パークハウスつくば研究学園 Part4

[匿名さん]

日々粛々と変化を続けている研究学園駅周辺エリアのランドマーク。
真剣に検討している方たちで引き続き意見交換をしていきましょう。

・過去スレと住民板は関連付けリンクから。

[141: 匿名さん]

割安感は金額の高低ではないのはあたりまえ。いくら引いてもその人にとって価値がないものは買わない。定価でも割安感を持ったから買う。買う人の価値感が定価より上回ったら定価でも割安です。
分譲マンションが全体でダンピングし価値が下落しているなか、定価のままでは実質、値上げになります。

生鮮食品とくに刺身や寿司は、夜になってある時間が来ると、値下げして完売を目指します。下げないと売れないからです。たとえは良くないですが、分譲マンションではその値下げするときが竣工のときです。竣工前に完売出来れば値引きはしないでしょう。
ここは完売できなかったからやむなしです。

[142: 匿名さん]

地所物件で今までローン破綻した人や管理費を払えなくなった人はいないとの噂を聞きました。それだけ地所さんは購入者の層をしっかり見極めて販売してきたのでしょう。最近のマンション広告に良く出ている「ローンの組めない人、定職の無い人、ブラックリストに載ってる人もご相談下さい」みたいな事は間違ってもここでは無いでしょうし、そうなる事によってどんな人が入居してくるかわからないリスクも無いでしょう。価格がそんなに下がらない分そんな安心感も一緒に買うように思います。

[143: 匿名さん]

>>140

不人気住戸って何番館のどの辺りでどう言うデメリットがあるのですか？人によってデメリットは、多少違うと思うので教えてください。単純に通路の目線とかＴＸの目線なのでしょうか？じゃあないなら、デメリットと思われている部分が自分とズレていたらラッキーなんて思いました。実際、どの辺りを買われたのですか？

[144: 匿名さん]

売れ残っても弁当などすべて廃棄処分する店もありますよね。
特にコンビニ、あと、外食店も夜遅くにネタが残ったからと言って値下げはしません。
寿司屋で「今日は大トロが残っちゃったから、１貫100円でいいよ！」っていう店は、
信用もないでしょう。
（常連さんにサービスとして、ならあり得ますが。
一見の客にこんなことしてる店はそれなりの店でしょう。）

三菱がどちらの店なのかは我々には知る由もありませんが、
そこは実際に買う気でＭＰに行かないとわからないでしょうね。

[145: 未来の研究学園住民]

143さん


譲歩できる条件は住戸ごとに違うでしょうし、またその腹積りも地所さんしか分かりません。

ただ、私が受けた印象としては他の物件と同じく一般的な価値観だと思います。

日照、眺望、プライバシー、間取り、広さなどであると感じました。

皆さんご指摘の通り叩き売りするデベさんでは決してないと思います。

しかし「話が通じないデベさん」でもないと思います。

彼らも自分達の商品を非常に大事に思っているので、あからさまな交渉は嫌われます。

具体的な伝え方は人それぞれだと思いますが、本当に気に入っている事、自分の生活設計には住まいにここまでしか出せないという事（現実的なプランでないとNG）が伝われば、堅かった扉が開いたのを私は見聞きしています。

頑張って下さい。心から応援しています。

[146: 匿名さん]

パークハウスではありませんが、マンションを値引きで買ったことがあります。

値引きで購入する場合は、契約書上は正規の金額を記入したものを作成して、売買代金変更合意書を締結します。この書面の中には、売主に迷惑がかかった場合には、正規の金額で購入し、発生した問題を買主の責任で解決するといった内容の記載があります。

従って、一般的には個別に実施した値引き情報は殆ど手に入れることができません。

ちゃんとした新築マンションから値引きを引き出すためには、値引いたら必ず買うことを相手に理解してもらうことです。席に座っただけでポンと値引きの話を切り出すケースは、初期の価格設定がおかしいマンションです。

今も昔も値引きをしないマンションはありません。但し、値引きを引き出せるタイミングはありますので、必ずしも欲しい部屋で値引きを引き出せる保障はどこにもありません。

[147: 購入検討中さん]

パークハウスじゃない一般論を聞いても参考にならないのですが。

どっちにしても、他人の値下げの自慢話を聞いても意外と不毛なことが多い。
必ずしも自分の買いたい物件が、聞いた話のように値下げしてくれるとは限らないから、値下げ額がそこまで達しなければ損した気がするだけ。

そもそも値下げ自体が本当の話かどうかわからないし、話半分くらいに聞いて営業さんと話をしてみないとね。

イーアスにインフォメーションセンターを作ったし、まだ引渡しも始まっていないし、２割も割り引く必要性があるのかな？
引いてくれればうれしいけど、引いてくれなければうちには売る気がないのかなとか、余計なことを考えそう。

[148: 匿名さん]

どれくらい売れたかは、入居が始まってみれば明らかになりますよ。すべてはそれからのことでいいのかなと、今となっては考えてます。暗い部屋が多くて…なんてことになれば値下げの話も現実として考えらるでしょうし。
果たしてどうなるか…。

[149: 匿名さん]

実際は値下げはしていないですよ。棟内モデルルームを順次値下げする戦術みたいです。棟内モデルルームすら、まだ表立って値下げしていないですね。

[150: 匿名さん]

まだその時期ではないですが、もうすでに定価は広告でも記載されてません。これまで契約されたかたは皆さん定価で契約されたと思います。リーマンショックの秋以後ですから世界経済が暗転したのは。落ち込んでからは定価は強調されてません。
個別交渉で値引きはされていくものと思います。早期に契約された方々は値引きなぞ口に出せる時期ではなかったろうし…。

