不動産屋の仲介手数料って、値切っていいもの？

[匿名]

　先日、新築の建売戸建を購入しました。不動産購入はご縁モノ、といい
ますが、まさに！というカンジで、物件を探し始めて１週間後には契約書に
印鑑押してました。
　もちろん、物件を紹介して下さった不動産屋さんには感謝しておりますが、
覚悟していたとはいえ、あまりの仲介手数料の高さに、こう言ってはナン
ですが、担当者の方が我が家の為に割いた時間と手間って・・・？と、
契約後の問い合わせ等は、直接施工会社の営業の方としている現状を
思うにつれ、少々値引きしてくれてもバチは当たらないきがしてきています。
　それでなくとも、気が遠くなるようなローンを背負うことになり、一円でも
切り詰めたいのが正直な気持ちです。

　仲介手数料って値切る事が可能なものなのでしょうか？
　また、常識的にはどこまで（何パーセントぐらいまで）値切り交渉は
許されるものなのでしょう？

　なにせ、全く未知の世界なので、自分が知らないうちにとても非常識
な事をしてしまいそうで心配です。

　

[2: りず]

人づてに聞いた話なので、はっきりしたことではないのですが、何でも不動産
取引のガイドラインのようなものがあって、それによると、最低６％くらいの手数料
となっているらしいです。（本当かどうかはわかりませんが、、、）
私の住んでいる地域では、相場は一割（１０％）らしいです。（これは本当！）
値切りがきくかどうかは、だめもとで聞くだけでも聞いた方がいいと思いますよー。

悪徳業者の中には、ローンを組んだ後に、手数料（税金などの印しだいやら
なにやら、払わなければ住めないような名目のお金）の名目で、物件事態が
安く購入しやすく見せかけるところもあるそうです。不動産屋が言ってました。。。

物件を見て一週間、、、というのちょっときになります。。。もし、不動産屋に、
「早い者勝ちです！」とか、「ローンなどの金銭面はどうにでもくめます！」
なんて、言われていたのなら心配。一生の買い物ですから慎重に考えても
よかったのでは、、、？？

金銭的以外には、不動産屋に不満がないのであれば、アフターをしっかりして
もらえるようクギを刺すくらいしておいた方がいいと思いますよ＾＾

せっかく、マイホーム購入されていい気分のところに水を指すようなレスで
すみませんでした。。。m(_ _)m

[3: 匿名]

確か土地の場合、値段×3％＋6万とゆうのが一般的だったと思います。
私も値引きを考えましたが無理でした。
言ってみる価値はありそうですがおそらく嫌がられるかと・・

[4: 匿名]

経験者です。こちらが言わなくても、気持ち値引いてくれました。
不動産やによっても、違うのでは？

[5: 匿名さん]

> 私の住んでいる地域では、相場は一割（１０％）らしいです。

ありえません。
土地だろうが建物だろうが、宅地建物取引法で400万以上（だったよ
うな）の物件は、上限が3%＋6万と規定されています。
よってそれより安くても問題ないですが、それ以上取るような業者は
（本当にありえませんが） 100%無免許の悪徳違法業者です。
これは土地柄うんぬんの問題ではありません。

[6: 匿名さん]

05のかたが正解です。
そこの知り合いとか従業員とかなら折半もありえるけど、お客さんの
場合に値引いていたら商売になりません。（そこそこ売れるものではないので）
まぁみんなそうとは限らないので、個人みたいのとこだと
あんがい値引いてくれるかもしれませんね。

不動産にやってもらうとしたら建物の値引き交渉の方がいいかも。

[7: 匿名さん]

あと、逆に家を売る場合でも上と同じだけの金額が手数料としてもってかれます。

[8: インコのチル]

売買の場合の報酬額は、売主と買主それぞれからの合計額が（消費税等抜きの売買代金×３％＋６万円）×２×（１＋消費税等の値）以下でなければいけません。

根拠は宅地建物取引業法第４６条第２項。ただし、その具体的な金額は大臣告示。
２００万円までが５％、２００万円を超えて４００万円までが４％、４００万円を超える部分が３％なので、４００万円以上だと３％＋６万円になります。

