新築建売の値引きについて

[匿名さん]

大手HMでの新築建売を検討中のものです。
H20.4に完成し、販売価格３７００万なのですが、来月が決算につき、ある程度値引きには応じてくれると営業マンから聞いており、
３５００万を掲示されているんですが、まだ交渉の余地はあるのでしょうか？
ちなみに物件的にはすごく気に入っています。

[2: 銀行関係者さん]

来月が決算期で、今値下げしても来月中に決済出来ないと経常できません。現状の不動産不況を考えると、完成物件なら１０％以上の値引が見込めます。ただマイホームは「必要」＆「欲しい」から購入する訳で、貴方がその物件を気に入ってるのなら、価格に固執するのはどうかと思います。相場と変わらないなら惚れたマイホームに住みたいでしょう。マイホーム購入は結婚と同じだと思いますよ。私はバブル時に高い物件を購入しましたが、狭いながらも楽しい我が家。今でも自宅を可愛がってます（苦笑い）。

[3: 匿名さん]

こんな不況でも優良物件は竣工前に売り切れるからね
売れ残りは買いたくないなあ

[4: 物件比較中さん]

売り手市場なんだからガンガン叩かなくっちゃダメ。
売却する時は酷いもんだぞ。もとが３７００だと地方でしょうか。
俺なら３０００万切れと交渉するな。だめもとだし１０００万の値引きは
当たり前の世の中。建築会社が倒産しすぎてるし、保障の先取りってことで。
お人よしではだめですよ。今はあまり買う人いないんだから強気で。
なくなったら縁がなかったんですょう。

[5: 匿名さん]

1000万円も引くなら買い取り業者に売った方がマシ
現金決済だしね

[6: 物件比較中さん]

買い取り業者はそんなもんじゃ許しませんよ。なんせ生活かかってるから。
売れればだれでも現金もらえるじあん。
売れるうちに売っといた方がいいぞ。今後中古は値がつかなくなるぞ。
買ったならその家で一生終えよう。

[7: 匿名さん]

・・・・苦笑。

[8: 購入検討中さん]

5000万円（都内郊外）30坪の建売を検討しております。
決算につき、値引き可能とのこと。
経験者および、詳しい方々のお知恵を拝借したく
この場をお借りしました。
およそ、どの位の値引きから交渉に入りますか。

初めての大きな買い物につき、
ネットだけではございますが、
検索をかけ情報を集めているところ、
ここを見つけた次第です。

過去スレも拝見いたしましたが、
ここ最近、近年希に見る経済悪化につき
また違った意見も伺えるかもしれぬと思い、
改めて質問を立てさせていただきました。

よろしくお願い致します。

[9: 匿名さん]

お前はいくらなら買うんだよ。値引きの金額できめるのか？

[10: 匿名さん]

まずは近所の相場ぐらいは調べなさいね

[11: 設備屋]

5000万も出して建売買うくらいなら千葉で注文頼むね。

[12: 申込予定さん]

乱暴な回答しかないので残念でした。
相場は、坪40万です。
更地で30坪で2980万円くらいです。
近場の相場は、有名HMの物で、
30坪6000万が平均。

というところでしょうか。

値引き交渉をみなさん、どの辺りから始めるのか
知りたく参考意見を伺ってみたつもりでいましたが、
書き方が悪く伝わらず申し訳ありません。
失礼しました。

[13: 匿名さん]

いや、どのくらいの値引きを要求するかって考え方がナンセンスだってんだよ。
あなたがその物件をいくらなら買いたいかでしょ？

[14: 匿名さん]

完成物件なら多少値下げ交渉の余地はあると思います。
それと仲介を通すなら、仲介手数料がかからない不動産屋だと仲介手数料が節約できますよ。

[15: 匿名さん]

ネット上の物件は売れ残りや価格の設定が割高なのが多く見受けられます。
やはり、不動産屋で生きた情報を仕入れないと本当の相場は把握できませんね。
広いエリアからいきなり選ぶのではなく、徐々に絞っていく事も大切です。

[16: 販売関係者さん]

最近の不動産市況を考えると値引きを期待するのは、理解できますが
値引きをすれば買います的なスタンスだとあまりよい結果が出ないと
思われます。最後は、この物件がほしいけれど予算が００００万円なら
買えそうなので値引きできませんか、というスタンスでいくほうが、
値引き幅が広がると思いますが、どうでしょうか？

[17: 匿名さん]

何事もタイミングです。欲を出しすぎてもいけません。

大手ＨＭの物件を気に入ったのですが、予算的に１０００万円も差があり、無理だとは思ったのですが交渉してみました。
結果、１０００万円は無理で８００万円の値引き提示を受け、無理をすれば買えるかな・・・と思いながらも、もう少し行けそうなので、強気で１０００万円引きで押しました。そしたら、他の人に買われてしまった^^;

本当に気に入った家だったので、多少の予算オーバーでも購入しておくべきでした。

[18: 申込予定さん]

とても参考になる意見を多数頂き感謝いたします。

ナンセンスの意見もありがとうございます。
だいたい、気持ちは固まっております。
担当営業様との話でも、その展開で進んでおります。

仲介は入れず、直接売り主さんと交渉しております。

16番さんの回答はかなり参考になりました。

書き込みをしたことで、考えもまとまりました。

みなさまのおかげです。
ありがとうございます。

[19: 申込予定さん]

17番さんの値引き800万円はかなり買い手側にたった営業さんでしたね。
残念な結果だったとのこと。
貴重な体験談をありがとうございます。

こちらの方は、値引きできても200万円以上は無理と言われております。
それ以上引くと赤字になると断言されました。
まだ未完成物件なのでいたしかたないのと承知しております。

細かい数字は控えさせていただきますが、
一応、交渉時には、いくらならこちらも買えますとは伝えております。

それで流れてしまったのなら、今回の物件はご縁がなかったものと考えます。

[20: 契約済みさん]

掲示板の裏で細かいお話を伺いたいところですが・・・^^;

私も某ＨＭの物件で、ほぼ同じ時期に出来た新築建売を先月契約しました。

ほぼ同じ金額で値引きもほぼ一緒の状況です。
大体今はそのくらいが相場なんですかね。

私は購入を決断していたので、値引きに関してはＨＭさんからの提示に任せました。
その他には不要なところをカットさせてさらに−５０ってところでしょうか。

[21: 販売関係者さん]

まあ、ＨＭにもより色々あるはずですが、決算で２００万もの根引きをいわれてるなら
先方も必死なんでしょうね、新規の物件で収益性が上がりそうなら値引きは1円たりとも
しませんから、あなたが本当に気に入ってるなら他の人に買われる前に契約をしないと
後悔しますよ。他にも物件が多数あるならいいですが？この金額なら買うと決めたら
多少の申込金を持参しこの金額なら買うって、申し込み条件を書いた紙を担当者にお土産を渡せば会社と交渉するでしょう。