所は無かったです。
ついでにといった気配りでもあったのかもしれないです。

賃貸ですのでまた引っ越すこともあります、その時は事情も踏まえてコミュニケーションがとれればと思います。
ありがとうございます。

[7: 匿名さん]

今後見る機会があるときには「○○もいいなと思ったんですけど、まずは××で」など、第一候補の物件を推すとか、「家賃○万円以下、駅徒歩○分以内、○平米以上」と条件を細かく伝えておくと便利ですよ。
うちも条件を細かく伝えたところ、今の家しかなくて、内装する前はまったく誰も入居しなかったけれど内装工事したら小さい子どもがいる家庭にはあまりかしたくなかったようです。
でもきめちゃいましたけどね。
「別の会社の物件も２～３件同じ条件であるんですよね」と言ったら何も言いませんでしたよ。

[8: 匿名さん]

私なら、物件を決めてあっても、いろんなところを見て回りたいですね。
自分でこの条件は必要と決めておいても、後から違う物件を見ると、これも必要だ！と思う事もあります。
引っ越してしまってから、気づくのではなく、物件を決める前に知っておき、その上でよく吟味した方が、納得いく物件がみつかります。
個人的には、いろんな部屋を見るのがすきなので、主さんももっと楽しまれると良いと思いますよ。
普段はなかなか見られるものでもありませんので。