一般?中古マンションが売れません…Part3 専任?

[周辺住民さん]

中古マンションを売るためには、いろんなノウハウが必要です。
経済環境に対する配慮も必要です。売り出し時期も重要です。

どうしたら高く売れるのか？
どうしたら早く売れるのか？

…などについて情報交換したいと思います。

Part1
http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/7765/
Part2
http://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/69283/

【タイトルを修正しました　2012.10.18　管理担当】

[382: 匿名さん]

>>379さん
それって買取屋の餌食になりやすいですよ。
できれば地元有力不動産屋や手数料割引のネット系不動産屋
なども入れた一般にした方が良かったですね。
価格の目安は同じマンション内で同じ部屋が出てたら自分の物件の条件が良くても
その価格と同等の方がいいです。並の物件と同価格で自分が有利な部屋なら
値引き無しのワンプライス販売できますからね。

[383: 匿名さん]

アドバイスありがとうございます。
ただ、住友の新築マンション買って現在のマンションの販売も専任で住友にまかせています。
売れなかったら、新築マンションの契約白紙撤回、手付け全額返金の特約付けているので、ダブルローンでは無いです。

[384: 買い換え検討中]

売れなかったら、白紙撤回と言う条件の価格は、現在の価格の何パーセント落ちですか？　自分で契約をやめる価格を決めることが出来るのですか？

[385: 匿名さん]

うちも停止条件付で売却活動しています。
停止条件の金額は、今出している価格の約83％です。
まだ出して1週間ですけどね。

[386: 匿名]

17％落ちですか、、、。結構きついですね。大手専任の物件は、他社より高く売り出しているようですが、、。アットホームでも写真も掲載していないし、価格も高めなので、内覧の物件を探すひとは、スルーするかも、、、。

大手が良くて、早く高く売ってくれるとは限りません。83％で住不が買うことができたら、会社は恩の字ですよね。両手の手数料もらえるし、、、、。

[387: 385]

＞386さん

すみません、ややこしくて。
383さんとは別なんです。
新規の書き込みでした。

[388: 匿名さん]

386さん
停止条件は現在の価格の7％落ちです。
今週再度チラシを打つのでその様子を見て下げようと思います。

[389: 385]

停止条件っていうのは、7％くらいが普通なんですか？
一般的には、停止条件の金額でも売れない場合は、新しいマンションを諦めないといけないでしょうか。

[390: 匿名さん]

その場合は、安く叩かれそうだけど買い取りしてくれる不動産屋に売るつもりです。
新築で買ったときの不動産屋も買い取りしてるし、大京も買い取りしてくれる。
でも確実に足元みられるんだろなー

[391: 匿名]

古物半値の5割引 新築価格の25%なら売れますね

[392: 匿名さん]

今日で事実上期末の動きが終了ですが、みなさん案内は入っていますか？

[393: 匿名]

売れないんだったら、このサイトで格安で販売すればどうかな 立地が良くて安ければ買いたいな

[394: 匿名さん]

>>392
1年近くかかりましたがようやく売れましたよ。
値下げ後さらに1割引きましたが・・・。
とにかく後手後手にまわった前半戦を反省し
１１月からは一般媒介にしました。
で数社から値下げしないかを言われやはり値下げ販売しました
売りが弱い物件で大事なのは他物件の値段の後追いではなく他物件より先駆け
かつ少し大胆な低い価格で販売したり値引きに応じる事かなと痛感しましたよ。
ちなみに一般媒介で一番メリットを感じたのは意見を第三者的に言ってもらえる点ですかね。
エリアが多少違う業者に頼んだにも関わらず似たような意見になったのはびっくりでした。

[395: 匿名さん]

1割り引いたって事はもともと初値が高いのよ。
今出てる中古全般に言える。

[396: 匿名さん]

>>395さん。394です。
恥ずかしながらそれは言えていると思います。
宣伝ではありませんが三井のリハウスの査定のリサーチ精度はかなり凄いと感じました。
成約予想価格の誤差はほぼ±5％程度です。
しかもわかりやすい資料も付けてくれるし・・・。
もしまだ査定していない方は媒介契約結ばなくてもやってくれるので
やってみる価値はあると思います。
（私はリハウスは一般切り替え後に入れました）

[397: 売却希望者]

