土地購入について

[ロビン]

不動産屋さんが売主の分譲地の一画を購入する予定で居ました。学校から遠く、浄化槽を入れなければならない為、他の区画もまだ半分も埋まっていない様な状態の所です。一度お店の方にも出向いて金額交渉し「○○○万でいいですよ」と言われ、自分たちが考えていた金額よりも安くなったので、その場で決めようとしたら「ちょっとこれからまた自宅に戻らなきゃならなくて忙しいのでまた連絡もらえればいいですよ」とかなり急いでいた様子だったので、その日は退散し、翌日電話にて連絡しました。家の方が大分金額があがって来てしまっていたのと、もう一件、目をつけていた土地は学校からも近く、下水が通っていたのでその話を出すと、「では○○○万でどうですか？」とさらに20万下げてくれたので「○○○万ですね？」と、再度念を押し、「では、お願いします」とその土地を買う事になりました。そして、手付金と認め印などを持って詳しい説明を聞きに行く日にちを翌週の大安の日と決めて電話を切りました。そしたらですね、いよいよ契約日2日前・・・と言う時にその不動産やさんから電話がありまして・・・「やっぱり、あの値段だと原価割れだし、先週末の選挙で、○○市（うちの県の県庁所在地）に合併するのも時間の問題みたいで、うちとしても原価割れしてまで売らなくてもいいんじゃないかと思って、あの土地の値段を上げたいんですよ。」と。最終的に決めた値段プラス60万と言われたのです。こちらももうその土地購入が決定した段階で工務店とも道路付けの位置から玄関や間取りを決めてしまっていたので、今更ほかの土地を・・・と言う訳には行かないじゃないですか。なので、工務店の担当の営業さんに相談して、その営業さんが交渉してくれて10万だけ下げて貰って契約という事になったのですが。明日が元々大安だから、と手付けを払いに行く予定の日だったので行って来ますが、50万プラスになってしまったので、その分でエアコンが入るな〜とか外周りが出来るな〜と考えると悔しいですね。こういうケースって多々あるのでしょうか？そしてそんな方は皆さん泣き寝入りなのでしょうか？

[2: 匿名さん]

不動産屋が売主ということは条件付きでは無い土地ですね。
60万で原価割れってことは無いでしょう。
足下を見られて値を上げてきましたね。

まぁ、その土地しか無いと思ってあきらめるか、もう1件の
土地を候補にして再度値引きを要求するかですね。
工務店とはまだ契約されて無いでしょうから、プランのやり
直しはきくでしょう(嫌がられるでしょうが)。

[3: 匿名さん]

工務店に迷惑かけることを承知の上で元の土地に変更したらどうでしょうか？
不動産屋が売主ということはあなたが契約すれば手数料が倍もらえるのです。
あなたがキャンセルして広告に出すと、手数料が半分になる危険も出てきます。
やーめた、といえば、不動産屋から絶対に30万程度の上乗せの譲歩をしてくるはずです。

[4: 匿名さん]

まずね、なーんで交渉相手に工務店の営業なんかに頼むのかってことです。
同じ畑の人間同士で交渉させたらそういう結果になるんです。参考のため
の相談だけにしておけばいいのに。
それとね、その不動産屋はとんだ狸。口約束でも契約は成立するって事を
ご存じないのかなぁ。方法は結構あったと思うけど、いまさら言っても
しょうがないかな。

[5: ロビン]

はい、条件付ではありません。2〜3年後には隣接する市に合併する事が明らかになったので足元見られたのは確実ですよね・・・。県の宅建業グループにも相談しましたが、「うちでは間に入って仲介する事は出来ません。業者には正式な書面を持ってきちんと説明する様に、と指導はしているのですが、あなたが不誠実な業者に当たってしまったという事ですね」と、言われました。
その土地でもうイメージが出来てしまっていて、今更、もう一件の土地を検討するとなると北道路が南道路になってしまうので、諦めて元々その値段で購入すると考えるしかないですかね。「不誠実な」業者に当たってしまったと・・・

[6: ロビン]