いくら値引きさせたかは、たぶん、当事者以外だれもわからないと思います。口外するようなことは自らの資産価値を下げることになりますので。

[151: 匿名さん]

いま見てみましたが、広告には価格載ってますよ。従来通りの価格が。
私も、棟内モデルルームなら場合によっては値下げして売るという話は聞きましたね。

[152: 匿名さん]

>落ち込んでからは定価は強調されてません。

はなから定価は強調されていませんでしたし・・・。デュオヒルズ竹園だって定価を強調なんてしてませんでしたよね。そもそも絶対額の高いマンションは価格を強調したりはしませんよ。価格優先者への販売は眼中にありませんから。
自分のライフスタイルを顧みず、価格のみ最優先で購入するなら他の物件の方が魅力的でしょう。
多少価格が下がったからといって購入すると、この物件は管理費その他が高額ですから、どのみち苦しくなるのは我が身です。
この物件は、価格を含めたこの物件の価値にご納得の方が購入すればそれで良いという物件じゃないですか。

ただし、今後契約の方は早期契約者と違って自由にオプション選べませんから、その補填として＜インテリア商品１００万円プレゼント＞は妥当だと思いますね。
さらに値引きを優先させたい人には棟内モデルルームの値引きを狙う程度でしょう。それ以上に値引きを優先させたいならそんな人には他の物件の方が魅力的なハズです。

[153: 匿名さん]

マンション不況と聞きますが、意外と値下げマンションは手頃感から売れているらしいです。隣、さらに隣の駅近マンションはかなりの値下げをして売り切りしそうです。近辺のPHのライバルになりそうなマンションの目ぼしい部屋が売れてしまうと、新たなMSが造られそうもないのでPHには新築のMSでのコンペジターはなくなるのです。

つまり、まだ入居もしていない、つくば市役所も出来ていない、他の近隣デベのように会社の回転資金が急ぎで入用でもない段階で100万分のプレゼント(これは三菱地所全体の対応)以外に値下げする必要はまったくないのでは?いま、イーアスのMPには営業さんが1-2人しか常駐していないようです。竹園のMPからイーアスに営業部隊が移って、その状態です。まだまだ本格的な販売はしていないのです。そもそもここは、まだ積極的に広告を出していなかったのでは?それに周りの値下げMSが一段落しないと価格を載せるのは逆効果でしょう。

この近辺で住戸を買う予定の人は、売り切れ前に値下げMSを購入するか、100万キャンペーンがなくなる前にPHの棟内モデルルームを購入するか、ここはジッと我慢して価格は高くて駅から遠くなるが大和ハウスさんの戸建を購入するか、その選択になるでしょう。TXのつくば以南守谷以北に当面、これ以上目ぼしいMSは建ちませんよ。

[154: 匿名さん]

資金繰りが厳しくて、どうにかしてお金を集める必要のある会社と違って、体力のある三菱地所がそんなに急いで安売りをする必要も無いような気がしますね。
安売りによってギリギリの資金計画の人達を引き入れて、滞納などになったらかえって自分の首を絞めることになるかもしれません。
又全国展開のパークハウスの１つで値崩れが起きたら全体のパークハウスの信用にも響くことでしょう。やはりモデルルーム住戸を若干安くして売るのがいいところでは？

この不況下、新しいマンション作りは停滞しているので、投売りが終わった段階でマンションの不足が起こって来るのは確実でしょう。需要はあるはずなのですから、ゆっくり様子見もありかなとも思います。

[155: 匿名さん]

マンションの供給不足は考えられないですね。

また、完売しないマンションの値が下がっていくのは普通ですが、
あくまで一般論ですので、このＰＨがどうなるかは売り手次第ですね。

ただ、やはり茨城にしては正直割高だとは思いますので、どうしても欲しい住戸があるなら
ともかく、待ってみる方がいいでしょうね。
今は。

[156: 匿名さん]

先日の新聞折り込み広告には価格は載せてなかった。ということは今は本気で売る気はないのかなと思ってしまった。
いずれにせよ、地所さんは体力十分ですから、何の心配もいらないですが、果たしてつくばに、これだけの高額（と私には思われる）物件を買える人たちが何人いるのか！？と思ってしまうのですが。何せ550戸ですからね。
完成後１年経てば新古物件になり、定価で売るのは益々難しくなるのでは？

[157: 匿名さん]

すいません。よくみたら角のほうに価格載せてありました。
地所さんなかなかスマートですな。やはりさくらレジデンスの価格は別格ですね。どの部屋かはわからないけど。

[158: 匿名さん（済）]

ここが高い高いって言う人が多いけど、吾妻のサーパス（あそこは立地最高）も
広い部屋は４千万超だった。初期のレーベンハイムは絶好調だったけど、いま振
り返ってもここよりずっと高かったと感じる。ミオカステーロもここと比較して
安いということは全然なかった。経済で“景気”ってうまく言ったものだと思う。
結局雰囲気だよね。１年ちょっとでとなりのサーパスくらいの戸数はさばいたわ
けで、この景気の中のペースとしては悪くないと考えてます。

既契約者は入居後に一緒にマンションを管理していくお仲間の選択を地所さんに
任せている面があるわけで、値引きが存在するのが嫌だという人もそりゃいるか
もしれないけど、どちらかというと「安かったら買ってやる」みたいな人でなく
「絶対にここに住みたい」という人を“お客さん”にしてほしいと願っている既
契約者が多いのではないかしら。

[159: 匿名さん]

二百戸も売れているんですか！
じゃあ先行きは明るそうですね！

[160: 匿名さん]

駅南側の公園の向こう側（現在盛り土をしているところ）は何が出来るのでしょうか。
かなり広大な土地ですが、これから先視野に入る場所なので気になります。