注文住宅の建物値段を値切れた方！

[匿名]

建物の間取りなどを決めるときに、例えばドア一枚にしても「もうちょっと安くして」などと、家電製品のように値切りに成功された方はいますか？
住宅メーカーさん側としても初めから底値では売っていないと思うのでいえばひょっとすると値切れるのかと思いまして。 こちらとしてはたとえ、一、二万だとしても貴重なので
そういう方の値切り術も教えていただきたいです！

[1: 匿名さん]

値切ると言うより

見積段階で　建材の値段が定価の場合　やはり突っ込むでしょ？

そこで　利益をあげているのは分かるので

さいしょから　工務店の取り分いくらの方がね

[2: 匿名さん]

例えば、電化製品や車は値切っても値切らなくても同じものが手に入る。
だから値切った方がお得。（正確には適正価格で買ったと言うこと）

しかし、注文住宅の場合はどうだろう？
考えなくても解るよね。

[3: 匿名さん]

自分で工務店の方が良いですよ

大工探すの大変ですが

大工決まれば　早いですね

[4: 匿名]

ＨＭの場合オプションでは値切るの無理だった。でも最初の見積もりの時点で３分の１値切ったのでしょうがないかな…
今思えばオプションも値切るべきだったかな…

[5: 契約済みさん]

下げることはできたけど、標準の仕様になっただけ。

だけど、本体価格は坪５万安くしたよ。

もちろん、契約前に。

[6: 匿名さん]

やっぱ契約前に一言でしょう。

建物は中堅のＨＭで注文住宅。最後に出てきた見積に
消費税込、端数１０万円台できれいにしてってお願いしました。

その後の追加見積も、最終的には端数をきれいしにてもらって
契約しました。

[7: 匿名さん]

定価のある資材だけでも数百といった単位で作られる住宅の中身を一々値切っていたら
その労力は施主側、業者側、半端なものではないだろうと推測します。

素直に各所各部材に利幅を大きく見ない業者を探した方が、より安価に満足出来るものと思われます。
この時点で大手ＨＭの坪７０万～なんて所は除外となりますが・・・

[8: 匿名]

大手メーカーではありません。地元で根差している所で坪単価４０です。 これはよそに比べ安価なので無理かもと思いつつ、こちらとしてはオプションよりもそこを下げてもらうほうがうれしいのですが・・
どなたか坪５万下げたと言っていましたがどんなやりとりだったのでしょう？
建物契約はまだなので皆さんの様々なご意見ありがたいです

[9: 匿名さん]

坪単価何万円下げた人というのは、坪単価４０万円じゃなかったと思います。

[10: 匿名さん]

坪単価５万下げた人は設備等のランクも下げたわけで値引きではないような。

[11: 匿名さん]

大手HM、注文住宅
設備ひとつをいちいち値引き交渉はしていません
別の大手HMで契約済みでしたが契約白紙になり希望を伝えて最低限同じ価格ラインを目指しました
契約白紙 坪75万→54万
契約した 坪72万→54万
白紙になった際は途方に暮れましたが、結果的に非常にスムーズで良かったです

[12: 匿名]

うちはリフォームでしたが、予算オーバーだったので、それを伝えて○○円に抑えてもらえないと契約できないと伝えました。そこから仕様変更で予算に収まるようにしてもらいましたが、同じ仕様で金額を下げても、見えないところの材料を安くされるだけじゃないでしょうか？

あと、最初にしっかり作ってもらったほうが後々メンテ費用が出ませんよ。私の実家は注文、夫の実家は建て売りで、今回のリフォームも夫の実家ですが、同じ築年数なのに、かかっているメンテ費用は段違いです。

[13: 匿名さん]

分離発注すれば良いのに

ＨＭより　地場工務店より　安くなるのに・・・・

家建てるんだぜ！！　

発注業者もwin win　だよ

[14: 匿名さん]

値切れたのか最初が吹っ掛けられたのか、仕様に書いていないところを黙って業者がグレードダウンしたのか
最初から適正価格を提示されていたので値段交渉を受け付けられなかったのか。

