ポラス新物件の購入時期について

[購入検討中さん]

ポラス建売の新物件を検討中です。
値引き交渉をしたいのですが３週間以内に契約しないとキッチンの色、オプションなどを選べなくなるようなので焦っています。
ポラスの新物件(間取りだけで購入を決めた方)で値引きやオプション・家具など付けてもらえた方はいますか？
営業に早い段階で値引きできるかきいてみたら『新物件なので一切できません』とのことでした。
ポラスは割りと値引きに応じてくれると噂で聞いたのですが、建って半年など売れ残った物件だけなのでしょうか？
また、値引きなどに成功された方はどの位の時期に、どのように交渉されて、いくらくらいの値引きができたのか教えていただけないでしょうか。

[2: 購入経験者さん]

>ポラスは割りと値引きに応じてくれると噂で聞いた・・・

いや、逆ですよ。建ってから半年以上しても無理みたいですよ。

[3: 匿名さん]

キッチンの色、オプションが選べるって事は、まだ上棟もしていない状態ですよね。
それでは「値引き」はしないと思いますよ。一般的に。車を買うとは違いますからね。
車でも販売開始した状態ほど値引きはしませんが。

早いうちであれば、好きな間取りも選べ、オプションやカラーセレクトも出来る。それがメリットであり、値引きゼロがデメリット。

完成後しばらくしたもの（何ヶ月後かはわかりませんが…）は、値引きをできる事がメリットで、オプション等が選べない事と、売れ残った物件の間取りでしか選べない事がデメリット。その分、お安くは買えるのでしょう。

売り出して間もない物件は、ポラスに限らずどこも値引きしませんよ。

[4: 物件比較中さん]

値引きは無いですね。値引きの代わりにアフターを充実させているというのが
売りだそうです。
ただ、竣工後1年経過すると新古物件になるので営業にそういった物件を
聞いてみては？。

[5: 匿名さん]

完成前ですと値引きは難しいですね。
築半年でしたら、５００万は値引きしてくれます。実際に私が値引きして貰いましたから。
近所に内緒にしてくれと、口止めされますが＾＾；

[6: 購入検討中さん]

皆さん、ご意見どうもありがとうございます。
やはり完成後、半年くらいたたないと値引きは難しいのですね。
ちなみにポラスで完成前に購入した知人はオプションの割引をしてもらったそうです。
他にそのような方、いらっしゃいますか？

好きな間取りやオプションを選ぶのに図面で買うか、完成まで待つか非常に迷いますね。
これからも不動産の倒産が続くようですが、それでもポラスの物件は完成前に売れてしまうものなのでしょうか。
買うタイミングって難しいです。。。

No０５さん、５００万もの値引きは素晴らしいですね！
もしよろしければ、どうやって値引きされたのか教えていただけないでしょうか？
結構ねばりましたか？

[7: 購入検討中さん]

モデルルームは基本的に値引きはありますものですよね？何方か是非教えてください。またどの位がまで下げて頂くものなのでしょうか？？？？？

[8: 匿名さん]

正確には５７０万円＋エアコン（２台）＋カーテン＋照明
今年４月築の物件で、モデルルームになっていました。
家具も付けて貰えそうでしたが、気に入った物が無かったので交渉しませんでした。

それまで借家住まいでしたが、その近所の物件です。営業の人とは散歩のついでに、購入前に何度か話しもしていました。

以下、私の言葉
半年過ぎるけど売れないね・・・
道案内のおじさん３名も雇って、お金掛かるね・・・
お客さん来てるみたいだけど、売れないのは高すぎるんじゃないの・・・
俺もポラスの家は好きだから欲しいんだけどね・・・
『はした』全【人種差別的表現を含む可能性がございます。このメッセージをご覧になられた方は恐れ入りますが、削除依頼板までご報告をお願いいたします。管理人】とせば、買ってもいいよ・・・

上司と相談します。で、その夜に上司と営業が来て、『３００万』なら値引き出来ます。と切り出してきたので、細かい値段交渉をするつもりは無いんですよ。私の予算を伝えているんですから、それ以上は出せないんです。安く出来ないのなら、近所で別の物件を探すからお帰り下さい。
ちょっと待って下さい・・・会社に電話を１本入れて、ゴソゴソしてたけど、希望額で販売します。となりましたよ。

じゃあ、買うから付いているエアコンとかカーテン、照明は置いていってくれるよね！
えっ！・・・って感じだったけど、それも了承してくれましたよ。

まあ、人に言わせると、残り物を買ったんでしょうけどね。

[9: 購入検討中さん]

え〜驚きました。

５７０万の値引きに対し物件価格はおいくらだったか教えてくださいませ・・・・・・

[10: 匿名さん]