代理販売の場合は、売主側が報酬の全額を負担することになります。

「仲介手数料」と言っていますが、法律では「報酬」です。

新築の場合は税込み価格での販売が普通です。これは、建物には消費税等が課税されるが、土地には課税されないことが影響しています。
中古の場合で注意することは、売買代金が本来は税抜き価格に対応すること。
中古の売買では消費税等の負担分を次の買主に引き継ぐという考えで、売主が個人の取引に対しては消費税等が課税されませんが、手数料には課税されるのです。

消費税等とは、消費税と地方消費税の合計を言います。

[9: 宅地建物取引主任者より一言]

結論から言いますと、仲介手数料（報酬）として宅建業法で定められているのは
あくまでも「上限」の金額で、下限について決まっていませんから、値切り交渉は
まったく問題の無い行動と言えます。

もちろん、値切り要求に応じなければならないという規定もありませんから、つっばね
られても文句は言えません。

しかし最近は、とある業者が「仲介手数料半額」という特典をアピールしているように、
仲介手数料にも価格破壊の波が来つつあるのかも知れません。

[10: 匿名さん]

わたしは三井のリハウスで購入しましたが、仲介手数料を値引くことはできません
でした。やはり大手だと融通がきかないのか、担当者がよくなかったのか
それにしても手数料は高い！だからいろんなことで、担当者をつかいまくり
ました。

[11: インコのチル]

>>10 さんへ

担当さんに、どうして使いまくるかを理解させてやった方がいいよ。
やる気を出させてやらせるのと、いやいややるのじゃあとの効果がまったく違う。

[12: 匿名さん]

>>11
確かにそうだ。わからせなくてな。なんか契約してしまうと急にフットワーク悪くなりません？
不動産の担当者って。だいたいそうなのかしら。わたしの場合だけ？

[13: がーん]

そうですか、三井のリハウス、仲介手数料を値引きしてくれませんか。。。
高いよ、高すぎるよ。
さすがの営業力とは思うのですが、上限までバッチリもってかなくてもいいぢゃないねぇ。
うーん。
登記とか自分でやって、少しでも安くすませるしかないのか。。。？

[14: リハウスに限らず、]

特別な理由も無く、仲介手数料を値引いてくれるところは、そうは無い
ですよ。例えば、その不動産会社と提携をしている会社の社員なら
２０％引きにするとか、はじめから大手に対抗するために安い手数料を
設定しているベンチャー系とか、何か特別な理由でもなければ、上限
いっぱい取られます。ある程度名の知れているところは、まず値引かない
でしょう。

[15: まきべ]

うちは、普通に土地代金×3%＋6万の仲介手数料を払いました。
言うだけ言ってみたんですが、値引きはしませんって言われて・・・。
最初はこんなに払うのはちょっと悔しいと思ったりもしましたが、
契約した後も、私の担当営業派フットワークが軽く、
税金の相談をすれば、税務署にいって資料をもらってきてくれたり、
銀行のローン担当の営業が気に入らなくてちょっと愚痴を言うと、
その上司にすぐに掛け合ってくれたりとかなりいろいろやってくれているので、
今となっては、必要経費として、まあ、妥当かなと思っています。
でもまあ、今は売主直売のものとか、いろいろあるから、
仲介手数料がいやだったら、最初からかからないところを探すのも手かもしれませんね。

[16: 匿名さん]

普通の業者であれば、仲介手数料を値引くことはしません。
と言うのは預かった物件を売るのに掛かる経費は
一般の方が思うより結構かかるからです。
すぐに売れればいいですが、ほとんどの物件は売れるのに結構時間が
掛かります。その間の広告費、人件費と、物件調査など手間とお金は
一般の方の想像以上にかかります。
（特に広告費、一般の人が思っている以上にかかります）
それと仲介するにあたっての責任もあります。
１億とか２億とかの高額な物件以外は業者は仲介手数料を引かないです。

[17: 匿名さん]

>>15 さんへ

＞今は売主直売のものとか、いろいろあるから、仲介手数料がいやだったら、最初からかからないところを探すのも手かもしれませんね。
それは昔からあります。販売代理という形態です。売主が委託業者に（３％＋６万円）×２の報酬を払うのです。

[18: まきべ]

>17さんへ
そういう仕組みだったんですね。

[19: 匿名さん]

業社ですが、色んな部分を含めて大手業者特にリハウスさんは「ムカツク！！」
ちょっと名前が知れてるからって天狗になりすぎだっちゅうの。

手数料に関しては、業者が売主になってる物件を買うのがいいですよ〜。
仲介じゃないから手数料不要。売買価格交渉も直で出来るし。
いわゆる「社有物件」って奴です。

[20: 匿名さん]