結局のところだれにもわかりません。
重要なのはいくら値切れたではなく、出したお金に見合うものが建つかどうかでしょう。
特に注文の場合はね。

[15: 匿名さん]

定価の40％ＯＦＦの値段で　取付　保証　してくれる所たくさんあると思うけど？

俺はもっと安くしたけど　限界はあるわな。

[16: 匿名]

分離発注って釣り？

[17: 契約済みさん]

特に値切らなかったけど、競合してると臭わせれば勝手に下げてくれた。

[18: 契約済みさん]

一年ぐらいぐらい時間をかける。

展示場で１件だけ、安くできる時期があるみたい。

営業と繋がりを持っておく

大手HMです。

[19: 匿名]

最初の見積もりから設計段階に入って間取り変更やオプション追加がでてきてこのまますんなり契約と見せかけて契約直前に値切る！

[20: 匿名さん]

元々の利幅を４割程度見ている大手ＨＭなどであれば、交渉とテクニックを重ねて
大きな値引きを獲得出来る可能性は否定しないが
坪４０万円台の家を提供している工務店から、更なる値引きを引き出すのは
現実的にどうなのだろうか？　といった感じは否めない。

例えば家電を安く買おうとすれば、多くの人は量販店ではなく通信販売を選択し
そこには値引きの値の字も無い訳です。
値引き交渉したから安く物が買えるというより、安く売っている所を探して買うのですね。

住宅も同様であり、小さな地場工務店は運営コストが低く全般に安価で住宅を建てられます。
そこから更に安くとしたい場合は値引き交渉するよりも、自分で更に安価な物を探して
施主支給を多くした方が、業者側のモチベーションも含めて理想的な結果が得られると思われます。

適正な利益しか出していない業者であれば、執拗な値引き交渉に疲弊します
どこか別の部分で帳尻を合わせられては意味がありません。

[21: 匿名さん]

分離が良いよ

[22: 匿名]

値引きより施主支給の方がモチベーション下がるわ

[23: 匿名さん]

施主支給より　工務店の方が　安く仕入れている物もあるのは分かりますが

もう　工務店なんて　必要ないと思いますよ

分離　楽しいよ

[24: 匿名さん]

＞２２貴殿が営業である事は理解できるが、値引き以外のコミュニケーションも覚えた方がよいですよ

＞２３工務店を省くとなると、施主自身による現場管理が必要ですね
　　　これは職務経験の無い一般人には、かなり高いハードルだと思います
　　　保証関係も良く考えねばなりません

[25: 匿名]

単価が低すぎるのでやはり安くとなるとオプショングレードが低くなるとかなんでしょうね。
全体で〇〇円以内にと提案したところで部屋数が少なくなるとかそういう所で調節するしか方法はないのでしょうか？
見積もりをだしてもらったのですが、（契約はまだ）予算より５０万オーバー、なんとかならないか考えていた所です
無理そうですよね・・？グレードあげたオプションは何もないのですが

[26: 匿名]

注文住宅で値切る？
それって注文住宅風なんじゃないか？
値切ったらその分だけグレードが下がるだけ。
端数を丸める程度だろ。
値切って得なのは、最初から儲けを大きく乗せてる大手ハウスメーカーだけだ。

[27: 匿名]

>24
自分は22だけど営業じゃなくて既に家を建てた施主側だよ
モチベーションが上がるのは施主だけで工務店側は面倒になるからモチベーションなんか上がるわけない
しかも最初はヤル気満々だった施主側も面倒になると工務店側に押し付け
友人や知らない人のブログを見ているとそんな感じ

特殊な設備や慣れている人には有効かも知れないけど「値引きできますか？」と質問するような人にお勧めするものではない

[28: 匿名さん]

施主支給は値引きではなくてコストダウンですよね。

[29: 匿名さん]

HMに対して、値引き交渉せずに契約するとか、数十万単位の値引きで終わるとかあり得ないでしょ。向こうも値引き交渉してくると思っての価格づけなんだから。引越し屋の値段交渉と一緒。値引き分がある程度乗せられてるので、その分を取っ払わないと、こっちが損してる。