Ｎｏ０８さんはモデルハウスを購入されたので、
早く売れた物件よりもいい買い物したかもしれませんよ。
モデルハウスはその他物件より良く作っていると良く言われますから・・・。

私はモデルハウスではない、まさに売れ残りを購入しました。

ポラスに限らず完成して数ヶ月経過した物件でない限り
あまり値引きは期待出来ないと思いますよ。
多少はあるかもしれませんが・・・。

高い分、完成済み物件よりは安心を買えると思いますよ。
作っている所を見る（チェック）する事が出来るし、
多少の変更も出来るようですから・・・。

[11: No.08]

>５７０万の値引きに対し物件価格はおいくらだったか教えてくださいませ・・・・・・

４５７０万円ですよ。最初『はした』を落として。とお願いしたら、笑顔で『７０万円お値引きできますよ^^』って言ってました。　桁が違うぞー！

現地では、そんなに値引きできないと言ってましたが、結果は希望額で購入できました。それだけ、住宅産業が厳しいと言う事でしょうね。物件には満足しているので、後はポラスが倒産しない事を祈ります。

[12: 購入検討中さん]

ポラス倒産しないですかね？？
物件はとても気に入っていたのですが今の社会情勢が
不安で契約を躊躇していました。
そしたら、まだ売り出して２週間くらいなのに半分も
売れたそうです。
買う方は買うんですね。
今、この時期に家を買ってもいいのかとても迷います。。。

[13: 匿名さん]

住居は資産になるので、景気低迷の時期に購入するのが、投資としては正しい選択です。
ただ、自己資金の有無、ご自身の勤務している会社の状況、購入先企業の財務状況等を踏まえて検討する事が重要です。

自己資金が少なく、住宅ローンに頼る人が多いので、この経済状況では購入を控えるのが一般的（リスクが少ない）ですね。

私の考えでは、持ち家の必要があるならば、今は購入チャンスです。５百万〜１千万の値引きなんて、経済が復調したらないかもしれません。
住宅の購入を急ぐ理由がないのであれば、静観して頭金を貯めれば良いと思います。

[14: チーズ婦人]

まだこの質問が生きているのか謎なのですが、昨日ポラスさんで物件を見せてもらいました。
築半年の分譲住宅で、３６８０万でしたが、私達の希望は３０００万以内だったので、
「いいけど、これは高すぎる」という話をしたら、ご希望に添えるところまで頑張ります。とのこと。

ただ「ポラスは値引きには応じないのが普通なんですが・・・」というのは、物件案内の前からごり押しされました。

最終的に、この物件どこまでお値段考えられますか？と聞いたところ、
一概にはいえないけど・・・と濁す感じで。

こちらが、３０００万以上はいくらよくてむ無理なんですよ。と話したところ、
３０００万くらいなら上と相談でいけるかも？とのこと。

いきなりの６８０万円ダウンです。

あっさりすぎてびっくり。
また本契約ではありませんが、後２００万くらい下げて交渉して見ようと考えてます。
参考までに。。。

[15: 匿名さん]

私にも「ポラスは値引きには応じない」と言ってました。営業マニュアルに書いてるんじゃないでしょうかね？でも値引きしてくれましたね。^^
５千万円台の物件は１千万円の値引き提示もありましたよ。私の場合、１千万円の値引きをして貰っても手が出ませんでしたが^^;

[16: 匿名さん]

みんなに言いふらしましょう
3680万の新築が3000万で買えると掲示板にありますと
調べればどこの場所か分かりますね
欲しい人はここで相談してアコギに値引きしか頭にないセコイ人より早く買いましょう

[17: 匿名さん]

建ててから1年経過した物件で600マン+インテリア80マンの値引きしてくれるとのことですがかなり値引きしてくれてる方ですか？元々は3200くらいの物件です。

[18: 匿名さん]

私がポラスと交渉した物件では
①４６００万⇒４０００万＋エアコン＋家具
②５３００万⇒４３００万円
③４３００万⇒３８００万円＋エアコン＋家具

②は契約者がキャンセルしたので、特別に安いと言ってました。

その他にも沢山の物件を見ましたが、売れにくい物件は大幅値引き。少し待てば売れそうな物件は小幅でしたね。

[19: POLUS契約]

