新築建売の値引きについて

[匿名さん]

大手HMでの新築建売を検討中のものです。
H20.4に完成し、販売価格３７００万なのですが、来月が決算につき、ある程度値引きには応じてくれると営業マンから聞いており、
３５００万を掲示されているんですが、まだ交渉の余地はあるのでしょうか？
ちなみに物件的にはすごく気に入っています。

[21: 販売関係者さん]

まあ、ＨＭにもより色々あるはずですが、決算で２００万もの根引きをいわれてるなら
先方も必死なんでしょうね、新規の物件で収益性が上がりそうなら値引きは1円たりとも
しませんから、あなたが本当に気に入ってるなら他の人に買われる前に契約をしないと
後悔しますよ。他にも物件が多数あるならいいですが？この金額なら買うと決めたら
多少の申込金を持参しこの金額なら買うって、申し込み条件を書いた紙を担当者にお土産を渡せば会社と交渉するでしょう。

[22: 不動産購入勉強中さん]

駆け引きしちゃーいけないんですか？

じりじりと。
そういう買い方って業界の人は否定するんですか？
あくまでも、営業さんの言い値を有り難がって
感謝して買うもんですか？

[23: 匿名さん]

建て売りだったら幾ら値引きをねだっても平気！もう建ってる物買うのだから！アフターなんか関係ない！何かあってもその時考えれば大丈夫！

[24: ご近所さん]

建売のアフターが関係ないって考え方意味わからないね。
アフターは、建売だろうが注文だろうがアフターだろ。
関係あるだろうに。

零細工務店から買うから、この先倒産するリスクを加味して
アフターなんて気にしないっていうならまだ理解ができる。

それにしたってロングスパンライフの住宅のアフターを関係ないという発想はありえない。

[25: 匿名さん]

値引き値引きと騒いでいる人は
売れ残りでも安ければ満足なのでしょうか？

[26: 匿名さん]

何すかした事言うてんねん。
物買うのに、安く買おうとするのは当たり前やン。

売れ残りが気に入れば、とことん値切るだけ。
気に入らなければ、安うても買わへん。
それだけやろ。

気に入った物件を安く買うのに意味があるんじゃい。

[27: 匿名さん]

定価で売れるなら売ればいい。それだけの商品価値があるのならね。

売れない物件をずーっと持っていてもコストが掛かるだけで
今の経済情勢では赤字でも処分して現金を回収しないと企業は倒産する。

来月の１億円より、今日の１千万円が大事という企業は多い。
３割引くらいはいけるでしょう。

[28: 匿名さん]

現役住宅営業万だけど、何か聞きたいことある？

[29: 現役セールスマン]

飲みに行くからまた今度ね。

[30: 匿名さん]

いや〜、昨日は飲み過ぎちゃったよ。
で、何かある？

[31: 匿名さん]

マンション購入の消費者マインド、「冷え込み」一段と
http://www.asahi.com/housing/jutaku-s/JSN200810170002.html

「購入を諦めるほど高い」「購入をためらうほど高い」と答えた割合は、
前回（７月調査）を6.4ポイント、前々回（４月調査）を9.8ポイント上回る62.2％に上った。

・・・６２％が『まだ高すぎて買えない！』と言っているね。
つまり今後も下がるって事。

[32: 匿名さん]

高すぎるか？
便利なとこころばかりに目を向けすぎじゃないの？
さいたまの大宮駅バス便１０分くらいで一戸建てなら、
土地３０坪に建物３０坪で、埼玉県民共済で建てると
３０００万円くらいだよ。

[33: 匿名さん]

>さいたまの大宮駅バス便１０分

仕事柄そういう場所を選べなかったり、子供の学校上選べなかったりするもんでしょう。
家探しって、良い所に目がいっているのでなくて、
理由があってその場所にこだわるから難しいのかと思いますけれどね。

[34: 匿名さん]

それがぜいたくってもんだな。嫌なら賃貸で充分だろ。

[35: 匿名さん]

↑あ　ほ　ですか？

ぼったくりの建売営業が必死のようです。

[36: 匿名さん]

俺は業者じゃない。アホはおまえ。

[37: 匿名さん]

>それがぜいたくってもんだな

生活圏、利便性を考える事がなぜ贅沢なのかわかりませんね。
普通家を購入する場合、学校は?会社への利便性は?病院は?
等など考えて購入すると思うのですが?