ただ、スレ主さんの家の仕様は分からないが、坪40-50万なら値引き幅は大きくないと思うので、端数そろえくらいにしといたら？

[30: 匿名さん]

大手HMで、3280万→2790万で契約しました。3社でプラン書いてもらって、契約までの交渉は回数も多く大変でしたが、まあまあ妥当な値段で建てることができて満足してます。近所なので足しげく見てましたが、特に問題なく建ちました。
契約は決算期でした。関西です。

[31: 契約済みさん]

大手HM２８００から２５００万になりました。

外構以外のすべての額です。

太陽光４K付いてます。

埼玉県です。

[32: 匿名さん]

HMで値切ってもその分下請けにしわよせがくるから施工が雑になる。

[33: 販売関係者さん]

値切って喜んでる人たち。
値切った分だけ確実にどこかでコストダウンしてますよ。
単に、それを施主が知る術が無いだけです。
毎日見に行った？
見てるポイントが違うと、全くの無意味です。
一目見てわかるところで調整する間抜けはいませんよ。
無知と憐れみを晒すだけなので、これだけ値切った！と得意げに語らない方が賢明です。

[34: 匿名さん]

量販のHMの値引額とか何にも参考にならない、見積りの半額にしても利益出る様に上手く調整してくるから

[35: 匿名さん]

大手HMでの値引きの書き込みがあると必ず↑のようなコメントがあるね

[36: 販売関係者さん]

>>35
それなら利益度外視で販売すると思いますか？
元々が大幅値引きをしても利益が出るようになっているんですよ。
つまり、その程度しか製造原価がかかってないわけです。
４０００万の仕様の家を５００万値切って３５００万で購入できた、では無いんです。
そもそもが３５００万程度の価値も全くなく、実際の製造原価は驚く程チープです。
つまりチープな家に住んで喜んでるハッピーな人たちというわけです。

[37: 匿名]

大手だとだいたい四割が家そのものの金額

[38: 匿名さん]

ノセを分かってるから値引きさせるだけで得したなんて思ってる人は少ないと思うよ
工務店、HM、同程度の仕様で値引きさ
せた後だとトータル価格は大して変わらないと個人的には感じた
多くの一般庶民はチープな家で幸せなんだからケチつけるような事を言うなんて意地悪だねw

[39: 匿名さん]

自分の家を自分で建てました。　今度　土地買って　建売やります

[40: 契約済みさん]

値引きしなかった人いるの？

[41: 匿名さん]

なんか時々出て来るけど、ＨＭと工務店で値引きさせた後の価格は大体一緒ってさぁ・・・

何処のＨＭが総額坪５０万以下とかで請けてくれんのよ・・・　

自分の経験から行けば、対費用面でも考慮すればＨＭの選択は無かったんだけど
積水さんも頑張ったら諸々坪５５万で行けますよなんて話なら、人には絶対それならいいって薦めるわ。

工務店価格で普通な感じの家が坪５０万程度なら、それは楽天だのアマゾンでのお買い物みたいなもん
値引きだ何だはあるかも知れんけど、もうそんなにそのまま安くなんてならない、気持ち程度よ。

値切りのイベントが楽しめて満足したいなら、家電量販店の方が夢一杯です。
だから本日大特価○割引きｲ！　の勢いで値引きイベントを十分堪能したいなら
見積りアゲアゲ上機嫌のＨＭが楽しいかと思いますよ。
まあそれでもずいぶん高いですけどねぇ、あくまで値引きが楽しいって人向けにです。

[42: 匿名さん]

>>41
確かにHMと工務店が大体一緒って言う人いるね。
でも坪単価も総額も仕様もHMの名前も書かないから眉唾だと思ってる。
工務店でもHM並の価格になるところはあるけど、
それは仕様が全然違う。

[43: 匿名さん]

