値引きについて

[虎キチ]

ＨＭで検討していますが、皆さんどのくらいの値引きを目標にしていますか？

[2: 匿名さん]

20％

[3: 虎キチ]

そんなにいけるんですか！？メーカーにもよりますよね？

[4: 匿名さん]

あるわけない。最初から見積もりに乗ってるよ。
ｂｙ　ＨＭ営業

[5: 匿名さん]

>>04
どこだって最初から乗ってる。目標はと聞かれたから20％と答えただけ。

[6: 匿名さん]

30%

[7: 匿名さん]

最初から見積もりに値引き分が乗せられていない場合、
仮にHMの粗利が35％だとすると、それを20％にまで引き下げることは可能だと思う。これ以上下げると欠陥住宅のもとになる。
そうすると値引率は18％程度が限界。18％の値引きを得る為には20％の目標を設定して戦略的に商談を進める必要がある。よって目標は20％。
ただし、大手HMのように多額の広告宣伝費を使っているところは上記数字から-5％する。

[8: 匿名さん]

＞07

違うんだな。HMの粗利が35％だとすると、値引き分はすべてそっくり下請けに転嫁される。つまりHMの粗利35％は値引きあっても変わらない。欠陥住宅になるかどうかは下請け次第。

[9: 匿名さん]

そうか！そんな業界か！しかしオレがHMなら値引きがあろうがなかろうが下請けは最大まで叩くがな。

[10: 予実管理]

↑09が正解。
値引き率が大きい客は粗利の少ない客、値引率が小さい客は粗利の大きい客
となるだけ。
もっとも、社内決済が通る粗利率じゃないと（20％）ダメだろうけど。
営業さんなんて実行予算組まないだろうから、適当に考えて値引きするだけの
人もいるだろうけどね。

[11: 匿名さん]

決算近くになると割引率大きくなりますよ。どこの業界でも同じですけどね。

[12: 匿名さん]

値引きもふかしも無しのほうが公平で分かりやすい。

[13: 匿名さん]

>>12

資本主義社会なんですが。

そもそも値引を求めるのが当たり前になっているのが問題ですよ。
良い家を創ろうと思うと、素材も規定外になってしまうし、
値引ばっかりを気にしていると、良い家はできないと思う、この頃です。

もちろん、安いに越したことはないですよ。

[14: 匿名さん]

値引きしてもらった人が得してるんじゃなくて、定価で買った人が損してるって構図が問題。
適正価格で家を建てようと思ったら、値引き交渉は必要だと思う。

[15: 匿名さん]

値引きいいずらいよね

[16: 匿名さん]

契約した後に、サービスで何か付けて貰ったり出来るのですか？
契約後は難しいのかな？

契約　→　具体的なプランの打ち合わせ（ここで欲しい物が出てきた場合）　→　着工

[17: 匿名さん]

家の金額がわからなすぎ！車のようにもっと値引き交渉しやすい環境にあればいいのに。月間自○用自動車の様な雑誌の家版があれば参考になるんだけど、（車の時はおおいに参考になります。）でも値引きを認めているＨＭなら、普通に考えて１５％の値引きは他の業界の数字からみてもぜんぜん無理な数字ではない気がしますが、実際のところどうなんでしょう？

[18: 匿名さん]

実際のところどうなんでしょう？

[19: 購入経験者さん]

値引きに応じる会社、値引きに応じる営業に家を任せるのはちょっと考えなおした方がいいかも。


良い会社・良い営業なら、最初から値引き後のギリギリの価格で出してくるはず。

値引きの幅を残している時点で、
その会社は信用できないんじゃないかな？


値引きなんて所詮、メーカーが売りやすくする為の
販売戦術に過ぎないですよ。

[20: 匿名さん]

＞契約した後に、サービスで何か付けて貰ったり出来るのですか？
　契約後は難しいのかな？

　うちは契約後にサービスでニッチ3箇所、壁面棚2箇所追加してもらいました。

[21: 匿名さん]

私はサービスまで入れて30％いけました
大手ＨＭ軽量鉄骨です