契約はいつ結ぶべきでしょうか?

[歌のお兄さん]

年度末ということで私と似たような状況の方が多いと思いますが、、、、

２００５年秋に工事開始〜２００６年春に入居予定で現在４社に見積もりを取らせています。
大枠の間取りも決まって詳細な見積もりが出てきましたが、考えれば考えるほど装備や
仕様を迷ってしまい、見積もりに入っている設備も今後変更していくことになると思います。

４社のうち２社については、年度内の契約であれば、それぞれ２００万円ほどの値引きが
できるので年度内に契約するように頼まれています。
私としては、値引きは魅力ではありますが、契約後に設備や仕様変更によりどんどん金額
が上がっていくのが心配です。
値引きのメリットとその後のデメリットを考えた場合、どちららが良いのか悩んでいます。
皆さんは契約までに詳細の仕様を決めたのでしょうか（もちろん外壁や内装の色やコンセン
ト位置などは含みません）?
ぜひ教えてください。

[2: 匿名さん]

そんな値引き提示は早く契約を取ろうとする単なるセールストークなので、
一切迷わされないようにしてください。
最後まで4社競合させて最も納得できる会社に発注すればよいのです。

[3: カズ]

私も０２匿名さんに同感です。
契約は間取りも仕様も納得がいくまでしない方が良いと思います。

[4: 匿名さん]

年度が過ぎても特別価格は続きますから大丈夫ですよ。

[5: 匿名さん]

どんな商品でも、年度末ぎりぎりは何とか当期の売上げを確保したいため
あの手この手で契約を急かせてくるものです。
あくまで商習慣上の話ですが、一旦出した値引きは引っ込められません
（たとえ先方が期間限定と言ってもそれはエクスキューズ、その商品でそう
いった値引きが出来るという事を先方が示したという事実は残る）。
一生もんの買い物です。こちらのペースで商談が進むよう、じっくり腰をすえて
掛かってください。

[6: 歌のお兄さん]

アドバイスありがとうございました。

そうですね。年度が過ぎて今の値引きができないのなら、それはそれで考えればいいんです
よね。
とにかく、今の状態では、まだ詳細までは決まっていませんし、あと10日でそこまで行くのも
かなりしんどいので、年度内の契約はやめようと思います。

[7: 匿名さん]

別のスレでも書きましたが、期末は値引き決済が取りやすいです。
３月に通る決済書が４月には通らないことがあります。

私は、期末（決算期）に関してはどこの会社もそうだろうと思っていました（期の契約
目標数達成のため）。これは他業界ではよくあることです。
しかし他の方の書き込みをみますとそうでない会社もあるようです。

契約うんぬんは別にして、営業はそういうメリットがあるならきちんとお客に伝えるべきだと思います。

[8: ひろし]

私が見積もりを頼んだ会社は値引きはしないところでしたので，
そいうことで悩まなくて済みました．何が得で何が損かという考え方を
しているうちは契約できなかったです．結局は，こちらが出した要望を
すべてクリアして，予算内に収めてくれたところと契約しました．
金額が大きいのでどう考えるかは意見がわかれるでしょうけど，
出されたものに完全に納得したときしか，契約のタイミングはないと思います．

[9: 匿名さん]

08「ひろし」さんの言うとおりですね。
私は、大手のHMに契約してしまったのですが着工合意前に解約してしまいました。
理由は、途中からどうしても納得いかなくなかったからです。
最初の頃は、丁寧な対応をしていたのにだんだんメーカーの都合で物事を進めだし、
説明を求めても十分な回答(例えば、予算内訳の提示を拒否され、
何にどれくらいかかっているかわからない。)をしてもらえず、
ローンの借り入れ金を勝手に増やして提案したり、感情を逆撫でする対応が続きました。
違約金まで払わされてしまいました。でも後悔はしていません。
信用できないところと続けていくよりはマシですから。
これから別なところに頼んで、今まで仕様を検討した家よりいい家を建てて
悔いが残らない家を建てます。
まず、HMにしろ、工務店にしろ、詳細な見積もり内訳を出してくれることを確認する
必要がありますね。

[10: 匿名さん]

見積もり内訳を出さないハウスメーカーっていうのは、
「山」を持っているところなら知っているけど他にもあるのかなー?

[11: 凹み]

みなさん、はじめまして・・・。

０９さんのお話…、身につまされます。
うちは、担当の方がいい人ながらピンと来なかったので何度かお断りしたものの、
最後は所長さんと２人で２日に渡りお見えになり「私が関わったので２人で責任持ちます!!」
その力強い言葉を信じて、契約を決めました。
ところが、２ヶ月も経たないうちにその所長さんはめでたく栄転され、結局ピンと来ない営業さんとの
打ち合わせを重ねております。・・・が本当にピンと来ないし、何の提示もプロとしての意見も今のとこないです。
その後すぐにお得なキャンペーン等があっても「こちらの契約が１番お安いです。」の言葉のみ。
たまりかね…その件を含めクレームしてます。(現在）
納得出来る材料を揃えてもらい、判断したのがたとえ過ちでも、自分の責任ですから文句は言いません。
けど今のままでは絶対後悔しそうです。
「違約金」って、どれくらいの額になるんですか？？？
(差しつかえない程度で教えていただければと思いまして…。)