家を売却された方にご質問です。よろしくお願いします。

[まー]

築浅で３年経過の家を売却中です。

大手ハウスメーカーの家で駐車場２台、最寄駅や小・中学校へは徒歩１０分、
スーパー、コンビニ、病院も近くで近隣トラブルも一切ありませんが、
家庭環境が変わり、妻の実家の近くに買い換えたいという理由で売却を決めました。

２００７年２月に購入し、購入したハウスメーカーに売却を委託しましたが、
約半年、最初は簡単に売れるかと思いましたが、
そうそう簡単には決まらず・・・

買い替えを見越して考えている為、出来るだけ高く売りたい思いが強く
ハウスメーカーが提示した予想売却金額より、３００万円ほど高い金額から
スタート。当初、２組ほど見に来ました。（感触は良いとの事でしたが、結局決まらず）
更に新聞折込チラシを出しオープンハウスにしてみましたが、
見に来たのは２組のみで１組は冷やかしでした。
価格が高いのが原因と思い、つい先日、１００万円ほど下げて見ました。

今現在は、どう動いて良いのかわからず、様子を見ている最中です。


①売れるまでにどのくらいの期間かかりましたか？
②売却出来た方、当初金額よりいくらぐらい下げた金額で売れましたか？
③売る為に取った作戦（徐々に価格を下げる等々）もありました？


質問ばかりで申し訳御座いません。

仕事をしていますので、こまめにはなかなか難しいですが、
出来るだけ経過報告・返信をさせて頂きますので
アドバイスのほど、よろしくお願い致します。

[2: まー]

①売れるまでにどのくらいの期間かかりましたか？
②売却出来た方、当初金額よりいくらぐらい下げた金額で売れましたか？
③売る為に取った作戦（徐々に価格を下げる等々）もありました？


質問ばかりで申し訳御座いません。

仕事をしていますので、こまめにはなかなか難しいですが、
出来るだけ経過報告・返信をさせて頂きますので
アドバイスのほど、よろしくお願い致します。

[3: 匿名さん]

恐らく現状でも高過ぎるのだと思います。
きっと近辺で新築の建て売りが買えてしまう金額なのではないのでしょうか？

実家を売却した際のものですが…
①不動産って同じ水モノだと思います。まったく同じ物件って無いですから！
②現状お願いしている業者さんの価格に近いもので取引されると思います。
業者の方もまとめ易い金額で最終的には話を持ってくると思います。手数料収入が入る訳ですから、
業者の方からすれば提示した金額ぐらいで売れれば良い訳ですから…
③最終的な結論を言えば「縁」ですかねぇ〜スレ主さんが今の家を購入した時もインスピレーション
というか縁みたいなものを感じたと思いますよ！①のところでも書いたようにまったく同じ物件って
ないのですから…ただいずれにせよ現状業者の方から価格交渉的な話もあまり無いようですから、価
格の見直しが必要なのかも知れませんね。

[4: よし]

間違いなく相場金額より高いのでしょう。周りの建売ぐらいの金額ではよっぽどハウスメーカー等じゃない限り売れません、中古物件は飼い主側からすれば仲介手数料も発生しますので、建売金額と同じでは割高になります。恐らく不動産屋が提示してくる金額が無難なラインと思います、ある程度金額が平均値であれば普通の立地条件ではすぐに売れます。私の場合実家売却時、不動産屋の言い値は3000万でしたが、2800万で売りに出したところ10日で売れました。もうちょっと売却金額を減らすべきでしょう、インターネットで見ていても割高だなぁと思う物件は1年たっても売れていません。思い切って値下げすれば早く売れると思います。ただ100万ずつじわじわ下げるより一気に2〜300万ぐらい下げるとその物件を気にしていた人が来ると思います、または仲介業者を増やすのも手と思います、専任の契約をしていない限り、何社に仲介させても問題ありません○○○のリハウスなど良いと思います

[5: ユウキ]

スレ主さんの地域、土地面積、間取り、価格帯が判らないのでアドバイスは難しいですが・・・

①私が売却した物件（兵庫県伊丹市、土地30坪、3LDK）
・12年前に4500万円で購入し、8年前に3500万円で売却しました。
・売り出してから2ヵ月後に売却できました。不動産業者の当初の査定通りです。
・当初の査定額聞いた時は頭がクラッとして、上乗せした価格で売却考えましたが、早急に売る必要が
　あったため従いました。

