土地購入時の・・・

[申込予定さん]

初めてまして。
今年中にマイホームを計画中のめちゃくちゃ初心者です！よろしくお願いします
。
実は、土地購入で、契約前に納得いかない点があり悩んでいます。
どなたか、どうするべきか教えていただけたら嬉しいです。
土地は、昨年から何件かの不動産屋をまわって色々と検討していたのですが。
そのうちの一軒の不動産屋に紹介された、造成中の土地が気に入ったので、一応
予約だけしておいたんですが。
そこの不動産屋は、異様に仲介の土地が多く、売り主は教えてくれずに、造成が
終了する直前に母に連絡が入り、仮契約として、サインと一万円を払うように言
われたようで、母が言われる通りに仮契約をしてしまいました。
その数日後、造成がほぼ完成してそこに看板が立ち、売り主の不動産屋が判明し
たので、さっそく問い合わせたら、自社物件だから手数料はいっさいかからない
とのことだったので、直接契約したい。と相談したら、それは不動産屋どうしの信頼関係が大事だから出来ない！と言われてしまいました。
確かに、最初に紹介してくれたのは仲介側の不動産屋でしたが、そちらで契約を
すると３６万も仲介手数料をとられてしまいます。
あくまでも、仮契約なのでキャンセルは出来ると母は説明されたようなのですが
。(仮契約時に)
単純に、仲介側の不動産屋をキャンセルして、改めて売り主と契約するのは非常
識なんでしょうか？
やはり、手数料を払うしかないのか・・・と半ば諦めてはいるのですが。
何となく、仲介側の不動産屋のやり方が納得いかないです。
本当なら、売り主を先に教えるべきなのでは？と疑問に思ってしまいます。
賃貸の場合、そういう形で契約だったので。
同じように土地購入時に嫌な思いをされた経験のある方いらっしゃいますか？
どなたか詳しい方教えて下さい！よろしくお願いします。