値引き交渉術教えてください

[匿名さん]

ビルダーと契約前ですが、あと100から200万円下がらないと
融資が足りずどうにもなりません。
構造的に削るところはもうありません。
広告宣伝など協力出来るところはするということに既になっています。
スーパー交渉術、伝授して下さい！

[2: 匿名さん]

建売ならわかるのだけれどもそうじゃないんですよね？
あと１００から・・・とかいてあるからにはいくらかは下がっているということでしょうし。
否定的な書き込みですいませんが難しいようにおもえるのですが？　

[3: 匿名さん]

ＤＩＹするのはいかがですか？　壁塗り、外構などなど。
かなりのコストダウンになりますよ。

あとは施主支給かな。どちらも体力が要りますが。

[4: 匿名さん]

施主支給は照明のみと言われています。
壁塗りもいいですが、どれくらい下がるものですかね。
延べ45坪ですが・・・

[5: 匿名さん]

ローコスト住宅なら200万の値引きは絶望的だと思います。
外構っていっても50万ぐらいの予算じゃないでしょうか。
照明器具でも４５坪もあるんじゃ　最低でも１３〜１５万ぐらいかかりそうですし。
家はあれもこれも妥協して建てるものではないと思います。
ビルダーさんが融資の状態を知っていて　予算を下げるアドバイス等ないのでしたら　違う業者での施工を考えられた方がよろしいのでは・・

[6: 匿名さん]

ローコストで、１００万円引いてもらいました。
あと、３０万円相当のオプションサービスも。

[7: 匿名さん]

予算がないのであと100万ひいてくれなければ辞めますと
いちかばちか言ってみてはいかがでしょうか。

私はそれでいったん「じゃあ、このお話なかったことで」と
あちらの社長さんに言われましたが、2日後謝罪が入り、
「値引きしますので○○さんの建てたい家を建てましょう！」
と前向きでした。

注意点は、値引きしたからといって品質を落とされないよう
価格の契約前に仕様をきちんと決めておくことです。でない
と、どこかで削られます。

[8: のぞき]

外構は当然けずりましたか？自分でDIYするか、時期を延ばすことをお勧めします。
カーテンは削りましょう。既成のものと、今使っているものを持ち込み、カーテンレールは
当然、普通のもの。
オール電化をしていたら、それはあきらめ。
それでも、足らなかったら、他をあたったほうが良いです。
どこかで、材質を落とされるだけです。

[9: 匿名さん]

「なら辞めます」方式で行くしかなさそうです。
削れるところはすべて削ぎ落としました。
2世帯分の照明が20万円切りますかね。

[10: 匿名さん]

>09さん
照明は何部屋あるのでしょうかね。今使っているものを流用するしか無いのでは？
うちはリビング以外の居室は全て照明持ち込みでした。
不足分を買いたすにしても、ホームセンターや量販店で買えば、６畳用なら１個5,6千円でしょう。

ガス台ですが、ビルトインタイプはあきらめて、今のものをそのまま持ち込み。
そのうちお金ができたら、買いましょう。これで更に7,8万違うのでは？

外溝は、もう削ってあるのですね。でもぐるりに砂利を自分で入れるとなると、運び込むのがしんどい
ので(100Kgや200Kgじゃ足りないでしょうから)、ホームセンターで芝を買ってはりましょう。
本当に何もしないと、雨が降るとぬかるんで悲惨です。

[11: 匿名さん]

おっと、防犯砂利は1トラック1万です。
人件費の方がずっと高そうです。
社宅にいるため今いる住居から持ち出すものは
ほぼありません。
ガス台等含めです。
そもそも設備を削らず交渉する方法が必須なのです。

[12: 匿名さん]

ちなみにどんなオプションをつけられていますか？

[13: 匿名さん]

2世帯目部分は全てオプション扱いでござる

[14: 匿名さん]

では、贅沢(？)なオプションはないと思っていいのですね。
ちなみにお風呂やキッチンや玄関はひとつですよね？

[15: 匿名さん]

DIYはもちろんのことですが、キッチン、トイレ、お風呂などの設備のグレードを下げることと、
建坪を小さくするしかないでしょうかね。
オール電化とか、床暖房とか、浴室TVとか、エレベーターとか、
そういったたぐいのぜいたく品は一切入ってないことが前提ですが。

[16: 匿名さん]

>11
設備は削らず・・

どうしてもお宅で建てたいから、ここはとにかく協力してくれ作戦でしょうか。
ダメならさよなら作戦でホントにさよならになっても困るような・・・

後は、業者を思いきって変えてみては？
ビルダーじゃなくて工務店直接発注なら、設計士を新たにいれても１００万以上は浮くでしょう。
問題は良い工務店をうまく見つけられるか、ですけど、もうやるっきゃないのでは？

[17: 匿名さん]

現段階で坪おいくらくらいですか？

[18: 匿名さん]

もともと無理なけいかくなのでは？100〜200足りないとは無謀としか思えません。
設備、坪数を削ることができないんじゃ、やめたほうがいいんじゃないかと思います。もしくは、別のメーカーで検討しなおすとか。
家は、ビルダーにかかる費用以外にも結構お金がかかるものです。少しは余裕を見ておかないとあとあと大変ですよ。

[19: 匿名さん]

造作カウンターなどを頼んでいれば辞めましょう。
そして、建築が始まったら、直接大工さんにお願いしましょう。
そうすれば、半額で出来ます。

それに施主支給は考えた？

[20: みわきち]