②近所の中古戸建物件（広島市郊外、土地60坪、3LDK、セキスイツーユー注文、新築時は4000万円くらい）
・築5年ですが、1年前に2700万円で売りに出され、徐々に価格下げたものの売れず、最近2300万円で売れたようです。周辺の戸建にしては間取りが悪かったのが原因かも。

参考まで

[6: まー]

早速アドバイスいただき有難うございます。
詳細をお伝えさせて頂きますと、不動産業者では
最初に３，０５０万円ぐらいが妥当では？との事でしたが
ダメもとで３，３５０円で様子を見てから、
現在の３，２５０円に下げました。

また、近隣の建売なんかの看板を見ますと最安値で２，２５０万円から
平均２，５００万円、２，８００万円となっています。

今後の金利や平行して見積りを出してもらっているハウスメーカー
での値引きを考えると名無しさん、よしさんがおっしゃられたように
値段を下げた方が良いのかも知れませんね。

仲介させるとは、仲介業者を自ら売り込む事は可能なんでしょうか？

質問ばかりですみません。

[7: まー]

最初の文面にミスがありました。
購入は３年前で、売りに出したのが２００７年２月でした。

[8: 匿名さん]

買う側の意見を述べます。
今家を購入しようと考えていますが、勉強しないで高い値段を付けてる売主さん
多すぎ。買うほうは多くの物件や新築建売または新築注文の相場を調査するので、
大体どのぐらいの値段が妥当か分かっています。しかし、一方で売主はどうでしょう？
「この家は大工さんに丁寧に立ててもらった、安い値段だと大工がかわいそう」
　　　　−そんなこと知ったことじゃない

「この家買った当時は○千万円だった」
　　　　−買う側は今どのぐらいの価値があるかを判断しているわけで、当時いくらかは関係ない。

「家族の思い出が詰まった家だから、高く買って」
　　　　ー＊＊か

家が売れるかどうかは、いい家かどうかはまったく関係ない、値段が合っているかどうかが重要。
ボロい家でも、ボロい家相当の値段で売りに出せば売れます。家が古すぎて、土地代ー解体費ぐらいで売られる家はすぐ売れます。
　　基本的に　土地の平均坪単価＊土地面積＋16＊延べ床（㎡）＊（20−築年数）/20の値段
ぐらいで占いと売れない。

ネットで検索してみてください、値段が合ってなくて、何年も売れてない家がたくさんあります。
売主が頑固で一向に値下げしない、で時間が経つにつれ家の価値がどんどん下がり、ますます相場と離れた値段になってしまい売れない。また、１00万、200万を数ヶ月ずつ下げていく家、これもジリ貧で売れない。

また、値段が妥当でも売れない家もあります。大きすぎる家や、高い家。
近所にいくつかそういう物件があります。すごく立派な家で、土地も家も広い、有名HM築浅、
豪華仕様。内容から考えるとむしろ安いぐらい。しかし、値段が７千万〜1億。こういう家は
なかなか売れません。というのはそれぐらいのお金を出せる人は、中古を建てないで注文で
新築するから。中古はやはり３千万以下がよく売れる。

もう一回売り値を検討してみては、不動産の評価より300万高く設定しては売れるわけがない。
大体不動産は契約取るために売れる相場より高めに評価額を出すんだから、それより1割り
安くしないと売れませんよ。

[9: 匿名さん]

去年の12月に家を売りに出しました。
築9年半の重量鉄骨3階建て、場所は大阪府内の大阪市中心部から電車と自転車で
30分程度のところです。

不動産屋の査定そのままの価格でスタートしましたが年末年始ということもあり
1ヶ月は動き無し、1月の下旬から見学者が訪れ出しました、そしてそれから2週間で
購入希望者が現れその後1週間で契約まで行きました。最終的な売却額はスタート額
から30万引きの額でした。
まぁ私の場合はわりとうまくことが運んだ方だと思います。

