マンションモデルルームの値引き法。

[購入検討中さん]

入居開始から11カ月経ったマンションのモデルルームを検討しています。
2810万の部屋で200万円値引きしてくれると言われました。
他の部屋は値引きの代わりに大きなＴＶがつくのですが、
それがいらなければ200万値引きでもいいと言っていました。
だったらモデルルームと他の部屋と値引き率は変わりません。
家具もまだ他の部屋をモデルルームにして使うということで
つくのはエアコンのみです。
もっと値引きやおまけ交渉にはならないものなのでしょうか。
ご意見お聞かせ下さい。

[1: 匿名]

私なら、おまけが付かなくても、欲しいと思う部屋を買う。
それで、オマケがついたらラッキーだよね。

値引きやおまけ前提の値段設定って、ビミョー。
不動産なんて、値段のあって、ないようなもの

[2: 匿名さん]

これから長らく住む家なんだから、住みたいロケーション、住みたい間取り、住みたい階数を選びます。おまけで選ぶなんて有り得ない・・・とは思うものの、多分スレ主は家には全くこだわりがないんでしょうね。

[3: 匿名]

予算も人それぞれだし良いのでは？住みたいエリアだけど予算的におまけ(値引き)によって買えるなら間取り等である程度のマイナス要素は我慢出来る

2810万円は新築当時の価格なんでしょうか？だとしたら11ヶ月経ってる時点で200万円値引きは出来るし、さらにモデルルームとして使ってたという事で値引き出来るのでは？

[4: 匿名さん]

そうやって安く買える人はうらやましいですね。
2008～2010年ごろの高額物件を掴まされた人は悲しいよ・・・売るに売れない。

[5: 匿名さん]

でもその頃の物件は明らかに今の物件より質がいい。

[6: R]

色々なレスありがとうございます。
モデルルームでも値引き200万迄と言われています。
予算内でいろんな部屋を見た時点で
いくつかの問題点を解消する部屋を最後に
案内されそこがかなりきにいりました。
そこしか検討できないのですがやはり
予算が2500万だったこともありモデルルームだし
300万の値引きが欲しいところです。

[7: 匿名さん]

>6
単刀直入に300引くなら即決、と熱い気持ちを伝えられては如何でしょう？

[8: 匿名さん]

値引きって現金購入とローンだとどっちか有利？
ローンの方が紹介料入るから引くんだろうか

[9: 匿名]

現金で買える客や頭金の多い人には業者は値引きしません。定価で売ったほうが儲かりますので。
予算が足りないけどそこが気に入ったとアピールしたほうが値引きは成功します。

[10: 匿名さん]

たかだか２８００万の部屋買うくらいでぐだぐだ言うなよ

そんな貧乏人相手にしてもらえないよ


どうしても欲しいなら「２５００万なら買います」って言ってみな

君が公務員とか一流企業の社員で買換えじゃないならいけるんじゃないかな？

ダメもとで突撃しろ

[11: 匿名さん]

>5

ミニバブル期物件からコストダウン仕様は始まってた。質を望むならそれよりちょっと前。

[12: 匿名さん]

>8

現金購入でもローンでもデベにお金が入るのは引渡時という点では一緒。キックバックがあるという点では、ローンのほうがデベにとってはおいしいからか、今のマンションをキャッシュ購入したけど、検討したいくつかの物件ではしつこいくらいローンを勧められた。

あと、ローンだと審査で収入を確認するけど、現金購入だと本当にお金を持っているか確認するなんて失礼なことは出来ないから、いざ決済って時に支払い不能ってパターンが結構あるらしい。ということで現金購入は売る側にとってはリスク客なんだって。コネ客なら別だけどね。

[13: 匿名さん]

スレ主さん。新築といって販売できるのは竣工後１年までだから、もう少し待って中古扱いになれば買い叩けるかも。

[14: 匿名さん]

完成物件だと現状有姿での引渡ってケースが多いから、モデルルーム使用住戸はクロス、フローリングの傷や汚れを探して、それを理由に値下げ交渉するとか。

[15: 匿名さん]

私のマンションは竣工半年前完売で値下げは無理。もし、モデルルームが竣工後残ってても、
私みたいに無料で５つのタイプから間取りを選択できるオプション等なし。

[16: 匿名さん]

完成在庫で無料間取り変更対応ってケースも稀だけどあるよ。

[17: 匿名さん]

