中古マンション売却について

[匿名さん]

　10月末に専任売買契約を不動産大手の会社と結び、11月6日に初めてのチラシ掲載、14日に１件の内見申し込みがあり、購入希望者が来たのですが、成約には至らず。その後内件希望はないそうです。
　こんな状況で昨日担当の方から、価格が高いのでは？もう少し下げられませんか?と言われました。当初の売り出し価格も何社から査定を受けて、妥当な金額と思って決めたのですが、もう値下げを考えないといけないのかと疑問を持ちました。物件は駅近5分、築6年、利便性もよいと思います。
　客観的に見て、どう思われますか？ご意見を伺いたいです。

[21: 匿名]

運ですか〜運ですよね、やっぱり。

子供達が、新しいお家を見て喜んでいるのに、残債割れするからといって諦める訳にもいかない。
でも値下げするのは厳しいですし。
神頼みするしかないですかね。

[22: 匿名]

年が明けたら動きがあるかもしれませんよ。
様子見ましょうよ。
大掃除で余計なものを処分し、少しでも好印象を持たれるようにした方がいいかも。

[23: 匿名さん]

いくら、リフォームをする気でも、やっぱり見た目は大きく響きます。
やはり不用品処分して広く見せる、これが一番早いと思います。
こどものおもちゃとか、引っ越したら持っていかないなーと思うものは
今のうちにガンガン処分した方がいいでしょう。
最後まで使って、捨てていって・・というものが多いと狭い＆古いで
好印象には程遠くなってしまいます。
逆に1階下よりも500万円も安いのは何かそちらに不都合な点があるのでは、
と勘ぐられる要因にもなるような気もします。
何か合理的に安い要因があればそれをアピールしてお買い得感をだすとかは
どうでしょうか？

[24: 匿名]

売り出してから３週間で１０組も内見があったとのことですから、需要がないとは言えないでしょう。
失礼なことを申し上げるようですが、１０組の検討者の方達が、思わず引いてしまったような何かがおうちにあるのではないですか。
それを解消しないと、すこしばかり値段を下げただけでは売却は難しいかもしれませんね。

[25: 匿名さん]

実際、中古マンションってそんなに売れてないですからね。
そんななかでも、お徳な物件はすぐに売れてしまいます。

チラシなんて撒かなくてもいいと思いますよ。
本当に探してる人はネットで必死で探してます。
HOMESやsumoに掲載されてればかなり広告効果があります。

でもまあ、みんな3月には引越ししたいから、早いところ手を打たないと売れ残るような気がします。
今、契約すればちょうどいいけど、年越しになると３月入居ができなくなってしまいますからね。

[26: 匿名]

15です。

数々のレス有り難うございます。
皆さん他人なのに、親身になって答えて下さって本当に有り難いと思っています。ここの掲示板に来る方はいい人ばかりですね。
下げレスも覚悟していましたのに。

無理して新居を買ったので、少しでも出費を減らそうと現状で売り出したのですが、壁紙の張替えぐらいはやった方がいいのかな、と今は考えています。

[27: 匿名さん]

いや、やはりとりあえず物を減らす、がいいと思います。
トランクルームを借りたりして、季節物で必要なものとかは整理して
そういう所に入れるとか。
引越しの準備と考えるとそんなに無理しなくてもできると思います。
壁紙を張り替えるとなると、家具なども一斉に動かさないとならないので、
結構大変です。
余裕があれば、新居が決まっているなら退去後に売ったほうが勝負が
早く済むとは思います。
住みながら売るのは大変ですよね。

[28: 匿名]

新居には、今のマンションが売れないと引っ越せないんです。
停止条件付きで、1月中に売れないと新居の契約そのものが白紙になってしまいます。

うかうかしてられないので頑張って掃除して、物を減らします。

[29: 匿名さん]

では、やはり不用品とかをどんどん捨てる＆まとまった必要品はトランクルームで
ものを減らすなどがいいですね。
例えば玄関先には靴はださないように、全部しまえるように処分するとか。
スリッパとか、ちょっとしたところに目隠しにかける大判の布とかは新しい明るい
ものを用意すると印象が違うと思います。

階下より「急に決まって急いでいるもので、破格に安くしました」とかで５００万円
の割安感をアピールする、近隣とは仲良くしていて暮らしやすいのをアピールする、
こどもなどちょっとはずせるなら内覧の時ははずすなどすると、違うかもしれません。

１月中ですか、１月は立ち上がりが遅いので（正月休みがあるし）、なるべくなら
１２月に目処を付けたいところですね。
がんばってください。

[30: 匿名]