スレ主さんの件に対しての感想ですが、査定より300万も欲張れば買い手がなかなか
つかないのはしょうがないと思います、私なら1年は覚悟するでしょうね。
さらに半年で値段を下げるというのはあまり良くない行動ではないでしょうか？
広告で見かけてその物件に興味を持っている人は値動きをチェックしているものですよ。

[10: まー]

ユウキさん、０８匿名さん有難うございます。
やはり売りたい値段と買い主さん側との値段が
あっていないのかも知れませんね。

当初は、ビルトインエアコンやソーラーなどの付加価値などにより
素人ながら値段を高く設定しました。

見に来る方は、それぞれ（売主の前で悪い事は言わないのは判っていますが）
「良いね。良いね。」といってくれるのですが
たぶん家では「やはり値段が・・・」となって検討から外れているのだと思います。

値段を下げれば売れるとは思いますが、当初は長期的な観点から
３，３５０万円でスタートしました。
現在は、数ヶ月の期間で売りたいので、
現在の家の残金と次の家の頭金を考慮した値段の見直しが必要なのかも知れませんね・・・

[11: 匿名さん]

いくら注文住宅とはいえ中古住宅ですから、周辺の新築建売住宅よりも２割以上も高い物件は売れないのでは、と思います。
新築建売程度の値段が妥当なのではないでしょうか。

[12: 8]

8です。少しでも高く売ろうという気持ちは分かります。しかし、今は東京などの
一等地でもなければ、なかなか売れない買い手市場です。
建築会社が大量にマンションを建てていますし、駅地価の土地を抑えて小さく分割し、
建売を大量供給しています。人口が減り続けているので、明らかに需要より供給が
過剰気味。そういった新築に中古はなかなか勝てない。新築より安いから中古に手を
出すわけで、新築より高い中古をわざわざ買う人はそんなにいません。

ビルトインエアコンやソーラーとか自分ではいいと思ってても、それが買う人にとって
必須なものではないし、購入決定までの魅力がありません。新築なら仲介手数料ないし、
税の軽減もあります、そして最低でも10年間の保障があります。しかし中古では高い
手数料を払い、保障もありません。

不動産の付けた3050も、買い手の指値を見越しての値段だと思います。3050ぐらいに
して、買い手が2800か2900あたりで指してくるだろうから、2950か2980あたりで
手を打つ。

長く売れない物件は、買うほうがみんな何か裏があると思って、どんどん敬遠してしまいます。
。
私の計算上3300万ぐらいが妥当な物件があり、売主は4500万で売りに出しています。当然
問い合わせもない。1年経って3850万に下げたが、さらに半年経ってももちろん売れません。
今後3300万ぐらいに下がってもおそらく買う人がいません。長く売れないから何かがある、
1千万以上も値下がりしてるから、もっと下がる。と買うほうは考えるんです。

家を売る人は、ほとんど売り急いでる、特別な事情がない限り大事に建てた家を手放す
人がいません。ほとんどの人は経済的な理由でその売却代金を必要としている。
しかし買うほうは今すぐこの家を買わないとだめって人はほとんどいない。

3千万以下で売ることをお勧めします。

[13: まー]

やはり３０５０万円あたりですよねぇ・・・
新居探しもありますので、相手の値引き条件を受け入れる変わりに
引渡し時期を延ばしてもらって、引越し代を浮かすなどといった
事を検討する必要があるのかも知れませんね。

みなさんが私と同じ境遇でしたら、０８匿名さんのように
どの時期にいくらで売りに出しますか？

今後とも率直な意見・アドバイス頂ければ幸いです

[14: 匿名さん]

近隣の建売相場をみると、ＨＭの提示価格でもまだ高いような気がします。
スレ主さんに遠慮してはじめは高めに設定し、2.300万下げて売れるか
って読みなのではないでしょうか？
大手ＨＭの3年落ちは確かに魅力的ではありますが,中小ＨＭでも全くの
新築、あるいは条件付や注文住宅を選ぶ方も多いと思いますので。

道路付けや日当たりはいかがでしょうか？

[15: 匿名さん]

ところでこちらは「購入」となってるので、大手ＨＭであっても注文住宅では
なく建売なのですよね？
購入価格はいくら位だったのでしょうか？
それと比較すると、お得感も芽生えてくるかもしれませんが‥‥

