トヨタホーム提携の分譲地について

[購入検討中さん]

ご意見をお聞かせ下さい。
現在、３０前の若夫婦です。

トヨタホームで建物の請負契約(仮)を締結しています。

本契約はこれからというときです。

もともと、両親の土地に家を建てるという話でしたが、諸事情により土地を探すことにしました。

最終の打合せを前に、やっぱり土地を探したいと申し出て、一旦建物の話はストップしてもらいました。

これまでの打合せで理想の家になってきつつあったため、建物はトヨタにお願いする前提で、土地を探したいと申し出たものです。

しかし当初の仮請負契約は、あくまでその両親の土地上に建てる建物についての契約であるので、そのときに定めたスケジュールで進めていかないと値引き等の条件が適用できないとのこと。

のらりくらり土地を探していては工期が遅れるため契約どおりに遂行しなければならない、と。

約１ヵ月後の発注までに土地を決めなければならないということです。ここからが本題です。

取り急ぎ提案してきたのが、トヨタホームのHPにも掲載されている土地で、所有者は不動産業者の土地でした。

トヨタホームの建築条件付です。

価格にして１４４２万円です。

トヨタが販売代理という形で売っているようで、仲介とは違うので仲介手数料はかからず、提携手数料がかかるとのことでした。この提携というのがトヨタと不動産業者の提携を意味し、その手数料はトヨタが業者に支払うものだそうです。

私たちの場合は仮請負契約時の建物の値引率がかなり高い（実際はわかりませんが）ため、建物代金の中からトヨタの利益以外で不動産業者へ手数料を支払うのが難しいので、土地の値引きはできないとのことでした。

仲介なら土地代から仲介手数料を計算できますが、提携手数料は建物代によりけりだそうです。なんともアバウトです。

仲介手数料であれば宅建法で上限などもわかりやすいのですが、仲介手数料と提携手数料どちらが高いかと聞くと、仲介のほうが高いですと言ったんです。

売主が地主等の個人であったりする場合は、後々のトラブル等を招かないためにプロの業者に仲介してもらうというのは理にかなった方法ですが、今回はプロの不動産業者が売主なわけです。確かに悪徳業者もいますが、大手ハウスメーカーが悪徳業者と手を組むかといわれると、信用にかかわりますし、どうかなぁと思うところです。

要は、私たちが不動産業者から直接購入すれば、提携手数料が発生しないんじゃないかと考えたのです。

しかし、どちらにも建築条件が付いていました。

トヨタの紹介で買ったら建物はトヨタで、業者から直接買ったらその業者で建てることになるんですよね。

だからトヨタを介さずに購入してしまうとトヨタでは建てられない。

業者のHPでは紹介された土地も販売しており、当然その業者の建築条件付で金額は１３００万円でした。

トヨタは１４４２万円。

この＋１４２万円のいくらかをおそらくトヨタが業者に支払うであろう提携手数料なのだと理解はしました。

しかし、仲介手数料として計算すると１４４２万円の３％＋６万の消費税で最高でも５２万ほどで済むんです。

１４２万の上乗せが高すぎて引きました。

周囲からは二重価格表示だから法律違反だ、と言われましたが。。

一度、この点を追求する意味も含めて話し合いが必要だとは思います。

私たち夫婦が若くて知識がないから足元みられているのでしょうか。

いままでの経過から、そんなHMではないと思っていますし、信じたいですが。。

一連の流れから、この点を取り上げて土地代を下げることは可能だと考えますか？

やめた方がいいでしょうか？

１４２万も上乗せすることの意味はなんなんでしょうか？

ここまで打合せを重ねて、間取りやデザイン、仕様などを気に入っていたこともあり、急いで土地を決めなければ！と焦っていましたが、急いで決めるものではないですよね。。

仲介手数料の方が高いと言いながら１４２万上乗せして販売し、値引きはできない、建物の価格によるとは言ったものの正確な算出方法までは教えてもらえない。。不信感が沸いたのは事実です。

最悪の場合は本契約前にキャンセルを考えています。

本契約前にやっぱりやめるといってキャンセルされたことがある方はいらっしゃいますか？

ご意見、体験談、アドバイスを下さい。よろしくお願いします。