POLUSに限らずだと思いますが、まだ建築前までの販売では値引きはほとんどないと思いますよ。
私たちも、駄目もとで値引きの相談しましたが、やはり対応してはいただけませんでした。
その代わり、早めに購入手続きをすれば、御存知のように、色を選べたり、オプションで追加したり（お金は別途かかりますけど）できます。
営業の方も図面を見て、私たちの希望を聞きながら、【ここにコンセントを移動をしたほうがいいかも】とか色々アドバイスをくれましたので、逆に売れ残り物件を安く買うより、結果的にはいいと思いますよ。　あとは自分たちの予算というものがあるでしょうから、値引きしなくても買える
ような物件を探すことだと思います。あまり無理をしても、月々の返済で苦しみますから。
あと、現場にもよりますが、大抵、売れ残りは日当たりがあまりよくなかったりとか、欠点はありそうです。条件が揃っているところはすぐ売れます。

[20: 匿名さん]

17ですが18さんが交渉したのは建ってからどれくらい経過した物件ですか？
一年経過で3200マンから600マン値引き+インテリア80マンだったらまだまだ交渉の余地ありますかね？
営業からはこれ以上下げるならインテリアサービスはできないようなことは言われましたけど。

[21: 匿名さん]

１８です。
①と③は築４ヶ月です。②は確認しませんでした。

[22: 匿名さん]

18さんありがとうございます。
自分が考えてる物件よりも一千万以上高いので値引きも大きいですね
18さんが言ってる物件が仮に一年以上売れなければ一千万以上値引きになっちゃうんですかね？

[23: 匿名さん]

１８です。

大幅値引きする物件はそれなりに理由があるようで、一概に築年数での割引では無い様に思います。
①は近所の物件でしたので、状況が少し分かるのですが、２棟の分譲で、東側道路に面した１棟と、その家の西面（旗土地）に１棟の販売でした。
西面は４千万ぐらいの価格で、直ぐに売れていました。立地条件の良い東面の家は４千６百万でしたので、価格が高くて売れ残っていたんでしょうね。
この１棟を売るために、看板を持ったおじさんが、３名配置されてたし、営業マンも毎週待機してました。１戸を売るためのコストを考えると、値引きをしてでも売りたかったのでは？

②は４棟の販売で、残り１棟がキャンセルになったようです。

③は６棟ぐらいの販売だったと思いますが、やはり残り１棟でした。

こう考えると、残り１棟は値引き幅が大きいかも知れませんね。でも、売れ残る理由があるのでしょうから、必ずしもお買い得ではないのかも。

[24: 匿名さん]

ありがとうございます
参考になります
築年数だけで下げ幅を決めてる訳ではないんですね
モタモタしてると他の方に買われてしまう恐れもあるので交渉はほどほどにして購入しようと思います。

[25: 匿名さん]

私の①は、まさにモタモタして、他人に買われてしまいました。

４６００万円から値引きをお願いしたら、当初は４３００万くらいの提示でした。
それに対して、私の要求は３８００万円（少々大胆ですが・・・）
その日のうちにポラスの上の人が家に来て、４０００万円でどうですか？
もう一人購入を検討されている人が居ますよ。って言うんです。

そんなのは早く売ってしまいたい、営業トークだと思ったし、もう少し頑張れば希望額まで安くなるかも！と、回答をしなかったんです。
でも、立地条件や、土地や家の広さから考えて、４０００万なら買いだなと思い、翌週もう一度交渉してみて、それ以上安くならなくても買おうと、現地へ行ったんですよ。
そしたら、ポラスの垂れ幕がニャイ！看板持ったおっちゃんも居ニャイ！

会社に電話してみたら、売れてました・・・　（T_T)
欲張り過ぎると駄目ですね。結局別のＨＭで、２００万値引きで建てました。

[26: 購入検討中さん]

はじめまして。新善町の物件を検討しています。値引きが利くのは十分に知れたのですが、肝心の物件はいかがでしょうか？

[27: 新参者]

七光台は値引きあるのでしょうか？ご存知の方いらっしゃっましたら教えてください

[28: 匿名さん]

ポラスで検討中です
新築でも未入居が続くと中古になるんですか？
それは何年で中古と言われるようになるのでしょうか？ローン組む時も中古扱いになると金利も高くつくのですか？質問ばかりですいません。

[29: 匿名さん]

数年前に出来た路線の、各駅停車駅近くに住む者で毎日の様に売り出し看板見てます。

建売開始時からすると、売れない物件は単純に月/１００万単位で値下げしてますよ。
どこまで下がるのかわかりませんが、当初４７００万だったものが現在３５００万で看板出て
ました。
土地４０坪/２０万＋家１５００で、２５００万までは下がるんじゃないでしょうかって
感じです。

[30: 匿名さん]

坪２０万の土地って？どんな所ですか？

[31: 匿名さん]

新築でも登記から一年経つと未入居物件として扱われます。
そのあたりまで売れ残ってる物件は大幅値引きできる可能性があります。

[32: 匿名さん]