大手ＨＭは建売でもメーカーによっては、
仕様,設備が下手な注文住宅よりずっと良いですから、むしろお得で
マイナスにはならないとは思いますが。

[16: まー]

建売ではなく、注文で購入致しました。

南道路ですが、５件ほど並んだ私道で、一番奥なのがマイナスポイントです。
日当たりは、普通レベルで日中はほぼ均等に日が当たります。

仕様・設備においては、オール電化でＩＨクッキングヒーター・食器洗い機
外壁はタイル・ソーラーパネルを積んでて、一生住んでも
メンテナンスの費用がのちのち掛からない様に建てる際に初期投資はした
つもりです。

購入価格（土地・建物込み）は、私の記憶ですが４，３００万円前後だと思います。
建物の大きさは、３２坪程度です。

[17: 8]

土地の広さは何坪でしょうか？
それとそのあたりの土地の坪単価は（私道を考慮した値段）？

[18: まー]

土地は、４７坪ほどです（私道含まず。）
※私道の部分は私自身は不明です。

[19: 匿名さん]

拙宅のあたりですと,坪８０ですので４７坪ですと土地代だけで
４０００万ほどになってしまうので,安いなというのが素朴な感想ですが。
注文の場合癖のある間取りだと敬遠されますね。

前私道は４ｍですよね。接道はやはりマイナスポイントだと思います。
角地ではないのですね？

[20: まー]

返信有難う御座います。
更に詳しくお話しますと、角ではないです。
いわゆる旗状の道路と土地です。道の突き当たりになります。

購入では、土地が１，３００万で
建物・その他で３，０００万円くらいだった
記憶です。

とりあえず、今風のリビング内階段で
１Ｆは、全てリビングで、２Ｆは３部屋ある
３ＬＤＫで癖のある設計ではないです。

[21: 匿名さん]

土地と比較して、建物代　の占める割合が大きいですね。
建物分をいくらくらいに評価するかがポイントのような気がします。

[22: 匿名さん]

土地より建物が高い家は売れにくい。日本ではあくまでも土地神話があって、
中古の家が評価されません。
普通なら3500万の評価でも良さそうですが、土地が悪いですね。

[23: おお！！]

08さんの計算式に当てはめると2730万。
スレヌシさんには失礼ですが、なるほどピッタリです。
32坪で3000万（外構もあるから2800万くらいとして坪87万）かけた家でも
売るときには一律坪53万ではたしかに切ないですね。

あとは仕様をどこまで評価してもらえるか、ですが、
見に来てもらえないことには勝負にならない。

[24: おお！！]

08さんの計算式に当てはめると2730万。
スレヌシさんには失礼ですが、なるほどピッタリです。
32坪で3000万（外構もあるから2800万くらいとして坪87万）かけた家でも
売るときには一律坪53万ではたしかに切ないですね。

あとは仕様をどこまで評価してもらえるか、ですが、
見に来てもらえないことには勝負にならない。
もう少しハードルを下げたら、という意見に賛成です。

高く評価して、大事に使ってくれる人に出会えるといいですね。

[25: 23＆24]

すみません。サーバー不調で重複投稿してしまいました。m(__)m

[26: 匿名さん]

土地が高くて,建物が普通のほうが値段はつきますよね。
土地はあくまでも坪×面積ですから。
建物は償却しますからね。
３２坪にしては大手ＨＭにしても地価の安い地域にしては高め。
土地との価格バランスがあまり良くないような気がします。

[27: 匿名さん]

地価が安いんですよね。
場所が魅力的なら、
土地１３００＋建物２０００位あってもよさそうだけど、
中古で建物２０００はやはりなかなか厳しいので、１８００くらい、
道路付けが悪いので、３０００はやはり難しいのではないでしょうか。
実際の土地をみないで勝手なこといってますけど。

[28: まー]

今日、１日ですがみなさんのご意見参考になりました。

金額のハードルはやはり必要なようですね。

あとは本当に運良く、新築では買えないけど
私のハウスメーカーが気に入っている築浅狙いの人に
めぐり合えることぐらいですね。

とにかく見に来てくれないと意味がないですね。

売却経験者の方のアドバイス宜しくお願い致します。

[29: 匿名さん]