↑の付け加えですが。

もし手数料を交渉する場合は多分無理だと思いますので、３％＋6万以上の金額を売買価格より
値引きしてもらう方が賢いやり方です。
その方が担当者のやる気と歩合給額もちがいますから。

[21: 匿名さん]

三井のリハウスで、購入予定です。仲介手数料は値引けないようなので、あきらめました。オプションをつける時の値引きはできるんですかね？

[22: 匿名]

建売戸建を、不動産屋を介して購入。家自体の売買価格は値引きは無理
みたいなので、なんとか仲介手数料を値引きして欲しいのですが、無理
ですかねぇ・・・。

だったらオプション料金を値引きして欲しい！と思うけど、オプションは
施工会社の子会社との直接取引きなんだけど、その子会社に直接自分で
値引き交渉をすべきなのでしょうか？

スレ主さんと同じく、不動産屋は契約以外、一切関知せず。
なのに、あの高額な手数料・・・。納得できん！！

[23: くま]

中古物件を買うのですが、仲介業者があまりにもヒドイことしたので、手数料値切ろうと思ってます。
仲介どころか、契約の邪魔したとしか思えないウソツキヤロウで、ローンの心配してくれるどころじゃないです。迷惑料もらいたいくらいです。
こんな業者めったにいないかも知れませんが、物件はすごく気に入っていてどうしても買いたかったので宅建業法他勉強しました。
売主と直接交渉にしちゃっても良かったのですが、後から請求されたりしたら面倒なので、業者は介することにしたのですが、契約書の雛形にはきっちり上限の手数料が記載されています。
この業者は、はっきり違法行為をしていたし、ウソ付いてたことも認めたので、値下げしなかったら県庁に違反事項を話そうと思ってます。
金で解決ではないですが、自分のしたことを少しは反省して欲しいので。
自分に自信が無い人は、こんな業者と取引せず、あきらめた方がいいでしょうけど。
それなりに問題なく仲介してたんだったら、値切らなくてもいいんじゃない？
世の中知らないで、適正価格わかんないで、高いとか値引きとか言うもんじゃないよ。
値切るときはまともな理由で値切ろうよ。

[24: 匿名]

くまさんは、仲介業者にどんなひどい事をされたので、値切ろうと思っているのですか？
どんなウソをつかれたのですか？まともな理由なのですか？

[25: くま]

まともな理由だと自分では思っていますが、業者からみたらわかんないです。
申し訳ないのですがあんまり具体的に言うのは避けたいのですが、
売主の意向を無視した売り方で私達に嘘を付いて売ろうとしました。
売主にはあとから了承を得て、ばれなければ丸く収まると思ってたようです。
業者は自分が何でも知ってて任されてるから売主に会うなといっていました。
が、売主に会ったら土地の状況や物件の条件が、業者の話と違っていたのです。
売主と買主の間に入って、両方に嘘言って自分がおいしいとこだけいただく計画。
業者の話を信じていれば、売主は意向と違った売り方をされ、
私達は買った後になって言った言わないであきらめるしかない悪条件がでたのです。
結局私達が調べたことで嘘がばれて、私達が直接売主と話をして条件を合わせた形で売ってもらうことになったのです。
業者は最後は契約書とか重要事項とか作ったけど、それ以外は妨害ともいえると思う。
とにかくほんとーに頭も人も悪い業者でムカついてるんですよーーー
普通に仲介したならそれだけでも、広告費とかかかるから文句言わないよ。
人騙すための広告費や交渉にかかった費用なんか払えるわけねーだろーーー

で、値切りの方は、まったくではないが、いまいちでした。
人を見て法を説けって感じでした。あほに反省はさせられません。
でも他の人を騙すかもと思うと気になってしかたありません。
なんだか仲介料値切りの話とずれてる気がします。すみません。

[26: 匿名]

24です。くまさん、ありがとうございます。
うちも仲介業者にひどい目にあわされたので、気になってどんな事を
されたのか聞いたのでした。
私も、くまさんと同じで、他の人がまただまされるのかなと思うと
気が気でありません。

[27: 契約済みさん]

自分の場合は最初から２０％引いてくれました。

[28: 匿名さん]