スレ主さんの意向からは大分ズレてきてるので軌道修正。

坪単価40万円ならそこからの大幅値引きは難しいのではと思います。
あとは>>25でおっしゃられてる通り、
家を小さくするか、個々のグレードを落とすくらいしか方法はないかと。
元の単価が安いのでグレードを下げても大して変わらないかもしれませんが、
外壁、屋根、キッチン、風呂、トイレ、洗面台、床材、壁紙、建具など、
見直せるところはあるかもしれませんよ。

[44: 匿名さん]

工務店やローコストは付帯工事や諸経費が高く設定がされてるね
800万の差でも結果的には400万だったり

[45: 匿名さん]

私は下請けと直契約なので　下請けも　win win

私も winwin

[46: 匿名さん]

>>44
＞工務店やローコストは付帯工事や諸経費が高く設定がされてる

これ、逆の印象だなあ。
大手HMは本体価格だけみると意外に高くないけど、
総額になると跳ね上がる気がする。

[47: 匿名]

>46さんに同意。
と言うか>44さんは何を見てそんな風に思ったの？

一般的に工務店やローコストは、大手ＨＭと比べて総額は大きな差がある。
しかし建物はそこまでの差はない。
普通に考えたら44さんの言うことはあり得ないんだけど。

[48: 匿名さん]

見積りや契約書からの判断です

[49: 匿名]

なるほど、ボラれそうになったんですね。

[50: 匿名]

>>44
10数社見積もり取ったが、それは殆どないなあ。
大手になればなるほど高い。
但し、２社ほど大手と同じ値段で出した後に値引きしますよと引いてきた。

みんなも言ってるけど、坪単価や値引きは目安にもならず意味がない。
家の仕様に対して幾ら掛かってるのか中身を比較するのが重要。

[51: 匿名さん]

40坪の家でヘーベルや三井で坪85だとして建物価格3500万、込み込み3950万
ローコストメーカーが建物価格が1600万で込み込み2050万

負担感は後者の方が強いわね、ぼられた感じするでしょ感覚的に

[52: 匿名さん]

全部は覚えてないけど
付帯工事で大手は電気工事だけなのに
工務店は加えて仮設トイレ設置、交通処理、駐車場借り上げ、残土・廃棄物処理等が入って
事務手数料は大手は3万、工務店は27万とか、太陽光・長期優良の申請や、あと繋ぎローン手数料が発生したり

[53: 匿名さん]

ローコストメーカーが建物価格が1600万　

おお　工務店儲かってるね

[54: 販売関係者さん]

今更何をぐだぐだ言っているのだか？量販大手がぼっている事など周知の事実だろうに

[55: 匿名]

>54
だって>44さんが違うって言うから

[56: 匿名さん]

＞＞５１の話を聞けば、確かにそう判断する人も居るかもしれない。　こりゃ目から鱗だわＷ

細かい内訳の明細金額が載ってたら、逆になんでそんなのまで請求すんだとか
金額高いじゃないかと単純に言い出す人も居るでしょう。

だから逆に建物本体幾らでドン！付帯費用でドン！　まとめて値引きがバン！！
ってな話の方が好きって人も居るんでしょうね。

[57: 匿名]

少し話題がズレているので、スレ主さんに向けて提案すると、
1。50万円の予算オーバーをＨＭにそのまま伝えて、減額の案を出してもらう。プロならではの提案が必ずあります。
2。相見積もりを別工務店に出す。その際、他の工務店の見積もりを見せることは、ルール違反なので、やらないこと。
但し、同仕様になるかは、設計図面がどの程度かにもよるでしょう。

アフターもそこにお世話になるわけです。多少旨みを残して取り引きすることで、アフターの丁寧さも変わると思いますが、如何でしょうか？

どーしても削れないなら、いっそ個室の内装は未仕上げにしてもらうとか？

[58: 匿名さん]

落とさないもの　家の躯体構造や耐久性に係わってくる部分

おとしていいもの　設備グレード、内外装グレード、装飾や趣味性の部分

落とさない方がよいもの　断熱、家の大きさ間取り、快適性に影響する部分


まあこれでも坪４０万を切ることは、そう簡単なものではないと思いますけれど

[59: 匿名さん]

値引きの基本は相見積じゃないかなと。
後は明細をしっかり見ることですね。