鉄骨ＨＭですよね？

[30: まー]

Ｍ電器のハウスメーカーです。

[31: 匿名]

マンションを売却して、新築一戸建てを購入したものです。マンションは広告の翌日には買い手がつき、売れました。その時の経験からアドバイスさせていただきますと、やはり第３者的に冷静に見て魅力ある形で売らないと、なかなか売れないと思います。まずは価格。周辺の新築よりは当然割安で、せめて中古の相場価格並にしないと、まずは買い手がつかないと思います。
次に、その相場価格帯の中で値引き要求を上手に断るためには、不動産屋さん任せにせず、自分で家の魅力を伝えるような努力をすることだと思います。特に住んだ者しか伝えられないようなこと（風通し、日当り、静かさ、夜の安全性、地理的な利便性、住宅装備の快適性など）を具体的にわかりやすく説明した広告を自ら作って来た人に見てもらうくらいの努力が必要だと思います。不動産屋さんは駅からの距離と面積、築年数くらいしか、基本的には見てないと思います。
私はそうやって、弱気だった不動産屋さんの予想価格以上で売ることが出来ました。複数の候補者が現れ、こちらの売り出し価格どおりに売れました。買われた方もリーズナブルな物件で十分満足できた取引だったとおっしゃってました。

[32: まー]

３１番さんは、新築の建売に買い換えたのですか？
私はもし今の家が売れたら、できれば注文が希望なのですが
その間の仮住まいなども考えないとと思っております。

たしかに売り込むといったら、自らセールスとなってアピールするのは
大切ですね。
それにしても、広告から翌日とは早いですね！！

価格も本来売りたい価格より、かなり妥協したのですか？

[33: 匿名]

３１番の者です。中古で買ったマンションを１０年以上住み、新築建売りに買い替えました。
価格については、そもそも中古相場並みくらいで売れれば良いと考えて、新築購入時の資金計画も立てていました。
普段から相場は気にしてチェックしていましたが、不動産屋さんの予想は築年数が高いことを理由に、自分の記憶よりは１５０万円くらい下にすべきだと言われました。しかし、その点は妥協せず、自分が知る過去の周辺の売り出し価格並みでは売ろうと思っていました。勝算はありました。築年数がやや浅く、しかし駅から遠い物件が、自分が相場と考える価格より逆に２００万円高く売り出して売れずにいましたので、自分の判断する価格で、駅前の自分の物件が広告で出たら、客観的に見て、築年数以外はすべて自分の物件が魅力的に見えるはずだと思っていました。
興味を持った方が不動屋さんの事務所を訪れ、自分の作った写真付きの詳細説明チラシを見た途端、かなり真剣になり、結局２番手の方が指値で買うことを早く了承して、決着しました。仲介した不動産屋さんは高いと判断していたので、予想外の早さに逆にびっくりしたほどでした。
それでも、決して高く販売した訳ではありません。自分が購入した価格＋リフォーム代を月々の住んだ期間で割り算すると、賃貸マンションに住み続けたのと同じだけ価値が目減りしたと言えます。
いろんな面で考えて、リーズナブルなポイントでないと物事落ち着かないのではないでしょうか？　新築が中古になった途端、建物の傷み以上に価値が下がるのはリーズナブルなことだと思います。買う方々の判断基準をよく考えて、価格等は再検討すべきだと思います。

[34: 匿名さん]

なんか、どうやって高く売るかってことしか頭になくて、金額を下げるべきって
アドバイスには耳を傾ける気はないみたいだね。
その割にはわずか半年で値引きするなんてやってることが支離滅裂

[35: 匿名さん]

私はスレ主さんと同じＨＭ（タイルなし,ソーラーパネルなしの標準仕様30坪）
築年数も同じくらいなので、売りに出したら一体いくらくらいで売れる
だろうかと考えこんでしまいました。
正直,鉄骨ＨＭは、Ｍホームとかスェーデンハウス、ヘーベル(鉄骨ですが)
のように熱烈な信者はなく、積水でも大和でもどこでも大手ならって程度
なんじゃないかなと思います。

ところで、この物件は単なる私道物件ですか？
それとも敷地延長(旗竿地)なのでしょうか？

[36: 匿名さん]

