売却活動の進め方

[ママさん]

今年の2月の中旬に大手不動産屋と専任で、一戸建ての契約を結びました。
売却の理由が同居のためで、一戸建てはすでにローン返済が終了しているため、現在は引越し済みです。

最初は、フットワークの軽さに魅力を感じて頼んだ営業マンでしたが、引越し後2週間たっても、約束していた部屋の写真の掲載がなかなかないため催促したり、家全体の写真はいまだに家の車（引越し前）の写真が載ったままだったりします。

その後、動画ものせ、現在に至るのですが、いまのところ2件見にきただけです。
売却活動はいま整理したところ、レインズの登録（当たり前ですが）と自社などのHP掲載のみ。

部屋の写真を載せて、1ヶ月もたたないうちに営業マンが、地盤が悪いので地元の人は買わないと業者買取をすすめてきています。
主人は、その地盤の事も知っていての査定じゃなかったのか？と不審がっています（地盤がよくないと言っても地震の被害はなかったところです）。

私も仕事が年度末で多忙だったのですが、そろそろ値段を下げるなど検討していかなければと思っています。

ただ、

今の営業マンが買取をすすめたり、売却活動がネットのみなどあまり熱心に活動しているとはいえない。
しかし、あと1ヶ月半ほど契約期間が残っており、その間がもったいない（ゴールデンウィークもありますし）。

とりあえず、値段を150万円ほど下げ、ちらしやオープンハウスなどしてもらいたいと考えているのですが、この営業マンとどのようにしたらうまく進められるでしょうか。

一応、言えばすぐには対応はしてくれるのですが･･･。

[21: 匿名さん]

両手狙いでレインズに登録しなかったり、レインズに登録しても他者からの問い合わせに対して商談中といって断ったりする不埒な業者もあるみたい（不法行為）。専任だと少なくとも片手は確保していて、他社に奪われることが無いからね。

[22: 匿名さん]

すみふなんかは専任媒介契約を取るために、相場より明らかに高い査定をしておいて、契約しちゃってからしばらく経ってからこれじゃ売れないから価格を下げましょうといったやり口をすることで有名。それだけ専任媒介って、業者にとっておいしい仕事。専任媒介で商品券プレゼントってのもよくあるでしょ。プレゼントする金額以上の利益が彼らにはある。

[24: 入居予定さん]

> HPを見に来る回数を確認できるのですが、どんどん少なくなっていくかと思いきや、
> 人数はキープし続けてるので、値段を落すときも慎重にやらなくては･･･と思います。

同じ人が、値段チェックだけするために定期的に確認しているケースもあるので、値段を下げる効果は確かにある可能性はあります。でもおそらく買いたい人があらわれても、一般的にはほぼ必ず値引きを要求してくるので、ある程度の値引きができる価格には設定したほうがいいと思いますけどね。

[25: ママさん]

専任でプレゼントがあるって知らず、契約後知ったのですが、もらうとなんだか一般にしずらいですよね。そういう狙いもあったりして(^_^;)
ただ、査定金額はかたかったですね。低すぎもせず、高すぎもせず、いろんな事を加味してだしてくれたと思います。


あの後、庭の草狩りにいくのも手がかかるので、値段下げてみました。
いつも横ばいのHPチェック人数が、増えましたね。やっぱり値段を下げると反響ってあるんだなあって。

ただ、週末、天気の悪い日が多い(^_^;)がんばれ天気。

[26: 匿名さん]

やっぱり、中古一戸建て売るのって大変なんですね。