仲介屋なんて、中間搾取のブローカーに過ぎない。

売出し中の物件が、「一般媒介契約」のものなら、どこの仲介屋から買ってもよいし、売主と直接交渉したっていいんだヨ。（一般媒介契約のものなら、客は業者にとって、飛んで火にいる夏の虫というわけだ）

物件がどんな形態で販売されてるかによって扱いが違うんだよ。

仲介手数料わネ、売主が仲介屋と「専属専任媒介契約」でもしてようものなら、業者も金かけて宣伝してるから、まけてくれないヨ。（普通わネ）

[29: 匿名さん]

仲介手数料をまけるなんてのは、この業界にとって普通「ありえない」
確かに上限金額として３％＋６万の規定がありますが、その上限を頂くのが普通です。
まけてくれる業者なんて、「バカほどお人よし？なヤツ」ですよ。

購入時にどうしても費用を抑えたいのだったら、仲介手数料じゃなくて物件価格そのものの交渉をしましょう。

[30: 匿名さん]

うちは、専売の仲介でしたが少しだけまけてくれた。

売り主と我が家で金額が１０万の微差だったからかな。まっそれでも両手の手数料（仲介料）だから業者的には平気なんだろうな。

[31: 購入検討中さん]

今、３０パーセント５０パーセントまけてくれるのなんて当たり前、買い主からは
ただのところもあります。

[32: 匿名さん]

それって『仲介料半額』とか前もってうたっている業者じゃなくてですか？

仲介料が格安なのを売りにしている業者ではない業者もそんなに引くの？

[33: 購入検討中さん]

2,000万円の物件と1億の物件で業務内容大差ないんじゃないのかな。
それなのに5倍も払うのは納得できんな。
売るなら広告費とか使わせるけど、買うのに経費がそれ程掛かるわけじゃないし。

[34: 購入経験者さん]

かつては法定上限の手数料を要求する業者がほとんどでしたが、最近は低い手数料でやっている事業者もあるようです。いずれにしても、都市部においては法定上限は高すぎるので、直接売主と契約するか、事前に仲介事業者と交渉したほうが良いと思います。

http://www.tateurinavi.com/experience/savemoney.html

[35: 契約済みさん]

半額にしてと言うだけ言ってみましたが却下くらいました。
物件価格を交渉してくれて80万円安くなりました。
手数料を値切ったんだと思いこもうと思います…。
企業によっては提携というのでしょうか？割引のある不動産屋さんが何社かあるところもあります。そういうところで買えば１０～３０％引きになるようです。私はその不動産屋が気にいらなかったのでそこでは買いませんでした。

[36: 匿名さん]

質問です。

専任媒介で自宅マンションを売り出している最中なんですが、
中々引き合いも無く、2ヶ月が経過しようとしています。
そんな中、自宅マンションの住人の方が、直接私に「買いたい」と連絡してくれたので、
その旨、すぐに不動産会社に連絡したところ、購入の方向で話は進みそうです。

で、結局、自分で客を連れてきた事になると思うんですが、
この場合でも、私は仲介料を支払う必要があるのでしょうか？
全額とは言わなくても、少しくらいのオマケとか。。。
声をかけて頂いた方も知っている方なので、購入者側の分も、
ほんのちょっとでいいので仲介料を双方オマケして欲しいと思うのですが、
これは身勝手な相談なんでしょうか。

[37: 匿名さん]

定率で請求してくるが、あれは最高額だから、不景気のご時世割引くのは当然だ。

[39: マンコミュファン]

ＮＯ３６様
仲介業者です。専属専任媒介でなければ売主の自己発見は可能です。
仲介手数料を支払わないためには、仲介をしてもらわなければいいのです。
つまりは仲介なしの個人売買です。
契約書等はご自分で作成が必要です。
ただの専任であればそれが可能です。
仲介には重要事項説明書の作成等リスクが伴います。重要事項説明書の作成ミスは
仲介業者は許されません。
もっとよく仲介業者の役割を理解しましょう。

[41: マンコミュファンさん]

不景気だからって値引く発想って・・・
そういうときこそ気持ちよく払えるってのが逆に良いと思うが。

[42: マンコミュファンさん]

いずれにしても値引く（値引きを要求する）正当性、客観的理由が通常いると思われ。信頼関係の話ですから。

[43: 匿名さん]