買う側の論理は単純で分かり易いので中古市場で巾を利かせているけど、
本当は建物の評価がきちんとできていない現状の不動産業界が悪いと思う。

買う側はただ安ければ良いと思ったら大間違いだよ。自分で家を建てたら
分かるよ。材料や施工内容は建物によって様々だし、構造や快適性に拘りを
持って建てられてた家はもっと評価されても良いはずだと思うね。
コスト重視の建売と充分予算をつぎ込んだ注文では明らかに住み心地とか耐久性に差が出る。

問題は日本の中古市場で建物を適切に評価する仕組みが無いことと、
売主自信が自分の家の価値をちゃんと理解してアピールできないからなんじゃない？
スレ主さんは本当に自分の家がどれだけの価値があるのか分かってないんじゃないですか？
売るほうも買うほうも建物に対する知識が無さ過ぎるよね、自分が住む家なのに。

[37: 匿名さん]

でも、大手ＨＭで建ててみた事がないと同じ家でも（安い）建売とは別物というのは
わからないよね。たしかに１０年は軽く耐久性は違うと思うけど、
だけど、工務店派の人には異論もあるかもしれない。
注文の場合施主にとってはこだわりでも、買う人からすればマイナス評価ってこと
も多いでしょ。
リビング階段とか嫌で、１階に和室が欲しいという人も多いだろうし。
値段の高い建物の売却ほど難しいってそういうことじゃないのかな？
価格の高い家を買う人は土地もそれなりに吟味するでしょ。

一戸建てはいつでも土地代位は回収できるというくらいに考えておいたほうが無難
と思う。でも建物代をいくらか高く回収できるのは３年目までくらいだから
良かったんじゃないの？

[38: 匿名さん]

早く売りたいなら値段を下げる、高く売りたいならじっくり指値して待つ
だけど、どちらもってのは難しいような気がする。
売却後、また注文住宅希望とか、まだ入居中で仮住まいが必要かもとか、
値引きの条件に引渡し待ってもらうとか、
引渡しの条件が厳しそうで、面倒と敬遠されてるのも売れにくい一因かもしれない。

知人でマンション良く住み替える人は、次の良い物件見つかるまで、数年間
賃貸住まいしてタイミング計ってたりしてますよ。
先に新しい家を確保して空家にして引き渡すとか、しばらく賃貸住まいをするとか、
もっと長いスパンでの計画も必要なのでは。
資金がぎりぎりの場合は難しいでしょうが。
でも奥さんの実家のそばに住み替えてあげるという優しさはすごく評価します。

[39: 匿名さん]

私は３月に決断し、翌週に広告を出しました。
広告翌日に一組見学に来ましたが決まらず
２週間後に値段を6％ほど値下げし再度折り込みに広告し
２組見に来ましたがそのうちの１組に買って頂きました。

売却が決まるまでは本当になんとも言えず不安でしたので
スレ主さんの心労はわかります。

売れるか売れないかは本当にめぐり合わせだと思いますので
がんばって頂きたいです。
アドバイスとしてはとにかく内覧に備えてきれいにしておくこと
また、買い手にとって気になる箇所で金額にあまり影響しない所
例えばウォシュレットなどを新しい物と交換など付加価値を付けると
いいと思います。

[40: 匿名さん]

うちは広告を打った初日金曜日に1組、翌日以降(土日)に17組が見学を希望されており、
その話を聞いた時には気が遠くなりそうでしたが、
売買は仲介会社と専任契約をしており、
初日の金曜日に見に来た一番手の人が、契約を検討して頂いたみたいで、
仲介会社がｍその人に、物件の反応が高く、翌日以降に見学される人の数を伝えたせいで、
土日に訪問する人よりも先に契約しないとと焦ったのか、
その日の夜にご主人を連れて再度訪問し、即決で買っていただきました。
主要駅まで3分、南と北に接道があり、整形地で日当たり良し。
築5年で購入価格で購入して頂きました。
仲介会社に、査定してもらった金額が購入価格で、
立地が良いし、その立地の物件がなく稀少価値があるので、
もっと強気でも売れるかもしれないと言われましたが、
長々と引きづるのが嫌だったので、最初の査定してもらった金額にしましたが、
もっと高くしておけば良かったかな？と思います。
成長ざかりの子供がやりたい放題で生活しており綺麗に使っていませんでしたが、
壁紙や畳はボロボロ。風呂も綺麗とは言いづらい状態でした。
家に特別仕様したオプションは、あまり評価されないと思います。
中古を検討している人は、立地と土地の形、家の大きさと使いやすさを重要視し、
中古で妥協しても見合う金額であるかが大事なんじゃないでしょうか？

