ミサワホームの値引きについて（価格スレ）

[検討中の奥さま]

今、ミサワと地場の工務店で注文住宅を検討してしますが、ミサワの営業の方から
『３月中に契約してくれたら、決算月なので見積金額から９００万を値引く』と、言われました。

いくら決算月とはいえ、９００万も値引いて大丈夫なのか？という不安と、正直特別値引きという嬉しさが交差しています。

ハウスメーカーの値引きってこんなものでしょうか？一体原価にどれだけの利益をのせているのでしょうか？初めての事で全く見当がつきません。よろしくお願いします。

[住宅コラム]
契約後の思わぬ予算UPを避ける方法 https://www.kodate-ru.com/column6_2/
ハウスメーカーの値引きは言ったもの勝ち？！ https://www.kodate-ru.com/column6_3/

[1: 匿名]

総額いくらから900引きなの？

[2: 匿名さん]

ただ値引き金額からでは、何も判りません。
他のスレッドを見て頂ければ判りますが、大手のHMは概ね４割前後のマージンを計上するのが一般的です。
坪数の割合大きな家であり総費用が大きくなっている場合、地場工務店との競合もある
といった時は特に、大手HMの値引きが大きくなるケースが多いと言われます。

凡そですが、当初見積もり坪単価８５万→最終競合坪６０万程度まで下げてくることはあります。
それでも十分に利益は出せるので、心配は無用です。

単純な値引き額の数字に惑わされる事なく、その家の仕様に対して幾らの提示なのか
各社の見積り内容を良く精査吟味して選びましょう。

[3: 検討中の奥さま]

貴重なご意見をありがとうございます。
４割も利益を乗せているなんて驚きました。


奈良県で去年土地を購入しました。（ミサワは関係ないです）

約６０坪で、総額５４００万の見積もりが、
地元の工務店の名前を出した途端、
５００万引きの４５００万の提示に変わりました。

[4: 購入検討中さん]

粘れば後５００万ぐらいは行けそうですね
頑張ってください

[5: 匿名]

今月中なら…というのはミサワお決まりの一言のですね。(胡散臭い占いも)

それ以降でも同額かそれ以上の値引きが引き出せるという書き込みもよく見ますね。

[6: 匿名]

住宅ではありませんが、地元工務店で病院に付ける空調のことで聞いた話しによると。
30万の仕入れ値で取り付け設置は150万で請け負っていると教えてくれました。
設けがないとやってられないでしょうが原価は安いんですね。

[7: 匿名さん]

元社員ですが、単に900万くらい引ける見積もりしただけでしょ。
赤字受注なんて絶対しませんから。
もともとストーリー立てて、見積もり作成してるだけですよ。
決算期や、首がかかった営業マンが良くやる手です。

[8: 匿名さん]

追伸、900万引いたとしても粗利25％は確保しているでしょう。

[9: 匿名さん]

ちなみに地場工務店の価格は幾らですか？
３０００万ちょっと位でしょうか？

その地場工務店の見積り内容とミサワの内容を比較してみましょう。
似た仕様で２割増し程度であれば、まあ妥当な金額と言えるかもしれません。
（２割増は単純に、ミサワさんの正当な取り分です）

[10: 匿名さん]

>>その地場工務店の見積り内容とミサワの内容を比較してみましょう。
新築するに当たり建物の工法、性能、住設などの条件は度外視し価格だけで決めるのですか？
地場工務店がミサワの建物と同じ建物を建てられればそれもありでしょうが･･･

[11: 匿名]

>>3
５００万の値引きですね。
さらに４００万値引きすると申し出があったのですか？
スレタイでは９００万になっています。

[12: 昔の人]

3年前の3月に、ミサワさんに見積りをお願いしたところ、「決算直前の今月中ならば」と300万円ぐらい(だったと思います)の値引きを提案されました。ミサワさんの年間決算は3月末のはずです。たとえ契約をしたとしても、代金の入金は4月以降つまり翌年度になるから、3月の算には関係ないだろうよ、思いました。単なるセールストーク(当初見積りを高めに設定して値引きを演出する)かなと感じました。3月中にミサワさんとの話はなくなったので、4月以降の「値引き」の仕方・演出パターンはわかりませんが。

[13: 匿名さん]

検討中の奥さまは主婦の方でしょうか。

＞４割も利益を乗せているなんて驚きました。

日用品以外は住宅に限らずそれぐらい乗せてますよ。
あなたが2000円のランチを食べても原価は600円か700円位です。

[14: 匿名]

うちは11月にミサワで契約した。
｢今から建てるとちょうど3月に完成、決算時期なのでひかせてもらいます｣と。でも2570万が2350万になっただけ。営業担当が友人だけどこれが限界って。

[15: 購入検討中さん]

安い家は値引き額も低いのは当然でしょうね

[16: 匿名さん]

＞１０　何処の業者でも基本的に全く同じものなど作らなくて当然ですよ
だから見積り内容を良く比較検討して、価格も比較するのです。
見積り内容と価格、その双方とも度外視してはいけません。

地場工務店はミサワと同じものは作れませんが、同様にミサワも地場工務店と同じものが作れないと
考えるのが、現実的には妥当です。

[17: 契約済みさん]

300万の懸賞金あたったよ。

見積もりで３０００万だから２７００万になります。

[18: 匿名]

＞17様

あの手この手の一つに当たったのですね。おめでとうございます。気を抜かずにまだまだ値切ってください。

[19: 匿名]

坪９０万ならそのくらい値引くだろう。

[20: 匿名さん]

まずはミサワに４０００万切る所から話を始めましょうって言うべきだな。
さすれば決算時の本気が見えて来るわ

坪９５万なんて高級住宅地以外では、超豪邸の部類
足元見て３割位ふかした結果の見積りですよ。
並みの仕様なら坪６０万円台で妥当。
地場工務店なら５０万円台で妥当。