No.4様　口約束でも契約は成立することは私も知っていたので、粘ったのですが「申し訳ありません。もし、何なら、もう一件の物件にされたら如何ですか？」の一点張りで・・・。明日の午後に正式な契約に行くのですが、その際に再度の値引き交渉するとなるとどんな言葉が有効でしょうか？ちなみに工務店の営業さんにも同行してもらう予定です。

[7: ロビン]

No.3様　NO.3さんのおっしゃっているのは手数料倍返しのことですか？それは正式な契約書がなく、口約束だけでも成立するのですか？教えてください。

[8: 匿名さん]

当たり前ですが、あなたが
＞諦めて元々その値段で購入すると考えるしかないですかね
と思っていることが相手に見抜かれているようですので、今から何を言っても値引きは無理でしょうね。５０マンションしたと思うのと同じように、相手は口先だけで５０万利益が上乗せできるのですから。

他の区画が売れていないということですので、そこもすぐには売れないでしょうから、一度その値段では契約できないと伝えて、しばらく冷静に考えられた方がいいのでは？

[9: ロビン]

ですよね、しかも若い女性だと思ってなめられているのでしょう。。。その区画も「他の方から問い合わせがあって・・・」とも言っていました。本当かはったりかは分かりませんが・・・。どうしても今年中に入居したいので、その土地を購入します。でも明日の契約時にはもうちょっと頑張って交渉して来ます。みなさん、有難うございました。

[10: 匿名さん]

ロビンさんの失敗は、値引き交渉直後に1筆書くか、頭金（例え僅かでも）を入れなかった
事が敗因ですね。
正式契約を大安吉日にもって行けばよかったのですから。
工務店の営業マンを同行させても意味ないですよ。
下水も通っているもう１件の土地の方が良いと思います。
それと、工務店との話し合いのタイミングが早すぎですよ。
そんなに慌てなくても今年中に入居できます。
ちなみに私は、６月地鎮祭、９月上棟で年内引渡しでした。

[11: ロビン]

No10様　そうですね。私はすぐにでも手付けを払っても良かったのですが、先方が「選挙の応援で忙しいし、大安の方がいいから」と言われ、まさか、値上げしてくるとは思わなかったので、了承してしまいました。今考えると、先週末の選挙の動向を見てから正式契約したかったので、時間稼ぎしたかったのかもしれないですね。

[12: 匿名さん]

　強気　強気！！。一度断るべきです。駆け引きに持ち込まれたらだめですよ。「私にはこの土地が一番！！」って思いこんだら、こちらの負けですよ。
　そしたら「やっぱり〜、・・・・土地買ってください」って言ってきますよ。

[13: 匿名さん]

だよね〜。
でもロビンさんは買っちゃうんだろうなぁ。

[14: 仮契約しました]

造成されて買い手がすぐにつかないのならば当分買い手はつきません。
そういう土地ならば、一時退却するのも良い方法と思います。
通常、魅力的な土地は、造成が始まりレインズに上がる前くらいには既に予約がついていることが多いので、地元の評判が良い不動産屋さんに声をかけておくことも大事らしいです。
私も、２.3の造成前の土地について不動産屋さんから声をかけてもらいました。
そういう私も目星を付けていた宅地が売りに出されたものの、なかなか買い手が付かなかったので梅雨が明けるまで待ってから値段の交渉をしようと思っていたら、2月の広告で隣が仮予約となり慌てて不動産屋へ走りました。不動産屋さんは正直な方で、なるべく早く売ってしまいたい、値段はここまでなら値引くと言われましたが。

[15: 匿名さん]