>15

同じような条件で値引きしてもらいましたよ。
取り引き先の優待で5パーセント引きでしたが、
竣工1年前で完売間近だったので満足でした。
値引きなしなんてもったいない。

[18: 匿名さん]

今の提示価格じゃ、そこを買いたくないんですよね？だったら本気で欲しいと思っていないってことだと思いますが、どうでしょう。迷いがあるなら買わないほうが良いです。

[19: 匿名]

まぁ普通は竣工前に売り切れそうな物件は竣工前に値引きはしませんよ。
絶対売れ残りそうとか人気ないとかなら竣工前にあわてて値引きや諸経費サービスしますけどね。

[20: 匿名さん]

売りたくて仕方がないマンションだから値下げをしているのです。
将来、売却の可能性があるのなら売値はかなり下がるでしょう。
エリアと間取りやマンションの規模設備などがわかりませんのでその値段が妥当かどうかわかりませんが、おそらくバスを使うとか駅まで徒歩１５分以上掛かるのではないでしょうか。
築後１１ヶ月で何部屋残っているのかも問題ですね。
人気が有り資産価値も高いマンションは、今でも完売しています。
１１ヶ月経っても多くの部屋が売れ残っているマンションは、それなりの理由があるからです。
そう考えると２００万円しか値引きしていない今ではなく、もう少し様子を見ればもっと値引きする可能性が高いです。

私が見に行ったマンションでは、駅から徒歩８分で商店街を抜けた大変便利の良いマンションだったのですが、希望していた部屋が売れてしまったので他のマンションを探していたら、そのマンションの営業から電話があり５００万円値引きすると言ってきたので見に行きますと、南向きなのですが道路向かいに病院が建っている部屋だったのです。
全戸で１００世帯くらいのマンションでしたが同じ様な条件の部屋が１０部屋くらい残っているようでした。
入居が始まって３ヶ月くらいの時点だったので４０００千万円の部屋を３５００万円にしても売り切りたかったようです。
そのマンションの前を通るたびに「モデルルーム」の看板が出ていまして、１年くらいしてようやく売り切ったようで「モデルルーム」の看板がなくなっていました。
５００万円値引きしても売れなかったことから、私に連絡はきませんでしたがもっと値引きしたのかも知れませんね。

[21: 購入検討中さん]

>9
逆。

ローン通るか通らないかって相手、値引いたらギリギリ買えそうって相手には、
大きな値引きは提示されない。
値引いた挙句にキャンセル、なんてストーリーは最悪すぎるから。

最強の手札は、「ｘｘｘ円ならキャッシュで買う」
但し、営業マンの感情を損ねずに、うまく意思を伝えるスキルが必要。
（金はあるけどその値段じゃ、なんて意思をまともに伝えたら、
　営業マンだって人の子なので、よほどノルマで困ってない限り、販売側の社内を通す気になれない。）

[22: 匿名さん]

>>13
2年間だよ
ローンの条件が悪くなって買い手も売り手もその後は損するよ

[23: 匿名さん]

「新築は1年以内」です。この基準は品確法に由来しており、正確には以下の定義です。

･新たに建設された住宅で、まだ人の居住の用に供しないもの。
･建設工事完了の日から起算して１年以内のもの。

また、２年未満の未使用の物件は中古と表記しなくても良い、という別のルールもあります。
そのため、「2年すぎたら中古」も間違いではありません。
1年～2年のグレーゾーンの物件は、新古と呼ばれることもあります。

新築でなくなるタイミング、中古になるタイミングのそれぞれは、
単に呼び方が変わるだけでなく、瑕疵の適用や公的融資での扱いが変わります。
詳細はググれ。

[24: 匿名さん]

未入居部屋を竣工後二年過ぎでも中古と呼ぶと怒る
デベがあります。スミフです。中古は使い古しで、
未入居なら、使いふるされていないという主張です。

彼らは少なくとも竣工後二年は売り続ける予定で
価格設定するので、三年も四年も売り続けること
が常態化してます。
彼らのために、[自称新築]という言葉がマンコミでは
よく使われてます。

[26: 匿名さん]

モデルルームに使われた部屋なんて、はっきり言って中古だよね。
それでも安さにつられて買う人がいるんですね。

[27: 匿名]

棟内モデルルームが必要になっちゃうような物件はやめといた方が良いよ。

[28: 匿名さん]

棟内モデルルームや、商談室に使われた部屋って色々な人が出入りした部屋だもんね。
いくら値引きがあっても嫌だな。