教えて下さい、交渉＆値引き術。

[口下手＆気弱交渉人]

営業マンの方にどう交渉すれば良いのか悩んでいます。
延床面積６０坪で本体工事（外構別）４０００万円との回答です。

[22: 19]

やはりそうですか。３０〜３５万でできるとは聞いていました。
基本構造や手間賃には、大差はないわけですから差額が全て業者の利益でない限り、６３万円であれば相当良いものができるということですね。
１５番さん、交渉次第では、木材の使用量（坪0.3m3)からすれば、かなり良いものを選ぶこともできますよ。
正当な主張をしてその成果を報告下さい。

[23: 匿名さん]

同じ坪単価でも仕様によって、高い・安いが変わるのでは？

Ａ仕様
・布基礎
・カラーベスト屋根
・１２ｍｍサイディング
・合板フローリング
・塩ビクロス
・水周り低グレード品
・土台／柱　米栂

Ｂ仕様
・ベタ基礎
・瓦屋根
・総タイル張り又はジョリパッド
・無垢桧フローリング
・珪藻土又は漆喰仕上げ
・水周り高グレード品
・土台／柱　桧

上記二つの仕様で坪単価が同じだったら？
安く済ませるにはＡ仕様に近づければ安くなると思いますが、Ｂ仕様に近づければ高くなりますよね？
ちなみに拙宅の場合はＢ仕様に近い仕様で小口径鋼管杭38本（90万弱）で引越し費用や上棟式のご祝儀まで
全部新築にかかった費用を全て込みこみで考えても坪単価50万でした。
建築条件付です。施工に関しては第三者工事監理を行ったので、とんでもない手抜きは
行われていないと思います。一応自分でも毎日現場に行って確認し、デジカメにいろんな
記録を収めていましたので(総枚数1000枚を超えました)

値引きではないですが
・完成見学会でキャッシュバック○○万円
・登記を自己登記
・外構はＤＩＹ
・支払いは完成後一括払い(つなぎ融資なし)
などで100万近くは予算が抑えられました。
ただ単に「値引きしろ！」では相手も嫌になると思いますが
「どうしてもお宅にお願いしたいが予算が○○だけしかない！」と
正直に話し、削れるところ／グレードダウンできるところなどを
ビルダー側と一緒になって考えてはどうですか？
一番簡単なコストダウンは「諦める」ですよ。

そんな豪華な設備が必要ですか？後から追加できませんか？自分達でやれませんか？
たくさん考えて悩んでいい家を建ててください

[24: 匿名さん]

一度話を白紙に戻しましょうで一気に食い付く業者さんが多いです。
田舎だとやはりまだ買い手市場なんすかね。