確かに、家を建てた後も200〜300万は現金を手元に残したいですよね。。
あまりにもかつかつなら止めた方がいいのだから、いちかばちか、「だめ
なら止めます」作戦でいってみたらどうでしょう？

そして今の図面を持って他の工務店等を回り、「これと同等のものを
いくらいくらで建てたいのですが、できますか？」と聞いてみてはいかが
でしょう？意外とすんなり見つかるかもしれませんよ。

[21: 匿名さん]

登記が終わってから入ってくる金額が結構大きいので
あきらめるにあきらめきれない部分があるのです。
造作ってのはあまりないですね。
いちかばちか作戦に出てみようと思います。

[22: 匿名さん]

現在坪おいくらくらいですか？

[23: 匿名さん]

全て含めて52万円。
純粋坪単価は30万程度です。

[24: 匿名さん]

それはきびしい

[25: 匿名さん]

OP部分がとっても高く、ＯＰで儲けようっていうのが見え見えなんですよ

[26: 14]

>23
込み込みの坪単価と純粋坪単価で随分差がありますね。
もうちょっと、費用の内訳や建坪、地域、地盤など詳細条件を出した方がアドバイスを受けやすいと思いますよ。

[27: 匿名さん]

業者に一切儲けるなってのも無理でしょう。
頭と尻尾ぐらい食わせてあげてもよろしいのでは。。。。

[28: 匿名さん]

オプション部分は、施主支給にすることが一番の近道ですよ。
たぶん、１００万円くらいは浮かせます。

[29: 匿名さん]

施主支給は断然取り入れたいのです。
でも業者が前にも述べてますが、絶対駄目だって・・・

[30: 匿名さん]

では、
「あと２００万、どーしても足りません。
　だから、値引きしてください。
　それもダメなら、施主支給を認めてください。
　それもダメなら、諦めます。」
これしかないでしょう。

[31: 匿名さん]

サインしないというところを見せる。営業は契約とってなんぼだからサインするかどうか、まったく分からない
状況を作らない限り、施主は常に弱者。

[32: 匿名さん]

あと、200万なら融資を見直した方がいいんでないかい？
値引きは限界っぽいね。借り入れ先も競合させれば、200万ぐらいなんとかなるでしょ。
それができなきゃ、今回の計画そのものが無理ですね。

[33: 匿名さん]

「私としても出せないものは出せませんから、この話は一旦白紙にさせて下さい。第三者機関等を入れた上で、公平に同様の仕様で、もう一度相見積もりをとってから考えてみます。」

[34: 匿名さん]

工事請負契約前に出来るだけ詳細を決めたいですね。
それには一度注文建築を建てた方に力お借りしませんと困難ですね。

[35: 頑張れ]

私も皆さんと同意見ですね。
「○○までしか出せません。どうしても無理なら他を当たります」とはっきり言ったほうが良いと思います。
それでメーカーがＮＯだったら仕方ないでしょう。
無理な計画なら初めから考え直したほうが良いと思います。
また１からの作業は労力のいる事ですが後々の生活のことも考えないといけませんから。
でも間取りが決まっているでしょうから初めからＨＭを探すにしても話はスムーズだと思いますよ。

[36: 頑張れ]

これから交渉するのなら・・・
見積もりの段階で欲しい物はたくさんつけておいたほうがいいと思います。
で、当然予算オーバーの金額が出てきます。
ここで「コレとコレはあきらめます」と言っては駄目です。
最初の見積もりのまま値引き交渉をします。
かなり引いてもらった後に「予算オーバーなのでコレとコレはあきらめます。いくら割引きになります？」と更に引いてもらうのです。
初めに設備を落としてから交渉に入ると予算オーバーになった時、もう引くところがなくなってしまうのです。

うちは坪単価４８万で純粋単価が５０万ですから、かなり悪質な客と言えます（笑）
あ、ただし外構だけは別ですけど(外構なしのオープンなので)
でも駐車場のコンクリート(１５万と言われたが入れてもらった)、食洗器、ＩＨ、浴室暖房乾燥機、玄関ドアと室内ドアをグレードアップ、収納個所をこれでもかというくらい作りました。
自分では成功したと思ってますが、メーカーはメーカーで「うまくいった」と思ってるかもしれません。
ちゃんと利益は確保してるわけですから。

[37: 頑張れ]

読み返したら間違い発見。すいません。
純粋単価が４８万でコミコミで５０万です。
解体費用や屋外給排水なども入ってます。

つーか４８万がそもそも高すぎなんでしょうね(笑)

[38: abe]

頑張れさん。どこの住宅メーカーですか？

[39: 頑張れ]

大手ではないので名前書いてもわからないんじゃないかな。
埼玉の中堅建設会社です。
今建てている最中なので名前はご勘弁を(特定されそう＾＾；)
出来あがったら公表しまーす。

[40: abe]

ありがとう。うちは、今５５万の見積もりをもらってるので、相場が知りたくて、質問しました(^_^;)

[41: 頑張れ]

相場、本当に知りたいですよね。私も思いました。
同じ間取りで最後まで迷った他社とは５００万円の差が出てしまいました。
各メーカーの標準設備で出た見積りですけど、そもそも標準というのがメーカーごとに違うわけですから比較するのは難しい。
結局５００万円安いほうに決めました（笑）５００万円は大きいですからね。
abeさんはこれから契約のようなので頑張って値引きしてもらいましょう！
遠慮することないですよ。値引きなんて当たり前なんですから。頑張ってください。