それらを我慢して僻地の土地を買えって言うのは？？？ですね。

[38: ３５]

>>36
なんでわざわざ見知らぬ土地へ安いからって行かなきゃならんのよ？

学校や会社など考えるのが贅沢？意味わからないね。

どう考えても値引きするなら買うなよって言う、ぼったくり営業にしか見えないね。

[39: セールスマン]

聞きたいことないみたいだから、
また来るね。
ちなみに、33は至極まっとうな意見だと思うよ。じゃ

[40: 匿名さん]

39さん、まだ見ていたらお聞きしたい事があります。

39さんは、「注文」「建売」「アパート」どのあたりを専門に営業されていますか？

[41: 不動産購入勉強中さん]

値引きについての仕組みがわかりました！

やはり、現場のいろんな立場の人と会話することですね！
掲示板だけでは限界があります。ネットも同じ。

あー、すっきりした〜。


じゃあ、次は、ローン板に引っ越すかな〜〜〜。

[42: 不動産購入勉強中さん]

セールスマンさん、まるで、
ぼろぞうきんさん（2000棟設計、俺に聞けスレ）みたいだな〜。

[43: セールスマン]

>40さん
「注文」「建売」「アパート」という３択で答えるなら、
「建売」になりますという答えです。
私は、今は販売会社の所属ですので。

[44: 40]

セールスマンさん教えてください。

例えば、購入数年後に施工ミスで家が、傾いたり、雨漏りしたりした場合、購入時に値引きしてもらっているのでアフターは有料になったりするのでしょうか。

[45: セールスマン２]

44さん

そんな事ないですよ。心配しないで下さい。
物件の購入価格と、保障とは別の話です。

[46: セールスマン]

先ずは、契約前なら、売買契約書の雛型を見せてもらいましょう。
そもそも平成12年から「住宅の品質確保の促進等に関する法律」というものがあり、売り主には、構造主要体力上主要な部分(柱や屋根)と雨水の侵入を防止する部分について、10年間の瑕疵担保責任が義務付けられているはずです。

他の部分についての瑕疵担保責任はだいたいの箇所は２年くらいでしょうか。

既に完成していて「現状有姿」ですのでと、サービス受けて契約しても、生活に支障が出るような不具合は、言えば直してもらえるケースがありますよ。
細かい傷等はなかなか無理ですけれど。

気になることがあれば契約までに確認するのが、ポイントです。

[47: 40]

セールスマン2さん、セールスマンさんレスありがとうございます。

私の中で、売値よりも200、300万円程度簡単に引ける値付け非常に？でした。
「これだけ引いたから後はご自身で」と解釈できたので、これが20〜30万程度であれば相手側もぎりぎりなのだと思えるのですが。

保証関係は、よく確認しないといけないようですね。

[48: セールスマン]

セールスマン２さん、
有り難う御座います。
仕事の合間に覗いてるだけなので、助かります。

[49: 不動産購入勉強中さん]

中堅のHMの建売住宅の良いところとは、
中間マージンが少ないから、値引きもあるていど大きい・・・
と、考えてよいのでしょうか？

[50: 購入検討中さん]

質問です。
セールスマンさんが自己裁量で引けるのって数％なんですか？
建て売りで築半年の物件が残ってて、気に入ってはいるんですが
値段が微妙に入りません。
土地、外構、建物込みで３１００万（値引き２００万）です。
土地は５００万、建物が２８００万です。
辺境なんで通勤が大変になる分くらい引いて欲しい（希望：２８００万）

[51: 物件比較中さん]

営業さんに聞いたお話によると、
5％までは自分の裁量でいけるがそれ以上になると、
上の判断が必要とのことだそうですよ。

[52: 匿名さん]

半年経過物件なら５００は軽くクリアしなければ損しますね。
あきらめるつもりで８００万引かなきゃ買えなくなったと資金面
で交渉してみれば。完成物件で２００では足元完全にみられてますよ。
　他の人もすぐにはかわないでしょう。

[53: 物件比較中さん]

今年の7月に作られた建売4500万が、今月に入って3000万円台に入りました。

[54: 匿名さん]

大手の建売分譲で売れ残っていたのを決算期に
8000万→6000万と言われました。
結局そばに鉄塔&高圧送電線があったのでそこはやめて他物件を買いました。

[55: 物件比較中さん]

値引き交渉のコツは、購入候補物件を複数持つことですね。まず焦らないことが大事でかと。いつまでも値引きしないところと交渉してても意味ないですから。お互いに。

[56: 匿名さん]

皆様お知恵をお貸し下さい

アー○ストの千葉県内多棟現場で築間もない物件を購入検討中です。

土地45坪、延床30坪の新築です。販売開始価格が２５００万で最近値下げして２２００万に下がりました。
立地的に気に入っているのですが、今まで３０棟以上ココの建売を見た中で一番仕上げのアラさが気になるのと、あまり余裕が無い為出来る限り安く買いたいです。
落としどころはおいくら位でしょうか。

[57: 物件検討中！]