そろそろ引越し、部屋を空室して売却依頼しようと思っております。
引越し後、プロのハウスクリニング屋さんに依頼して掃除した方が言いか？
台ところのガスコンロも新品交換した方が言いは？
普段は結構気使ってきれいに使っています。
掃除もまめにしていました。
助言お願いします。

[398: 匿名さん]

掃除したほうが良いですよ。

[399: 匿名さん]

>>397さん

当方、売りに出したとき、きれいに使っていたので特に問題はありませんでしたが、
不動産屋が勧めるので、ものは試しとハウスクリーニングを頼みました。
結果、あまり変わりなし。

しかし見に来た方にはクリーニングしてありますと言えば、それなりに効果はあるのでは？

[400: No.397です]

仲介業者さんに確認しましたところで、売主は軽く自分で掃除するぐらい、買主入居前に自分でハウスクリニングに依頼するのが普通だと。
No.398さん、No.399さんご返答ありがとうございます。

[401: 匿名さん]

我家が昨年購入した中古マンション、すごく汚かったので、入居前に自分の負担でハウスクリーーニング（約10万円）をしました。でもハウスクリーニングをしてから売り出されていれば、もっと高い価格で売れたのではないかと感じました。

[402: 匿名さん]

昨年12月より、大手専任で築７年のマンションを売り出しました。

１月上旬までは全く反響が無く、売り出し価格を下げるべきかを検討していたところ、1月中旬初の内覧をして下さった方が購入して下さいました。（明後日鍵の受け渡しをします）

売り出し価格は査定価格の5％増し。売約価格は結局査定価格。しかし、購入価格より10％Upです。

私なりに売却できた理由を考えてみます。
・入居時にフローリングにUVコーティング、水周りにはフッ素加工をしていた。
・インテリアにはかなり、凝っていた。
・内覧前には徹底的に掃除をした。
・信頼できる仲介業者にお任せした（いくつか査定に出しましたが、一番レスポンスが良く、査定資料の作成の裏付け　もしっかりしていた。また地元の駅前に大きく支店を構えていた。）

我が家は居住中の方が高く売れたと思います。間取りの悪さをインテリアでごまかしました。
購入して下さった方は、モデルルームみたいと言って下さいました。

とにかく、徹底的に掃除をし、物を少なく、生活感を出さないことが我が家の勝因だった気がします。

しかし、こんなに神経をすり減らすものなのですね。もう当分経験したくない体験です。
次の家には永住したい。

[403: 匿名さん]

>397
>402

同じく１２月から売却活動を始めまして、ようやく成約しました。
確かに１月は内覧が１件しかなく、さすがに焦りましたが、２月上旬より毎週末に内覧が入るようになり、業者の方も強気だったので値下げせず、希望通りの金額で売却できました。

築５年ですが、ほぼ内覧に来た方からキレイに使っているとコメントをいただきました。とはいえ、内覧前に水回りはピカピカに磨き、ほこりやチリもなくすように徹底的に掃除しました。２月は毎週だったので、こんなにウンザリする気分は当面勘弁願いたいです。

自分なりの売却ポイントは以下の通りです。
・大手と地元不動産業者に、直近３ヶ月の周辺物件の取引状況を確認する
・売却価格は査定より若干高く、周辺の類似物件よりは若干安く設定する（基本値下げしない価格設定）
・部屋をすっきりさせるため、小物は収納にしまい、水回りは水アカを落として、ピカピカに磨く
・内覧前に窓拭き、ベランダは掃除しておく
・内覧時には昼でもすべての照明をつけておく

[404: 匿名さん]

一般媒介で、複数業者さんに依頼、内２社が土日オープンルームやりたい、一社は交代でやらせてください。もう一社は２週間連続土日やらせてくださいと。どうしたら良いか？教えてください。

[405: 匿名さん]

２週連続でやった方が広告は打ちやすいですね。

[406: 購入経験者さん]

お二人ともおめでとうございます。

No.402さん
物を少なく、生活感を出さない

No.403さん、
部屋をすっきりさせるため、小物は収納にしまい

これが肝ですね。まぁ、小さい子がいる家はそうも行かないでしょうけど。


冷蔵庫、たんすの耐震突っ張り棒（天井との間の）も見苦しいので、もしニョキニョキ付けてあれば
見に来るときははずしておきましょう。

[407: 不動産業者さん]