自分も同じような経験をしましたよ。
条件のいい場所にある古家付の土地が相場程度で売りに出されたので、
早速知り合いの不動産屋に交渉してもらったら、その値段で了解を
もらえた。すぐに契約したいと申し出たら、売主の方からどうせなら
解体もこっちでやって更地で渡したい(解体費用はこっちもち)ので、
正式契約はそれからにしたいと言われて、手付けも受け取ってもらえなかった。
でも絶対におたくに売るからという言葉を信じてHMと打ち合わせを進めて
いつでも契約可能状態になった時になって、解体費用が
思ったよりかさんで、とか色々理由をつけて電話を受けるたびに
どんどん土地の値段が上がってきて、最終的には当初の値段よりも
1500万も高い値段を提示されたので、あきれて断ったら「あっ、そう」
と向こうもあっさりと引き下がった。仲介した不動産屋に聞いたら
「もっと高い値段で売れると踏んで、こっちから断るように
わざと高い値段を吹っかけたんじゃないか」と言っていた。
ちょうど少し条件が劣る土地が適価で出ていたので、そっちと契約して
すぐに建てた。1年ぐらいしてから偶然新聞の広告で、元の土地が
売りに出されているのを見た。はじめは自分が買おうと思っていた値段で
売りに出されていたが、半年後にはさらに100万くらい安くなっていた。

[16: ロビン]

強気で行きたいのは山々なのですが、私はその土地以外は考えていないのです。（だったら、ぶつぶつ言わないで契約しろって感じですよね）恋愛と同じで惚れた弱みですかね？その不動産屋さんは個人でやっていて、人の良さそうな方だったので急に値段を上げられてびっくりしています。まさか！という感じです。比較的正直な方だとは思います・・・。最初はその不動産やさんもなかなか売れないので持っていても経費がかかるだけだから、って感じで-60万まで下げしてきたんですよ。なのに・・・。
その不動産屋さん、これ、見てないですよね（怖）

[17: ロビン]

NO.15様　それは頭にきますね！！！結構そういう売主はいるのですね。欲かいても結局1年半経っても売れてなかったってことですよね。「あの時、売ってくれてれば・・・」と、それもまた頭に来ますよね。私の購入予定の土地も学校から遠いので村から市に合併するのが確定してもそんなにすぐには売れないとは思いますが、市になった際の相場よりは+60万でも安い方だとは思います。

[18: 15]

今、ネットで検索したらまだ載ってましたよ。
少し痛快な気分です。自分はたまたますぐ近くに
同じような物件がもっと安くあったので、
直ぐに替わりが見つかりましたが、もしそういう
物件がなかったら、吹っかけられた値段で
買っていたかもしれません。
しかし住所が市になるだけで同じ場所にある物件の
値段が高くなるもんなのですかね？

[19: 仮契約しました]

14です。
不動産屋さんが口に出している値段は相場と比べると、お高いのですか？それとも安いのでしょうか？
あと、施工予定業者さんがもし決まっていたら、担当の方と相談されてみましたか？彼らなら、業者さんの値段の妥当性についてよいアドバイスをもらえるかもしれません。
確かに不動産屋さんは誠実ではないですが、相思相愛の土地ならば相場よりお安ければ、目をつむって手付金をお支払いするのもありかもしれません。
あとこれは裏技かもしれませんが、ローン特約をつけてもらって、審査がおりなかった場合には手付けを全額ただし無利子にて返還してもらえるようにしておけば、どうしても気に入らないときに契約を白紙撤回できるのではないでしょうか？

[20: 匿名さん]

なるもんなんです、笑っちゃうけど。

[21: no12です。]

　かく言う私もすれ主さんと同じ経験しました。仲介ではなく、不動産屋が所有者の土地でした。当初こちらのいう条件価格でOKでした。担当営業より、「ほとんどokだと思いますが、上司の許可が出るまでお待ちください」という返事。
後日、「上司に相談したところ、もう総額５０万円ほど上げてもらえないか」
という返事が返ってきました。完全に足下を見られたんです。欲しそうな自分たちを見て、駆け引きをしようと思ったんでしょう。
　私はその日夫婦で話し合って、最初の条件提示価格以外、買わないと決めました。これで買えなかったら、もう１年待とう。と。５年間探し求めた土地でしたが。
２日後、不動産屋から連絡があり、当初の金額通りでお譲りしますと言ってきました。

土地の所有者が不動産屋の場合、高く売れば売るほど不動産屋が儲かることになります（仲介手数料の場合高くても３％ですから）。ですから、当然ちょっとでも高く売ろうとしますし、そのあたりの交渉術は、やはりプロです。
　最初にスレ主さんの言われた金額でokといってたんですから、その金額でも十分、儲かっているはずなんです。損してまで売りません！！。