[41: 匿名さん]

築2年半の地方工務店の建売を、少し前に売却した者です。
場所は都心の人気沿線沿い、バスで10分程の物件です。

不動産の査定での成約予想価格の＋500万で売り出し、
その時点で反響が３件（その内リピートは1組）あったのですが
成約には至らず、1ヶ月後に100万落とし、ご縁があり差し値
数十万で成約にいたりました。新築時より50万マイナスでした。

売り出した時に気をつけたことは、生活感をできるだけ出さないように
することです。やはり、他人が住んでいた家は気持ちが
いいものではないですからね。。。

売っている最中は、いろんなことで落ち込んだりもしました。
そんな気持ちを抑えて、見に来てくれた方の意見を真摯に受け止め、
売り出し価格を慎重に判断しました。

実際にスレ主様の家を見たわけではありませんのでわかりませんが、
売れない理由があるはずですね。
一概に値段だけが問題だとも言えませんから、見に来てくれた方の意見
がどうだったのか不動産の方に聞いてみたらいかがでしょうか？

長文、失礼しました。頑張ってください。

[42: tokumei]

過去に中古の家（自分では新築では建てられないような家）を探していた事があります。
予算が結構あった為、妥協せず数件の物件を見ました。
（不動産屋にはその金額なら、新築もＯＫと言われましたが・・ある程度のレベルの家を希望していたんです）
築4年（正確には3年半）・南向き角地・大手ＨＭの軽量鉄骨でした。
その近辺の中古物件にしてはかなり割高でしたが・・
外見と庭を見て（外から一人で見に行きました）、不動産屋さんに連絡をとり中を見せていただきました。
医師が住んでいたというだけあって、とても立派な家でしたが・・
中がひどかったです。
築4年未満なのに、壁紙は黄色く変色・タバコの臭いがきつく残ってました。
またトイレも汚れていて、キッチンに至ってはサビていました。
中で犬を飼っていたらしく、フローリングは痛んでいました。
外見と中身の違いに愕然としました。
さりげなく教えていただいたのは、売主が離婚されて処分との事。
ので、キッチンのシンクにサビていたのかもしれないけれど。

売りに出すのなら、せめてキレイに清掃して売ればいいのに・・と感じました。
お金には困ってないようで、売り急ぐツモリはないとの事でした。
色々あって、結局新築で家を建てました。
しかもその家の近所に。（立地もすごく気に入ってたので）
現在その家は2年経ちますが、今だに売れずリフォームして再度売りに出すようです。

家を売ろうとするのなら、客観的に見て清潔（キレイ）に感じられるよう演出すべきだと感じました。

[43: 匿名さん]

最近、大手ハウスメーカーの築浅の物件を購入しました。
私がその地域で探していたのなら、築３年で４３００万が３２５０万なら
食らいついていたでしょう。
最初に４３００万かかっている事が判っていればです。
間取り普通で、築３年で１０００万以上の根落ちが判っているのなら、
メーカーハウスを探している人には、セールスポイントあると思います。
ローコスト住宅探している人にはただ高いだけに見えるでしょう。

[44: 匿名さん]

１５年前と４年前に不動産売却経験がある者です。
大手仲介業者の簡単な試算法をご紹介します
土地は近隣の成約事例とほぼ変わらず（公示価格を参考に）
建物評価は大手も建売も工法が同じであれば同一に扱われ（不愉快でしょうが中古は中古でしかない）
新築時の建設坪単価を５０万・１００％とします
経年１年ごとにマイナス５％づつ償却します
スレ主さんのお宅の場合は土地１３００万が変わらずとして
建物評価は５０万×３２坪×０．８５＝１３６０万
土地との合計で２６６０万の査定価格となります。