今日で年度末戦線は終了です。今日までに申し込みがなければ価格引き下げ等の戦略変更が必要でしょう。

[408: 匿名さん]

↑あなたの考えはそれでよし。でも、家の持ち主は売り主。決定権は売り主。

[409: 匿名]

ここに来て動きはかなり良くなってる
まだまだ感度の高い人だけの動きだから本格化はしてないけどな

更に中古は消費税掛からないから9月以降は少し有利になる
急いでないなら待ちも有りだと思うわ

[410: 匿名]

売り手と買い手だと先に売り手が動きの変化に気づく
最近検索や案内増えてきたなとかで直感で分かる

だが買い手はすぐには気付かないから、強気な売り手との温度差が生まれる
いまがまさにこの状態だから、様子見するか決断するか、売り手も買い手も難しい局面だな

[411: 匿名さん]

何言ってんだかw

[412: 一般媒介依頼中]

最近内覧が多い、数社連続連れてきます。
一日2組の案内もあります。
まだ決まらないから、値下げしましょうかと不動産に聞いたら、どこも必要ないと答え。こんなに内覧要望があるから、しばらく様子見よ。

[413: 匿名さん]

素朴な疑問なのですが、そんなにたくさんの内覧があるのに、なぜ決まらないのですか？

[414: 一般媒介依頼中]

居住中、明渡し未定だったので。

[415: 匿名]

>412
問い合わせ増えてるし、アベノミクス期待なのか1件ポシャってもちょくちょく問い合わせ来るから不動産屋は割りと強気
ただそれで売れなくても彼らは責任は取ってくれないので気を付けて

[416: 不動産業者さん]

今週末は案内入ってないです。

[417: 契約済みさん]

やっと2件目の内覧が入りました。
早めに価格を下げたのになかなか反応少ないです。
田舎でタワマンは中古で売りづらいのを実感しました。
同じ値段で余裕で新築一戸建て買えますからね。
まだまだ田舎の方は、マンションよりも一戸建てを買って一人前という考えの方が多いようです。
気長に頑張ります！

[418: 匿名さん]

皆さん内覧は入っていますでしょうか？

[419: 匿名]

入っています。
最近人の動きが感じます。
３月に入って６組。

[420: 匿名]

うちは3月は8組
やっと価格交渉入ったからそろそろ決めたい

[421: 匿名さん]

我が家は３月から売り初めて２件目で申し込み頂きました。
６月からダブルローンの予定でしたので心底ホッとしました。

イマイチな反応だなと思っていたご家族で決まったので、
分からないものですね。

[422: 契約済みさん]

うちも2件目で決まりそうです。
検討者4名そのうち内覧が2名でしたが全て投資目的の方で、実際に住むつもりの人は一人もいませんでした。

[423: 匿名さん]

>>422
最近は不動産投資に興味を持った者がけっこう物件あさっているみたいだね。
素人から買うファミリータイプの中古は足元を見やすく
ワンルーム投資より単価面や程度などに対して値ごろ感があり買いやすいみたい。
そこまで投資家に興味を持ってもらえる物件なら賃貸に回すのも手なんだけどね。

[424: 匿名さん]

以前こちらで三井の査定の紹介があったと思うのですが、だいたいその値段まで下げた結果、売却にいたりそうです。
損出ちゃいますけど（涙）
やはり売る側は、自宅なので良いように思ってしまいますよね。。。

[425: 匿名さん]

4月に入り案内が入らない。

[426: 匿名さん]

皆さん、売却活動中はどのようにモチベーション保っているのですか？
時間が過ぎていくと、気持ちが落ち着かなくなってきませんか？

[427: 匿名さん]

静かになりましたね。
皆さん、4月に入ってバンバン売れていっているのでしょうか？

[428: 匿名さん]

>>427
全く案内入りません。新築に流れているとのことです。

[429: 不動産業者さん]

新築が優勢です。中古は冴えません。

[430: 匿名さん]

買主さんのローンがおりませんでした（フラット３５）。。。
１千万弱の売買代金だったのですが。

[431: 匿名さん]

うちも2件、買い主さんのローンが通らず。
未だに売れてません。