一年経過して中古扱いになると金利優遇幅は新築と比べて高くつくのですか？
昔不動産会社で中古は新築と比べて金利が少し高くなると言われた記憶がありまして。

[33: 匿名さん]

気に入った未入居物件があるのですがポラスとポラスガーデンヒルズを天秤に掛けて値引き交渉しても問題ないでしょうか？

[34: 申込予定さん]

ポラスで購入をほぼ決めています。
竣工前、というかチラシもまだ出していない物件です。
皆さんのお話では交渉しても値引きは難しそうですね。
ﾁｬﾚﾝｼﾞはしてみますが・・・
値引きは無理でもオプションやインテリアをサービスして
もらえた方はいらっしゃいますか？？

[36: 匿名さん]

施工前なら値引きはないでしょう。こちらが購入を迷っていて交渉しようとしても、断固無理でしたし、買う気があるとわかられてしまったら尚更値引きしないはずです。建っても数カ月先までは全然値下げしません。

[37: 匿名さん]

ポラスグループさんは、上場企業ですよ。コンプライアンスも危機管理体制もしっかりしています。だから、顧客に対しても売上管理に対しても危機管理はしっかりしています。なので、未入居物件扱いになる手前の物件以外は、値引きやオプションサービス等は難しいと考えるべきでしょう。と思います。

[38: 匿名さん]

ポラスを買いましたが、ちなみにポラスは上場しておりません。
でもしっかりした会社だと思います。私が見た会社の中ではですけど。

営業さんに値引きの話はしたのですが、完成して数ヶ月した売れ残り物件は値引きがあるものもあると、そして新規は値引かないと言われました。それはどこも同じかなと思いました。
でも結構人気のある現場だったので、値引きがなくても買いましたよ。好きな間取りの号棟が買いたかったし、別に損したなんても思っていません。

値引きが目的なら、新規物件は見ない方がいいですよ。売れ残りの物件のみを見ればイイのでは。先にそれを営業さんに言えばイイと思いますよ。見てから最後に言って値引かないと言われたら、言う方も言われる方も辛いのでは・・・。

[39: 匿名さん]

北小金の建売物件は何棟も大分長く残っているようですが、何か問題あり物件なのでしょうか？

[40: 匿名さん]

北小金の建売は、値段がネックで買わない人が多いと聞きました。
確かに、駅徒歩であの条件を考えると値段が高すぎますよね。

[41: 匿名さん]

南逆井は売れたのかな？
ずいぶん長い間残ってたけど。

[42: おっさー]

新規で１～２戸売れ残るのは勉強しますよ。
大体ポラスは同業他社より高めなので、購入後納税通知書きてショック受けるエリア＝分譲地もあるようです。
塩漬け土地の緑区なんかも土地代回収する為に4000万～出てきてますけど、昨年後半～今年で土地購入していたら分譲価格はもっと安いですよ。ポラスの場合は土地の購入時期を調べるのも一考ですよ。（七光台今期新分譲エリアがいい例です）

[43: 匿名さん]

ポラス最悪の会社ですね。
値引きしないといいながら、値引きしますからね。
特に　新築でも建ってから数カ月すると、値下げしますし
値下げしない場合でも、照明　家具　エクステリア等を
つけてくれますよ。　サービスとして
営業マンの売り方が　お客を馬鹿にしてますね

[44: 匿名さん]

>>43
最初は値引き無しと強気でも、売れ残りを値引きするのはドコの会社でも一緒かと。

ポラスはＵＲの分譲地を一目散に買ったはいいけれど、その価格に他社は皆買い控えてしまった
仕方なく以前の予定価格のまま建売分譲しているが、周囲の地価に比べて３割程度は
割高になってしまっているそうです。
まあでも購入検討者が、周囲の地価を調べなければ、別に不安はありません。

[45: 匿名]

今の七光台はお買い得なのでしょうか？
教えてください

[46: 匿名さん]

ポラスで値引きなしと言われたが、結構引くみたいですね。今度強気で交渉してみます。

[47: 買い換え検討中]

ポラスの建売は、一生住むには適してない。
購入後に後悔して買い換える余裕があるならば良いのですが・・・。

これから購入する方は、よーーく考えた方が良いよ。　

[48: 匿名さん]

完成間近の住宅の基礎のコンクリを摘んだら、もげた！！
ポラスは危険と判断しやめたよ。

[49: 購入やめました]

船橋の建売りを買うつもりでしたが、契約を急がせるので嫌になってキャンセルしたら、担当の営業マンに逆ギレされました…

こんな会社初めて…

[51: 匿名]

アドバイスをください↓
http://www.e-kodate.com/bbs/thread/27500/