情報又は、知識のある方教えてください！
　現在、近所に建売物件で気に入ったもの見つけました。
1月に完成予定とネットには記載されていましたが、現時点では土台程度で建物の施工には入っていない物件です。
　以前からネットでこの物件を見つけていたのですが完成予定が以前より延びているようでなかなか施工に入っていないようです。
　このような、建物が建っていない、建売物件は値引き交渉は難しいでしょうか？
　又、値引きさせてしまうと、建物の作り〔材料など〕を安価のものに変えられてしまうのでしょうか？
　ちなみに、予算の都合上300万ぐらいの値引き交渉を考えています。
どなたか、少しでもわかる方いらっしゃいましたら、情報提供お願いします。

[58: 販売関係者さん]

５７．さんへ
その建物の件数とそこの業者の土地手持ち期間により大きく
かわりますよ。基本的に建設前に値引けば、当然まず仕様を落としてきますね。
また、現状で他のお客様と交渉中かも。だから一概に可能とも言えません。
まあ、でたとこ勝負ですかね。
どうしてもほしいなら他の方にさぐりを入れてもらえば？

[59: 匿名さん]

まだ建ててもいないのに誰が値引くんだよ、古事記ヤロー
そういう物件は契約してから建て始める
値引き強制するヤローは大恥かくね、ぷっ

[60: 建売屋]

５７さん
そりゃ資金がショートしている建売屋だよ(ーー)
資金ショートしているところは、
土地で売れないか→建築条件付で売れないか→も〜建てるしかない・・だけど建築費も無い
チ〜〜ン　倒産

[61: 購入検討中さん]

工事途中で放置されているのは、資金難のケースが多いでしょ。

建売は見た目は豪華だけど、中身は最低水準です。
徹底的に安く作ります。

[62: ５７物件検討中！です]

５８販売関係者さんへ
へんとうありがとうございます。
　とても参考になりました。ありがとうございます。
2区画の物件ですが、現在ネットの情報のみしかなく、仲介業者しかわからず販売元、販売元の手持ち期間はわかりません。
　土地のみでも、販売元の手持ち期間が長くなってくると、販売元の負担は大きく早く売ろう、値引き交渉にも応じやすくなるという方向に向かうのでしょうか？
　また、仕様を落とすとありましたが、どういった所で落としてくることが多いのでしょうか？
　無知で申し訳ないのですが、もしわかるようでしたら教えてください。

[63: ５７物件検討中です]

59さん返答ありがとうございます。

[64: ５７物件検討中です]

60建売屋さん
返答ありがとうございます。
　貴重なご意見ありがとうございます。
倒産してしまったら、下手に建ててもアフターケアなしでですもんね。怖いですね。。
建物が建つかどうか様子をみたほうがよさそうでうですね。

[65: ５７物件検討中です]

６１さんへ
返答ありがとうございます。
　貴重な意見ありがとうございます。　
やはり、資金難のケースなのですかね・・・
　近所で物件を探していて、他にもこのような物件が見られる為、不況のあおりや、地域的に売れにくく、来年の住宅ローン減税の影響も考え完成予定が延びているのかとも考えたのですが・・・
　建ててしまうと、業者としては早く売らなくては損害が大きいからとか・・・
　難しいですね。。。
　建売の中身は最低水準とありましたが、最低水準ですと、壊れやすいとか、不具合が出やすいとか、特にどういったところで困るというか、良くないところが出てくるとか、もし、具体的にわかるようでしたら教えていただけませんか？
　本当に、無知で申し訳ありません。

[66: 建売屋]

ぱっと見、これはという仕様変更は素人じゃないからやらない。
まず、業者の質が落ちるので、細部の仕上がりに差が出る。
クロスで隠し切れない巾木や建具に影響が出るね。
今買うなら、今年の春、最悪秋までに完成している物件を探すべき。
仕様はそのまま、価格は東栄クラスでも７５０万は交渉の範囲内。
７月以降の着工物件は、なんがしら仕様をいじっていたり、下請業者を叩いているからＸ

[67: 悩める子羊]

建売屋様

７月以降の着工物件についてですが、どの建売業者の物件も例外では無いのでしょうか。

[68: 匿名さん]

だから最近は契約してから建てるっつてんだろ！
特に珍しい事ではない
誰が売れるか分からんのに建てて売れ残って値引きするより確実に契約とってから建てる
これだからドシロートは困る
まあ値引きしか脳のないカスは売れ残りのカス物件掴んでろ

[69: 匿名さん]

契約してから建てるっーことは、契約してもらえなきゃボンですな。
体力もたねーだろ？資本金みれば厳しいっーことはサッシがつくよ。
完成物件も見れなくなるね。今後は。さらに厳しいな。

[70: 物件比較中さん]

10月決算で値引きします→購入迷う。
決算過ぎたら、元の値段で売ります。
お客はすぐつきますから。

半月後、お客様の言い値で良いですから買いませんか。

こんな展開になりましたが、
大工さんにあそこの物件だけはやめておけと言われたので、
買うのをやめました。

半月で500万下げましたよ。