手数料満額払いたくないなら、最初から割引手数料をうたってる業者と付き合えっての

物件価格の値引き額に比べれば、手数料の値引きなんてゴミみたいなもんだろ

それに物件価格値切れば自動的に手数料減るだろ、値切る相手を間違えんなって

[44: 売却経験者]

値引くか、値引かないかと言うと値引きます。
しかし、高飛車な客や無理難題いう客には最終的には値引きませんよ。
私は、端数の数万円値引きしてくれました。
自分で売却知識（契約など）もないのに専任客づらして
上からの物の言い方すれば、専任でもどうでもよくなりますね。
物件は腐るほどあるので専任だからといって上客づらしないほうがいいみたいですよ。

まっ、ご自分の普段の仕事と同じですね。
下請けを値切り倒して仕事しているやつには
こういう場面で痛い目にあう。

仲介業者さんは物件も見る目があるがそれ以上に依頼者の人間性も
みることには長けています。
値引き目的につくろっても無駄ってことです。

[45: 匿名さん]

そうだね。

結局の所は、契約事は人と人。

値引きと言うのは、「お願いする事」であって「要求」であってはならない。

相手の気分を害しては、良い結果は出ない。

一番に何よりも、謙虚さが必要。

[46: 匿名はん]

うちは前々から、仕事が早いをキャッチフレーズにしている大手の不動産屋に土地探しを依頼していたが、忘れられてるんとちゃうかと思うほどほとんど連絡なく、あっても希望に合わぬ土地ばかり。
ネットでいい土地を見つけてそれをその不動産屋に言って仲介してもらい買ったが手数料は上限額でとられた。
後で手数料半額のところを見つけたが後の祭り。
自分で見つけたのに何か腑に落ちん・・・。
あほなことした

[47: 匿名さん]

３パーセントが半額なんて普通ですか？
お願いっていいんでしょうか？

[48: 匿名さん]

仲介手数料は法定で、売買価格の３％＋６万円×消費税
ですが、これはあくまでも、上限値。
仲介会社の仕事おろそかだったり、ちゃんと仕事をしな
い場合は、値切ってもいいはずです。
仲介手数料は、物件調査料・取引の保証料・成約報酬料・
紹介料等々さまざまな要素のものが含まれています。

仲介会社は、すぐつぶれる会社も多いです。
だから、そのような会社は、絶対に値引きはしないそうで、
ようは、会社の経営自体が危ういから、少しでも会社に金が
入らないと気がすまいからです。

仲介料仲介料とうるさいくせに、ろくに仕事もしない会社は、
危ないと判断するべきで、このような会社と取引はしない方
が無難です。
また仲介会社によっては、社会保険に未加入の会社なども
ありますが、このような会社との取引は避けるべきです。

事実、会社の社長がトンズラしたなどありますから、高額取引の
不動産売買は、古くからやっている不動産屋とか、大手の
方が安心。　このような会社との取引には、取引の保証が
５、１０年付くと思ってよさそうですから、３％＋６万円
の手数料を払う意義があると思います。

[49: 匿名]

とある大手仲介の友人が言ってたけどボーナスは仲介手数料の約半分らしい。 ただ友人価格ならって1・5でならいけるって言ってたよ〜飼い主はそこで売り主は別で交渉すんだろうね。

[50: 不動産屋]

仲介手数料を値引きとかの表現は間違いです。
あくまで上限金額ですから交渉次第です。
ただ仲介金額が３０００万以下だったり儲けに
ならないと判断されたら相手にしませんが。

ただ、マンションの重説は簡単でリスクもないので、
大手に依頼しようと思ったけど２％にしてくれる
なら売却まかせます、って初めに言うかですね。

[51: 銀行関係者さん]

ここに挙げられていたリハウスを初め、住友や野村、東急リバブルなど大手仲介業者はまず手数料の値引きはしません。
しかし目先の手数料以外の側面としては、我々銀行が特別に設定している大手仲介業者の提携金利優遇は非常に大きい為、それは仲介手数料を全額払っても最終的にお客様のメリットになるかもしれませんね。

ただ、大手に次ぐ会社でも、ある一部の会社には同規模の提携優遇金利を銀行は出しています。
そうした会社を探して、更に手数料を少しでも安くしてもらえるのであれば、一番ベストな買い方かと思いますよ。
安易に手数料の安い中小企業や売主直売に流れてしまわない事は、金利の面で言えば非常に大切です。