>階下より「急に決まって急いでいるもので、破格に安くしました」とかで５００万円
>の割安感をアピールする、近隣とは仲良くしていて暮らしやすいのをアピールする、
>こどもなどちょっとはずせるなら内覧の時ははずすなどすると、違うかもしれません。

こんな主婦の井戸端妄想発想なんかどうでもいいんだよ。
つっこみどころ満載なんだから。
買う気が失せるだけならまだしも、訳あり物件アピールになるんだよ。
黙ってること、しゃべらないこと、買い主とあわないこと
これでオッケー。
内見にいちいちついて回られるだけでうざい。
自分たちは近所に散歩にでもでて自分の仲介の担当にまかせればいいんだよ。

[31: 匿名]

１５さんは買い先行で新しい住まいを購入したのか？
仲介がそのあたりのことも把握してるなら最悪だな。
なんでもペラペラしゃべると手のひらで転がされるよ。

[32: 匿名さん]

へー、私が購入した時にはみなさん、お家の方がいらしたけれど？
席をはずしてくれるなら構わないけれど、黙っていられるのもこっちも聞きたいことも
聞けないし困るけれど。
中古を買う時に私（女）が一番気にしたのは近隣の具合。
特にマンションの上階がうるさいとか、階下が神経質な人とか、そういうのがマイナス
なのは、いくら安くても購入しませんでした。

購入のお金を出すのはご主人かもしれませんが、決定権は結構奥さんが多いので、
主婦目線で悪いことはないと思うけれど。

[33: 匿名]

15です。

ペラペラしゃべるどころか、新居の売主の不動産と、仲介は精通しています。
だって、新居購入するにあたり、買い替えの方はこの不動産が仲介になりますよ、的でしたから。
もちろん、仲介はこれ以上下げると残債割れ必須なことも知っています。
先日内見されたお客様はどうだったか、など、当方でなく新居の不動産に報告しているのですから。まあ、これについてはうちにもきちんと報告してほしいと言いましたが。

[34: 匿名]

15です。

元々、停止期間内に売却するために、残債割れぎりぎりの価格で売り出して欲しいと言われました。私としても、もうここまで来たら売れないとしょうがないので、言う通りにしてきました。
本当は仲介さんに一言言わせて頂きたいです。
早く売却するために、残債割れぎりぎりの価格で売り出したのに、500万円も安くしたのに、特別欠陥住戸でもないのに、どうして売れないんでしょう？と。

[35: 匿名さん]

上に書いてあるように部屋の荷物を減らしてお子さんは外に連れて行くのが無難でしょう。
壁紙も目立つところに汚いものがあるようなら、その部屋だけ壁紙変えるのも手です。
売主が立ち会った方が良いかは売主の雰囲気によりますね。

[36: 匿名さん]

仲介業者は、とにかく売れればいいんですよ。
新居の不動産屋とツーカーならなおさらです。
売れなきゃ、新居の契約も流れちゃうんですから。
残債が残ろうと何だろうと、とにかく今の住居の売買を成立させて、
自分は手数料を手に入れ、新居の不動産屋は新居の契約を成立させる。
その後、あなたがどうなろうと（残債＆新規ローンで苦しもうと）
それは関係ないんです。

「今の価格は十分値を下げた状態で出している。これ以上下げるつもりはない」
でいいんじゃないでしょうか。
内見者が「壁紙が～～だから、もうちょっと下げられないか」と言ってきたとしたら、
「それも含めて、相場より低い価格で出しています」でもいいと思います。
その時に自分の許容範囲内で下げるのはいいでしょうが、売り出し価格を
そうそう簡単に下げなくてもいいと思いますよ。
まだ１カ月とかですし。
本当に買おうという人からは、人気物件以外は最初はたぶん値下げの打診があるでしょう。
そういうご時世です。
その時に考えればいいのでは？

[37: 匿名さん]

>「急に決まって急いでいるもので、破格に安くしました」とかで５００万円の割安感をアピールする

これは「主婦の井戸端妄想発想」とは思いませんが、言わないほうが良いでしょう。
売り急いでるってことを知られたら、交渉では絶対不利の立場になります。

[38: 匿名]

買主と売主は契約の時のお見合いで十分。
聞きたいことあれば仲介を通すのが普通。
そもそも売りたい理由つうのがあるんだからさ。
例えば騒音とかね。
黙ってるのが一番。

[39: 匿名]

１５さんは停止条件付きであれば売却先が決まらなければ
新築購入は回避されるんですよね？
もしかして買取条件付きで新築購入したのですか？

[40: 匿名さん]

買い先行は大変ですね
まあでも停止条件ついているならいいですね。
普通売れなきゃ手付け流しで丸損ですから