お辛いでしょうがそれが現実です。
ちなみに我が家も３ＬＤＫでした。
一般受けする４ＬＤＫと比較して売れにくいですよ。
それと一社に専属契約するよりも、一般契約を勧めます。
仲介専門業者数社からの意見を聞くと相場がわかりますし
客観的になれます。

動かないことには成約は望めません
土地の希少性が少ない場所では
建物の付加価値は決め手になりません。
大手で建てると人は売る時に悔しい思いをします。（私もそうでした）
中古を購入する人は新築を購入する人よりも情報を集めています。（担当者から）

[45: まー]

こんばんは。
意見や応援など全て有難う御座います。

調子のいい話かもしれませんが金額を下げたくないのは、事実です。
しかし、下げないとそうとう売れにくいのも受け止めております。

現実を見据えた上で、現在、妻と今後の方向性
（ほんとうに買い換えられるのか？子供の教育費は？生活費は？）
様々な角度から、どこまで自分たちの売却額を下げられるかを検討中です。

もしかしたら、売らないで今の家で住み続けるかも知れません。

全てを見直す必要があるのかも知れません。
今後ともご意見、宜しくお願い致します。

[46: 匿名さん]

なんでＨＭなんですか？わたしは３社に頼んで殆ど即日売れました。やはり原因は相場より高くしなかったことだと思います。もっと高く出してくれと言った会社も居ました。売り逃すとなかなか売れません。売り残り物件と分かると皆もっと下がると見ています。

[47: 匿名さん]

不動産業関係者です。ざっと目を通しましたが、よほど運が悪くなければそのうち売れますよ。
総額も３０００万円ちょっとだしスペックとしてはむしろ売りやすい物件でしょう。
ひょっとしたら業者間の情報が滞っている可能性もありますので、
仲介の窓口を増やしてみることをお勧めします。

[48: 匿名さん]

＞業者間の情報が滞っている可能性もありますので、
　同意。ちゃんとレインズに登録されたかどうか確認した？

[49: 匿名さん]

ＨＭの条件付分譲地とかなのでしょうか？
他の不動産でも見積もってるように,書いてはあったような気がしましたが。

余計なお世話ですが、奥様のご実家に入られるのかでないと、(ゆくゆくはでも)
仕事とか家のローンとか心配ですね。
勿論熟慮され、解決済みの上だとは思いますが。
せっかく建てた,注文住宅ですしね‥何て老婆心ながら。

[50: まー]

書き込み有難う御座います。

昨晩、妻と話会いを持ちました。
・価格を大幅に下げて確実に売れる値段に下げて売るべきか？
・それとも現状のままの価格で、いつか売れればいい。。。
　みたいな長期的な計画で売るべきか？
・もしくは売らないべきか？

話し合いの結果、
実家にも１時間以内で行ける。
今の家がキライなわけでは決してない。
近所の方々も良い人ばかりだし、環境も悪くはない。
決め手は家ばかり見ていて子供に掛かるお金や、修繕費も掛かる。
車も走行距離が進んで買い換えないといけない時期による将来資金計画の見直し。

また新しいローンを組むとなると今の返済額ではやっていけない。
全てを書き込むは出来ませんが、細かな点ではもっと色々ありました。

そんなこんなで、実家に近い距離にした気持ちはあるものの
現段階では売却しないで、このまま今の家に住むといった結論に至りました。
今は共働きを続けて繰り上げ返済をしていき
本当に自分達が買い換えないと生活に大きく影響が出てどうにもならない
状況になった時に、もう１度考え直してみたいと見たいと思います。
その時は、どのくらいの家の価値があるのか未知数ですが・・・

異論反論はあると思いますが、たくさんの書き込みに感謝いたします。
また、書き込みさせていただいた際には、宜しくお願い致します。

[51: 匿名さん]

んん、ご自分達の事情で実家近くに住んだほうが便利ということだったのかな？
どっちみち、2.300万の差で支障をきたすようでは資金計画的に無理。
今現在でも厳しいのかもしれませんが。
事情もわからないのに,勝手な憶測でごめんなさい。
築浅の中古は、やはり、いろんな事情があるという事なんですね。